基于系统动力学的SNS平台虚拟礼物赢利机制研究-1024

1、基于系统动力学的SNS平台虚拟礼物盈利机制研究 以人人网为例2目录选题背景景、目的的及意义义研究思路路及研究究进展疑问及下下阶段研研究计划划3为什么是是她？-众里寻她千千百度4SNS的爆发为什么选选择SNS尽管SNS很火，拥有大量量的用户户群，但但网站如如何盈利利却是让让网站经经营者颇颇为头疼疼问题。5SNS的困扰：如何盈盈利为什么选选择虚拟拟礼物广告APP分成增值服务务Facebook是国外最最早推出出虚拟礼礼物的网网站之一一08年卖出超超过6000多万份虚虚拟礼物物创造了了3600万美元相相关营收收09年初虚拟拟礼物销销售预期期调高到到7500万美元，占占总收入入13.6%09年开始测测试

2、“信信用币”的虚拟拟货币服务，欲欲进一步步扩大虚虚拟礼物物业务规规模一个新兴兴的不容容忽视的的市场广告商新新的青睐睐领域美国大选选后纽约时报报在Facebook上赞助了了一份标标题为“奥巴马赢赢了”的虚拟报报纸，第第一天就就被送出出了22万次。百事旗下下的SierraMist赞的免费费礼品则则鼓励转转发。6人人网在在实践为什么选选择以人人人网为为例2008年10月25日，gift中心上线线礼物送出出数：平时：13万/日节庆日：40万/日构建虚拟拟礼物交交易的SD模型从整体上上多方考考虑虚拟拟礼物交交易过程程中的各各个作用用主体之之间相互互作用机机制，构构建全局局虚拟礼礼物交易易系统模模型相关影

3、响响因素作作用研究究考察系统统中各因因素对虚虚拟礼物物交易行行为的影影响情况况和定量量关系提出优化化系统指指导性建建议通过控制制相关因因素达到到优化系系统性能能的目的的，对虚虚拟礼物物交易中中的网站站投资力力度和营营销策略略提出指指导性建建议研究目的的采用系统统建模的的方法研研究市场场中的新新兴商业业模式，能帮助助经营者者用全局局的思维维方式思思考其潜潜在价值值和生命命力，更更快地找找到各商商业模式式中相互互促进的的关键因因素，有有效挖掘掘其盈利利方式。拓展了虚虚拟物品品交易行行为研究究的理论论范畴，为网络络经济相相关研究究提供参参考，同同时达到到进一步步探索系系统动力力学理论论在研究究互联网

4、网特有经经济现象象和规律律的可行行性的目目的实践意义义理论意义义研究意义义目前学术术界对虚虚拟物品品交易主主要集中中在对虚虚拟道具具上虚拟物品品交易行行业研究究范畴：网络游戏戏产业虚拟物品品交易研研究关注注点：通货膨胀胀、产权权归属、信用引引发的支支付风险险、交易易税收走我们要要走的路路9目录选题背景景、目的的及意义义研究思路路及研究究进展疑问及下下阶段研研究计划划10如何走近近她？-所谓伊人人，在水水一方，溯洄从之之，道阻阻且长-衣带渐宽宽终不悔，为伊消消得人憔憔悴我们的认认识：我们的决决心：11放大虚拟拟礼物赢赢利模式式，深入入剖析SNS平台运营营者广告商消费者$付费虚拟礼礼物免费虚拟拟礼

5、物含广告信信息的虚虚拟礼物物及陈列列空间产品/服务赢利模式式：免费费+收费模式式&三方模式方方式虚拟礼物物服务收收入=植入营销销广告收收入+付费虚拟拟礼物收收入关注、信信誉12阅读文献，寻找理论论支持送礼行为为影响研研究 Belk，Coon，1993提出了3个送礼交换模型有助于理解人们的普遍性送礼动机。 Komter，1997探讨了亲属及友谊关系在送礼行为过程中所呈现的情感成分。 蒋廉雄等，2007动机差异导致送礼行为的差异 Beatty，1993对比了美、日两国消费者的不同价值观对送礼行为的影响，发现性别和国籍与选择礼品所花费的精力之间存在联系。 Park，1998对韩国人及美国人的送礼行为

6、及其相关价值观进行了比较，发现儒家集体主义和西方个人主义在解释送礼行为的跨文化差异方面发挥了显著作用。 Lowrey，2004关系对西方人送礼行为的影响。送礼行为不仅仅限于送礼者与收礼者之间，还受到他们之外的第三方影响，随着时间的延续，送礼行为中的关系会改变送礼者的原有动机。动机文化关系Sheth(1991)等学者指指出顾客客的购买买决策过过程是一一个多维维消费价价值的函函数，并并捎费者者的角度度提出了了感知价价值的五五个维度度:社会价值值、情感感价值、功能价价值、认认知价值值和条件件价值。不同的的价值维维度的影影响作用用与所研研究的具具体产品品或服务务相关。Sweeney和Soutar(20

7、01)在Sheth等学者研研究的基基础上把把社会价价值看成成产品强强化自我我概念的的效用，把Sheth价值维度度中的功功能价值值的两个个主要方方面进行行了区分分：质量量价值和和价格价价值。网络虚拟拟物品感感知价值值对消费费行为的的影响研研究13阅读文献，寻找理论论支持用户接受受模型付费礼物物交易SNS社区能够够采取某某些措施施影响付付费礼物物交易礼物本身身的特征征能够营营销付费费礼物交交易消费者的的特征和和认知、习惯等等能够影影响付费费礼物交交易植入营销销SNS社区的运运营情况况能够影影响植入入营销营销本身身效果也也能够影影响营销销14我们的认认识15挣脱枷锁锁16初步成果果：因果果图L1L2

8、L3L4L517产品自身身因素L1SNS重视付费费礼物的的开发，加大技技术和资资金投入入有助于于开发出出更多个个性化、差异化化的虚拟拟礼物，这些礼礼物以个个性化的的含义表表达、绚绚丽的视视觉效等等刺激用用户的购购买意愿愿，有可可能产生生购买行行为18用户互动动因素L119L3植入营销销20L4免费礼物物带来的的抑制风风险21L5植入营销销的双赢赢效果22目录选题背景景、目的的及意义义研究思路路及研究究进展疑问及下下阶段研研究计划划23我们的疑疑问免费对付付费的拉拉动作用用是单向向的吗？即付费费对免费费没有抑抑制作用用？我们的关关系描述述是正确确的吗？赠送礼物物后的效效用等不不考虑是是可以的的吗

9、？还有哪些些相关理理论是有有很大指指导意义义的？对每个变变量我们们都要考考虑如何何量化吗吗？像雾像雨雨又像风风24下一步计计划-研究Facebook，寻找借借鉴-阅读文献献，完善善因果图图-确定因果果图转入入下一个个步骤附：参考考文献1.Sheth, JagdishN., Newman,BruceI., Cross,Barbara L. “WhyWeBuy WhatWeBuy:A TheoryofConsumptionValues.”Journal of Business Research,19912. Sweeney,J.G.,Soutar,G.N.,“Consumer-perceived

10、Value:TheDevelopmentofa Multiple-itemScale,”JournalofRetailing,20013. Belk,RussellW,andGregory S.Coon.Gift-GivingasAgapicLove:AnAlternativetotheExchange.ParadigmBasedonDating ExperiencesJ.JournalofConsumerBehavior,19934. Komter,A.E.,andVollebergh,W.Giftgivingand theemotionalsignificance of familyand

11、friendsJ.Journal of Marriage andtheFamily,19975. Beatty,SharonE,Kahle,Lynn R,Utsey,Marjorie,Keown,Charles.Gift-givingbehaviorsinthe UnitedStatesand Japan:Apersonalvalues perspectiveJ.JournalofInternationalConsumerMarketing,19936. Park,Seong-Yeon.A ComparisonofKorean andAmericanGift-givingBehaviorJ.Psychology&Marketing,19987. Lowrey,TinaM.,CeleC.Otnes,JulieA.Ruth,Social InfluencesonDyadic GivingOverTime:ATaxonomyfromtheGiversPerspectiveJ.Journal of Consumer Research,200