种子经营与管理复习资料

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业种子经营管理学复习资料一、名词解释种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子经营组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉科学育种家种子：育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初一批种子。原种：用育种家种子繁殖的第一至第三代种子，按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。良种：常规原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。

2、种子市场：是指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消费需求。种子产业（种业）：是与种子经营相关的企业或部门的集合体。种子市场调查：是以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学的方法，有计划、有目的对市场信息、情报进行系统的搜集、记录、整理和分析的活动。种子市场预测：种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。种子用户购种行为：是指种子用户为满足农业生产的需要而购买种子的行为。种子用户的需求：是在一定的时期内，在一定支付能力的条件下，种子用户通过市场购买满足需要的种子数量。种子市场供给：是指一定时期内，种子企

3、业通过市场供给一定范围内用于生产的种子数量。种子市场细分：是以一定的划分为标准，指企业根据消费者需求的差异，按照一定标准，把整个市场划分为若干个子市场的战略方法。撇脂定价：是指产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定很高，以攫取最大利润。渗透定价：指企业将其新品种推出时价格定价较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。心理定价：运用心理学原理，来满足消费者通过价格判断种子质量的惯性心理而进行的定价策略。种子分销渠道：是指某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。种子企业管理系统分析：运用系统的方法对种子企业的经营效益、竞争发展力及企业素质等

4、进行静态和动态发展的综合分析。品种研发：种子公司利用自身的研究基础或借助外部力量，进行新品种的选育与品种开发相关的技术活动。市场定位：是企业根据市场特点和自身特点来确定本企业目标市场的过程。核心产品：某个品种的种子所具有的内在遗传特性，并可通过种植表现出的适合农户和市场需求的优良特性。有形产品：是核心产品的有形载体。附加产品：指顾客购买有形产品时所获得的附加服务和利益。价值链：公司应把设计生产销售送货和支持其产品运作的各部门，看做创作价值的各个环节，把公司创造价值和产生的成本分解到各个部门种子商品：是为了满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种

5、子。种子经营：是在遵守国家有关法律和政策的前提下，面向市场，充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最佳经济效益的全部经济活动过程。种子用户：是指种植户，即最终使用种子的组织或个人。种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。种子目标市场：是种子企业通过市场细分所选定的，准备以相应的种子或劳务去满足其需要的某一个或数个细分市场。种子市场营销：既是一种种子企业的组织职能，也是为了种子企业自身及相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。企业：从事生产、流通或服务等经济活动，为满足社会的需要进行自主经营，自负盈亏，实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位管理：是人类共同劳动，社会生产力发展到一定水平的产物，是不以人的意志为转移的一种客观规律。种子企业管理：是为了实现公司的目标，对公司的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，实现公司预期目标的过程需求收入弹性：当价格保持不变时，种子的需求量对农户收入变化的反应程度。（可能考计算题）供给弹性：是指供应量对价格变化的反应程度。产品整体：包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。优质种子：纯度、净度、发芽率、水分四项指标均达到良种质量标准的种子。