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文档简介

个人产说会的相关注意事项产品会批发保单的一种营销模式营销革命会前筛选（借势造势）会中配合会后追踪运作步骤如何提高客户的到场率亲自去接客户亲自陪同进场特殊事件的应急处理：下雨，临时有事等等大忌：在公司等客户入场注意细节1、客户座位的安排2、水果的摆放3、提醒客户将手机调至震动或者关闭状态尽量不要在会场内摆放矿泉水营销员在会议进行中的注意事项1、会场纪律的维持（讲话、手机、走动、站立等等）2、授课当中的配合（引导、互动）3、对讲师授课内容的认同4、协助客户解决疑难问题现场签单的注意事项1、主动出击2、利用周围的环境进行促成3、当客户有异议的时候利用从众心理4、客户有疑问的时候针对疑问重点讲解5、尽量照顾到所有到场的嘉宾促成步骤以及技巧1、询问对方的感受2、询问对方有什么不明白3、拒绝处理4、给客户演示产品利益5、利用礼品进行诱惑，晓之以理，动之以情首先，问您这样一句话，今天老师讲的不错吧，您比较赞同吧！你听明白了么？那您是为您的爱人还是为您的孩子购买一份这样的产品呢？您是准备存2万呢还是3万呢？促成话术1、适时取出投保单2、确定投保金额3、引导客户签字4、现场领走礼品

有效的促成动作促成签单结束后一定要恭喜客户做出了正确的选择退场的注意事项：1、不要在第一时间退场2、退场后送客户回家3、确定回收保费时间，黄金24小时

会议结束后运作要点产说会已经结束，有没有回收保费？？你是否做好后续的追踪成功在于追踪追踪是目标有意向签单客户毋庸置疑，对于已在说明会上达成签单意向的客户，下一步最重要的工作，就是把意向变成实际保费时间掌控，越快越好注意分寸，以免引起客户反感未签单客户及时了解客户不签单的原因做好后续工作会前一套，会后一套后续工作：1、做好回访工作2、感谢客户3、树立良好的个人形象以及客户的好感三句话概括个人说

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