竞品分析金牌汪

1、终端橱柜竞品话术BREAD PPT DESIGN 金牌橱柜 经销四部：汪丹丹目录金牌品牌文化1234CONTENTS金牌核心卖点金牌销售模式金牌产品图片金牌品牌文化品牌文化厦门金牌厨柜股份有限公司于1999年创立。金牌厨柜系中国高端厨房领军品牌；拥有行业唯一的国家级厨房工业设计中心；中国五金制品协会厨房设备分会会长单位；福建省厨柜业商会会长单位；厦门厨卫百亿产业集群的龙头企业。金牌核心卖点核心卖点烤漆：西曼三、华尔兹系列专业烤漆品牌柜体：18MM防潮因子地柜：满顶板工艺水槽柜：雪弗板金牌核心卖点产品定位产品定位-中高端整体厨房价格与欧派价位不相上下，烤漆款标价高于欧派，但它们是高开低走。主推产

2、品：双饰面2750左右一米，烤漆4750左右一米不均为不含台面的价格烤漆样柜配置较高均为BLUM五多及配件，并配有灯带，效果不错。其它样柜展示一般金牌产品图片产品图片设计理念：名车概念造厨房。-宾利728. 售价最低998万RMB。每一辆宾利雅致728从车身颜色、皮革质地到内饰配衬、配件都与众不同，成为独一无二的的珍品。车内饰：桃木贴皮=西曼三花梨木 。皮质座椅统一为香草色。香草与花梨木的搭配传承经典。金牌销售模式1.金牌的活动2.接待流程3.测未定话术4.对欧派卖点打击销售模式金牌销售模式1.金牌的活动高标价，烤漆、实木产品标价比欧派还高，但折扣力度大正常88折，活动75折左右活动（3+3+

3、1）模式哑光双饰面板：6999元亮光双饰面板：7299元爱格板：7499元模压板（国产膜）：7199元模压板（LG膜）：9999元UV板：7799元烤漆（国产）：9799元活动：烤漆（金属漆）：16999元（西曼3）3+3+1+烟机+灶具+水槽+两个拉兰活动方案金牌销售模式1.迎宾需求确认产品讲解（新旧产品差异化讲解）预算逼单留信息（递名片）不主动说勉费量尺的问题销售流程金牌销售模式道具使用：产品升级前后柜体、五金的不同，主要讲差异化（有一个很小的柜体台面展示，一半是老工艺，一半是新工艺，对比反差明显）销售道具新工艺层板托老工艺层板托金牌销售模式A美女您看我们的金牌的烤漆是行业之最，也是第一次

4、做活动，原价要将近4万块，现在您只需要16999元即可获得。B不用我再转转A那您给我留个电话吧，有什么信息我好及时通知您。您的电话是多少到时别错过了最佳定购时间测未定的话术金牌销售模式金牌实木门板门板边框材质：欧洲桦木，门芯板材质：10mm厚中纤板，双面贴樱桃木皮。门芯板用10mm中纤板的优点： 1、10mm中纤板作为芯板不容易变形、开裂，表面贴上珍贵的樱桃木木皮（纹理清晰、档次高）注意：目前绝大多数的厨柜都是采用此做法。 2、桦木材质稳定、纹理清晰做门板边框是很好的材料，进口桦木的含水率较为稳定，配上精细的加工工艺使得门板档次相当高，因此选择桦木做为门板的边框配上中纤板贴实木皮的芯板来做厨柜

5、门板是非常理想的做法。而相对于某些品牌自称可以做全实木门板，但稳定性相当的差，开裂特别严重。打击欧派产品话术金牌销售模式金牌在当地做得非常强势，高端客户倾向于选择金牌而不是欧派，金牌导购会给予客户塑造：金牌定位中国高端橱柜，而欧派是大众性品牌，然后再展示金牌烤漆与欧派烤漆对比，从而让高端客户觉得金牌的比欧派的好，并且他们会做百格试验打击欧派产品话术金牌销售模式金牌在当地做得非常强势，高端客户倾向于选择金牌而不是欧派，金牌导购会给予客户塑造：金牌定位中国高端橱柜，而欧派是大众性品牌，然后再展示金牌烤漆与欧派烤漆对比，从而让高端客户觉得金牌的比欧派的好，并且他们会做百格试验打击欧派产品话术金牌销售

6、模式金牌老工艺是铝横梁，但新工艺为满顶板设计。欧派仍然是铝横梁配铝垫条打击欧派产品话术金牌销售模式一、 桦木材质稳定、纹理清晰做门板边框是很好的材料，进口桦木的含水率较为稳定，配上精细的加工工艺使得门板档次相当高，因此选择桦木做为门板的边框配上中纤板贴实木皮的芯板来做厨柜门板是非常理想的做法。而相对于某些品牌自称可以做全实木门板，但稳定性相当的差，开裂特别严重。应对话术：欧派实木门板基材主要引进北美进口实木板材。 北美材料有其木种的多样性，资源的丰富性，森林砍伐的合理性和可持续性等特点； 板材生产过程中采用最先进的锯切，烘干设备，同时经过专业人员的严格分等，计算机中控台的精确检尺，机械化的包装

7、。并且欧派的实木门板有伸缩缝，并且含水率控制在8%-12%无论南方北方都不易出现开裂。当然选用实木橱柜也要注意日常保养1、外在环境： 温度：1824 相对湿度：35% 40% 避免放置热源或空调口的地方、不要长时间受阳光直射。 2、保养方法： 用干净的软抹布经常除尘。 避免液体常留表面，应立即擦试干净，保持干燥。 一年用专用上光剂顺着木材纹理上光23 次，不宜多。 应对打击话术金牌销售模式应对打击话术个性化天然的纹理、色彩、质感赋予厨房家具一种内在的生命力高贵性类似传统匠艺的精雕细琢，彰显高贵典雅保值性类似于实木家具的特点，时间越久越有价值环保性天然的木材经加工而成，十分环保 金牌销售模式 针

8、对金牌的这种板木结合我们只能称之为实木复合橱柜，就如同地板中的纯实木地板和复合地板的价格差异很大一样。应对打击话术金牌销售模式金牌在当地做得非常强势，高端客户倾向于选择金牌而不是欧派，金牌导购会给予客户塑造：金牌定位中国高端橱柜，而欧派是大众性品牌，然后再展示金牌烤漆与欧派烤漆对比，从而让高端客户觉得金牌的比欧派的好，并且他们会做百格试验应对话术：金牌的烤漆在某些方面确实不错，但是欧派做为行业的标准，欧派的烤漆不仅可以做百格试验，火机烤等试验，欧派更是行业内烤漆五度指标最高的（五度：光泽度、饱满度、流平度、洁净度、硬度）。当然金牌除了烤漆门板工艺不错以外，其它的产品确实不敢恭维。打击欧派产品话

9、术金牌销售模式金牌的满顶板工艺升级，在很大程度上是为了打击欧派并与我乐，海尔等行成共识以此打击我们应对话术：满顶板的工艺欧派10年前就已经淘汰，为什么不采用此工艺，很简单，什么样的环境易滋生细菌（潮湿的环境）我们的台面需要两个孔位一水槽开口，二炉台口，工作中避免不了有水，而金牌无台下盆工艺，水槽接驳处长期使用会使胶开裂从而水进入柜体，这时满顶板因无封边就会滋生大量的细菌（故事案例-满顶板工艺水槽处生蛆）打击欧派产品话术金牌销售模式打击欧派产品话术金牌水槽柜下面为雪弗板，不怕水不怕泡。欧派用的是铝箔纸应对话术：雪弗板故然不错但板子两侧并为做任何处理，水往低处流当你的柜体不平时水就会流向一侧而导致侧板受潮变形。总 结 我们欧派是橱柜行业标准的缔造者，但同行已把我们的卖点掌握的淋漓尽 致，反而是我们自己的销售