市场营销环境分析(1)课件

1、市场营销环境分析（1)学习目标阅读市场营销宏观环境和微观环境的表现；会运用市场营销环境分析的方法重点难点总结：现代市场营销观念与传统市场营销观念的比较 比较营销观念起点指导思想（中心）产销关系 目的（终点）适用背景传统市场营销观念现代市场营销观念回顾企业/工厂市场现有产品（忽视消费者自身的需求）顾客需要（满足消费者需求为中心）以产定销以销定产通过销售获得利润 通过顾客满意 获得利润 卖方市场买方市场个人企业讨论影响你们成长的环境因素包括什么？哪些因素比较重要？讨论转化宏观因素案例分析企业消费者企业的规模消费者的规模消费者收入消费者可支配收入（工资）知识点播政府部门工作的张女士表示，按照新规定，

2、厅局以下人员不得乘坐头等舱。5月份新规定下发，单位也再未订过头等舱。采访中，天津航空公司一位负责人表示，为倡导全民节约出行，今年6月他们公司已经全面取消了主力机型E190的头等舱。并推出超值经济舱，这一举措主要是为给广大有特殊需求的旅客。比如带小孩的旅客、残疾旅客、老年旅客等提供更便捷、亲民、舒适的飞行体验。什么环境因素导致企业作出改变？社会文化环境是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。知识点播为什么这么多人买进口车？施耐德 绿巨人打造生态家女孩男孩VS消费特点有什么不同？知识点播人口结构1.年龄结构2.性别结构3.家庭结构4.社会结构（农村与城市）5.民

3、族结构6.教育与职业结构供应商/爸爸你们觉得供应商怎么影响企业？知识点播(1)供应的及时性和稳定性；(2)供应的货物价格变化(3)供货的质量保证企业内部/自己生产部营销部你认为生产部和营销部考虑的东西一样？怎么不一样？生产部销售部成本销量规格少 批量大 标准订单多品种、少批量、个性化订单逻辑关系竞争者搏傻理论社会公众/新闻记者这部戏是真的好看，还是真的好看？社会公众1.金融公众（高利贷）2.媒介公众（狗仔队）3.政府公众4.社团公众5.社区公众6.内部公众（自己友）粉丝营销中介/经纪人知识点播1.中间商2.营销服务机构(广告、咨询服务）3.物资分销机构（物流)若送货的态度不好，你下次会再买吗？

4、你会怪厂家吗？总结1.宏观环境和微观环境是属于影响企业发展的外在因素；2.直接因素？、间接因素？分别从政治、经济、文化三个角度分析白云学院的宏观环境作业home work对职业教育的重视达到前所未有的高度 通过决定和温家宝总理在全国职业教育工作会议上的讲话可以看到：中央政府对职业教育的重视达到前所未有的高度，提出要从国家现代化建设的大局出发，从国家现代化建设全局和战略的高度，从贯彻落实科学发展观和构建和谐社会的高度，深刻认识加强职业教育的重要性和紧迫性。 决定提出大力发展职业教育三大理由：一是加快人力资源开发，是落实科教兴国战略和人才强国战略，推进我国走新型工业化道路、解决“三农”问题、促进就业再就业的重大举措；二是全面提高国民素质，把我国巨大人口压力转化为人力资源优势，提升我国综合国力。构建和谐社会的重要途径；三是贯彻党的教育方针