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文档简介

1、9 装配式建筑市场营销9.1 装配式建筑的市场分析 传统建筑与装配式建筑从最初的设计阶段、施工阶段、装修阶段、验收阶段和管理阶段都有着各自的不同 国家早在十年前已开始推广装配式建筑，但由于顶层设计未出、地方补贴不明确、商业模式不成熟等，使得国内装配式建筑产业化进程较慢 我国装配式建筑在一线城市相对发展较为成熟，在深圳、上海、沈阳等地方都有装配式建筑。具体信息如下图9.2 装配式建筑营销的前期策划装配式建筑前期策划流程9.2.1产品定位营销策划 装配式建筑产品定位 9.2.2装配式建筑总体设计策划装配式建筑设计策划流程9.2.3装配式建筑结构设计策划9.2.4装配式建筑装饰设计策划9.2.5装配

2、式建筑设备设计策划9.3 装配式建筑营销 营销策划是根据装配式建筑开发企业的营销目标，通过开发企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现开发企业与顾客之间的交换过程的行为。营销策划的核心是以满足消费者需求和欲望。 对于装配式建筑开发企业的营销环境，本章从装配式建筑的宏观环境和微观环境进行分析。9.3.1 营销策划分析宏观营销环境的主要影响因素微观营销环境分析9.3.2 建立营销模式（1）“菜单式”营销（2）“互联网+”营销模式（3）VR体验式营销9.3.3 构建营销策略1）产品策略2）价格策略3）渠道策略4）促销策略总之，构建装配式建筑的营销策略对提高装配式建筑开发经营的经

3、济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用，由于目前我国建筑结构产业化调整，装配式建筑作为发展初期，营销俨然成为装配式建筑开发的一个重要组成部分，它对整个建筑行业而言都具有极其重要的现实意义。9.3.4 制定营销计划（1）营销计划的分类按照时期长短，可分为长期计划、中期计划和短期计划。长期计划的期限一般5年以上，主要是确定未来发展方向和奋斗目标的纲领性计划。中期计划的期限1-5年。短期计划的期限通常为1年，如年度计划。按照涉及范围，可分为总体营销计划和专项营销计划。总体营销计划是企业营销活动的全面、综合性计划。专项营销计划是针对某一产品或特殊问题而制定的计划，如品牌计划、渠道计划、促销计划、定价计划等。（3）装配式建筑营销计划书的制定营销计划的主旨是对装配式建筑各类产品制作营销计划书的主要目标营销计划的原则根据装配式建筑产品的实际定位和情况，表明制定此计划书所遵循的几大原则SWOT分析策划宣传目标市场操作整合推广方案阶段性销售策略总体费用预算课后习题1）什么是市场营销?2）市场需求调研一般分为那几个步骤？3）装配式建筑市场分析的作用？4）装配式建筑市场分析的主要内容？5）宏观营销环境的影响因素包括？6）装配式建筑营销模式有哪些？7）装配式营销策略一般包含哪几方面的策略？8）装配式建筑产品策

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