互联网+之下的商业变革与思维转型61

蒋浩浩“互联联网+”商业变变革与与思维维转型型马云VS王健林林传统企企业拥拥抱““互联联网+”到底是转转型还是升升级？01“互联网+”真正内涵涵02“互联网+”颠覆逻辑辑03“互联网+”重塑价值值链04“互联网+”重构商业业模式05“互联网+”落地系统统互联网+“互联网+”真正内涵涵01要制定“互联网+”行动计划划，推动移动互联网网、云计算算、大数据据、物联网网等与现代代制造业结结合，促进进电子商务务、工业互互联网和互互联网金融融健康发展展，引导互联联网企业拓拓展国际市市场。壮大信息消消费，全面面推进“三三网”融合合，加快建建设光纤网网络，大幅幅提升宽带带网络速率率，发展物物流快递。把以互联网网为载体、、线上线下下互动的新新兴消费搞搞得红红火火火，互联网金融融异军突起起，电子商商务、物流流快递等新新业态快速速成长，众众多“创客客”脱颖而而出，文化创意意产业蓬勃勃发展。2015年政府工作作报告：““互联网+”互联网模式互联网技术“互联网+”互联网思维维互联网技术云端化（个人云、企业云、工业云）互联化（设备互联、人人互联）智能化（智能硬件、智能工厂）数据化投资人杨宁宁对未来科科技趋势判判断：5-10年内，人类类就将进入入智能一切切的时代，，机器人将将像水、食食物、互联联网一样，，成为人类类每天生活活中的标配配，难以脱脱离。现在的状况况是：数据据化之于许许多人，并并不是主动动行的，而是是走投无路路被逼进行行的。特别别是最近，，日本的家电产产业在持续续和赤字苦苦战。我认认为，其原原因、就是数据化化的动作太太慢了。仅仅仅组装零零件，就仅仅仅只是电子化化。日本制制造的硬件件非常轻薄薄，故障率率低，这是日本的的传家手艺艺，这也面面临数据化化不足的问问题。要让软件和和硬件融合合，一定要要活用云技技术和大数数据，就一定要积积极地进行行数据化。。要么数据化化，要么灭灭亡互联网公司司

本质是是都是数据据公司携数据以令令诸侯孙正义：要要么数据化化，要么灭灭亡马云：互联联网已从从从IT时代到DT时代曾鸣：未来来商业的本本质就是数数据任正非：所所有生意都都是数据化化的生意你的企业在在不在线，，决定了你你的企业存存不存在“互联网+”商业本质质用户中心数据驱动生态协同010203终端1终端2终端3应用1应用2应用3应用4应用5数据资产终端应用平台用户入口用户粘性商业模式生态型企业商业模模式到底怎样看看待互联网思维维？联想杨元庆庆：互联网不不能代替一一切，它不不能代替产产品的创新新、不能代代替技术的的研发、不不能代替生生产制造，，也不能代代替供应链链管理。互互联网并没没有、也不不可能颠覆覆传统产业业的根本价价值、核心心价值娃哈哈宗庆庆后：网商搞乱乱了企业的的价格体系系，造成企企业产品卖卖不出去、、没有利润润，只能关关门，亦造造成了一部部分人失业业。虚拟经经济本应该该为实体经经济服务，，现在纯粹粹变成了把把别人口袋袋里的钱装装到自己口口袋里的经经济，长此此以往，经经济就会出出现大问题题。海尔张瑞敏敏：我们自自己就是传传统企业，，我觉得互互联网思维维对传统制制造业企业业可能就是是意味着一一种颠覆。。我理解这这种颠覆是是“三无””：企业无无边界、管管理无领导导、供应链链无尺度。。复星梁信军军：我已经经无条件向向移动互联联网全面投投降，全面面拥抱。移移动互联网网跟传统行行业嫁接之之后，它诞诞生的是新新行业、新新产品，跟跟原来的东东西不一样样，并且它它的规模可可能会数倍倍于原来的的传统行业业。互联网思维？“我觉得互互联网思维维这个词完完全是错误误的，这应应该是互联联网的个别别企业为自自己贴金的的一种说法法，不存在在互联网思思维”。——2014年1月，冬季达达沃斯论坛坛“今天会上上郑重地强强调，所有有系统必须须要检讨，，是否真正正具备互联联网思维。。在这个时时代，如果果你们不用用互联网思思维、新的的方式去做做，可能就就要落伍，，就要被淘淘汰，即使使房地产也也要有互联联网思维””。——2014年9月，万达电电商研讨会会互联网思维维，就是在（移移动）互联联网、大数数据、云计计算等科技技不断发展展的背景下下，对市场场、对用户户、对产品品、对企业业价值链乃乃至对整个个商业生态态的进行重重新审视的的思考方式式。互联网时时代的思思考方式式，不局局限在互互联网产产品、互互联网企企业；这里指的的互联网网，不单单指桌面面互联网网或者移移动互联联网，是是泛互联联网，因因为未来来的网络络形态一一定是跨跨越各种种终端设设备的，，台式机机、笔记记本、平平板、手手机、手手表、眼眼镜，等等等。“互联网网+”思维方方式用户思维数据思维生态思维010203三生万物对于那些些没有充充分认识识互联网网时代商商业变革革的传统统企业，，

“互互联网思思维”一一词怎么么强调都都不过分分！对对于利利用互联联网变革革传统商商业的新新玩家们们，我我们应该该怀有敬敬畏之心心和学习习态度！！“今天你你对我爱爱搭不理理，明天天我让你你高攀不不起”未来的商商业，必必然是一个用户中心心的世界一一个数据驱动动的世界一一个生态协同同的世界“互联网网+”颠覆逻逻辑02用户中心心不充分分数据驱动动不充分生态协同同不充分分行业痛点点多，低低效环节节多，用用户体验验不好，，充分竞竞争市场场，供大大于求，，行政垄垄断少，，市场化化程度比比较高。。“互联网+”冲击传统行业业逻辑产品或服务可可虚拟化、数数据化，价值值环节可数据据化，将面临临数据化改造造。基于信息不对对称、中介型型的商业模式式会被改变。。1、用户中心不不充分2、数据驱动不不充分资金流信息流物流价值创造价值传递可数据化可数据化可部分数据化化人建立在信息流流、资金流上上的价值环节节，将率先被被改造信息流媒体出版教育游戏……资金流金融保险银行支付……物流采矿制造运输建筑……价值传递价值创造传媒（信息流流）再不改变，我我们就老了；；再不创新，组组织就老了！！支付（资金流流）纸巾（物流））吃住行游购娱价值创造价值传递餐饮酒店交通景区商场休闲旅行社信息流物流3、生态协同不不充分去中介化“互联网+”重塑价值链链03“互联网+”重塑产业价值链和君咨询赵赵大伟团队队传统产业价值值链原材料商生产商品牌商分销商零售商消费者B2C线性价值链1）信息不对称称，中间环节节过多，链条条长，产业效效率低2）用户主动参参与成本高3）信息化程度度低传统产业体系系下，商业活活动围绕少量量重要数据展展开。企业之之间的协同是是单向的、线线性的、紧耦耦合的控制关关系。品牌商商处于核心地地位，对供应应链实施控制制。代理商用户零售商R&D原材料商品牌商生产商传统价值链→新型价值网网状价值链“互联网+”之下，当数数据产生是全全方位、实时时、海量的时时候，企业间间的协作就必必须像互联网网一样。要求求网状、并发发、实时的协协同。特征：运营数据化渠道扁平化信息共享化协同网络化“互联网+”重塑企业价值链用户设计研发生产制造品牌运营分销零售数据口碑电商智能工厂创意在线化研发众包第一层：用户户中心供研产销整个个价值环节都都围绕用户展展开，全程基基于用户体验验，全程用户户可参与。第二层：数据据驱动供研产销整个个价值环节都都基于数据驱驱动，全程架架构在数据化化底层平台，，全程可数据据化，打破信信息不对称，，提高产业效效率第三层：生态态协同供研产销整个个价值环节都都众筹众包化化，利益相关关方变成利益益共同体。精准营销智能制造设计数据化O2O社群经济渠道众筹云端协同“互联网+”重新定义制制造业B2C→C2B我把自己的黑黑色T恤扔进洗衣机机，然后又把把老婆的白衣衣服扔进去，，这时洗衣机机会告诉我，，“主人，里里面已经有黑黑T恤，白衣服不不可以一起洗洗”。做到这这点，只需在在衣服上加入入成本可能不不到一毛钱的的RFID洗衣标签，标标签里有品牌牌、颜色、质质地等信息，，可供洗衣机机判断。然后我把黑色色T恤拿出来，准准备先洗老婆婆的白衣服，，这时洗衣机机居然告诉我我说，这件外外套已经洗了了12次了，最近这这个品牌正在在打折，您是是否考虑买一一件新的？有时我会把西西装扔进洗衣衣机，洗衣机机跟我说，您您可能不知道道西装是不能能水洗的，离离您家500米有个干洗店店，洗一套西西装只要39块钱，如果您您需要，只要要按一下确认认，洗衣店的的帅哥15分钟内就会上上门取衣服。。智能洗衣机智能冰箱我喜欢每天早早上吃水煮鸡鸡蛋，冰箱慢慢慢就发现了了我每天拿出出一个鸡蛋的的习惯，每当当储藏的鸡蛋蛋不到6个的时候，它它就会直接在在一号店下订订单买鸡蛋。。当它发现我冰冰箱里的牛奶奶再有两天要要过期的时候候，会提醒我我尽早喝掉。。当我把芹菜放放进上方盒子子的时候，它它会建议我说说，正好下面面的盒子有块块牛肉，我刚刚给您下载了了一个流行菜菜谱，你今晚晚可以做芹菜菜炒牛肉。这这就是冰箱上上网后可以干干的事情。海尔定制家电尚品宅配———定制你的的家尚品宅配通过过搜集用户的的数据，在后后台的云中心心进行大数据据分析。每年年获取30多多万用户的信信息来充实数数据库，由3000多位位设计师通过过互联网进行行家具设计。。通过大数据分分析对市场进进行预测，可可以延伸到家家具生态圈的的其他环节，，不止可以做做家具，还可可以销售其他他产品。根据据用户群的需需求，提炼共共性，就可以以实现批量生生产。既控制制成本，又满满足了个性化化需求。这家家企业的板材材利用率可以以达到93%，而同行业业只能达到80%多。通过在设备上上安装2G、3G的通信模块，，与三一重工工的后台联系系起来，可以以实时采集设设备的运行状状况，进行主主动维护。三三一重工在全全球有10万台设备接入入了后台的网网络中心，通通过大数据处处理进行实时时的远程监控控预警。三一一重工实施系系统以后企业业利润大幅度度提升，3年间的新增利利润超过20亿元，而且成成本降低了60%。三一重工：产产品+服务比特与原子的的融合，工业业产品成为高高度数字化、、网络化、智智能化的产品品。不仅仅是是IT产品，如加了了操作系统的的路由器，更更包括传统的的工业产品，，如耐克的鞋鞋子、谷歌的的眼镜、特斯斯拉的汽车、、谷歌的无人人驾驶汽车等等。产品数字化之之后，产品从从设计、生产产、运营到服服务全生命周周期均可得以以量化，并向向生产者和使使用者反馈大大量的数据，，进而对产品品和使用者提提供更好的服服务、优化和和再设计，形形成反馈经济济，衍生出制制造业服务等等新业态和新新模式。软件定义世世界价值环节用户中心数据驱动生态协同研发&设计用户体验导向用户参与数字化设计数字化研发众包研发众包设计供应链用户驱动供应链智能化供应链云端供应链众筹融资生产制造定制化生产柔性化生产智能工厂智能制造云端生产分销流通扁平化分销C2B定制交易在线化营销数字化物流信息化社群商业渠道众筹产品个性化产品产品+服务智能化产品数据化产品社交型产品管理用户中心组织设计用户付薪平台管理数据化内部平台化外部生态化“互联网+”重塑企业价值链链用户中心数据驱动生态协同010203“互联网+”内核“互联网+”开启新商商业时代数据经济共享经济体验经济未来商业的的本质就是是数据要么数据化化，要么灭灭亡用户体验至至上互联网思维维让商业回回归人性信息不对称称被打破消费者参与与成本降低低信任问题得得到解决互联网不仅仅仅是一种种技术，更更是一种观观念，一种种方法论传统企业拥拥抱“互联联网+”绝不仅仅仅是网络络营销、电电子商务那那么简单“互联网+”并不简单单指的是加加法，而是是对于互联联网技术、、商业模式式、思维范范式的综合合应用“互联网+”将成为社社会基础设设施，人类类将由工业业文明过渡渡为信息文文明，互联联网不再是是一个行业业，而是一一个时代。。未来不会再再有互联网网企业，所所有企业都都将成为互互联网企业业，所有企企业都将架架构在互联联网底层的的逻辑之上上。0102030405正确认识“互联网+”未来不会再再有互联网网企业，因为所有的的企业都将将成为互联联网企业“互联网+”重构商业业模式04“互联网+”之下的商业模式定定义：在既定技术术条件下，，一个企业业依靠“内内部资源能能力”和““外部合作作生态”形形成持续““价值创造造”、“价值传传递”和“收益获获取”的内内在“系统统逻辑”。。价值创造价值传递价值获取价值支撑盈利模式成本模式关键业务数据驱动用户中心生态协同产品创新产业为本赵大伟：“互联网+”商业模式市场细分渠道模式沟通模式核心资源人才资产生态系统“互联网+”落地系统05小米公司为为什么能够够4年做到700亿？仅仅粉丝经经济？仅仅高性价价比？仅仅兜售参参与感？伟大的企业业都在致力力于打造一一套持久经营的的系统1、你怎么看看小米？是是不是营销销过度？是是不是擅长长炒作？是是不是供应应链薄弱？？是不是没没有核心能能力？你又又怎么看