某名城六期城中央破冰思考讲义

1、星海名城六期城中央破冰思考1在售楼处处端茶倒倒水接接客户2跑三级市市场送礼作作揖装装孙子子3在金石面面前挨打挨挨骂不不能哭哭所以，我我现在变变得很厚道本方案，不追求求花哨希望真诚诚地与项项目组同同事结合合实际一一起思考考希望能提提一些可可以真正正有利于于项目的的建议星海名城城六期-城中央80万平米，深圳最最大社区区1108户，均价价19000开盘60，现在在剩下350套剩余产品品情况1、单价1800023000元2、总价200万350万3、125平米到180多平米的的大户型型4、较为集集中、产产品质量量比较好好城中央开开盘后的的周成交交套数项目开盘盘后成交交量持续续低靡、客流量量下降且且成交率

2、不不高如何低成本、不降价价做高价尾尾盘的营营销？1、明年内内要卖完完！2、不能降降价卖！3、营销费费用有限限！开发商卡罗社区区，2个月150多个地铺铺，跑N次600多份问卷卷，50多个深入入访谈亲自带客客100多批经历的回顾两个月的的实践和和思考，启发了了我政策变了了；市场变了了；客户变了了；那么我们们也应该该有所改改变！新盘化时时期重新定义义尾盘用新盘的的营销来来操作尾尾盘：尾尾盘新盘盘化！尾盘新盘盘化尾盘新盘盘化如何新盘盘化操作作此项目目？1、产品不不能改变变！2、价格也也不能降降！重新定位位目标客客户重新赋值值予产品品重新加强强交易体体验123本项目从从三个方方面来实实现新盘盘化破冰冰一

3、、重新新定位目目标客户户目标客户户转移到到福田高价价片区客客户行动一：重新定定位目标标客户南山房价价下跌严严重，观观望情绪绪严重；南山客户户同类型型楼盘（二手）选择面更更广；福田高价价区客户户对南山山价格不不敏感前期客户户定位为为南山普通客户户行动二：充分利用老业主资源前五期6000个家庭，2.5万人前期销售售蓄客7000余批这是多么么巨大的的资源啊啊！行动二：充分利利用老业业主资源源城中央水水果节挑选部分分“意见见领袖型型”业主主参加；给业主派派发亲友友、同事事券，凭凭工牌登登记入场以体验的的方式来来进行“老带新新”更有有效持续的分分阶段的的举行业业主互动动的活动动二、重新新赋值予予产品行动

4、一：重新定定位形象象前期着重重定位南南山客户户前期广告告诉求“大”，从数据据上看吸吸引力并不十分分明显200万350万的总价价非普通通白领能能够承受受前五期大大社区形形成的印印象不能能刻意去去改变社区、家家庭、大大户等诉诉求已经经不能找找到合理理的支撑点点行动一：重新定定位形象象“大隐于于市，在在城中央央”广告诉求求以自我我表现型型利益为为主强调大隐隐隐于市市的高层层精英意意识这样的定定位更能能吸引目目标客户户行动一：重新定定位形象象在形象上上拔高了了项目那么在业业态实质质上怎么么让客户户感觉到到物有所所值呢？行动二：重新赋值法提升产品品附加值值，让客客户觉得得物有所所值和身身份感！1、提升物

5、物管服务务标准：六期社社区特有24小时物管服务务2、建一个个教育型会所：邀邀请“邦邦德”小小孩家教教机构入入驻；并并邀请名名厨开设设烹饪讲讲堂。瞧瞧，外面那些些穷人啊啊！共享大社社区，又又独有尊尊贵感！三、重新新加强交交易体验验顾客现场场体验峰峰值分析析从顾客体体验薄弱弱环节入入手增强强顾客体体验顾客体验验峰值走走势高低小区门口停车场销售中心园林动线项目介绍样板房价格试算交付定金签认购书赠送礼品行动1：前10秒体验改改进小区门口口、停车车场专业业物管服服务看到的每每一样都都是美好好的将销售中心改造为咖啡厅+书吧，弱化交易概念，并吸引人气。行动2：淡化交交易概念念95%拥有IPHONE的人会不不断地向向身边的的朋友展示行动3：客户关关系维护护送给成交交客户的的礼物是是营销的的重要手手段它是凝结结顾客体体验的标标识附件尾盘新盘盘化三重奏、六大法法没有成交交？重新加强强成交因因素产品价高高？重新包装装打包推推出成交因素素分析存在的问问题三重奏六大法没有客户户？重新定位位目标客客户上门流程程分析重新赋值值法渠道统筹筹法氛围引爆爆法销售工具具法定点突破破法分期推出出法成功项