《电子商务概论》教案 第五章 B2B电子商务

1、第五章B2B电子商务教学内容一、B2B电子商务概述二、基于企业自有网站的B2B交易三、基于中介网站的B2B交易教学要求【知识目标】.了解828电子商务的相关知识、水平B2B和垂直828的区别。.掌握基于中介网站的B2B电子商务交易和B2B的交易过程。【技能目标】.学会在采购商网站上进行网上招投标。.学会在中介网站上进行交易。教学重点.B2B的交易过程.水平B2B和垂直B2B的比较教学难点1.基于企业自有网站的网络采购教学方法讲授法、任务驱动法、案例法课时数6课时（讲授4课时+实训2课时）第一节B2B电子商务概述一、B2B电子商务的特点B2B（BusinesstoBusiness）电子商务也称企

2、业对企业的电子商务或商家对商家的电子商务，是指企业与企业之间通过互联网或私有网络等现代信息技术手段，以电子化方式开展的商务活动。B2B电子商务的特点：交易额大、交易操作规范、交易过程复杂、交易对象广泛。二、B2B电子商务的优势.降低商务成本，提高商务效率.强化供应链管理，优化生产计划.缩短产销周期，增加商务机会三、B2B电子商务的类型（一）根据B2B交易的贸易类型划分电子商务概论教案电子商务概论教案 .内贸型B2B电子商务。指国内供应者与采购者进行交易服务为主的电子商务市场，交易的主体和行业范围主要在同一国家内进行。.外贸型B2B电子商务指提供国内与国外供应者与采购者交易服务为主的电子商务市场

3、。（二）根据B2B交易平台的构建主体分类根据B2B网站构建主体的不同分类，可以分为企业B2B网站和中介B2B网站。.基于企业自有网站的B2B.基于中介网站的B2B四、B2B电子商务的发展阶段及趋势（一）B2B电子商务的发展阶段B2B电子商务的发展可以分为信息服务阶段、交易服务阶段和产业链综合服务阶段等三个阶段。（二）B2B电子商务的发展趋势.供应链一体化.构建完善的B2B电商生态圈.行业垂直细分越加服务化.根据地方特色产业链集群构建的B2B电商模式第二节基于企业自有网站的B2B交易基于企业自有网站的B2B交易模式是一种以传统企业为中心的828电子商务网站，也叫面向制造业或面向商业的垂直B2B网

4、站。这种模式一般是以有经营实体依托的传统企业网站为基础，它们建立网站的目的主要是自用面向制造业或面向商业的垂直B2B可以分为两个方向，即面向上游企业的基于采购商的B2B和面向下游企业的基于供应商的B2B。.基于采购商网站的B2B交易.基于供应商网站的B2B交易一、基于采购商网站的网络采购网络采购是指企业通过互联网发布采购信息、接受供应商网上投标报价、网上开标及公布采购结果的全过程。网络采购的主要目标是对于那些成本低、数量大或者对业务影响大的关键产品和服务订单实现处理和完成过程的自动化。（一）网络采购方式基于采购商网站的网络采购方式通常有以下几种。.网上招投标招投标是在市场经济条件下进行大宗货物

5、的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。主要有公开招投标和邀请招投标两种形式。网上招投标流程：.集中目录采购集中目录采购是指一些大企业预先编制集中采购目录，纳入集中采购目录的项目必须由企业集中采购，未纳入集中采购目录的项目，采购人可以自行独立采购。其具体做法是，将供应商目录集中到公司服务器上，以实现采购的集中化。通过搜索引擎，购买者可以找到所需要的产品，明确存货情况和送货时间，并填写电子订货单。.团体采购团体购买简称“团购”，也称集体采购简称“集采”，是指来自多个零散购买者的订单被集中到一起，加大与供应商的谈判能力，根据薄利多销、量大价优的原理，供应

6、商可以给出更低的团购价格和单独采购得不到的优质服务。当前，团购的主要方式是网络团购。网络团购在国际上通称为B2T(BusinessToTeam)内部集中外部集中.易货交易易货交易是指在不使用金钱的基础上交换货物和服务的行为。其基本思想是企业以自己剩余的东西交换自己需要的东西。在易货交易所里，企业将剩余物资提交给交易所，得到积点，然后使用这些积点来购买自己需要的产品。流行的易货交易对象有办公场地、闲置设备和劳动力、产品，甚至还有横幅广告。电子易货的特点是：客户越多，速度越快，佣金越低。二、基于供应商网站B2B交易基于供应商网站的B2B交易也称为以卖方为主导的B2B电子商务，主要是指供应松于自有网

7、站与其下游的企业用户开展的以电子化分销或网络直销为核心的各种商务活动。发布信息会员注册,信息查阅费格审杳I接受申请申适经的赞格供应商接受订单成轴灯合同供应商网站询耕及商务治馈卜订舱或合同要约订削跟膝信息度钺采购商通过物流外司送省通过开户银行转账图基于供应商网站的B2B交易流程第三节基于中介网站的B2B交易一、基于中介网站B2B交易概述基于第三方中介网站的B2B交易是指由第三方提供一个称为B2B交易市场的电子商务交易服务平台，交易双方只要注册成为该网站会员，就可以借助该平台进行交易，平台的提供者并不参与交易，而是发挥中介服务作用。电子交易市场的主要功能有以下几种：.提供供求信息服务.提供附加信息服务.提供电子目录管理服务.提供与交易配套的服务.提供客户关系管理功能.提供定价机制服务.提供供应链管理服务二、基于中介网站B