挑战杯创业计划大赛样本

1、 78 - / NUMPAGES79目 录打算摘要1企业介绍3行业分析8服务介绍11人员及组织结构16企业SWOT分析及风险治理19市场预测21营销策略22财务规划24附录34第一章 打算摘要 近几年来随着高校不断扩招，大学生人数持续增加，大学毕业生面临的就业压力也随之加大，同时由于大学生缺乏相关的就业知识和就业观念，因此面对就业充满迷茫和困惑。全国的现状如此，作为山西师范大学的学生，我们也更清晰临汾的这一状况。临汾市现有山西师范大学、临汾师院、电子计算机职业学校等多所本专科院校。每年毕业生人数大约有9000人左右，再加上社会上的许多未就业人员，整个待业群体显得相当庞大。针对临汾这一巨大市场，

2、在团队队员商量之下，我们打算组建途优人才培训有限责任公司，主打“To You” 品牌，即“一切为了你的以后”。公司采取直线型治理机构，分不设有总经理、副总经理及下设的七个事业部门，其中六个为要紧业务部门，一个财务部门。公司的要紧业务是为毕业生和未就业人员提供一体化就业指导和包装服务，服务项目包括个人形象设计、面试及商务礼仪培训、就业心理辅导、简历设计、个人职业规划和职业化的培训。我公司以山西师范大学为依托，以“提供最优质的服务，一切为你的以后”为口号，将充分利用师大的教育资源和社会上优秀的形象设计资源，从外及内为毕业生进行全面打造，提高其就业信心和自身实力。在创业初期，我公司将采纳快速渗透战略

3、，选取较短、较窄的渠道，用高强度宣传和低水平价格打入市场，同时采纳需求导向定价方法，依照顾客的需求为服务项目定价，快速抢占市场份额。当公司处于进展中长期时，我公司将采纳选择性分销渠道，进一步改善服务，增加其他所需服务项目，并开始向周边都市及省会扩散，以便在竞争中确保自我优势，巩固市场份额，始终保持领先地位。财务规划方面，当公司处于进展初期时，可能在临汾地区将占据90%以上的市场份额，收入达到200万，同时开始回收投资，积存资金向省城及周边地区进军，经初步预算这些地区总收入为700万，其中太原所占市场份额超过40%，周边地区则可达50%以上。我公司估算的最低酬劳率为20%，这能够最低投入获得最高

4、回报，为股东谋取最大收益。企业初始投资为60万，可能2至3年可收回成本，以后每年的投入在20-30万之间，收入将超过100万。尽管临汾不是省会都市，但毕业生资源丰富，再加上社会上的未就业人员，市场潜力巨大，同时通过调查我们发觉，临汾市现有的就业市场尚不完善和成熟，且多以单一业务为主，没有一家提供系统完善的就业指导的公司，因此我公司的出现将成为临汾就业指导培训市场的新生力量，关于规范市场、整合资源都将起到极大的促进作用，公司进展前景良好。第二章 企业介绍一 公司概述途优有限责任公司是一家注册资金60万元的民营企业，其业务范围包括就业的培训与设计，商业法定名称是途优有限责任公司，法定地址是山西省临

5、汾市尧都区傻二电脑城写字楼。本公司是一个人才培养服务有限责任公司。我们的要紧办事机构位于临汾市尧都区傻二电脑城写字楼。我们租赁办公室大约面积为200平方米。公司选址：傻二电脑城写字楼傻二电脑城写字楼位于临汾市鼓楼南街，毗邻临汾学院，眺望山西师范大学，市场区位明显，位于临汾市中心地带交通便利人流量大，远眺鼓楼广场，科技、文化、创业、创富气息浓厚。途优人才公司是一个为临汾大中专院校毕业生及社会无职人员进行形象包装、就业前求职技能培训以及职业化一体化包装的综合人才培养公司，公司是一个具有大量行业资深专家和有开拓创新精神的大学生以及整合多方高质量资源的综合性人才培养公司。公司秉承“勇于创新，树人为本”

6、为宗旨，以为社会培养更高素养，更强能力，更有作为的人才为使命，采纳科学的治理体制，创新的开拓意识，严谨的工作态度，全方位的开拓临汾市场。公司宗旨“树人为本，勇于创新”我们的目标是开创临汾人才培养的新篇章，成为临汾就业指导行业的领导者，立足山西，面向全国。我们致力于以老实信誉来创办优质服务，提高声望，用合理的价格真诚对待每一个客户，丰富市场需求，彰显自我实力。公司使命以为社会培养更高素养，更强能力，更有作为的新青年为使命。对国家 我们坚信：创建一流人才培养公司，为国家解决大学生就业问题出谋献策，实现当代大学生的理想和价值，是我公司促进社会进步，报效国家的最佳途径。 对客户 我们坚信：精心为顾客打

7、造属于自己的职业人生，用真诚的服务赢得顾客的中意，是我公司的不懈追求。对职员 我们坚信： 每一个职员差不多上企业最重要的财宝， 企业成功的重要前提即是为职员提供成长与进展的机会；以及公平、愉快的工作环境。 对业务 我们坚信：认真、恒心负责的态度是公司进展的有利保障；因此我公司会用这种态度真诚对待每一项业务，坚持做到“人无我有，人有我优”。对投资人 我们坚信：企业长久的成功基础源自于投资人所获得的丰厚回报。珍惜企业的每一份资产，用真诚的态度对待每一位投资者，携手共同打造企业的美好以后。公司注册商标 公司旗帜 二 公司进展战略初期（13年）我公司所开展的服务项目要紧是针对大学毕业生，旨在为求职人打

8、造一体化服务。进展初期，我公司会采纳快速渗透战略，首先进军临汾第一学府山西师范大学，进而包抄真个临汾大中专院校。充分发挥自我优势，取代社会上已有的零散服务机构，快速占据市场份额。同时在进展中打响自己的品牌“途优，to you”，以优质大服务为你打造美好前途，树立品牌形象，提高企业的知名度，进而形成以就业为核心充分挖掘大学生自身潜力的人才培养模式。（2）中期（47年） 巩固在临汾的市场份额，同时进一步改善服务，增加其它所需服务项目，并开始向太原延伸，大力开发省城太原的市场，努力在教育资源最为丰富，毕业生市场潜力最为巨大的山西中心都市站稳脚跟，逐步实现进展重心的转移。在大力扩展市场的同时我公司会扩

9、大目标群体的范围，将公司部分服务项目向已就业人员推广。（3）长期(810年) 巩固公司在山西省内的大学生服务行业的霸主地位，并向周边省份扩业务范围，同时设立各地分支机构，慢慢占据其他省份的市场，最终达到在全国各大要紧都市都开设分公司，进一步扩大市场份额，在全国范围内打响公司的品牌。企业进展战略图第三章 行业分析2008年美国次贷经济危机引发雷曼兄弟倒闭，层层蔓延，这场经济界的海啸在世界范围内掀起轩然大波，企业裁员、减薪还有倒闭的命运随之而来，中国市场也不例外，大学生就业难的问题多次被搬上议事日程。据统计，我国2009年有611万应届大学毕业生，其中未就业大学生80万，就业率仅为80%，尽管20

10、10年大学毕业生的就业情况比2009年相比较为乐观，但今年仅应届毕业生就有630万人，再加上每年还有数百万的应往届大中专毕业生和高中毕业生预备就业，以及农村转移劳动力的增多，使得总体就业形势依旧严峻。 目前中国关于大学生就业培训的机构，少之又少。到目前为止，没有几家国内的培训机构有自己的核心力量，即所谓的“核心竞争力”。由于缺乏课程研发力量和专职培训师，培训机构实际上只起中介的作用：从客户那儿得到培训需求之后，到社会上去找培训师。培训师通常上课的时候来，下课时刻一到便离开。课间培训师与企业的交流及课后的效果跟踪反馈都做的不到位，为了防止“跑单”， 还不能直接进行对话。如此的低投入导致低产出，培

11、训的质量理所因此会变得越来越坏。而在国外，一些培训咨询机构假如出台一门课，则要花费巨额的研发资金。如此，真到了国内外培训大比拼的时候，“激情与梦想”只能使本土的培训机构败下阵时多了些“可歌可泣”的成分。就目前临汾市区来讲，存在山西师范大学、临汾学院、山西计算机科技学院等12所一般高校，仅每年的校园招聘会全然无法满足大学毕业生对工作的需求。因此，解决就业压力、提高就业率和进行自我增值，已成为学校、企业和大学生关怀的焦点问题之一，关于立即离开象牙塔的或已处于待业状况的大学生来讲，就业，无疑是人生中的又一起点。在临汾市区尽管有专门多家咨询、培训公司，然而这些公司的服务内容过于单一，无法为前来培训的大

12、学生提供系统完善的服务，这给许多毕业生带来困扰。因此，本公司要紧是为临汾市一般高等学校、中等专业学校以及成人高校、民办高校的应往届毕业生提供系统完善的就业指导服务。近几年来，临汾市各大中专院校每年毕业生人数稳定在九千多人，其中本科生五千余人，市场潜力巨大，另外我们依附山西师范大学，教育资源丰富，有着其他教育培训机构不可比拟的优势。近年来，为支持大学生创业，国家政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。 (1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，同意分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(

13、出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。 (2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。 (3)各国有商业银行、股份制银行、都市商业银行和有条件的都市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在

14、2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。 (4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费公布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的职员提供一次培训、测评服务。 (5)以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。例如：依照国家和上海市政

15、府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策。山西省地点鼓舞大学生创业政策（1）依照山西省政府日前出台的加强一般高等学校毕业生就业工作的实施意见，今后山西凡登记失业的高校毕业生自主创业、自筹资金不足的，可申请不超过万元的小额担保贷款。属于微利项目的，由财政全额贴息。为鼓舞和支持高校毕业生自主创业，山西省政府规定，对高校毕业生从事个体经营符合条件的，除国家限制的行业外，自工商行政治理部门登记注册之日起，各有关部门在年内免收治理类、登记类、证照类等行政事业性收费。（2）受国际金融危机阻碍，我国就业形势十分严峻，尤其是高校毕业生的就

16、业问题尤为突出，青年的就业创业工作也成为了共青团工作的重中之重。2009年3月，团山西省委同国家开发银行山西省分行签署了总额3000万元的山西银企政联动融资支持高校毕业生创业贷款合作协议，重点开展大学生创业小额贷款项目。 该行业的进展取决于高校的毕业生，因为每年高校都有毕业生同时趋势有明显的上升，市场的延伸性专门好，可不能存在市场萎缩的情况，因此此行业市场专门有市场。我公司将以提供优质的服务为竞争的核心，以顾客的中意为我们工作的目标。通过公道的价格和优质的服务迅速占据临汾的市场，扛起临汾就业培训市场的一杆大旗。由于我们为在校大学生，缺乏相应的资金和创业的经验以及对可能存在的市场风险可能不足，在

17、创业初期会遇到许多困难，但我们会鼓起创业的勇气，通过查阅资料以及社会实践调查完善创业打算。该行业有较高的回报率，为百分之二十。第四章 服务介绍1.心理调适服务服务内容；随着就业压力的增大，毕业生们变得更加焦虑、恐慌，我公司本着为宽敞毕业生解决内心问题的宗旨，关心毕业生们正确认识自己，不自卑、自负，确立合理的就业期望，增强求职受挫的承受力，摆脱不平衡心理，关心有就业心理障碍的毕业生走出困境，同时提供相关的法律心理知识，为毕业生的求职成功增加砝码。内容：服务项目恋爱心理问题咨询人际交往障碍咨询法律心理咨询大学生人格测试人格障碍、神经症（强迫症、焦虑症、恐惧症、抑郁症等）咨询矫正人员配备心理咨询师：

18、胡晓东 催眠治疗师：李晓旭 营养师：李东方收费标准测试类：50元 咨询类：60元 咨询矫正类：80元每期合作伙伴：山西师范大学心理系2、特色简历： 服务内容：随着近年本科院校及研究生院校的扩招，高素养人才与日俱增就业压力随之增大，一份出色的简历是求职的敲门砖，是求职中吹响战斗的号角。我们将依照你的信息和要求为你设计一份优秀简明的简历。帮你在求职过程中成功推销自己。 收费标准：要求费用团体制作（许多于100人）个人差不多信息和个人视频80个人制作个人差不多信息和个人视频100附：1、个人视频可自己制作，也可至公司，经公司设计师设计后，在公司制作，费用50元（包含服装费用）。2、公司免费为客户保留

19、电子简历一年。3、团报人数多于200人仍可优惠。3、个人形象设计： 服务内容：人靠衣装，佛靠金装。依据形象沟通的“55387”定律，决定一个人的第一印象中，55%体现在外表、穿着、装扮。良好的个人形象，能够帮你增加面试成功率，顺利就业。我们依照你的体型为你设计出合适的发行、化妆、服装款式、饰品配件，突出你的气质，在求职中凸显自我。内容：服务项目收费标准发型设计100元|位服装租用费100元|天，押金800元五官包装服装设计 鞋帽款式合作伙伴：新时潮发艺4、商务礼仪培训服务内容：求职者除了要具备良好的专业素养外，掌握一些礼仪惯例和技巧是特不必要的，有时这些礼仪形式甚至会起到举足轻重的作用。本公司

20、将开设一些相关课程，通过一些贴近生活和工作的培训，使学员轻松掌握必备的商务礼仪，以使其在求职中给企业留下良好的形象，更使其在以后的职业生涯中如虎添翼。课程设置：服务项目仪表礼仪仪态礼仪跨文化商务礼仪面试后续礼仪访问礼仪、接待礼仪电话礼仪 办公室礼仪饭桌礼仪面试礼仪内容卫生状况发型妆容、着装、首饰的搭配及穿戴场合坐姿、站姿、走姿、蹲姿手势微笑进门打招呼回答问题答谢出门询问结果打电话访问答谢招呼致意介绍握手名片预约接电话答电话挂电话与同事相处与领导相处与同事聚餐陪领导洽谈与客户洽谈收费标准 200元培训师 刘国庆 王淑芬 肖琳琳合作伙伴：山西师大5、求职就业技巧培训： 服务内容：就业压力将是一个长

21、期存在的问题，金融危机仍在接着。为关心大学生实现人生梦想，实现人生价值，我们为高校毕业生提供各种就业技能、就业培训服务。课程设置：求职技巧培训面试指南 面试试题练习收费标准：80元合作伙伴：山西师大6、职业生涯规划培训： 服务内容：职业生涯规划包括职业目标的选择和有效实现职业目标途径的确定。 公司依照顾客的个人信息、目标和自身情况，关心顾客设计一份职业生涯规划图，关心顾客挖掘自身潜力和优势，明确自身进展要求，同时确定职业生涯目标，确立职业进展方向。 课程设置：1） 大学毕业后十年规划2） 社会环境规划和职业分析3） 行业环境分析和企业分析4） 个人分析及角色建议5） 职业目标分解与组合6） 成

22、功标准7） 职业生涯规划实施方案8） 缩小差距的方法 收费标准：200元 合作伙伴：山西师大7、创业培训：服务内容：提高企业创办者的心理、治理、经营等素养，增强参与市场竞争和驾驭市场的应变能力。 课程设置：项目分析创业内心企业治理经营之道用人之道法律知识及国家政策收费标准：200元合作伙伴：山西师大8、市场就业信息指导服务内容：为宽敞毕业大学生提供大量的对其有用的企业招聘信息。 收费：09、创业信息指导服务内容：为有志于创业的人员提供相关政策以及创业信息。 收费：0第五章 人员及组织结构人员总经理：王树伟副总经理：毕路瑶心理咨询部、形象设计部经理：任程就业实训部、职业规划部经理：霍慧霞公关客服

23、部、策划执行部经理：石爱仙财务部经理:王雁翔讲师：山西师大资深教授。部门人员：优秀毕业大学生。组织形式：公司采纳直线职能制的组织形式股东会股东会监事会董事会总经理监事会董事会总经理财务部策划执行部公关客服部职业规划部就业实训部形象设计部心理咨询部副总经理财务部策划执行部公关客服部职业规划部就业实训部形象设计部心理咨询部副总经理本公司旨在为大学生提供一体化优质服务，结合当前大学生求职中存在的要紧问题及公司自身治理需要，我公司特开设以下部门董事会：依照公司和全体股东的最大利益来负责公司战略制定、投资决策及总经理的任命。总经理：负责公司日常经营与治理，完成公司董事会设定的经营目标；制定公司业务 进展

24、打算；治理和协调各部门运作；承担部分公关事务，提高途优公司的品牌形象； 协调与要紧供货商及销售商的关系。副总经理：协助总经理制定并实施企业战略、经营打算等政策方略，实现公司的经营治理目标及进展目标。 心理咨询部关心消就业者除就业前的恐惧，焦虑心理，排除就业压力舒缓求职受挫情绪。 用科学的测评软件与工具为其提供职业能力，职业性格等素养测评服务，对结果加以科学解析，帮其正确认识自己，科学定位，幸免盲目求职。形象设计部提供就业前求职的礼仪，技巧培训。依照大学生的独特个性和气质类型与所选 职位进行搭配。保持自然本色，凸显独特的气质，以最佳的形象与状态获得用人单位的青睐。就业实训部有打算的组织大学生参加

25、一些就业前的实际训练，充分发挥其自我优势，并 通过毕业生对相关技能的掌握程度为其确定进展方向。同时在实践过程中我部门会培养毕业生与人交往能力。6） 职业规划部通过培训使毕业生拥有职业意识，培养职业素养。关心毕业生确立自己的事业人生，激发毕业生职业潜力，打造完美职业人生。7）公关客服部 按社会需要设置相关的培训项目，促进高校内部与企业见的交流合作。为 用人单位提供毕业生资源信息，也为毕业生提供就业政策的信息。及时收集大学生的就业信息。8） 策划执行部针对个大学生的就业需求，设计科学的方案。整和心理咨询，形象包装， 就业实训，的设计方案，实施一条龙服务规划。全程化大学生就业指导。 9） 财务部第一

26、是执行和制定公司的会计核算和报表，这是会计的信息系统部分，要紧是依据会计准则对外提供企业经营报告。第二是对公司进行财务治理和操纵，实际上是治理会计的内容，要紧是对内部治理者提供报告和分析，以辅助决策，使企业形成和保持健康的治理状态。第三是对公司财务进行运作，要紧是筹资和投资决策，以及资本运营。第六章 企业SWOT分析及风险治理一、 SWOT分析企业能力：企业位于傻二电脑城写字楼，交通便利，靠近要紧服务市场山西师大，临汾师范学院。能最大限度接近消费群体。地里优势明显。企业聘请山西师大资深教授，组成最强工作团队，为顾客打造美好以后。企业具有心理咨询，特色简历，个人形象设计，职业生涯规划，创业培训，

27、礼仪培训等一系列综合业务，具有其他企业不可比拟的优势。企业薄弱点：此项服务机构尚属临汾市内第一家，潜力虽大，但缺乏同行经验。同时由因此创业初期，缺乏企业内部治理经验。外部机会：目前，该服务机构中某些部门尽管存在，但均以个体独立的方式，如此完整的服务体系在临汾市场上尚属第一家，因此该企业具有较强的竞争力。同时随着就业难的问题日益严峻，使得本企业进展具有一定潜力，就业问题是两会关注的重点问题，也是以后专门长一段时刻内一个急待解决的问题因此该服务市场生命周期长，同时通过各部门为企业赢得一定利润。风险因素：（1）、仍有部分的大学生关于自身的综合素养以及在就业方面求职技能不够重视，这会令我们损失一部分客

28、户。（2）、大学生对我们收费存在着价格上的误解。有人认为自己本身在学校里读了3、4年书，什么缘故还要花上那么一笔不小的开支来自我增值。事实上不然，去市场调查一番便知，有相当大部分的大学生对自身在礼仪、求职、社会综合素养上的知识匮乏令人感到吃惊，大部分的大学生在专门大程度上忽视了这些因素，在求职的道路上处处碰壁，利弊一目了然。（3）、临汾当地也有许多就业服务公司，虽服务业务单一，然而在一定程度上带来了竞争。二、 风险治理：1、在各大院校进行宣传单方面宣传，同时在报纸上打广告。关于有疑问的大学生可来电或当面咨询，我们将详细解答并导购。展示服务项目及项目收费让客户与一般其他公司的服务项目及收费进行比

29、对。2、将忽略自己综合素养和就业求职技能的弊端，利害等方面向客户们讲明清晰，使他们真正了解并深入认识，树立自我增值的新观念。3、推出一系列优惠政策。如同意我们全程培训更优惠，同时公司承诺：假如在本公司同意全程培训的，在同意培训后的1个半月内找到工作（实习也算），公司反还培训金额的10%。第七章 市场预测随着国家政策的变更，近几年各高校不断扩招，现在的大学生、研究生、博士生已不是六七十年代的香饽饽。加之刚发生的金融危机，越来越多的的大学生面临着就业难的问题。据统计，我国2009年有611万应届大学毕业生，其中未就业大学生80万，就业率仅为80%，2010年大学毕业生应届毕业生就有630万人，以后

30、每年大学毕业生人数都会持续增加，但社会提供的岗位有限，因此导致就业竞争加大。为了实现真正就业，大学生在掌握专业知识的同时，必须加强自己的内在修养、求职技巧等。随着时刻的推移，大学生我公司所开展业务的需求会越来越大。目前市场上开展此类服务的企业还不是专门多，且多以单个业务为主。随着市场的完善，开展此一体化服务的企业将会越来越多，省会太原也是如此。我们企业的创立顺应时代的进展，满足市场的需求，更是走在了山西省其他同行的前面。企业进展初期，我们要紧是占据临汾市场，与我公司形成一定竞争的机构要紧是一些形象设计店（如五一西路韩流、发激情、卷卷发、DIY），但它们不提供服装租赁、简历设计、心理咨询等。我们

31、的目标顾客是社会未就业及待业人员，第一目标市场是未就业的大中专毕业生，第二目标市场是社会上的待业人士及热心创业人士。由于目前在临汾市场上还没有提供如此全面服务的企业，因此在竞争中我公司将居于领导地位。第八章 营销策略1、产品策划我公司开展的服务项目包括：心理咨询、特色简历、个人形象设计、礼仪培训、就业技巧培训、创业培训、职业生涯规划培训等。公司旨在为求职人打造一体化服务，与其它只开展个不服务的培训机构相比，我公司具有不可比拟的整体优势。就目前宏观环境来看，就业难将是我国一个亟待解决同时长期存在的问题，因此我们的服务项目有着极强的生命力。在服务业务导入期，我公司将大力宣传推广服务项目，采纳快速渗

32、透战略，以高强度宣传和低水平价格打入市场，快速抢占市场份额。进入服务业务成长期，我公司将进一步改善服务，增加其他所需服务项目，并开始向周边都市及省会扩散，以便在竞争时，确保自我优势，巩固市场份额，始终保持领先地位。当公司服务业务稳定在成熟期时，部分业务可向已就业人员推广，如：心理咨询可为职业人员排解工作压力，礼仪培训能帮已就业人员塑造更加完美的形象等。与此同时，我公司会进一步提高服务质量，确保企业优良形象，完善公司内部结构。再通过进行广告策划，人员推销策划，公共关系促销策划等进一步巩固市场份额。假如公司的服务业务进入衰退期，我们将采纳集中战略，放弃无利可图的服务项目，把要紧能力和资源集中于高盈

33、利服务项目。至于品牌战略，我公司所有服务项目均采纳统一品牌途优（To You）2、价格策划：我公司所开展的服务项目，在临汾市内尚属空白，据此我们以提高市场占有率为定价目标。公司选址为傻二电脑城写字楼，依附山西师范大学，有着丰富的教师资源，同时我公司成员要紧为本校师生，因此可通过与各专业教师沟通，以低成本迅速占据服务市场。据统计，近几年来，每年临汾毕业生高达八九千人，对我们开展的服务有着专门大需求。因此在价格策划方面，我公司采纳需求导向定价方法，依照顾客的需求为服务项目定价，同时我们要始终做到服务最优，价格最优。当出现不可预料因素，导致公司市场份额下降，或者由于结构优化导致成本下降时，我们会主动

34、降价。相反，当由于成本上升所需培训人员增多，或发生通货膨胀，营销策略需调整时，我们将采取涨价策略。而当竞争对手主动调整价格时，我们则依照实际需要采纳跟进策略或沉着应战不予回击。3、 分销策划由于我们服务内容复杂，在服务业务导入期，考虑到临汾地理范围小，顾客集中程度高，竞争不是专门激烈，且中间商无法提供顾客所需的服务业务，再加上企业初期的自身因素，我们会选用较短，较窄的渠道。随着我公司业务向周边都市扩散，我们将采纳选择性分销渠道，选用信誉良好的中间商，这些中间商，要紧为销售代理，可依照他们的工作成绩，给与适当奖励。在目标顾客集中处，我公司将招募当地信誉好、形象好、资信好、有经销该服务项目热情与信

35、心的代理商，并对代理商及业务人员进行专业培训，提高其工作业绩。随着业务的扩大，我们会适时增加渠道。4、 促销策划我公司采纳人员促销，广告促销，公共关系促销，销营促销推广的整体促销策划，但在特定时期可能采纳单一促销策划。在人员促销策划方面，我公司将对代理商及业务人员进行培训，提高其素养，保证优质服务，维护和宣传公司形象。关于广告促销策划，我们会采纳电视飘字广告、公交电视广告，巨幅海报，报纸广告等低成本广告形式。依照企业的财务状况，可能投入多少广告促销经费来确定广告预算，在市场调研费用，广告设计费用，广告媒体使用租金，动费用之间合理分配经费。至于公关促销策划，我公司将利用各种媒体和交流方式，宣传我

36、们的服务项目，并可通过经常举办经验交流会，邀请经我公司培训后在职业生涯上取得成就的学生来面授经验。我公司将通过不断提升自身服务来赢得顾客好评，同时我们也会参加各种社会、公益、赞助活动塑造公司良好形象，提高企业知名度。最后，我们还会经常进行顾客意见调查，民意测验，使公司行为尽可能与社会整体利益，及公共意志统一起来，提高公司服务质量，完善企业形象。第九章 财务规划企业要实现长期盈利，保持其在市场中的竞争优势，其所具有的核心能力是实现此目标的关键因素。因此依据企业核心能力而建立的企业财务战略目标将会更为合理，同时相对稳定。本企业的核心竞争力是为大学生就业提供全方位、立体化、多层次的服务，同时实现本企

37、业财宝最大化。据此我们制定了与核心竞争力进展战略相适应的财务战略，并制定了初期进展的财务分析表，探讨此投资项目的可行性和盈利情况。 本企业属于符合条件的小型微利企业，按20%的税率征收企业所得税。（参见中华人民共和国企业所得税法第四条、第二十八条，中华人民共和国企业所得税法实施条例第九十二条。） 本企业所要求的贴现率，即最低酬劳率为20%.目前，临汾市场需求量为1000多万元，临汾市每年大中专院校的毕业生有近一万人，而对大学生就业进行培训的机构集中化程度低，品牌程度低，只有一些形象设计机构，服务内容分散，一体化程度低。本公司在进展初期打算占据临汾市场80%，之后向周边都市扩散。一、资本结构与规

38、模:个人筹资30万。社会筹资20万。银行贷款10万。总计：60万。二、资金来源与运用 来源：创业成员（毕路瑶、王雁翔、霍慧霞、任程、石爱仙）每人出资6万。社会投资人王树伟出资20万。临汾工商银行贷10万，贷款利率5.4%，每年末支付利息。三年后还本。总计：60万用途： 投资预算表 （ 单位：万）启动投资需求金额讲明广告5万电视飘字广告、公交电视广告、各大中专院校做广告、在报纸上做广告电脑购买5.25万3500元/台 15台电脑办公桌椅购买0.3万元|套 20套装修3万装修200平米空调购买费用0.6万2000元|台其他杂费5万不可预料费用水电费用1.5万一年费用租工作间费用6万0.5万|月培训

39、基地租用费用3万3万/年(三间教室)人职员资19.08万职员：800元|月 部门主管：1200元|月 经理：2000元|月 副总经理：1500元|月启动资金总需求48.3万余额：60万-8.3万=11.7万附：以上均为一年费用（固定费用除外） 培训基地租用及购买分析： 购买: 3间教室购买费用50万，使用寿命50年，预期残余净值5万。 年折旧额=（50-5）/50=0.9（万） 因折旧税负减少现值=0.920%（P/A,20%,10）=0.90.24.1925=0.75465（万）残值变现现值=5（P/A,20%,10）=54.1925=20.9625（万）现值合计=50-0.75465-20

40、.9625=28.28285（万） 租赁： 租赁费支出现值总计=3（1-20%）（P/A,20%,10）=10.062（万） 由于购买基地的总支出数小于租赁费的总支出数，因此我们采纳租赁基地的方式。 三、以后五年收入分析 以后五年收入预测 （单位:万元） 项目 1年2年3年4年5年心理咨询33333简历设计1012151515形象设计56888商务礼仪1022252525求职技巧培训13222职业生涯规划培训12222创业培训1012252525合计4060808080四、以后五年成本分析 以后五年成本 （单位:万元）1年2年3年4年5年经营成本108.58.58.585治理费用38.313.

41、5613.5613.5613.65税金05.487.487.5587.558财务费用0.540.5410.5400五、可能资产负债 企业以后五年可能资产负债表 （单位:万元）1年2年3年4年5年流淌资产现金10060808080 应收账款0.000.000.000.000.00合计10060808080固定资产 房屋0.000.000.000.000.00 折旧0.000.000.000.000.00合计0.000.000.000.000.00资产总计10060808080流淌负债 应付账款10101000长期负债0.000.000.000.000.00负债合计1010100.000.00所有

42、者权益 实收资本500000盈余公积4050708080所有者权合计9050708080负债及所有者权益者总计10060808080六、以后五年损益 企业以后五年损益表 （单位:万元） 年份项目1年2年3年4年5年一、销售收入4060808080减：成本及税金108.58.58.58.5二、销售利润3051.571.571.571.5减：治理费用38.313.5613.5613.5613.56 财务费用0.540.540.540.000.00三、营业利润-8.8437.457.457.457.4减：所得税05.487.487.5587.558净利润-8.8431.9249.9250.38250

43、.382七、投资收益与现金流量分析： 企业进展1-10年现金流量表 （单位:万元）0年1年2年3年4年10年合计406080808074006000000108.58.58.58.586.538.313.5613.5613.5613.56160.345.487.487.5587.55865.8866048.327.5429.542961829618-60-8.332.4650.4650.38250.382367.394-60-68.3-35.8414.6265.002367.294八、项目投资决策分析 企业投资回收期计算表 （单位:万元）时刻（年）净现金流量回收额未回收数回收时刻0-60-60

44、1-8.3-68.31232.4632.46-35.841350.4635.840.7077 合计回收期=1+1+35.88/50.46=2.7077年服务项目以后五年的总投资和净收益 以后五年的总投资和净收益 （单位:万元） 年限/年投资净收益0-601-8.842-28.0831.923-30.0849.924-29.61850.38210-29.61850.382合计-295.868375.292 投资酬劳率（ROI）=年利润或平均利润/投资总额=375.292/10/295.868=12.7% 净收益（NPV）=现金净流入年份的现值之和-现金净流出年份的现值之和=40+60（1+20%

45、）+80（P/A,20%,8）（P,20%,2）-60+27.54（1+20%）+29.54（P,20%,2）+29.618(P/A,20%,7)（P,20%,3）=303.1778-165.2469=137.9309（万） 净现值率(NPVR)=项目净现值原始投资的现值=137.9309165.2469=0.8347 获利指数（PI）=现金净流入年份的现值之和现金净流出年份的现值之和=净现值率1=1. 8347 内含酬劳率(IRR)=方案在投资运行过程中使得项目的净现值为零时的酬劳率。 由于使用的年金现值系数表只到32%，现在现金净流入年份的现值之和与现金净流出年份的现值之和的差为81.59

46、70但依照折现率越大，系数越小的条件，知IRR32% 预测值可行性依据净收益（NPV）137.93090净现值率(NOVR)0.83470获利指数(PI)1. 83471内含酬劳率(IRR)32%20%（行业基准折现率）投资回收期(PP)2.70775（投资项目计算期的一半）投资酬劳率(ROI)12.7%10%（行业基准投资收益率）通过预测值与项目可行性条件的分析，可知该项目可行性程度专门大，有巨大的市场进展潜力，适应了市场需求，在为大学生就业排忧解难的同时也为投资人带来了丰厚的回报。第十章 附录一 公司章程为适应社会主义市场经济的要求，进展生产力，依据中华人民共和国公司法（以下简称公司法）及

47、有关法律、法规的规定，特制定本章程。 第一章 公司名称和住宅 第一条 公司名称：途优人才培训有限责任公司（以下简称公司） 第二条 住宅：临汾市尧都区 第二章 公司经营范围 第三条 公司经营范围：求职人员心理辅导，及简历制作，形象设计，与职场相联系的一系列培训。 第三章 公司注册资本 第四条 公司注册资本：60 万元人民币。 公司增加或减少注册资本,必须召开股东会并作出决议。公司减少注册资本,还应当自作出决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。 第四章 股东的姓名（或名称）、出资方式、出资额 第五条 股东的姓名或者名称、出资

48、方式、及出资额如下： 股东的姓名或者名称 出资方式 出资额 （单位：万元）姓名出资方式出资额王树伟个人资金20毕路遥个人资金6王雁翔个人资金.6霍慧霞个人资金6任程个人资金6石岩个人资金6第六条公司成立后，应向股东签发出资证明书。 第五章 股东的权利和义务 第七条 股东享有如下权利： （一）参加或推选代表参加股东会并依据其出资比例行使表决权； （二）了解公司经营状况和财务状况； （三）选举和被选举为董事会或监事会成员； （四）依照法律、法规和公司章程的规定猎取股利并转让出资； （五）优先购买其它股东转让的出资； （六）优先认缴公司新增资本； （七）公司终止后，依法分得公司的剩余财产； （八）股

49、东有权查阅股东会会议记录和公司财务会议报告； （九）其他义务。 第八条 股东承担以下义务： （一）遵守公司章程； （二）按期缴纳所认缴的出资； （三）以其所认缴的出资额为限对公司的债务承担责任； （四）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资； （五）其他义务。 第六章 股东转让出资的条件 第九条 股东之间能够相互转让其全部或者部分出资。（注：由两个股东共同出资设立的有限责任公司，股东之间只能转让其部分出资。） 第十条 股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，假如不购买该转让的出资，视为同意转让。 第十一条 股东依法转让其出资后，由公司

50、将受让人的姓名或者名称、住因此及受让的出资额记载于股东名册。 第七章 公司的机构及其产生方法、职权、议事规则 第十二条股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权： （一）决定公司的经营方针和投资打算； （二）选择和更换董事，决定有关董事的酬劳事项； （三）选择和更换由股东出任的监事，决定有关监事的酬劳事项； （四）审议批准公司董事会（或执行董事）的报告； （五）审议批准公司监事会（或监事）的报告； （六）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； （七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案； （八）对公司增加或者减少注册资本作出决议； （九）对发行公司债券作出决议； （十）对股

51、东向股东以外的人转让出资作出决议； （十一）对公司合并、分立、变更，解散和清算等事项作出决议； （十二）修改公司章程。 第十三条股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。 第十四条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。 第十五条 股东会会议分为定期会议和临时会议，并应当于会议召开十五日前通知全体股东。定期会议应每 （年或月）召开一次，临时会议由代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上的董事，或者监事提议方可召开。股东出席股东会议也可书面托付他人参加股东会议，行使托付书中载明的权力。 第十六条 股东会会议由董事会召集，董事长主持，董事长因专门缘故不能履行职责时，由董事长指定的副董事长或者其

52、他董事主持。（注：不设立董事会的，股东会会议由执行董事召集主持） 第十七条 股东会会议应对所议事项作出决议，决议应由代表 分之 以上表决权的股东表决通过，但股东会对公司增加或者减少注册资本、分立、解散或者变更公司形式、修改公司章程做出的决议，应由代表三分之二以上表决权的股东表决通过。股东会应对所议事项的决定作出会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。 第十八条 公司设董事会，成员 人，由股东会选举（委派）。董事任期 年，任期届满，可连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。董事会设董事长一人，副董事长 人，由董事会选举产生。 （注：两个以上国有企业或其他两个以上国有投资主体投

53、资设立的有限责任公司，其董事会成员中应有公司职工代表；董事会中的职工代表由公司职工民主选举产生。） 董事会行使下列职权： （一）负责召集股东会，并向股东会报告工作； （二）执行股东会的决议； （三）制订公司的经营打算和投资方案； （四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案； （五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损的方案； （六）制订公司增加或者减少注册资本的方案； （七）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案； （八）决定公司内部治理机构的设置； （九）制定发行公司债券的方案； （十）聘任或解聘公司经理（总经理，以下简称经理），依照经理的提名，聘任或解聘公司副经理、财务负责人，决定其酬劳

54、事项； （十一）制定公司的差不多治理制度。 （注：有限责任公司不设董事会，董事会有关条款可不要。） 第十九条 董事会会议由董事长召集并主持；董事长因专门缘故不能履行职务时，由董事长指定副董事长或者其他董事召集和主持，三分之一以上董事能够提议召开董事会会议，并应于会议召开十日前通知全体董事。 第二十条 董事会对所议事项作出的决定应由 分之 以上的董事表决通过方为有效，并应作成会议记录，出席会议的董事应在会议记录上签名。 第二十一条 公司设置经理一名，由董事会聘任或解聘，经理对董事会负责，行使下列职权： （一）主持公司的经营治理工作，组织实施董事会决议； （二）组织实施公司年度经营打算和投资方案；

55、 （三）拟订公司内部治理机构设置方案； （四）拟订公司的差不多治理制度； （五）制定公司的具体规章； （六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； （七）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责治理人员。 （八）公司章程和董事会授予的其他职权。 经理列席董事会会议。 （注：无董事会的，经理由股东会聘任或者解聘，经理对股东会负责） 第二十二条 公司设监事会，成员 人，并在其组成人员中推选一名召集人。监事会中股东代表监事与职工代表监事的比例为 ： 。监事会中股东代表监事由由股东会选举产生，职工代表监事由公司职工选举产生。监事任期每届三年，任期届满，可连选连任。（注：股东人数较少的公司可设一

56、至二名监事。） 第二十三条监事会（或监事）行使下列职权： （一）检查公司财务； （二）对执行董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督； （三）当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正； （四）提议召开临时股东会；监事列席董事会会议。 第二十四条公司董事、经理及财务负责人不得兼任监事。 第八章 公司的法定代表人 第二十五条 董事长为公司的法定代表人，任期为 年，由董事会选举产生，任期届满，可连选连任。 第二十六条董事长行使下列职权： （一） 主持股东会和召集、主持董事会会议； （二） 检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告； （三） 代表公司

57、签署有关文件； （四） 发生战争、特大自然灾难等紧急情况下，对公司事务行使特不裁决 权和处置权，但这类裁决权和处置权须符合公司利益，并在事后向董事会和股东会报告。 第九章 财务、会计、利润分配及劳动用工制度 第二十七条 公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度，并应在每一会计年度终了时制作财务会计报告，依法经审查验证于第二年 月 日前送交各股东。 第二十八条 公司利润分配按照公司法及有关法律、法规、国务院财政主管部门的规定执行。 第二十九条 劳动用工制度按国家法律、法规及国务院劳动部门的有关规定执行。 第十章 公司的解散事由与清算方法 第三十条 公司的营业

58、期限为 年，从企业法人营业执照签发之日起计算。 第三十一条 公司有下列情况之一的，能够解散： （一）公司章程规定的营业期限届满； （二）股东会决议解散； （三）因公司合并或者分立需要解散的； （四）公司违反法律、行政法规被依法责令关闭的； （五） 因不可抗力事件致使公司无法接着经营的； （六） 宣告破产。 第三十二条 公司解散时，应依据公司法的规定成立清算组对公司进行清算。清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关 确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。 第十一章 股东认为需要规定的其他事项 第三十三条 公司依照需要或涉及公司登记事项变更可修改公司章程，修

59、改后的公司章程不得与法律、法规相抵触。修改后的公司章程应送原公司登记机关备案，涉及变更登记事项的，同时应向公司登记机关申请变更登记。 第三十四条公司章程的解释权属于董事会。（注：无董事会的，解释权属股东会。） 第三十五条公司登记事项以公司登记机关核定的为准。 第三十六条本章程与国家法律法规相抵触时,以国家法律、法规为准。 第三十七条本章程由全体股东共同订立，自公司设立之日起生效。 第三十八条本章程一式 份，并报公司登记机关备案一份。 二 优途人才培训有限责任公司治理人员守则一、责任感：这是治理人员必不可少的品德，治理人员有权力，同时也负有责任。这两者是同一体的关系。二、使命感：给予的任务不管有

60、什么困难，都应有一定要完成的坚强信念，缺乏那个使命感，作为治理人员来讲是不称职的。三、观念感：时代的变迁，人们的思想观念发生了的飞跃，用何种方式指导、激励、发挥人的主观能动性，非得完全更新观念才行。四、进取性：治理人员的工作是随着时代而变化的，为了适应新的情况，应不断学习新的知识和技术，这种进取心越强，对现状越不满足就能更快的提高自己。五、信赖性：搞好同事之间的关系，互相信赖是十分必要的。治理人员不仅要搞好上下级之间的关系，而且要十分注意搞好横向的人与人之间的关系。要想提高信赖度，首先是信赖他人，假如对他人一直采纳尊重、信赖的态度，如此，不久也会得到他人的信任。六、老实：所讲的老实，并不意味着