某区旅游工作进展及下半年工作计划汇报

2009年年工作计计划目录DM的涵义义投递的监督督与培训训价格的更改改与发行行量的更更改投递渠道的的调整业务的承揽揽多元化的发发展公司的宣传传人员的分工工公司的定位位营销策略DM的涵涵义DM”的概概念即ddireectmeddiumm,即以以数据库库为中心心，通过过系统的的数据分分析，将将企业的的宣传信信息制作作成消费费者乐意意接受的的形式，通通过各种种手段（直直投，信信函，夹夹报，手手机短信信，电子子邮件等等）直接接传送给给目标可可户。这这就是现现在大众众流行的的“DMM”概念念的涵义义，与美美国直接接邮寄的的涵义也也更为相相近。是是各DMM企业发发展的方方向之一一。也可可描述为为通过精精准有效效的市场场细分，采采用最便便捷的手手段，制制作对消消费者最最具吸引引力的广广告载体体，直接接送达目目标客户户手中。意思是直接投递。在国外它的营业额比例已经占到20%--25%，但在中国仅仅占到2%--3%,可见在中国发展潜力之大，前途之光明。全国的dm做的比较好的有：河北的《亚太广告》、山西的《生活向导》、山东的《齐鲁大钟》浙江的《堂堂广告》、东北的《供求世界》、上海的《前程无忧》、北京的《手递手》河南的《人才周刊》等等。Dm广告全全国风靡靡的形式式就要到到来，现现在只是是时间的的问题。据据我分析析：dmm广告之之所以会会全国化化，是因因为现在在各行各各业多需需要广告告，品牌牌更需要要广告。没没有广告告就没有有知名度度。没有有最知名名度，就就没有购购买力。没没有购买买力，企企业就没没有利润润。所有的企业业多应该该是追求求利润，哪哪么也就就需要来来做广告告。（也也有可能能有的企企业是不不需要做做广告的的）我们们说的是是一般的的企业。 有的朋友友就问了了：企业业做广告告不一定定要做ddm广告告呀。诶诶!这个个问题问问得好，所所有的企企业不一一定做ddm广告告，但所所有的企企业也不不一定就就做电视视广告、户户外广告告等。那那我就来来讲一讲讲dm广广告的优优势。优优势1、简简便、灵灵活（它它用人比比较少，发发放也比比较灵活活。它是是免费投投递，）2成本本低，广广告价格格低。因因为DMM广告用用人少，机机构简单单，所以以成本低低，哪么么广告价价格也就就低。33、广告告效果针针对性强强，可以以针对发发放。44、实用用性强。55没有浪浪费效果果。投递的监督督与培训训提供：获得包含楼楼房分布布前及相应应户数详详细资料料的小区区分布详详图。目的：实施定人定定点定时时定量的的工作分分配方案案。人员配备指指南：角色及职责责组长：1..向督导导推荐直直投工作作人员（10名）。在直投开始始前细致致划分各各工作人人员的责责任区域域下派工工单。在直投开始始时进行行拌行检检查和区区域调整整工作。在直投开始始后每日日汇总本本组工作作进度。协助督导进进行小册册子的管管理工作作。工作人员：：按要求在责责任区内内实施直直投工作作。每日向组长长汇报工工作进度度。检查员：在直投过程程中，每每天按要要求抽查查各工作作人员的的工作情情况。每天向项目目督导汇汇报检查查情况。项目督导：：负责整个项项目的计计划、组组织、实实施、控控制工作作。向项目总负负责人汇汇报进度度和执行行情况。注：项目督督导由各各市场部部直投负负责人担担任，可可配1——2名助助手。检查员可由由公司职职员兼任任。其余角色匀匀由学生生担任。人员的组织织和控制制首先确定的的是组长长，他们们应由责责任心强强且有一一定组织织经验和和威信的的学生担担任。工作人员可可由组长长推荐、督督导确认认。要求求踏实肯肯干与组组长联系系方便的的学生担担任。组长需对其其招聘的的工作人人员负责责，其薪薪酬将与与整个工工作组的的业绩和和质量紧紧密联系系在一起起。树立组长这这一中层层管理人人员的责责任心，付付于适当当的工作作和薪酬酬，透过过对组长长的管理理来控制制整个队队伍。四·区域分分配指南南每张派工单单的容量量在13300户户左右（考考虑可能能的损耗耗）每张派工单单应是楼楼房分布布图的复复印件，不不仅包括括责任区区，还包包括相临临的区域域以协助助工作人人员找到到责任区区。工作人员应应先实地地确认自自己的责责任区所所有的楼楼房分布布后再开开始工作作。每相对独立立小区应应设有备备用区，工工作人数数少可将将备用区区放到周周围非工工作区域域，人数数多的区区在区内内设备用用区，容容量是110%XX小区户户数。备备用区掌掌握在组组长手中中由组长长支配使使用。备用区的使使用方法法：组长长先查看看备用区区了解其其分布情情况，每每格200分钟组组长回到到小区指指定集合合地等候候。组员员发现因因特殊原原因无法法在责任任区内完完成工作作需在完完成所有有可工作作楼后返返回集合合地向组组长申请请进入备备用区。组组长视情情况分配配备用区区。因中途返回回申请备备用区的的工作人人员会浪浪费其有有效工作作时间，考考虑将备备用区放放在集合合点的附附近以便便其立刻刻投入工工作。但但组长要要把关不不能让组组员未完完成责任任区可工工作楼就就进入备备用区。如出现备用用区投入入使用任任无法完完成任务务，组长长可分配配小区临临近的非非工作区区域给工工作人员员使用。组长人数与与区域分分布出现现严重冲冲突时，考考虑用检检查员当当区长只只负责备备用区的的使用分分配和拌拌行检查查模糊控制直直投方案案前提：无法获得包包含楼房房分布及及相应户户数详细细资料的的小区分分布详图图。只有有分区户户数资料料或部分分小区户户数资料料但无分分布图。目的：实施定人定定点定时时模糊定定量的工工作分配配方案。人员配备指指南：角色及职责责组长：1..向督导导推荐直直投工作作人员（10名）。在直投开始始前细致致划分各各工作人人员的责责任区域域下派工工单。在直投开始始时进行行拌行检检查和区区域调整整工作。在直投开始始后每日日汇总本本组工作作进度。协助督导进进行小册册子的管管理工作作。工作人员：：按要求在责责任区内内实施直直投工作作。每日向组长长汇报工工作进度度。检查员：在直投过程程中，每每天按要要求抽查查各工作作人员的的工作情情况。每天向项目目督导汇汇报检查查情况。项目督导：：负责整个项项目的计计划、组组织、实实施、控控制工作作。向项目总负负责人汇汇报进度度和执行行情况。注：项目督督导由各各市场部部直投负负责人担担任，可可配1——2名助助手。检查员可由由公司职职员兼任任。其余角色匀匀由学生生担任。人员的组织织和控制制首先确定的的是组长长，他们们应由责责任心强强且有一一定组织织经验和和威信的的学生担担任。工作人员可可由组长长推荐、督督导确认认。要求求踏实肯肯干与组组长联系系方便的的学生担担任。组长需对其其招聘的的工作人人员负责责，其薪薪酬将与与整个工工作组的的业绩和和质量紧紧密联系系在一起起。树立组长这这一中层层管理人人员的责责任心，付付于适当当的工作作和薪酬酬，透过过对组长长的管理理来控制制整个队队伍。四·区域分分配指南南区域级别行政区行政区是容容易查到到人口数数甚至户户数的（人人口数//3.44=户数数，但要要确定分分子是市市区人口口数）先按行政区区将市区区分成几几大部分分。块区每小组的工工作区域域是一个个块区。每行政区小小组数的的确定方方法=（行政政区户数数X00.8）/2440000（每组组任务量量）按面积将行行政区分分成块区区。片区每块区按面面积分成成10——20个个片区。每片区应有有清楚的的边界。应有备用的的片区。片区的概念念是每工工作人员员两天或或四天的的工作区区域，可可能的情情况下最最好是两两天的工工作量。这样每每工作人人员完整整工作期期间有两两个责任任区，发发生中途途换人我我们的损损失不大大。区域使用方方法：*项目目督导完完成到块块区级别别的分区区工作。*将块块区分片片的工作作交组长长完成。组长先按图图和街道道的分布布将块区区分成110-220片区区。组长到实地地对分片片进行再再确认，进进一步明明确片区区分界，并并删除明明显无价价值的片片区。组长将片区区分给每每个工作作人员。每张派工单单应是该该市部分分街区图图的复印印件，不不仅包括括责任区区，还包包括相临临的区域域以协助工作人人员找到到责任区区。*工作作人员应应先实地地确认自自己的责责任区整整体情况况后再开开始工作作。*备用用区的使使用方法法：组员员发现因因特殊原原因无法法在责任任区内完完成工作作需在完完成所有有可工作区后向组组长申请请进入备备用区。组组长视情情况分配配备用区区。*因申申请备用用区的工工作人员员会浪费费其有效效工作时时间，考考虑将备备用区放放在易找找到且确确定住户密集的片片区便其其立刻投投入工作作。但组组长要把把关不能能让组员员未完成成责任区区可工作作区精确控制与与模糊控控制相结结合的直直投方案案前提：获得部分包包含楼房房分布及及相应户户数详细细资料的的小区分分布详图图，但远远达不到到完成550%户户数覆盖盖的目标标。目的：结合精确控控制与模模糊控制制实施定定人定点点定时模模糊定量量的工作作分配方方案。三·人员配配备指南南：角色及职责责组长：1..向督导导推荐直直投工作作人员（10名）。在直投开始始前细致致划分各各工作人人员的责责任区域域下派工工单。在直投开始始时进行行拌行检检查和区区域调整整工作。在直投开始始后每日日汇总本本组工作作进度。协助督导进进行小册册子的管管理工作作。工作人员：：按要求在责责任区内内实施直直投工作作。每日向组长长汇报工工作进度度。检查员：在直投过程程中，每每天按要要求抽查查各工作作人员的的工作情情况。每天向项目目督导汇汇报检查查情况。项目督导：：负责整个项项目的计计划、组组织、实实施、控控制工作作。向项目总负负责人汇汇报进度度和执行行情况。注：项目督督导由各各市场部部直投负负责人担担任，可可配1——2名助助手。检查员可由由公司职职员兼任任。其余角色匀匀由学生生担任。人员的组织织和控制制首先确定的的是组长长，他们们应由责责任心强强且有一一定组织织经验和和威信的的学生担担任。工作人员可可由组长长推荐、督督导确认认。要求求踏实肯肯干与组组长联系系方便的的学生担担任。组长需对其其招聘的的工作人人员负责责，其薪薪酬将与与整个工工作组的的业绩和和质量紧紧密联系系在一起起。树立组长这这一中层层管理人人员的责责任心，付付于适当当的工作作和薪酬酬，透过过对组长长的管理理来控制制。四·区域分分配指南南先将整个市市区分成成精确控控制区和和模糊控控制区。先确定精确确控制区区，一定定要确定定到边界界。对确定精确确控制区区实施精精确控制制但注意意备用区区一定留留在区内内。将精确控制制区区域域和户数数完全除除去的部部分实施施模糊控控制。执行细节见见[精确控控制直投投方案]和[模糊控控制直投投方案]]价格的更改改与发行行量的更更改2009年年东胜是是一个竞竞争非常常激烈的的城市。（DDM广告告）。年年前有55家DMM广告告出现，年年后会大大打价格格战，所所以我们们要把价价格再降降一下。头版彩色 竖版4880元 正版7720元元 横版3360元元彩色正版：：12000元彩色1/22版6000元彩色1/44版3000元彩色1/88版1550元彩色1/116版775元彩色1/332版335元黑白整版110000元黑白1/22版5000元黑白1/44版2440元黑白1/88版1220元黑白1/116版660元黑白1/332版330元分类广告（规规格****8）220元彩色中缝77元/厘厘黑白中缝55元/厘厘米报眉（规格格**888）115元软文广告正常常版面折折后价格格8折（也也可0..1元一一个字，符符号2个个算一个个，字号号为小44号。加加图片按按图片占占的版面面算）连续续做200期以上上的或者者一次性性交半年年广告费费的，须须签订合合同，价价格有优优惠。发行量的更更改通过对东胜胜的了解解，东胜胜的所有有门市总总共60000个个不到，哪哪么还有有一些不不许要投投递的地地方，所所以45500份份报纸，就就可以满满足门市市的投递递。我们们的发行行量在770000份就可可以满足足市场的的需要。（这是2--3月份的发行情况，根据我们的发展情况，适当调整）主要投递范范围鄂尔多斯大大街2达达拉特路路3、杭杭锦路。44、乌审审路5、鄂鄂托克路路6、吉吉劳永庆庆路7、宝宝日陶亥亥路8、伊伊煤路99伊化路路10民民生广场场11、各各个写字字楼122、铁西西小区113、人人才市场场。业务的承揽揽业务部的培培训1介绍公司司，公司司文化，公公司实力力，老板板的故事事。2广告行业业，----朝阳阳行业。国国际广告告行业的的行情。中中国广告告行业的的行情。广广告行业业未来的的发展前前景。广广告行业业的故事事。3报纸的版版面介绍绍，正版版，半版版、四分分之一、软软文是什什么。各各版的价价格、打打折优惠惠政策、印印刷工艺艺、过程程等情况况4本公司与与其他公公司的优优势与劣劣势。渠渠道、发发行量、版版面内容容、印刷刷质量。5业务技巧巧，开场场白、（吸吸引客户户注意力力）产品品介绍、促促成、二二选一法法、樱桃桃树、赞赞美、销销售的六六个步骤骤6、心态的的培训，心心态决定定一切、（赶赶考的故故事、一一个100元的故故事、先先后顺序序的六件件事、空空杯的心心态、感感恩的心心、）7执着、坚坚持的故故事(苏苏格拉底底、白拉拉图、魏魏雷、段段学风))勤奋的的故事8公司制度度，考勤勤制度、淘淘汰制度度、奖励励制度。9薪资待遇遇。客户的疑问问与解答答1.11信任任关：初次交交往，广广告主都都对新创创报刊心心存疑虑虑，赢得得对方信信任置关关重要。1.1.1广告主拒绝刊登广告的理由：长期考察型——我们一直在主流媒体刊登广告，你们刚刚开始，我们要观察一段时间。婉言拒绝型——①我们今年的广告预算已经做完；②如果可以，先做一次免费广告，看看效果再说；③你们的报道内容没有我们行业的消息，我们需要行业读者；④先帮我们把这条消息发了吧，广告的事情容后再说。死不改悔型——我们只在某某媒体上刊登广告，其他媒体不考虑。渺无音信型——广告计划已经报上去了，等着上面批呢（大部分没了音信）。推三堵四型——①我们的广告都由我们的广告代理公司处理，你去找他们吧；②别的媒体刚开始都给我们免费做，如果你们也可以的话。

1.2价格关：广告价格的制订和实施是报刊经营中的拉锯战。1.2.1广告主拒绝广告价格的理由：①价格太高，某某报给了我二折；②你们的报价太乱，我不相信这是最低价格；③对于新报刊，我们只能付这样的价格；④我们只剩这么多钱，但我们要做N次广告；⑤我们没有广告代理，应该扣去15\%佣金；⑥我们代理好多客户，应该给个统一价。1.3效果关：广告主刊登广告的目的明确而实在，稍有不甚，就会使客户跑掉。1.3.1广告主撤消广告的理由:①我们刊登的广告一个电话都没有，效果太差；②发行量太低，周围人都没有看过你们的报纸；③最近产品销量不好，我们要改变广告计划；④产品脱销，广告叫停；⑤没有需要的版面，我们等一等；⑥广告印刷效果太差，我们要求赔偿；⑦别人的广告价格为什么那么低，我们的价格高了；⑧你们刊登了有关我们的负面报道，使我们形象大损。2.3确定客户目标客户目标包括直接广告主和间接广告主。在前者眼中，出版物是一种营销工具；在后者眼中，出版物是一种牟利工具,如广告代理公司。媒体、广告主、广告代理公司三者之间的关系处理得好坏，直接体现出一个媒体经营者的管理与协调水平。2.3.1广告客户构成充分了解广告客户构成，可有效制定适合自身媒体特点的开发策略和为销售人员分配均衡的客户。根据现在国内平面媒体广告商类别和投放量排序，客户主要由下列行业构成:房地产行业：开发商、承销商、中介商、物业代理商；家装、建材、家具行业：家装公司、建材生产供应商、家装家具建材城、家具生产商、代理销售商；IT行业：电脑软、硬件生产、代理销售商、网络运营商；通讯行业：电信运营商及电信业务、手机生产商、通讯器材、配套产品；机动车行业：汽车生产商、经销商、服务商；家电行业：各类黑白家电、电工产品；金融保险行业：金融、证券、保险等；教育人才行业：招生、培训、招聘；医药行业：药品、保健品、医疗器械；食品行业：各类食品、饮料、烟酒、调味品、餐饮酒楼；商务行业：高档饭店、大型商场、展会、航运交通；旅游休闲行业：旅行社、旅游景点、航空公司；综合行业：服装、钟表、眼镜、体育用品、摄影器材、政府公告、日用化工。分类广告往往是报纸类媒体的稳定收入，其客户类别构成如下:房产销售、租赁、中介、转让建材、家居、装饰

IT

医药、保健品汽车销售、租赁、服务出国咨询人才招聘、招生、培训通讯家电旅游美容、化妆品餐饮、娱乐健身影楼、摄影服装、服饰合作、转让生活服务法律、会计服务文化沙龙婚介商务印刷、快递宠物2.3.2客户分级制及对策将客户进行分级，使销售人员有的放矢，避免在无效客户上浪费过多时间。A类客户：属于肯定会刊登广告的客户，应配备高级销售人员重点开发和维护。一旦开发成功一般都会成为长期性合作客户或阶段性合作客户，其投放量一般会占到广告营业总额的50\%以上。B类客户：属于持观望摇摆态度的潜在广告客户，应持续公关直至其刊登广告，时间3-6个月。一旦成为客户，其投放量一般会占到广告营业总额的30\%左右。C类客户：指没有广告费用或拒绝投放广告的广告商。对策是应保持人际关系，1个月左右联系一次为好，并应坚持寄赠样报（刊）。2.3.3品牌客户开发品牌客户的开发将有助于迅速集合新创报刊的广告客户基本量，对提升报刊自身的品牌形象，形成稳定的广告客户群，带动相关行业其他广告主的广告发布竞争，都将起到事半功倍的重要作用。品牌客户开发的基准，首先是确定每个行业前10-20个客户目标，然后划分至具体销售小组成员\;其销售人员应为目标客户提供定制广告建议、计划、合作书等项服务，同时纳入客户服务跟踪系统，包括合同管理、回款督导、客户背景资料建档、客户个人资料建档、拜访记录建档、竞争对手分析等项内容。2.3.4广告客户开发量一般情况，在创办初期的6个月内，如果是报纸，品牌客户至少要达到50家；第二年，品牌客户累计量达到200家，平均投放量20万元；第三年，客户累计量应达到400家以上。多元化发展展DM广告成成长期慢慢，因为为它是在在做市场场，从没没有知名名度到知知道，再再到人们们了解，最最后到认认可，需需要过程程和时间间。这个个时侯我我们如果果能有其其他的项项目进账账的话，那那就可以以，帮助助我们打打败对手手，做到到最后的的胜利。1婚婚姻介绍绍所22房屋介介绍33工作介介绍公司的宣传传公司要想尽尽快让更更多的人人知道，了了解。就就应该做做一下宣宣传。宣宣传的途途径有很很多，我我们要尽尽量要那那中花钱钱少，人人群是我我们的定定位的人人群的主要有：户户外的电电视屏幕幕广告，公公交车广广告。赠送的的礼品广广告。等等人员的分工工魏雷全面工工作高天宝投投递和财财务杜治明排排版设计计段林业务公司的定位位我提出以观观点，大大家看看看有没有有道理。就就是差异异化。差差异化竞竞争。什什么是差差异化竞竞争：就就是我们们要做自自己的特特色。别别人有的的我们有有，别人人没有的的我们也也有。或或者说，只只要他有有这一方方面的需需求时就就会想到到我们。（比比如：招招聘、找找工作、出出租、求求租等）这这就是我我所说的的差异化化。我们们要集中中力量来来做一点点。把所所有的精精力都放放在这一一个点上上。当我我们把这这一个点点做好了了。；离离成功就就进了。啊啊!你要要租房呀呀，看时时空快讯讯，上面面关于房房子的信信息可全全了。啊啊，你要要找工作作，看时时空快讯讯，上面面关于工工作的信信息可全全了等。这这个时候候我们的的知名度度，美誉誉度就出出来了。之之后我们们再进攻攻别的行行业或者者做别的的定位。 那我为什什么要提提出做招招聘、房房子这样样的定位位哪？是是因为11、工作作、房子子对老百百姓有需需求，同同样对商商家也有有需求。那那家公司司不需要要找员工工呀？一一般的稍稍微有点点规模的的公司都都需要招招员工的的。除非非那个夫夫妻店或或者一个个人就能能干的小小店。那那我就要要问一下下了，我我们要做做有点规规模的公公司呀？？还是要要做不起起眼的小小店呀？？答案应应该很明明确。 另外房子子，房子子是人们们生活的的一部分分，有房房子才有有家，有有家才有有城市，有有城市才才有国家家。所