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文档简介

1、营销渠道模式营销员基本活动CRMCustomer Relation Management客户关系管理忠诚客户能决定的保险 跟你买有影响的 叫他找你买关心你 带着革命情感/转介绍缘故【顾问.专家.协助者】保戶客户关系管理图示职域开拓 目标市场 客户联谊电话行销 信函开拓 驻点服务营销五大专业渠道保户服务缘故关系职域开拓转介绍目标市场营销五大专业渠道缘故关系每人都有缘故件，这既有关系决不能放弃，缘故是营销活动的基本盘保户服务孤儿单【保户】服务是典型的专业营销模式，当然必须非常专业运作营销五大专业渠道转介绍每个人的背后都有三大关系。工作同事与住家邻居是主要两大人脉。其他的缘故关系，分处各地较为零散的

2、，其数量也很可观。当然，需先取得客户信任与肯定，才可开拓这些客源。营销五大专业渠道职域开拓目标市场保险是不讲陌生拜访，有系统的开拓公司及住家群族，本来就是活动主轴针对同质性、同背景客户群的有计划开拓，是营销员的高效营销管道营销五大操作模式信函开拓亲自访谈电话行销客户联谊驻点服务营销五大操作模式亲自访谈特定对象对方关系明确、有借口计划访谈对方背景明确、找借口随机访谈对方关系陌生、没借口营销五大操作模式信函销售这是专业可行的方式，效果非常好信函营销 Direct Mail 简称 DM电话营销虽然外界反弹、政府设限，但这是训练胆识的舞台，仍有其市场价值营销五大操作模式客户联谊保户感恩回馈、客户联谊活

3、动，这些服务教育促销性活动，都是必修驻点服务驻点服务、设摊营销等公关及展示性活动，虽冷门，但仍有市场价值专业活动量 = 业绩缘故关系开拓营销员基本活动缘故件服务的意义好东西跟好友分享保险是生活必需品，家家户户必备亲友由自己来服务，更放心更温馨所有的高手如费德文、原一平都是靠缘故件起步，后来才走出亿万金高手都从缘故起家缘故件服务的意义缘故是事业的磐石每人都有缘故件，任何行业都靠此起家，缘故件是事业成功的本成长需要时间，任何行业初期考核都需缘故支撑，藉此顺利蜕变成蝶藉此通过初期考核缘故件服务的意义缘故是成长的历程每个人的背后都有三大关系。工作同事与住家邻居及去其他缘故关系。刚入行是哺乳期，越高等动物越需这段历程，这是必经过程，然后会逐渐茁壮断奶，最后成为专业高手。人际关系八卦图同学亲戚朋友同事我乡亲社团消费同好缘故件服务的意义先做蜡烛式的服务再做灯塔式的行销缘故件服务的要诀豁达面对亲友关照亲友心肠热，肯定对我们关怀牵挂对此，我们要心存感激，虚心受教说明自己是深思熟虑后才从事这行请教他们应努力的方向，争取认同讨教对工作的建议缘故件服务的要诀强调服务尊重自主具体说明经营理念，强调会做好保险理财服务，不会勉强或为难亲友熟悉反而不便正规说明，透过个人化设计可顺利导入正题，展示专业擅用媒体强化专业缘故件

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