学府华庭车位营销方案

[[键入文字]学府华庭项目车位营销方案第一部分：项目及车位现状分析一、车位根本情况4001:140二、项目周边项目车位情况5—85—85—81：0.91:0.9180/月260/月市场小结：周边项目平均车位比约为1:0。9;由于车位价值比较单一，车位价格在市场上比较平均，车位价格在小区产品定位、项目位置及配套等因素有差距；周边项目车位价格区间为5-8万/个,并且有部分项目能够做无息按揭、分期分款，车位销售情况一般，车位销售情况较差。180。二、项目车位现状分析80％

销售现状：车位在项目交付阶段销售过小部分后，销售停滞。车位配比：车位配比较高，供大于求。车位使用情况：项目住宅产品较高端，入住率较高，车位租金较低，负二层车位停车超过物业根本没有进行管理。车库负二楼项目外围底商都有免费停车位。车位本身情况:明不够明亮车位导识不够明显。总结：项目周边免费停车位多，车库管理松散,车位配比销售难度较大。第二部分:营销策略一、销售策略（简）针对项目的车位积压滞销，业主车位需求不高的情况，执行以下规划对项目的车位进行销售，达到车位快速销售的目的.1、目标：转变客户对车位不重视、不稀缺的心态,快速消化；涨价,加强对地下车库管理工作等，提供车位价值提升空间和客户必购的理由。3、实施规划:制造紧张感——推售策略；打造尊贵感——展示策略;限时限购--制造热销抢购氛围；一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围;制造优惠假象—-促销策略;现场抢购-—--优惠刺激成交；按揭贷款--—解决后顾之忧，促进成交;临门一脚--购车位送车位锁、或者其他礼品.一、推广策略经过海报、单张、公示栏、车位包装、条幅、电话、短讯、业主群消息等宣扬物料和渠道结合系列的推售政策和销售活动，对客户进行挤压最后形成热销.宣扬推广及活动规划如下：·抛出车位紧俏停车难租金涨价等问题，告知客户必需要买车位的理由;·030·买车位团购即优惠；·全民营销及转介活动，让所有业主为我们做宣扬；·车位变特价,设置特价车位让已购买的客户参加已购的车位变特价车位的活动（限一名)刺激成交；三、销售流程与执行：客户需求摸底

动作：调查客户的车位需求意向告知意向客户车位即将发售的信息。渠道：DM单页、客户告知信、业主微信QQ公告与发售

动作：制定车位销售答客问和统一说辞经过宣扬渠道发布车位正式销售信息。预备车位销售各种协议、资料及销售道具。销售电话通知点对点通知车位发售信息,并突出稀缺感置业顾问集中时间上门销售；引导方式：明确小区周边规划，分析将来停车位紧张形势,引导购买 引导客户购买；分析租车位的不稳定性（数量不够,将来可能涨价）；引导客户认知将来小区车位的投资价值流程：选择车位→确认销控→领取并签署车位销售合签约交款 着重事项：提前预备车位销售合同；签约缴款后及时做好成交记录，保留资料，登记备案.车位成交后，立刻建立客户成交档案,连同客户资料（购房号、所购车位号)一并整理存档；客户档案应包括：存档备案 客户所购房号、成交单价、总价、付款方式、款项到四、时间铺排

帐情况、商品房买卖合同及编号、业主姓名、年龄特征、联系方式及通讯地址；，认识客户整体位销售合同及编号等.过开盘大优惠、优惠不再有、即将涨价等刺激客户购买，开盘持续热销加推商业预留部分的车位。在短时间消化积压的车位，形成购车位热潮。前期预备 中期铺垫 热销高潮销售宣扬桁架喷绘、海报等销售宣扬、上门访问开盘、持续热销展示区包装热销炒作等推初步意向信息释放优惠，抢车位五、工作协作物业协作：家车库和教工区业主第一台车辆免费以外,其余全部实行收费制管理。2，第一台车免收车位租金，如业主家庭拥有二台车的业主，第二辆车依据50％的车位租金收取，第三台依据正常车位租赁价格执行，31165612101218位月租金，280开发商协作：系统，（100人气。外联单位：联系消防大队，整顿小区消防通道停车行为，威慑违规停车业主，第三部分:合作模式合作模式一:110080％2、6.5/1区间提成区间提成成交价格底价提成溢价提成6。