服装创业计划书(细节版)

1、K2MG-E专业术人员绩效管理与业务能力提升习与答案 服装创业计划书摘要K2MG-E专业术人员绩效管理与业务能力提升习与答案随着年代的展与俱进，们对于衣食行的要求渐上升。随社会的不断进步，们也不再满于穿暖，亮光鲜的外，不仅使自美丽。也是对他人的一尊重。流服装店也他们经常出的地方。装行业的资小，盈利可观并且资金收较快，并服装行业易进入与启。足社会潮，带动广大消着的主动性服装行业也我喜欢的售工作，兴与事业相结合，目前启计划已生成选择实体店网店相结的方式，并入品牌店的 模式，多元的发展更便服装店的经与销售。项目介绍服装作为一传统的老行，开个男士流服装店在选定行业前，做 过大量信息查，包括自以及周边的

2、势因素，此我预计用 万元的作为启动资金选择开服装的优势是服行业最为熟，项目需成本较低，选择以实体与网店相结的方式来扩销路，区于传统销售式，迎合电子商务的发形势。同时加盟的形式行，全面考和制定开的策略，有效的制定和行开店的规。其中包括市场分析商圈调查、址、装修、 开业筹备和式营业等。后形成自主一个服装牌 -Keep Moving（永 止步）。目 录一、商机产品介绍.K2MG-E专业术人员绩效管理与业务能力提升习与答案二、环境析 .三、综合析 .四、营销划 .五、经营理 .六、财务理 .七、风险理 .八、项目动计划.一、商机产品介绍这是一个信年代，而照淘宝对外布的数据 年淘宝交额超过 亿元，而 2

3、013 年马云布流动资已达 万亿，目前平均天成交按 照他们提供支付宝交易更高达接近 亿元，这更加力人们带来网上创业的机会，秀的平台，定会造就优的企业。实体店的模又适合进货 和喜欢逛街的消费群体结合了广大费群体需。K2MG-E专业术人员绩效管理与业务能力提升习与答案二、环境析1.实体店的优：仅满足对别地区人的求，且对了解流趋势，了解消费需都有现实的义。2.网店优势：一件应季的服，采用传的途径解问题，需要出专门的时间到商场逛、试。从各方面来说买一件衣服化的除了标价之外，还花费时间成，交通成本等，劳心力，相对于购，可以通过半个多小的挑选其余的成都节省了价格相来说也会商城的优惠 可谓既省时，又省金钱三

4、、综合析1.目标市场：性消费者，说女性是服行业的主市场。但是比较女性而言男性市场的费力更加大女性，男通常在购买服时很少会还价，经常选等习惯，男性更加注自身形象对穿着将就能保证质，而女性通常低价的廉价品居多，难做到中端高端。如果实际购买者 和购买决策的数量统计来，男性这比率将会高，所以我 1835 岁的 消费者作为的最大客户。2.产品消费群、方式的因分析：随着络的发展大多数年轻费者越来越喜网上购物，上购物可以省购物时，还可以提大量的商品让消费者选，非常便捷网店的信誉最重要的不论实体店是网店，信 誉是首位，此我的营销式将采用实店与网店合起来运营四、营销划1.销售政策制定：实体营销与网店营结合2.K

5、2MG-E专业术人员绩效管理与业务能力提升习与答案销售渠道售后服务：上销售和实体销售，专注务从前期店面选择店面设计，助进行合理配，全方位服模式。（1） 实体店将选择城郊，因为启动资金仅 10 万，城郊的门面 金相对较些。（2）网店营业间，需要结物流公司。3.主业务关系况：各级资格定标准政策付款方式网上支付货到付款、用卡支付货运方式快递4.促（1）主要促销方式：满就送，折扣优惠，买一送一，送小礼物等， 全场包邮目前淘宝大是不免运费的而我们实施场包邮，也比较 是我们的优势）（2）付款方式：支付宝五、营销合服装小店经营状况如，和商品的定和进货的眼很有关系， 做好一家装店除了要有良好的售方法外最关键的

6、一点事要懂进货。 这其中包了很对，不要知道进货的点、各批发场的价格水和面 对的消费体，消费者喜好、身材特，要会淘货对于刚着手服装 行业，这需要时间和验的不断积累服装店的经旺季为每年 5 至 月和 月至次年的节，这是消费动最强的季断。网店经营施：(1)折价促由于网上售商品不给人全面直观的印，不可试用再加上配送本和付款方和复杂性，成网上购和订货的积性下降，采K2MG-E专业术人员绩效管理与业务能力提升习与答案用醒目的折促销可促使费购物尝试作出购买定。(2)赠品促 :赠品促销和点事可以升你的知度可以励人们经常问网店以获更多的优惠期间，可以过消费者取赠品的热程度分析营 销效果和产本省的反应况等。(3)

7、多余其网店交流朋友多了，也就多了，网上多个接就多个窗口，大家通交换店铺连，可以形成个小的网，能增进彼的影响力， 尤其是当有上了首页推的时候，你点击率也不断增高。(4)限期供：限期供对消费者总具有诱惑，“特价最三天”这样 的促销口号实物促销要实，否则最失去消费信任。(5)其它宣方式：消范围可深入贴吧、论坛 群五、经营理（一）地址择、区域选为业活动频繁地区。2在商业街、居区附近开，人流量大各年龄层社会阶层的都 有，对于服服饰款式或型的选择比容易。同类店铺聚，经营同类品的店铺越，顾客在里进行比较选择的 机会就越多 因此能集中在某地段或街则更能招揽客。（二）商品选择：商品面向的是男性消费群体，年龄阶段

8、为 1835 岁，要求符合大数消费者的求，服装样多样、时、多为外贸饰。流行元素要强，融青年群体的费动向，以性化和中的衣服相互配。（三）员工择：店内需一名营业员年龄与我仿，要求讲通话，气质佳，身适中，懂销，有以顾客主的思想有爱心。待须热情、认 真、面带微。K2MG-E专业术人员绩效管理与业务能力提升习与答案（四）日常作：营业时为 100021:30，午时间为 分，卫生早晚各一次，持室内干净洁，使用空清洁剂，周一次大扫。工作中要 求每天盘点物，交接，账，情况符当天销售绩才下班。六、财务理、面让约 、屋金房 4000/月、修折约 元、饰及架 元、脑防设约 元、次服款位 10000 元、工资 1200

9、+提成补，金算、店押金 1000 ，店铺装修 2000，运营预算 、计 100000 人币管中 excel 记日出和账七、风险理1.资金流动：经营中不免出现不可预计的情，其中能会积压商 商品不能及卖出而得不货款。2.货物流动：货款的宽裕会导不能购买新，使产品能更新，顾 失去购买欲。3.进货风险：货源过单一，批货物时出现量问题，测失误，超 预算，运货本及不确定风险八、项目动计划（一）店的规划K2MG-E专业术人员绩效管理与业务能力提升习与答案、 店面的址：对日店面的运好坏影响很，所以一要找个商圈位置好的店，最好是交发达，人口集，固定都多，地块熟，消费力 旺盛。消费为中低档符大多数市场求。2店面的

10、装潢：系到一家的经营风格及外观的一印象，因，装潢厂商的择十分重要所找的装潢商必须要相关店面的潢经验。所以，我在装前要请装潢司先画图，括平面图立面图、侧图、所要用的材质、颜、尺寸大小。这期间要清楚自己要的装潢的觉，这样装 潢出来的店，才会比较近自己的想。（二）选及进货的渠1.选货进货：选样款式、品牌数量：品以杂牌为主以外贸货主进货要适、适制定进货划，进过程中在据实际情况出调整。进货时，首到市场上看看、然后想想，消费要调动顾客选择性。少进适销，然再适量进货进货时间安在每周的三，这样确每个周末店 里会有新品货。（二）进货道：阿里巴、福建石狮广东外贸饰，杭州四青 二、长期发展营销策略三、（）原则：每周要有新货上，以中档为，高低档辅， 四、（）服务：练训业员的基本益，对顾客服务态度服务宗旨。无论顾客是买衣，顾客所少钱的衣都要微笑客让其满意开，常此以 往才可能有碑相传的美度。（3）把品牌形象入到每个人中，提高牌知名度。五、预计盈以往常买衣的经验中，服的利润基保持 1/2 倍货大于 1/2 倍项目计K2MG-E专业术人员绩效管理与业务能力提升习与答案划也准备按这种盈利模进行定价。总结：创引领了就业式，讨了