进出口合同的履行4

第十一章进出口合同的履行教学目的的.教学重点点与教学学难点.1、了解解并掌握握国际货货物买卖卖合同履履行的程程序和步步骤；2、掌握握进出口口合同履履行的各各个环节节应注意意的问题题以及信用证证项下的的制单结结汇业务务。1、掌握握国际货货物买卖卖合同履履行的程程序和步步骤；2、掌握握进出口口合同履履行的各各个环节节应注意意的问题题以及信用证证项下的的制单结结汇业务务。第一节交交易磋磋商与订订立合同同第二节出出口合合同的履履行第三节进进口合合同的履履行第四节主主要进进出口单单据本章内容容：进出口合合同履行行以前要要做些什什么工作作？1、establishbusinessrelation2、businessnegotiation3、signthecontract

交易磋商商形式内容程序订立合同同合同成立立的法律律程序书面合同同的签定定第一节交交易磋磋商与订订立合同同交易磋商商的形式式：口头（面面谈、电电话）书面（信信函、电电报、电电传、传传真、电电子邮件件等）交易磋商商的内容容：交易条件件（即合合同条款款）交易磋商商的程序序：询盘、发发盘、还还盘、接接受一、交易易磋商表示询盘盘的术语语：Pleaseadvise/quote/offer……Interestedin…please…询盘（Inquiry）又称询价价，是指指交易一一方为购购买或出出售某商商品，向向对方口口头或书书面发出出的探询询交易条条件的过过程。法律上称称“邀请请要约””，不具具有法律律约束力力，也不不是交易易磋商的的必经程程序，但但往往是是一笔交交易的起起点。表示发盘盘的术语语offer;firmoffer;quote;;supply;book;order;;bid;firmbid……发盘（offer）又称发价价，是指指交易一一方向另另一方提提出一定定的交易易条件，，并表示示愿意按按这些条条件达成成交易并并签订合合同的口口头或书书面的表表示。发发盘人可可以是买买方，也也可以是是卖方。。法律上称称“要约约”，在在其有效效期内对对发盘人人具法律律约束力力，是交交易磋商商必经程程序之一一。注:一项项发盘被被还盘即即失效。。还盘（counter-offer）又称还价价，是受受盘人不不同意或或不完全全同意发发盘中内内容或条条件而提提出自己己的修改改意见或或条件的的表示。。法律上称称“反要要约”，，既是受受盘人对对发盘的的拒绝，，又是一一项新的的发盘。。注:接受受是交易易磋商的的必经程程序之一一。表示接受受的术语语accept;;agree;confirm接受（acceptance）是指受盘盘人在发发盘有效效期内无无条件同同意发盘盘的全部部内容，，并愿意意据此签签订合同同的一种种口头或或书面的的表示。。法律上称称“承诺诺”，一一方发盘盘被受盘盘人接受受，交易易即告达达成，合合同即告告成立。。合同成立立的法律律程序发盘接受书面合同同的签定定二、订立立合同根据《公公约》对对发盘的的解释，，一个发发盘的构构成必须须具备下下列四个个条件向一个或或一个以以上特定的受受盘人发发出发盘内容容必须十十分确定定表明订约约意旨送达受盘盘人合同成立立的法律律程序———发盘盘《公约》》规定，，至少应应列明货货物品名名及质量量、数量量或确定定数量的的方法、、价格或或确定价价格的方方法三项项条件2008年真题题单选7根据<公公约>规规定,请请指出下下列发盘盘中符合合发盘基基本条件件的发盘盘是())A货名名、品质质、数量量B货名名、品质质、价格格C货名名、价格格、支付付方式D货名名、数量量、价格格答案是D指可供受受盘人对对发盘作作出接受受的时间间或期限限这一期限限有双重重意义：：发盘的有有效期一方面它它约束发发盘人，，使发盘盘人承担担义务，，在有效效期内不不能任意意撤消或或修改发发盘的内内容，过过期则不不再受其其约束；；另一方面面也是约约束受盘盘人，只只有在有有效期内内做出接接受，才才有法律律效力。。

发盘的生生效与失失效《公约》》第15条：““发盘在送送达受盘盘人时生生效”。发盘的失失效有五五种情况况：1、过了了发盘有效效期，受盘人人未表示示接受；；2、被受受盘人拒拒绝或还还盘；3、发盘盘人对发发盘的有有效的撤回或撤消；4、不可可抗力；；5、发盘盘人或受受盘人在在发盘被被接受前前丧失行行为能力或死死亡、法法人破产产；《公约》》第15条规定定：“一一项发盘盘，即使使是不可可撤销的的，也可可以撤回回，如果果撤回的的通知在在发盘送送达受盘盘人之前前或同时时送达受受盘人。。”《公约》》第16条规定定：“在在尚未订订立合同同之前，，发盘得得予撤销销，如果果撤销的的通知在在受盘人人发出接接受通知知之前送送达受盘盘人。但但以下发发盘不得得撤消：：A.发盘盘注明有有效期，，或以其其他方式式表示发发盘不可可撤销的的；B.受盘盘人有理理由信赖赖该发盘盘是不可可撤销的的，并且且已本着着对该发发盘的信信赖行事事。15合同成立立的法律律程序———接受受根据《公公约》的的解释，，构成有有效的接接受要具具备以下下四个条条件:必须由特特定的受受盘人做做出接受必须须表示出出来接受的内内容须与与发盘的的内容相相符接受通知知须在发发盘的有有效期内内送达发发盘人“有条件件的接受受”———对发盘盘的内容容作了增增加、限限制或修修改的““接受””，原则则上不能能成为有有效的接接受，应应属于还还盘。但但是，《《公约》》对此作作了较灵灵活的规规定，即即对原发发盘进行行了修改改的“接接受”应应分为两两种情况况来处理理：实质性修修改（价价格、付付款、质质量、数数量、交交货地点点和时间间、索赔、争争端的解解决等）：构构成还盘盘，接受受无效非实质性性修改：：发盘人人不及时时提出异异议，即即有效对原发盘盘进行了了修改的的“接受受”2007年真题题多选1“你10日点我我方接受受，但支支付条件件D/P即期而而非L//C即期期。”这这句电文文是对原原发盘的的（））A、有条条件的接接受B、拒绝绝C、还盘盘D、有效效的接受受E、以上上都不是是答案是（（B、C）2008年真题题单选31-332008年3月月1日，，我某公公司向美美商发盘盘，发盘盘中除列列明各项项交易条条件外，，还规定定

“PACKINGINSOUNDBAGS””。2008年年3月3日，美美商复电电称：““REFERTOYOUROFFERFIRSTACCEPTANCE，PACKINGINNEWBAGS”。我我方公司司收到上上述来电电后，即即着手备备货。数数日后，，该商品品国际市市场价格格猛跌，，美商来来电称：：“我对对包装条条件作了了变更，，你未确确认，合合同并未未成立””。而我我方公司司则坚持持合同已已经成立立，于是是双方为为此发生生争执。。31．根根据《联联合国国国际货物物销售合合同公约约》，美美商2008年年3月3日复电电是（））。A．要约约邀请B．要要约C．对对要约的的拒绝D．有有条件的的承诺32．根根据《联联合国国国际货物物销售合合同公约约》，本本案（））。A．合同同成立B．合合同不成成立C．合合同是否否成立须须按法院院判决D．合合同是否否成立须须由买卖卖双方协协商33．如如你认为为合同成成立，原原因是（（）。。A．美商商已无条条件承诺诺我方要要约B．该该商品国国际商场场价格下下跌不能能成为合合同不成成立的理理由C．我我方已备备好货物物D．美商商在承诺诺时，在在非实质质方面对对我方要要约作了了变更，，我方未未予反对对，其承承诺有效效由于各种种原因，，导致受受盘的接接受通知知晚于发发盘人规规定的有有效期送送达，这这在法律律上称为为“迟到到的接受受”。受盘人主主观原因因造成““迟到””，则接接受无效效，发盘盘人不受受其约束束。但也也有例外外的情况况，关键键取决于于发盘人人的意愿愿，如其其及时确确认，则则仍有效效；传递等客客观原因因造成““迟到””，如发发盘人不不及时确确认其无无效，则则仍有效效。“迟到的的接受””我某公司司于7月月16日日收到法法国某公公司发盘盘：“马马口铁500公公吨，单单价545美元元CFR中国口口岸，8月份装装运，即即期L//C支付付，限7月20日付到到有效””。我方方于17日复电电：“若若单价500美美元CFR中国国口岸可可接受，，履约中中如有争争议，在在中国仲仲裁”。。法国公公司当日日复电：：“市场场坚挺，，价不能能减，仲仲裁条件件可接受受，速复复”。此此时马口口铁价格格确实趋趋涨。我我方于19日复复电：““接受你你方16日发盘盘，L//C已由由中国银银行开出出。”结结果对方方退回L/C。。合同是是否成立立？案例案例分析析1.合同同并未成成立。2.我方方19日日电并不不是有效效的接受受，因为为16日日的法商商发盘经经我方17日还还盘已经经失效，，法商不不再受约约束。3.我方方应接受受的是法法国公司司17日日复电。。我某出口口公司于于2001年4月15日用特特快专递递向美国国ABC公司发发盘，限限2001年4月29日复到到有效。。4月25日下下午3时时同时收收到ABC公司司表示接接受的特特快专递递和撤回回接受的的电传。。根据《《联合国国国际货货物销售售合同公公约》，，对此项项接受，，（））A、可以以撤回B、不得得撤回，，合同成成立C、在我我方同意意的情况况下，可可以撤回回D、是否否撤回，，需双方方协商2009年真题题单选根据以下下资料回回答34—36题：我某工程程承包公公司于2007年5月月3日向向意大利利商人询询问钢材材的价格格。在询询盘中，，我工程程承包公公司声明明：要求求对方报报价是为为了计算算一项承承造大楼楼的标价价和是否否参加投投标。我我工程承承包公司司如果参参加投标标须于2007年5月月15日日向招标标人递交交投标书书，招标标人开标标日期为为2007年5月31日。2007年5月月6日，，意大利利商人向向我方发发盘报钢钢材价格格，我承承包公司司据以计计算标价价，并于于2007年5月15日向招招标人递递交了投投标书。。由于国国际商场场钢材价价格上涨涨，2007年年5月21日，，意大利利商人来来电要求求撤销其其5月6日发盘盘，我工工程承包包公司当当即表示示不同意意撤销发发盘。于于是双方方为能否否撤销发发盘发生生争执。。及至2007年5月月31日日，招标标人开标标，我方方工程承承包公司司中标，，随即向向意大利利商人发发出接受受通知。。但意大大利商人人坚持发发盘已于于2007年5月21日撤销销，合同同不能成成立。对对此，双双方争执执不下，，于是，，提交仲仲裁。34．按按照《联联合国国国际货物物销售合合同公约约》规定定，本案案中意大大利商人人发盘时时未规定定有效期期，我们们可以理理解为该该发盘有有效期为为（））。A．在在合理时时间内有有效B．何时时接受均均可C．2007年5月月15日日D．．2007年5月30日前35．根根据《联联合国国国际货物物销售合合同公约约》规定定，意大大利商人人的发盘盘（））。A．不能能撤销。。因为工工程承包包公司已已本着对对其发盘盘的信赖赖，向招招标人递递交了投投标书B．．可以撤撤销。只只要撤销销通知到到达时，，工程承承包公司司还未发发出接受受通知即即可C．不不能撤销销。因为为此时钢钢材国际际商场价价格已经经上涨D．．可以撤撤销。因因为双方方还未签签约36．根根据《联联合国国国际货物物销售合合同公约约》规定定，如果果你是仲仲裁员，，应判（（）。。A．意大大利商人人胜诉B．．工程承承包公司司胜诉C．．在本案案中，双双方都有有责任，，各打50大板板D．在本本案中，，双方都都有责任任，意大大利商人人责任大大些，工工程承包包公司责责任小些些书面合同同的作用用作为合同同成立的的证据作为履行行合同的的依据有时作为为合同生生效的条条件书面合同同的内容容约首（合合同名称称、订约约双方当当事人的的名称地地址、定约意图图等）本文（交交易条件件、双方方当事人人的权力力和义务务）约尾（合合同的份份数、效效力、订订约时间间、地点点以及生生效时间间等））书面合同同的签定定合同(Contract)确认书((Confirmation)协议书((Agreement)书面合同同的格式式第二节出出口合合同的履履行一﹑信用证结结算方式式催证、审审证、改改证备备货报报验租船定舱舱报报关保保险装装运制单结汇汇核核销销退税索索赔赔理赔存存档档备案1)从政政策上审审核2)对开开证银行行资信的的审查3)对信信用证的的性质与与开证行行付款责责任的审审查4)对信信用证金金额与货货币的审审查5)对商商品的品品质、规规格、数数量、包包装等条条款的审审查6)对信信用证规规定的装装运期、、有效期期和到期期地点的的审查7)对单单据的审审查8)对其其他特殊殊条款的的审查(一)催催证、审审证和改改证1.催证证1)市场场发生变变化或资资金发生生短缺的的情况2)大宗宗商品交交易或按按买方要要求而特特制的商商品交易易，更应应结合备备货情况及时时进行催催证，必必要时，，也可请请我驻外外机构或或有关银银行协助代为催催证。2.审证证《跟单信信用证统统一惯例例》规定定：未经经开证行行、保兑兑行和受受益人同同意，不不可撤销销信用证证既不能能修改，，也不能能取消。。因此，，对不可可撤销信信用证中中任何条条款的修修改，都都必须在在有关当当事人全全部同意意后才能能生效。。3.改证证(二)备备货、报报验备货工作作是指卖卖方根据据出口合合同的规规定，保质、保保量地准准备好应应交的货货物，并并做好申请报验和领证工作。出口需要要许可证证国家规定定必须商商检的商商品（1）货货物的品品质、规规格。应按合同同的要求求核实，，必要的的时候应应进行加加工整理理，以保保证货物物的品质质、规格格与合同同或信用用证规定定一致（2）货货物的数数量。应保证满满足合同同或信用用证对数数量的要要求，备备货的数数量应适适当留有有余地，，万一装装运时发发生意外外或损失失，以备备调换和和适应舱舱容之用用。（3）备备货时间间，应根根据信用用证规定定，结合合船期安安排，以以利于船船货衔接接。1.备货货应注意的的问题：1)有关关货物问问题（1）运输标志志应与所所有出口口单据上上对运输输标志的的描述一一致；（2）运输标志志必须用用防水墨墨汁刷写写；（3）须单独注注明重量量和尺寸寸，甚至至用公制制，或英英语或目目的国的语语言注明明；（4）在包装箱箱的四面面都刷制制（5）？ShippingmarkscontentsA、收货货人或买买方英文文名称简简写B、参参考号C、目的的地D、件件数号3)有关关货物外外包装的的运输标志问问题：2)有关关货物包包装问题题.e.g..SUNTEX27HBZK020CNHONGKONGNO.：：1-300正唛GROSSWEIGHT55KGSNETWEIGHT53KGSMEASUREMENT50X45X25CMMADEINCHINA侧唛凡属国家家规定商商检的商商品，或或合同规规定必须须经中国出入入境检验检疫疫局出证的商品，，在货物备齐齐后，应向向商检局申请检验。只只有取得得商检局局签发的的合格的的检验证证书，海海关才予予以放行。。经检验验不合格格的货物物，一般般不得出出口。2.报验验CIQChinaExit&ExtryInspection&&QuarantineBureau换证凭单单,出境货物物通关单单等国际贸易实务与案例第十章(三)租租船、订订舱在CIF或CFR条件件下，租租船订舱舱是卖方方的责任任之一。。FOB条件下下，租船船订舱是是买方的的责任之之一。如如出口货货物数量量较大，，需要整整船载运运的，则则要对外外办理租租船手续续；对出出口货物物数量不不大，不不需整船船装运的的，则安安排洽订订班轮或或租订部部分舱位位运输。。1、各进进出口公公司填写写托运单单（B//N），，作为订订舱依据据。所谓托运运单是指指托运人人根据贸贸易合同同和信用用证条款款内容填填写的向向承运人人办理货货物托运运的单证证。承运运人根据据托运单单内容，，并结合合船舶的的航线挂挂靠港、、船期和和舱位等等条件考考虑，认认为合适适后，即即接受这这一托运运，并在在托运单单上签章章，留存存一份，，退回托托运人一一份，至至此，订订舱手续续即告完完成，运运输合同同即告成成立。2、船公公司或其其代理人人在接受受托运人人的托运运单证后后，即发发给托运运人装货货单（S/O））。装货单俗俗称下货货纸。其其作用有有三：一一是通知知托运人人货物已已配妥XX航次XX船，，装货日日期，让让其备货货装船；；二是便便于托运人向向海关办办理出口口申报手手续，海海关凭以以验放货货物；三三是作为命命令船长长接受该该批货物物装船的的通知。。报关是指指进出口口货物装装船出运运前向海海关申报报的手续续。按我国海关关法规定定：凡是是进出国国境的货货物，必必须经由由设有海海关的港口口、车站站、国际际航空站站进出，，并由货货物所有有人向海海关申报，，经过海海关放行行后，货货物才可可提取或或者装船船出口。。报关员填写出口口货物报报关单，，一般在在装货前前24小小时申报报。(四)出出口报关关报关单据据：出口口报关单单、出口口核销单单、出口许可可证、装货单单或运单单、合同同﹑出口发票票与装箱箱单、出境货物物通关单单凡是按CIF价价格成交交的出口口合同，，卖方在在装船前前，须及及时向中中国人民民保险公公司办理理投保手手续，填填制投保保单。投投保时,,一般按按发票金金额的110%%投保一一切险。*FOB和CFR条款款成交时时,由谁谁投保？？(五)保保险(六)装装船货物装船船之后，，即由船船长或大大副签发发收货单单，即大大副收据据。收货单是是船公司司签发给给托运人人的﹑表明货物物已装船船的临时时收据,,托运人人凭收货货单向外外轮代理理公司交交付运费费并换取取正式提提单。

。(七)制制单结汇汇1、制单单要求：：“正确确、完整整、及时时、简明明、整洁洁”。2、主要要单据有有：汇票票、发票票、提单、保险单、、原产地证证书（普惠惠制原产产地证书书）、装装箱单和和重量单单、检验证书。3、交单单议付。。4、处理理单证不不符情况况的几种种办法：：表提、、电提、、跟单托托收。国际商务务单证员员收妥结汇汇又称收妥妥付款，，是指议议付行收收到外贸贸公司的的出口单单据后，，经审查查无误，将将单据寄寄交国外外付款行行索取货货款，待待收到付付款行将将货款拨拨入议付行行帐户的的贷记通通知数时时，即按按当日外外汇牌价价，折成成人民币币拨给外贸贸公司。。押汇又称买单单结汇，，是指议议付行在在审单无无误的情情况下，，按信用证证条款买买入受益益人的汇汇票和单单据，从从票面金额中扣扣除从议议付日到到估计收收到票款款之日的的利息，，将余款按按议付日日外汇牌牌价折成成人民币币，拨给给外贸公司。定期结汇汇是议付行行根据向向国外付付款行索索偿所需需时间，，预先确确定一个个固定的结汇期期限，到到期后主主动将票票款金额额折成人人民币拨拨交外贸贸公司。。我国出口口结汇的的办法有有收妥结结汇、押押汇和定定期结汇汇三种。。出口核销销：国家家外汇管管理部门门对出口口企业贸贸易项下下的外汇汇收入进进行事后后监督检检查的一一种制度度。出口退税税：出口口企业货货物出口口后，国国家按国国际惯例例将商品品在国内内生产、、销售环环节征收收的增值值税全额额或部分分退还的的一种制制度。(八)核核销、退退税(九)索索赔和理理赔1.要认认真仔细细地审核核国外买买方提出出的单证证和出证证机构的的合法性。对对其检验验的标准准和方法法也都要要一一核核对，以以防买方方串通检验机机构弄弄虚作假假或国外外的检验验机构检检验有误误。卖方在处处理索赔赔时，应应注意下下列各点点：2.要认认真做好好调查研究究，弄清事实实，分清清责任。3.要合合理确定定损失程程度、金金额和赔赔付办法法。十、存档档、备案案二、非信信用证结结汇与国国际保理理业务(一)非非信用证证结汇业业务1.汇付付2.托收收最好方式式:汇付付+D//P国际贸易实务与案例第十章国际保理理又叫承承购应收收帐款业业务，是是指在使使用托收收、赊销销等非信用证证方式结结算货款款时，保保理商向向出口商商提供的的一项集集买方资信调调查、应应收款管管理和追追帐、贸贸易融资资及信用用管理于于一体的综合合性现代代金融服服务。(二)国国际保理理业务1)供货货商2)债务务人3)出口口保理商商4)进口口保理商商1.国际际保理业业务的当当事人国际贸易实务与案例第十章1)进出出口商签签订货物物买卖合合同，规规定使用用D/A或O//A等等非信用用证结算方式；；2)出口口商与出出口保理理商签订订保理协协议，并并书面提提出对进进口商所所审查的信用额额度；3)出口口保理商商将出口口商提出出的信用用额度申申请转给给与之有有业务往往来的进口保理理商；4)进口口保理商商对进口口商的资资信进行行调查和和评估，，确定进进口商的的信用额度，，告知出出口保理理商，并并转通知知出口商商；5)出口口商到期期交货，，并提交交发票及及各项货货运单据据；6)出口口商同时时将发票票副本交交出口保保理商，，即可取取得80%的发发票金额额融资；7)出口口保理商商将发票票副本送送交进口口保理商商，进口口保理商商将发票票入帐，，并定期催催促进口口商按期期付款；；8)进口口商到期期向进口口保理商商支付发发票全部部金额；；9)进口口保理商商将发票票金额拨拨交出口口保理商商；10)出出口保理理商扣除除预付货货款、服服务费用用及其他他费用，，将货款款余额交交出口商。。2.国际际保理业业务的基基本程序序1)出口口商对进进口国的的有关法法规、外外汇管制制、关税税政策等等缺乏了解，，在出口口交易中中遇到实实际困难难；2)希望望扩大出出口，同同时又希希望尽量量减少收收汇风险险；3)采用用托收或或赊销等等非信用用证方式式，可能能发生逾逾期或拖拖欠货款的情情况；4)遇有有良好出出口机会会，但进进口商不不愿开立立信用证证；5)出口口商有融融资要求求；6)对进进口商资资信情况况及清偿偿能力存存在顾虑虑，希望望解除帐帐面管理和应应收帐款款烦恼，，以避免免坏帐损损失。3.国际际保理业业务的特特点1)贸易易融资2)信用用风险担担保3)销售售分帐户户管理和和催收应应收帐款款4)资信信调查和和信用评评估4.国际际保理业业务的选选择第三节进进口合同的履履行履行FOB交货货条件下下的进口口合同，，应由买买方负责责派船到到对方口口岸接运运货物。。卖方在交交货前一一定时期期内，应应将预计计装运日日期通知知我方。。我们在在接到上上述通知后，，如本公公司没有有船位，，应及时时向船方方办理租租船订舱舱手续。。在办妥妥租船订舱舱手续后后，应按按规定的的期限将将船名及及船期及及时通知知对方，，以便对对方备货装船船。一、开立立信用证证二、租船船定舱，，接运货货物进口合同同签订后后，按照照合同规规定填写写开立信信用证申申请书向向银行办办理开证证手续。。信用证证的内容容，应与与合同条条款一致致