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文档简介

1、c21 经纪人必修课程试题答案经纪人考试练习题一、?单项选择题（共 50 题，每题 1 分。每题的备选答案只有一个最符号题意）1、存量房地产属于房地产（。A一级市场B二级市场C三级市场四级市、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（。实地调查法座谈会成交客户问卷调查二手资料查、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（ 质量把握数据处理分析制定调查操作方案成报告（）试图从外部联系上查找问题的各种相关因素。猜测性调查因果性调查探测性调查描述性调（）就是形成市场差异化产品。形象定位市场定位产品定位客户定（）是一种最抱负的对策。对策对策对策对、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容

2、。目标规模设定外部条件调查内部条件调查方构想、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（。地理因素人口因素心理因素行为因（）不是影响房地产价格的一般因素。土地成本人口状况经济进展状况人文环、不列关于均价的说法正确的是（。 均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系 一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的 均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系 在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个、在项目销售的预热期，应以（）为主。广告推广活动推广品牌推广促销推、销售过程中的定金收取工作由（。 销售人员收取后，统一交给财务人员 销售人员直接收取，财务人员开据收据 财务人员直接收取并

3、开据收据销售人员和财务人员共同收取、市场细分的要求不包括（个别性可测量性易受影响性全都性在楼盘投入市场后比较成熟消费者认同程度较高的状况下可接受的体定价策略是（。高价策略低开高走策略稳定价格策略中策略、在推广费用的制定过程中（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。量力而行法销售百分比法追随法目标任务法、争辩产品构成要素和目标客户消费使用过程是（） 的 内 容 。 市场分析方法客户定位产品定位形象位、争辩房地产地产市场环境主要接受（。市场分析方法市场细分方法建筑策划方法分析方法、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个、进行客户定位的主要方法是（。市场细分方法市场分析方法分析方法筑策划方

4、法、最小与最小对策指的是（。对策对策对策对、下列不属于市场细分的依据是（。细分的程度收入产品特性的简单程度消者对产品类型的关怀程度、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（） 关 系 。 正相关直接关系间接关系没有任何关于均价的确定步骤挨次正确的是（。重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易状况修正重点市场比较楼盘进行调整、进行交易状况修正、形成市场比较结果表确定市场调查的范围和重点对每个重点市场比较楼盘进行调整进行交状况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。高价策略低价策略中价策略稳定价格策卖点与项目定位的不同在于（。卖点具有共性化卖点能够呈现卖点心须得到客卖点

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