房地产销售项目内竞销及绩效考核方案_第1页
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文档简介

1、房地产销售项目内竞销及绩效考核方案一、考核基本情况（一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩 ,及时改进和提升工作品平和经济效益,特制定本方案.（二)考核形式以团队业绩、个人业绩考核为主,多种考核形式综合运用。(三)考核周期实行月度考核的方法，由行政人事部、销售部经理共同实施考核。销售部经理、销售组组长共同制定销售组任务并报分管副总审批同意 ; 任务量一经分配确认，非总经理批准考核期内不得调整。二、业绩考核操作方法（一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与所在销售组业绩和个人销售业绩双向挂钩。2收入。(二)销售人员绩效奖金的计算1。 销售人员绩效奖金实发额个人绩效奖金应发总额业绩提成比例

2、+绩效组奖金销售组长参加销售，考核标准同销售员。3。 销售经理同奖同罚.80的，销售经理处以 300 元处罚，两组均未完成销售任务，销售经理处罚800 元;300 800元。4。 个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额销售数量奖或销售面积奖(1）销售数量奖,50 元/套支付奖金，超50100元/套支付奖金。100 元。（2）销售面积奖 销售人员完成个人月度销售面积任务指标的，按1 元/平米支付奖30%以上的部分,2元/平米支付奖金.100 元。业绩提成标准 销售组完成计划销售任务 100以上的，个人绩效按奖金应发总90%100%的，个人绩效按100%支付。70%9080支付。70的，个人绩效

3、按奖金应发总额60%支付。绩效组奖金三、相关奖惩规定（一）奖励规定 受到客户书面表扬的,100 元的奖励。200 元。500 元。 公司通告表扬,200 元.300元.（二）处罚规定 销售人员不依据公司规定填写相关报表或不按规定时间提交报表50元奖金。1 元/50 元/套从当月工资扣罚。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，降级为试用员工；假如试用员工连续两个月不能完成销售任务的,予以辞退。 销售人员私下为客户牟利并收取客户费用的，予以开除并追究经济责任，取消项目团队当年评优资格.100 元处罚，经济损失由个人承担。 销售人员不主动接待客户或因业务不熟练，受到客户投诉的，第一次给予警告处分,50 元的处罚,100 元的处罚。,第一次给予严峻警告处分,本套成交提成充公，第二次予以辞退。 销售人员若因态度问题遭到投诉的，第一次给予严峻警告处分并200 元，销售经理处罚100 元；第二次予以辞退，销售经理处罚200 元，取消项目团队当年评优资格。 销售人员私下外传或出售客户名单的行为，视为盗取商业机密，一经查实即予以辞退，并追究刑事和经济责任；对销售经理予以500元处罚，取消项目团队当年评优资格。 销售人员涉及考勤或销售成交

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