海河教育园区论坛创业计划书

1、目 录TOC h z t 第X章,1,X.X节,2,X.X.X小节,3 HYPERLINK l _Toc322261147 1. 项目概况 PAGEREF _Toc322261147 h 1 HYPERLINK l _Toc322261148 1.1 项项目创意意背景 PAGEREF _Toc322261148 h 11 HYPERLINK l _Toc322261149 1.2 基基本情况况 PAGEREF _Toc322261149 h 2 HYPERLINK l _Toc322261150 1.3 项项目进展展 PAGEREF _Toc322261150 h 2 HYPERLINK l

2、_Toc322261151 1.4 组组织管理理机构 PAGEREF _Toc322261151 h 33 HYPERLINK l _Toc322261152 1.4.11 股东东构成 PAGEREF _Toc322261152 h 33 HYPERLINK l _Toc322261153 1.4.22 初期期团队组组织结构构图及说说明 PAGEREF _Toc322261153 h 4 HYPERLINK l _Toc322261154 1.4.33 人员员、薪酬酬、激励励及绩效效考核 PAGEREF _Toc322261154 h 55 HYPERLINK l _Toc322261155

3、1.4.44 后期期团队的的组织结结构 PAGEREF _Toc322261155 h 7 HYPERLINK l _Toc322261156 1.4.55 网站站组织结结构 PAGEREF _Toc322261156 h 8 HYPERLINK l _Toc322261157 1.4.66 职责责分配 PAGEREF _Toc322261157 h 99 HYPERLINK l _Toc322261158 1.5 业业务模式式 PAGEREF _Toc322261158 h 9 HYPERLINK l _Toc322261159 1.5.11 主要要业务 PAGEREF _Toc322261

4、159 h 99 HYPERLINK l _Toc322261160 1.5.22 盈利利模式 PAGEREF _Toc322261160 h 99 HYPERLINK l _Toc322261161 1.6 发发展策略略 PAGEREF _Toc322261161 h 9 HYPERLINK l _Toc322261162 2. 行行业现状状与市场场分析 PAGEREF _Toc322261162 h 111 HYPERLINK l _Toc322261163 2.1 行行业状况况 PAGEREF _Toc322261163 h 11 HYPERLINK l _Toc322261164 2.

5、2 市市场前景景与预测测 PAGEREF _Toc322261164 h 11 HYPERLINK l _Toc322261165 2.2.11 市场场前景 PAGEREF _Toc322261165 h 111 HYPERLINK l _Toc322261166 2.2.22 市场场预测 PAGEREF _Toc322261166 h 112 HYPERLINK l _Toc322261167 2.3 主主要竞争争对手 PAGEREF _Toc322261167 h 112 HYPERLINK l _Toc322261168 2.4 市市场壁垒垒 PAGEREF _Toc322261168

6、h 13 HYPERLINK l _Toc322261169 2.5 SSWOTT分析 PAGEREF _Toc322261169 h 144 HYPERLINK l _Toc322261170 2.5.11 竞争争优势（Strength） PAGEREF _Toc322261170 h 14 HYPERLINK l _Toc322261171 2.5.22 竞争争劣势（Weakness） PAGEREF _Toc322261171 h 14 HYPERLINK l _Toc322261172 2.5.33 竞争争机会（Opportunity） PAGEREF _Toc322261172 h

7、14 HYPERLINK l _Toc322261173 2.5.44 竞争争威胁（Threat） PAGEREF _Toc322261173 h 14 HYPERLINK l _Toc322261174 2.5.55 SWWOT分分析总结结 PAGEREF _Toc322261174 h 15 HYPERLINK l _Toc322261175 3. 项项目设计计与研发发 PAGEREF _Toc322261175 h 16 HYPERLINK l _Toc322261176 3.1 研研发计划划 PAGEREF _Toc322261176 h 16 HYPERLINK l _Toc3222

8、61177 3.2 技技术分析析 PAGEREF _Toc322261177 h 17 HYPERLINK l _Toc322261178 3.3 研研发投入入 PAGEREF _Toc322261178 h 18 HYPERLINK l _Toc322261179 3.4 项项目功能能设计 PAGEREF _Toc322261179 h 118 HYPERLINK l _Toc322261180 3.4.11 团购购站功能能结构 PAGEREF _Toc322261180 h 118 HYPERLINK l _Toc322261181 3.4.22 论坛坛后台功功能 PAGEREF _Toc

9、322261181 h 199 HYPERLINK l _Toc322261182 3.4.33 论坛坛前台功功能图 PAGEREF _Toc322261182 h 220 HYPERLINK l _Toc322261183 3.5 主主要技术术手段 PAGEREF _Toc322261183 h 221 HYPERLINK l _Toc322261184 3.6 技技术资源源与合作作方式 PAGEREF _Toc322261184 h 222 HYPERLINK l _Toc322261185 3.6.11 海河河教育园园区内高高校合作作 PAGEREF _Toc322261185 h 22

10、 HYPERLINK l _Toc322261186 3.6.22 海河河教育园园区内高高校社团团合作 PAGEREF _Toc322261186 h 222 HYPERLINK l _Toc322261187 3.6.33 海河河教育园园区周边边商户合合作 PAGEREF _Toc322261187 h 222 HYPERLINK l _Toc322261188 3.7 项项目的研研发成果果及客观观评价 PAGEREF _Toc322261188 h 223 HYPERLINK l _Toc322261189 4. 营营销方案案 PAGEREF _Toc322261189 h 24 HYPE

11、RLINK l _Toc322261190 4.1 营营销环境境 PAGEREF _Toc322261190 h 24 HYPERLINK l _Toc322261191 4.2 师师生群体体调查分分析 PAGEREF _Toc322261191 h 244 HYPERLINK l _Toc322261192 4.2.11 园区区各校学学生人数数与使用用媒体终终端对比比 PAGEREF _Toc322261192 h 24 HYPERLINK l _Toc322261193 4.2.22 园区区师生对对论坛的的认知程程度 PAGEREF _Toc322261193 h 255 HYPERLIN

12、K l _Toc322261194 4.3 营营销目标标 PAGEREF _Toc322261194 h 25 HYPERLINK l _Toc322261195 4.4营销销策略 PAGEREF _Toc322261195 h 225 HYPERLINK l _Toc322261196 4.4.11广告营营销 PAGEREF _Toc322261196 h 266 HYPERLINK l _Toc322261197 4.4.22其它营营销 PAGEREF _Toc322261197 h 266 HYPERLINK l _Toc322261198 4.5 公公益策略略 PAGEREF _Toc

13、322261198 h 27 HYPERLINK l _Toc322261199 4.6 激激励机制制 PAGEREF _Toc322261199 h 27 HYPERLINK l _Toc322261200 4.6.11 成就就激励 PAGEREF _Toc322261200 h 227 HYPERLINK l _Toc322261201 4.6.22 情感感激励 PAGEREF _Toc322261201 h 227 HYPERLINK l _Toc322261202 4.6.33 娱乐乐激励 PAGEREF _Toc322261202 h 227 HYPERLINK l _Toc3222

14、61203 4.6.44 物质质激励 PAGEREF _Toc322261203 h 227 HYPERLINK l _Toc322261204 4.7 营营销方案案总结 PAGEREF _Toc322261204 h 228 HYPERLINK l _Toc322261205 5. 财财务计划划 PAGEREF _Toc322261205 h 29 HYPERLINK l _Toc322261206 5.1 融融资及股股权结构构安排 PAGEREF _Toc322261206 h 229 HYPERLINK l _Toc322261207 5.1.11 论坛坛起步融融资计划划 PAGEREF

15、 _Toc322261207 h 29 HYPERLINK l _Toc322261208 5.1.22 可利利用的其其它融资资方式 PAGEREF _Toc322261208 h 229 HYPERLINK l _Toc322261209 5.1.33 利益益分配 PAGEREF _Toc322261209 h 229 HYPERLINK l _Toc322261210 5.2 资资金使用用 PAGEREF _Toc322261210 h 29 HYPERLINK l _Toc322261211 5.3 财财务预测测 PAGEREF _Toc322261211 h 30 HYPERLINK

16、l _Toc322261212 5.3.11 未来来三年收收入预测测 PAGEREF _Toc322261212 h 30 HYPERLINK l _Toc322261213 5.3.22 预计计成本费费用 PAGEREF _Toc322261213 h 300 HYPERLINK l _Toc322261214 5.3.33 预估估薪水表表 PAGEREF _Toc322261214 h 30 HYPERLINK l _Toc322261215 5.3.44 预计计利润表表 PAGEREF _Toc322261215 h 31 HYPERLINK l _Toc322261216 5.3.55

17、 预计计其他费费用表 PAGEREF _Toc322261216 h 331 HYPERLINK l _Toc322261217 5.3.66 预计计现金流流量表 PAGEREF _Toc322261217 h 331 HYPERLINK l _Toc322261218 5.4 财财务分析析总结 PAGEREF _Toc322261218 h 333 HYPERLINK l _Toc322261219 6. 风风险及对对策 PAGEREF _Toc322261219 h 344 HYPERLINK l _Toc322261220 6.1 主主要风险险 PAGEREF _Toc322261220

18、 h 34 HYPERLINK l _Toc322261221 6.1.11 政策策风险 PAGEREF _Toc322261221 h 334 HYPERLINK l _Toc322261222 6.1.22 研发发风险 PAGEREF _Toc322261222 h 334 HYPERLINK l _Toc322261223 6.1.33 经营营风险 PAGEREF _Toc322261223 h 334 HYPERLINK l _Toc322261224 6.1.44 市场场风险 PAGEREF _Toc322261224 h 334 HYPERLINK l _Toc322261225

19、6.1.55 支付付风险 PAGEREF _Toc322261225 h 334 HYPERLINK l _Toc322261226 6.1.66 信用用风险 PAGEREF _Toc322261226 h 335 HYPERLINK l _Toc322261227 6.2 风风险对策策 PAGEREF _Toc322261227 h 35 HYPERLINK l _Toc322261228 6.2.11 政策策风险对对策 PAGEREF _Toc322261228 h 355 HYPERLINK l _Toc322261229 6.2.22 研发发风险对对策 PAGEREF _Toc3222

20、61229 h 355 HYPERLINK l _Toc322261230 6.2.33 经营营风险对对策 PAGEREF _Toc322261230 h 355 HYPERLINK l _Toc322261231 6.2.44 市场场风险对对策 PAGEREF _Toc322261231 h 355 HYPERLINK l _Toc322261232 6.2.55 支付付风险对对策 PAGEREF _Toc322261232 h 355 HYPERLINK l _Toc322261233 6.2.66 信用用风险对对策 PAGEREF _Toc322261233 h 366 HYPERLIN

21、K l _Toc322261234 7. 附附录 PAGEREF _Toc322261234 h 3771. 项项目概况况1.1 项项目创意意背景海河教育园园论坛自自20111年66月1日日建立以以来，通通过口碑碑、线上上、线下下的宣传传，海河河教育园园区论坛坛已有稳稳定的访访问群体体，论坛坛已有33万余帖帖，拥有有30000多注注册用户户，有海海河教育育园区各各高校的的大学生生、老师师、以及及周边商商户的关关注与合合作，目目前已经经形成稳稳定增长长趋势。此此项目的的负责人人兼站长长赵汝意意在北京京爱多维维信息科科技发展展有限公公司工作作，带领领和监管管团队的的运营和和调控，海河教育园论坛主要

22、靠广告投放，与商家合作分成等形式进行盈利。海河教育园区论坛使用康盛公司研发的Discuz X2！系列论坛系统，借助腾讯云平台，将海河教育园区论坛信息分享至互联网。论坛在使用万网M3型云主机的基础上，增加了电信服务器，扩充了电信服务带宽，提升了网站的速度，在技术层面解决了图片服务器负载均衡，使1M网速打开论坛非常流畅，千兆光纤连接CHINANET骨干网，同时配备了独立的IP地址，增加收录机会，规避了共享的风险。海河教育园区论坛具备PT技术的研发和资源，可供在校师生提供便捷的学习资源、网络资源下载服务，各学校无需再为建立FTP资源而担忧，PT技术将作为FTP的另一种形式为师生提供资源共享服务。海河

23、教育园区论坛在海河教育园区管委会的支持下健壮的发展，达到海河教育园区管委会官网和海河教育园区论坛新闻信息互享，成为海河教育园区最专业的第一交流平台！论坛具有稳定的访问人群，并且数量在逐步上升，与此同时我们还在人人网、新浪微博具有一定的关注度，可以通过公共主页以及微博的转发和分享达到推广的效果，与合作商家协商盈利。论坛还与各大高校合作，在论坛上开辟独立的版面供高校发布校内的通知新闻等内容，对于高校的社团活动，论坛都会给予一定的扶植和宣传，将论坛作为媒介为社团服务。论坛也会将除运维费用外的其他费用作为公益基金，通过本项目的成功，为大学生创业提供帮助，赞助在校贫困大学生，给园区学生提供很多职能岗位（

24、如：论坛管理员、版主，门户站新闻编辑、团购站审核人员、推广人员等），以及学生们学习以及实践。1.2 基基本情况况项目名称：海河教教育园区区论坛（ HYPERLINK htttp:/wwww.bbuannfenn.coom htttp:/wwww.bbuannfenn.coom）图1-1 Web版版图1-2 Waap版启动时间：20110年10月11日准备注册资资本：110万元元人民币币运营理念：服务于于园区全全体师生生1.3项目目进展2010年年10月月，海河河教育园园区一期期工程建建立完工工后，项项目为建建立海河河教育园园区网络络交流、互互动平台台，通过过对园一一期院校校进行调调查分析析，园

25、区区一期工工程共计计7所高高职院校校，共66万名庞庞大的师师生团体体，和海海河教育育园区周周边的商商户、企企业，包包括：中中国联通通、中国国电信、超超市、生生活服务务类等大大型商户户，对刚刚进入园园区师生生为得到到更广阔阔的交流流与互动动平台、获取园区动态资讯、以及周边环境的陌生，所以，项目为建立海河教育园区第一交流平台初步规划。2010年年12月月，项目目设计之之初采用用论坛形形式架构构，采用用多元化化角度提提供海河河教育园园区师生生参与互互动，海海河教育育园区论论坛规划划为论坛坛设计llogoo、制作作精美的的论坛模模板，增增加论坛坛各类板板块，包包括：园园区动态态、园区区水库、校校园漫步

26、步、娱乐乐区、服服务区等等，开发发此项目目使用的的是PHHP代码码编写论论坛，CCSS做做网页效效果，PPT站的的开发使使用的是是bt种种子在海海河教育育园区散散播实现现园区内内局域网网高速下下载。2011年年6月，海海河教育育园区论论坛上线线试运营营，规划划了一年年的人气气积累期期，通过过口碑、线线上、线线下的宣宣传，海海河教育育园区论论坛已有有稳定的的访问群群体，日日访问量量已经达达到2000以上上，已有有3万余余帖，330000多注册册用户，吸吸引了园园区周边边的商户户（好速速购、中中国联通通等）合合作，扩扩大了市市场范围围，提高高竞争力力。预计20112年66月，论坛坛结束人人气积累累

27、期，开开始进行行商业推广广，打造海海河教育育园区第第一交流流平台，为为师生提提供便捷捷的服务务。1.4组织织管理机构构1.4.11股东构构成1.主要股股东 股东共有四四人，即即：赵汝汝意、韩韩军、苏苏天放、黄黄超。主主要的出出资形式式为货币币和知识识产权，详详情如表表1-11： 表1-11 主要要股东与与出资形形式表股东出资额出资形式单位联系电话赵汝意50%货币、知识识产权北京爱多维维信息科技技发展有有限公司司13501116661144韩军20%货币中国工商银银行天津津大港支支行13821178778077苏天放20%货币天津海运职职业技术术学院13821178880133黄超10%货币天津

28、中德职职业技术术学院153099907789992.成立公公司的董董事会表1-2 董事会会成员表表姓名职务单位联系电话赵汝意站长北京爱多维维信息科技技发展有有限公司司13501116661144韩军副站长中国工商银银行天津津大港支支行13821178778077苏天放副站长天津海运职职业技术术学院13821178880133黄超副站长天津中德职职业技术术学院153099907789991.4.22 初期期团队组组织结构构图及说说明处于创业初初期的团团队，论论坛的推推广及营营运尤其其重要。本本着精简简高效、突突出重点点的原则则，设计计了如下下的组织织结构，如如图1-3所示示。图1-3 团队组组织

29、结构构图以总负责人人研发发组宣传组组为核心心，以运运营组为为纽带，借借助先进进信息管管理系统统提高工工作效率率及透明明度，形形成一个个铁三角角形支撑撑起整个个团队。管管理层次次仅为两两层有利利于整个个团队紧紧密团结结与协作作。创业业初期为为使权力力集中、机机构精简简，可由由董事长长兼任总总经理一一职。董事会：团团队设董董事会，成成员为44人，由由股东会会选举。董董事任期期三年，任任期届满满，可连连选连任任。董事事在任期期届满前前，股东东会不得得无故解解除其职职务。董董事会设设董事长长一人，由由董事会会选举产产生。总负责人：团队设设总负责责人一名名，由董董事会聘聘任或者者解聘。总总负责人人对董事

30、事会负责责,制定和和实施公公司总体体战略与与年度经经营计划划；建立立和健全全团队的管管理体系系与组织织结构；主持团团队的日日常经营营管理工工作，实实现团队队经营管管理目标标和发展展目标。研发组的主主要职能能是：主主要负责责论坛的的开发以以及后期期PT站站的开发发和软件件的开发发。宣传组的主主要职能能是：负负责论坛坛前期的的宣传和和推广，宣宣传在前前期非常常重要，通通过宣传传让论坛坛进入园园区的各各大校区区。运营组的主主要职能是：负责论论坛每日日的管理理和维护护，以及及团购站站的运行行和PTT站的下下载。其中，信息息管理这这一职能能不容忽忽视。团团队成立立之初就就开始建建立起适适合自身身的一整整

31、套信息息系统。通通过这一一系统将将整个团团队的内内部及外外部的资资源都密密切联系系起来，为为管理层层决策提提供强有有力的支支持,使使之成为为一个铁铁三角形形。团队创办初初期，在在资金、人人力不是是很充足足的情况况下，运运用和商商家、企企业等合合作方,如和联联通公司司的合作作，信息息管理的的PHPP系统，与与高校科科研单位位合作等等等。除除此之外外许多的的法律咨咨询、后后勤保障障也可寻寻求外部部协助。1.4.33 人员员、薪酬酬、激励励及绩效效考核1.人员数数量以下列出了了三年内内的团队队员工增增长人数数表如表11-1，团团队员工工增长幅幅度图11-4所所示：表1-3员员工增长长人数表表级 别别

32、第一年人数数第二年人数数第三年人数数高层管理333中层及专业业人员688一般员工112429合 计203640图1-4 员工增增长幅度度图团队初期只只需200名成员员。其中中1位总总负责人人；1位位研发组组组长；1位宣宣传组组组长；11位运营营组长和和11位位普通员员工。2. 薪酬酬结构以人为本，使使每个人人都能充充分发挥挥其主观观能动性性的团队队文化应应体现在在制度上上，因此此设计了了直上型型的员工工等级模模式：团队全体员员工分为为三大类类共300个级别别。第一一类为总总经理225-330级；二类是是部门经经理100-300级；三三类是员员工1-30级级。只有有达到一一定的级级别才能能升迁、

33、调调职，但但这只是是一个基基础条件件，具体体是否升升迁还应应由行政政人事部部及总经经理依团团队制度度决定。采用直上型型模式目目的在于于避免员员工一味味追求高高职位而而造成的的不良竞竞争。员员工的基基薪不与与职位持持钩，只只要认真真工做，在在本职岗岗位也能能拿到高高工资、受受到尊重重。每一类别的的级数累累积到一一定时，总总经理为为28，部部长为225，员员工为220分别别可晋升升为高级级总经理理、高级级部长及及高级员员工。可可以享受受一定的的待遇。以以普通员员工为例例：当员员工等级级为200时，下下次再晋晋升可按按规定晋晋升为221级的的高级员员工并且且保留其其调换职职位的资资格。当当该名高高级

34、员工工到达330级时时，根据据董事会会的决定定可授予予其终生生员工的的最高荣荣誉及更更诱人的的待遇。等级分为330级有有利于员员工的晋晋升，平平均一年年有2-4次晋晋升的机机会。每每升高一一级基本本工资增增加500元。员工晋级与与否将与与每季度度一次的的员工绩绩效考核核挂钩，考考核分数数在755分以上上的都可可以得到到晋级。那么我们员员工的最最终获得得的薪酬酬是：薪酬=基本本工资（550%）+绩效工工资（550%）+补贴贴+福利利+年终终利润分分红 基本工工资=8800+(500员工等等级)绩效工资=基本工工资绩效分分数%年终利润分分红=年年终未分分配利润润10%3. 激励励措施与与绩效考考核

35、图图1-5 团队激励机制图经济性报酬非经济性报酬直接间接 ： 福利工 资奖 金绩效工资员工参与、 工作环境娱乐激励、 感情激励成就激励、 其他激励一个团队的的激励机机制是非非常重要要的。针针对不同同的团度度成员我我们有不不同的激激励措施施。管理人员：有年终终分红、股股票期权权。销售人员：有纯佣佣金，它它直接与与销售额额挂钩。技术人员：突出强强调荣誉誉方面的的奖励及及比较适适合的培培训安排排。除此之外团团队还实实行员工工持股计计划（EESOPP），年年终公司司利润分分享。更为重要的的就是精精神上的的激励：广泛的的员工参参与、 优美的的工作环环境、具具有挑战战和适合合个人发发展的工工作激励励、 团

36、团队成员员之间和和睦相处处的感情情激励、设设立各种种荣誉奖奖项。同样针对不不同类别别成员我我们也有有不同的的考核方方法。把把团队员员工分为为四个类类别，分分别是：普通员员工、专专业技术术人员、中中层管理理人员、高高层管理理人员。分分别使用用与之相相对应的的3600度绩效效评价表表。（附附录中已已分别详详细的列列出了所所有的表表格，此此处不再再累述。）1.4.44 后期期团队的的组织结结构到后期随着着论坛的的发展，团团队的不不断壮大大，团队队的组织织结构也也会随之之发生大大的改变变。适合合创业初初期的铁铁三角形形组织结结构也应应与时俱俱进的做做出一些些调整，使使它能更更适合团团队的进进一步发发展

37、。所以后期团团队预测测组织结结构如图图1-66所示：图1-6 后期团团队组织织图1.4.55网站组织织结构站长：论坛坛总负责责人，负负责组织织人员，规规划论坛坛发展方方向。副站长：协协助站长长对网站站的管理理。门户站负责责人：负负责充实实门户站站内容，专专题新闻闻的编辑辑，页面面美化设设计。营营销负责责人：网网站推广广，广告告策划，合合作洽谈谈。论坛负责人人：框架架制作，版版面管理理，论坛坛宏观调调控。论坛管理员员：负责责论坛日日常维护护，有细细致的板板块分工工。团购站管理理员：负负责团购购站的运运营和管管理。PT站管理理员：资资源审核核、更新新，日常常维护。论坛详情组组织架构构详情如如图1-

38、7所示图1-7 项目组组织结构构图1.4.66 职责责分配表1-4 论坛项项目职责责分配表表姓名职责主要经历和和业绩赵汝意主要技术负负责人创办北京爱爱多维信信息科技技发展有有限公司司韩军主要营销负负责人工商银行营营销部多多年工作作经验苏天放门户站负责责人海运职业学学院多个个教学类类网站设设计制作作经验黄超论坛负责人人精通disscuzz X22！环境境以及源源码的二二次修改改支攀峰PT站负责责人精通PT技技术的组组建、维维护及运运营胡东东团购站负责责人熟知团购网网运营方方式、策策划1.5业务务模式1.5.11 主要要业务广告投放、园园区内各各形式的的线上线线下推广广、合作作商户的的利润分分成。

39、1.5.22盈利模模式1、通过各各类站点点广告的的投放（如如：阿里里妈妈、百百度推广广等）；2、海河教教育园区区论坛具具有海河河教育园园区内各各院校的的稳定用用户，从从访问论论坛达到到线上推推广，或或举办活活动达到到线下推推广（如如：好速速购网站站在论坛坛的线上上推广）；3、深入海海河教育育园区高高校，刺刺激高校校学生通通过论坛坛购买、了了解合作作商户的的产品，通通过在线线或团购购的形式式销售其其商品达达到盈利利分成；4、在分析析园区客客户需求求后，可可向用户户提供定定制的服服务（如如：广告告制作、策策划营销销、在园园区内冠冠名推广广）；5、海河教教育园区区论坛具具有人人人网、新新浪微博博的关

40、注注人群，通通过公共共主页以以及微博博的转发发和分享享达到推推广的效效果，与与合作商商家协商商盈利。1.6发展展策略未来3年的的发展战战略和经经营目标标：在海河河教育园园区内形形成初具具规模，以以现有的的论坛特特色（PPT资源源、团购购站等）来来拉拢更更多的潜潜在用户户，在二二期院校校未入驻驻海河教教育园时时拥有日日访问5500人人次，达达到与周周边5-10商商家展开开合作；在二期期院校入入驻后，深深入二期期各院校校内展开开线下活活动，大大面积宣宣传的效效果，同同时与更更多的院院校内商商家合作作，更直直接的促促进论坛坛的发展展，使发发展战略略明确，更更大限度度的提高高用户数数量与访访问人次次，

41、拉拢拢更多的的周边商商户，发发掘更多多的合作作机会达达到盈利利。图1-8图1-8 未来论坛发展目标图2. 行行业现状状与市场场分析2.1 行行业状况况海河教育园园区内除除了各高高校的官官方网站站，以及及海河教教育园区区管委会会，其余余的就是是周边商商户特立立的网站站及其门门户（如如：好速速购超市市、中国国联通），致力于于海河教教育园区区中的生生活服务务信息暂暂未出现现，海河河教育园园区一期期院校共共有6万万名师生生，拥有有庞大的的用户群群体，海海河教育育园区论论坛的建建立就是是为园区区内各高高校师生生提供生生活信息息等相关关服务，与与周边商商户的相相互合作作达到互互利互赢赢的目的的，相对对技术

42、层层面是为为海河教教育园区区师生提提供相关关资源产产生较大大的影响响力，通通过线上上线下、口口碑宣传传效应进进入市场场。限制仅仅在于海海河教育育园区各各高校学学生对论论坛的观观念。通通过海河河教育园园二期院院校的建建立，海海河教育育园区论论坛将加加快步伐伐大力拓拓宽应用用层面，成成为致力力于海河河教育园园区的第第一交流流平台。另外，在手机平台下，海河教育园区论坛拥有web站点，可通过手机访问海河教育园区论坛网址即可进入手机页面，随时随地方便快捷的与论坛互动，而这一切却是普通高校的论坛、BBS所做不到的。清华大学有水木清华，天津大学有求实BBS，天津师范大学有新空气，南开大学有我爱南开站，那么我

43、们的目标就是，海河教育园区一定要有不安分。2.2 市市场前景景与预测测2.2.11 市场场前景1. 稳定定的顾客客群体海河教育园园区论坛坛的顾客客群体是是教育园园区内的的6万名名师生们们，论坛坛为学生生生活信信息提供供服务，为为在校师师生提供供资源共共享，由由于竞争争对手实实力薄弱弱，无特特色功能能及优势势，所以以海河教教育园区区论坛是是仅有的的能供各各园区各各个学校校学生网网上交流流的平台台，并且且，海河河教育园园区论坛坛研发团团队可根根据市场场需求增增添团购购站、PPT下载载站、门门户站等等来扩充充网站更更多所需需求的功功能，目目前，团团购站和和门户站站已经开开通，PPT站正正在进行行紧张

44、的的测试阶阶段，成成熟的案案例可参参照广州州大学城城（ HYPERLINK htttp:/bbbs.gzuuc.nnet/ htttp:/bbbs.gzuuc.nnet/）的发发展方式式来定性性海河教教育园区区论坛的的发展前前景。目目前，海海河教育育园区各各高校中中没有独独立的学学校论坛坛，园区区的学生生大多数数都使用用百度高高校贴吧吧，但是是百度贴贴吧由于于门槛太太低，存存在很多多方面的的不足，比比如没有有管理员员管理日日常事宜宜，版面面美观不不足，不不提供视视频和图图片评论论区，论论坛优越越性显而而易见。2. 可观观的广告告市场随着经济发发展和社社会进步步，全球球消费者者的网络络购物观观念

45、和网网际生活活方式正正在快速速地形成成，网络络广告市市场成为为一个广广阔而有有前景的的市场，也也正是商商家抢夺夺的市场场。论坛坛在各版面面为商家家投放广广告，或或者为某公司司、某网站的服务信信息和兼职信信息做宣宣传，论论坛通过过发布相相关产品品、兼职职、服务务信息来来赚取广广告的收收益。论论坛也可可为广大大商户提提供某种种技术支支持或服服务（如如：广告告设计、广广告创意意以及推推广）来来赚取丰丰厚的收收益。我我们大胆胆认为以以稳定的的师生群群体来吸吸引广告告商介入入，可以以实现潜潜在，可可观的广广告收入入来源，为为本论坛坛发展创创造良好好的条件件。稳定定的庞大大师生群群加上可观观的广告告收入来

46、来源，使使我们有有理由相相信，这这将是一一个绝好好的市场场机遇，我我们应该该抓住它它。3. 公益益性扶植植政策纵观海河教教育园周周边市场场，扶植植大学生生创业的的竞争者者几乎为为0，所所谓的扶扶植大学学生创业业，即通通过论坛坛的收入入，对新新要创业业的项目目进行扶扶植，给给与资金金或者技技术上的的支持。现现在对于于很多大大学生来来说毕业业就等于于失业，为为了让毕毕业生找找到人生生新的起起点，特特此推出出这项公公益爱心心援助，帮帮助那些些想要创创业而苦苦于没钱钱没技术术的有梦梦之人。论论坛将除除运维费费用外，收收入的550%作作为公益益基金，无无偿为大大学生创创业提供供帮助，赞赞助在校校贫困大大

47、学生，给给园区学学生提供供一些职职能岗位位（如：论坛管管理员、版版主，门门户站新新闻编辑辑、团购购站审核核人员、推推广人员员等），以以及学生生们学习习和实践践的兼职职机会。2.2.22 市场场预测海河教育园园区论坛坛预测在在未来33至5年年内，二二期院校校入驻海海河教育育园区后后，通过过周边院院校的带带动，海海河教育育园区论论坛能为为每一位位在校大大学生提提供生活活信息服服务，来来吸引更更多的周周边商家家展开合合作，成成功进入入更广阔阔的海河河教育园园区市场场，与商商家达成成互利互互赢的合合作。2.3 主主要竞争争对手五大竞争对对手，优优势不足足，劣势势明显，分分析详情情如表22-1和和图2-

48、1所示示：表2-1 竞争对对手分析析表竞争对手所占份额对手竞争优优势对手竞争劣劣势百度高校贴贴吧 HYPERLINK tiebaa.baaiduu.coom10%拥有庞大的的用户群群体，特特殊的连连接访问问方式，无无需宣传传即可达达到吸引引用户的的效果。对大学生言言论控制制严格，关关键字屏屏蔽多，不良信信息多，吧主管理欠缺，权限太少，视频和图片下面没有评论区津南大学城城 HYPERLINK www.ttjjnndxcc.coom10%搜索引擎抢抢占津南南大学城城关键词词、部分分与本站站重叠用用户没有大量用用户群体体，线下下推广不不足津南网 HYPERLINK www.ttjjiinnaan.c

49、com5%有少量商户户入驻、也也拥有自自己网站站独到的的特色，如如Wapp站等没有线下的的推广海河教育园园论坛 HYPERLINK www.ttheppbbss.coom3%由于与本项项目的论论坛名相相似，有有借助宣宣传的方方面与海河教育育园区论论坛名字字差一个个字，海河大学城城 HYPERLINK m2%通过搜索引引擎排名名靠前，为为网络推推广提供供便利界面不美观观，基本本无人访访问图2-1 竞争对对手所占占市场份份额分析析图2.4 市市场壁垒垒在海河教育育园区中中海河教教育园区区论坛需需要深入入学校才才能博得得校方的的支持，并并且有些些院校具具有BBBS站，可可能无法法深入校校方的，也也很

50、难与与学校的的各个社社团使之之入驻，并并且对于于各种不不利于学学校的言言论的出出现，需需要加以以管制。2.5 SSWOTT分析2.5.11 竞争争优势（SStreengtth）海河教育园园区论坛坛拥有着着专业的的技术团团队，通通过团队队的努力力开发出出独有的的PT系系统，团团购系统统，都是是自主创创新、研研发的，在在国内的的其他论论坛中没没有通过过论坛形形式将BB2C、PPT模式式综合运运营，并且在在人人网网、新浪浪微博中中有论坛坛自己的的公共主主页和官官方微博博，所以以这是论论坛的一一项创新新理念，吸吸引了园园区师生生的访问问和关注注，而其其他的竞竞争对手手没有专专业的团团队，也也无法开开发

51、出网网站的新新功能，论论坛的运运营理念念是以服服务园区区师生的的角度出出发，管管理团队队也非常常专业，提提供了7724小小时在线线服务，其其他的对对手运营营理念不不明确，出现长时期无人管理的状态，所以海河教育园区论坛项目竞争优势非常明显。2.5.22 竞争争劣势（WWeakknesss）百度贴吧是是竞争的的主要对对手，由由于百度度的产品品对大众众的观念念根深蒂蒂固，所所以很多多情况师师生都是是通过百百度贴吧吧来进行行在线的的互动与与交流，并并且百度度贴吧也也在不断断升级、更更新贴吧吧的前台台，但百百度也有有明显的的劣势所所在，就就是对高高校贴吧吧的吧主主一直处处于无人人管理的的状态，所所以海河

52、河教育园园区论坛坛在竞争争劣势上上体现不不是很明明显。2.5.33 竞争争机会（OOppoortuunitty）由于海河教教育园区区论坛深深入海河河教育园园区各个个高校做做了很详详细的市市场调研研和分析析，海河河教育园园区拥有有6万师师生群体体，通过过我们与与园区周周边的商商家、企企业合作作来开拓拓市场，同同时研发发团队也也在不断断创新出出新的特特色功能能，为海海河教育育园区师师生提供供资源共共享的平平台，也也是为以以后“微园区区”的聚合合做铺垫垫，让用用户更依依赖于论论坛，而而海河教教育园二二期院校校入住后后，海河河教育园园区学生生人数总总合将超超过200万人，更更为论坛坛提供了了广阔的的市

53、场空空间，同同时我们们也会扩扩增团队队，来聚聚集更多多的专业业人员发发展海河河教育园园区论坛坛。这是是竞争对对手在竞竞争时敢敢想不敢敢做的。2.5.44 竞争争威胁（TThreeat）由于海河教教育园区区其他的的“论坛”都是个个人、或或网络兼兼营的项项目，从从管理来来说一直直空缺，而而造成人人手不足足，研发发力度不不够，发发展缓慢慢。有些些竞争对对手已经经将论坛坛以其他他方式转转让或者者处于暂暂定运营营的状态态。而与与周边的的企业合合作形式式多样化化，而且且是在保保障合作作企业的的利益的的前提下下展开合合作，企企业对我我们的工工作非常常信任，暂暂不会构构成威胁胁，可能能存在的的威胁就就是园区区

54、某高校校或者园园区的管管委会也也提出服服务于园园区学生生理念，创创办论坛坛、电子子商务平平台的运运营模式式，会对对论坛的的发展构构成一定定的威胁胁。但就就近期状状况来看看，市场场的变化化不是很很大，所所以，对对于项目目的顺利利进展是是有利的的。2.5.55 SWWOT分分析总结结海河教育园园区论坛坛拥有其其他网站站所没有有的结构构化管理理团队，拥拥有独立立自主研研发的PPT资源源下载技技术，拥拥有海河河教育园园区6000000多学生生群体，这这些相对对于其他他网站所所没有的的条件可可以作为为与周边边上架合合作的桥桥梁，海海河教育育园区论论坛以学学生生活活、社交交、活动动为原则则，从学学生角度度

55、出发，是是海河教教育园区区论坛的的优势所所在。面面临的威威胁存在在于二期期院校天天大、南南开的入入驻，天天大南开开拥有自自己学校校的BBBS以及及ftpp和ptt资源，很很难成功功，所以以要抓住住机会，采采取对应应政策，出出台相应应的特色色功能占占住海河河教育园园区论坛坛的市场场份额。3. 项目目设计与与研发3.1研发发计划图3-1 团购站效果图1、团购站站：海河河教育园园区论坛坛现有积分商商城是是为了激激励版主主、用户户而特此此设立的的一个临临时产品品区，是是通过采采购小礼礼品的方方式，免免费向会会员发放放，在未未来半年年内积积分商城城将改改版为论论坛的团团购站，来来刺激园园区内的的师生使使

56、用团购购的方式式来论坛坛团商品品，商品品是由合合作商家家来提供供，团购购站所参参团的商商品可为为生活团团购、商商品团购购两种方方式。团团购站通通过技术术层面实实现与支支付宝、财财付通、易易宝支付付、网银银等在线线支付桥桥梁与之之互通，使使师生能能够方便便快捷的的参团所所需求的的商品。如图33-1所所示。图3-1 团购站效果图图3-2 PT站效果图2、PT站站：海河河教育园园区论坛坛在致力力于PTT下载技技术的研研发，通通过测试试海河教教育园区区已有天天津中德德职业技技术学院院、天津津海运职职业技术术学院、天天津电子子信息职职业技术术学院通通过了PPT的测测试，已已经基本本可以上上线，现现阶段在

57、在等待海海河教育育园区二二期院校校的入驻驻，PTT的效果果才能体体现的出出来，才才能与天天大、南南开等大大院校的的PT站站展开竞竞争，同同时能给给论坛带带来更大大的人气气与访问问量，聚聚拢更多多的客户户和群体体，甚至至商家，待PT站稳定运营后，将在此平台推广一定的服务。为了保证PT技术研发的顺利进行，海河教育园区论坛管理团队一直努力着。图3-2 PT站效果图图3-3 PT站效果图3、门户站站：海河河教育园园区论坛坛门户网网在论坛坛建立初初期就已已经试运运营，期期间，门门户站开开通过，海海河教育育园区举举办的全全国技能能大赛专专题面板板，海河教教育园区区举办的的首页校校园艺术术文化节节，现在在正

58、在筹筹办开通通第九届届全国大大学生运运动会专专题面板板，门户户网为论论坛用户户提供了了更广阔阔的了解解咨询的的处，并并且门户户与论坛坛实现了了互通，可可将论坛坛优秀的的文章、新新闻、招招聘信息息推送到到门户站站，也为为门户页页面的管管理者、编编辑们的的方面操操作提供供了技术术性的保保障。如如图3-3所示图3-3 PT站效果图3.2 技技术分析析海河教育园园区论坛坛使用的的是康盛盛公司（CComssenzz）推出出的一个个以社区区为基础础的专业业建站平平台，让让论坛（BBBS）、社社交网络络（SNNS）、门门户（PPorttal）、群群组（GGrouup）、开开放平台台（Oppen Plaatf

59、oorm）应应用充分分融合于于一体，帮帮助网站站实现一一站式服服务。在在社区互互动上，DDisccuz! X除除了让论论坛（BBBS，产产品Diiscuuz!）与与社交网网络（SSNS，产产品UCCentter Homme）之之间实现现以往的的数据统统一之外外，在用用户体验验方面能能够更加加自然的的过渡，增增加用户户在站内内应用的的一站式式服务用用户体验验。依托托漫游（MManyyou）开开放平台台，率先先在业内内实现社社区建站站产品的的跨界融融合。除除了一般般论坛所所具有的的功能外外，Diiscuuz! 还提供供了很大大限度的的个性化化设定。众众多功能能在后台台预留开开关，可可按企业业需要启

60、启用。前前台全部部采用编编译模板板技术构构建，更更换界面面易如反反掌。完完善的权权限设定定，使管管理员可可控制到到每个用用户，每每个组及及所在每每个分论论坛的各各种权限限。海河河教育园园区在刚刚建立初初期，已已经具有有4家相相对规模模的“海海河教育育园区论论坛”但但由于他他们技术术层面的的欠缺，服服务器负负载过小小等原因因，访问问量以及及更新、互互动的重重要领域域无法得得以提高高。3.3研发发投入海河教育园园区论坛坛初期建建设是以以学生生生活服务务为本，暂暂时以公公益的形形式来聚聚拢用户户群体，研研发的投投入是由由站长、副副站长融融资，带带领公司司团队共共同参与与，其他他管理人人员是园园区内师