《市场总监培训教材》品牌塑造

品牌塑造刘永炬科特勒语：：只有有远见见的公司领领导者才愿愿意做出产产品品牌建建设的尝试。。中国有远远见的领导导者已经成成功地营造造了令人信信任的公公司形象象，现在在也必须须由有远远见的领导者来来构建令令人振奋奋的产品品品牌。。这是中中国企业领导者者在营销销领域面面临的下下一个任任务，这这一任务完成之之时，就就是中国国企业超超越国外外竞争者者，获取属于自自己的市市场超额额利润之之日。德国前总总理施密密特：品牌是中国国的下一个个“文化革革命”当中中取得成功功的唯一之之道，它将将征服世界界，他们将将会是中国国的销售机机器，这场场二十一世世纪的革命命，会对世世界次序产产生大的影影响品牌是什么么品牌是什么么？品牌是识别别符号品牌是有卖卖相的品牌是有特特征的品牌是用来来贩卖的产品品牌和和企业品牌牌是有区别别的品牌是识别别符号每个人都有有一个名字字名字会产生生联想男人和女人人的名字不不同——春春妮，玉兰兰，富贵、、水根文人和农民民的名字不不同小孩有小名名金庸笔下的的人物和琼琼瑶笔下的的人物名字字也有不同同品牌是识别别符号每个产品都都有一个名名字名字会产生生联想消费者对名名称只有联联想，是根根据其生活活经历和背背景的联想想，这种联联想是固有有的，我们们无法改变变品牌是名称称——是产产品的商标标品牌是识别别符号每个产品都有有一个名字名字会产生联联想刘老根水根品牌是识别符符号每个产品都有有一个名字名字会产生联联想（人们会会对固有的东东西存在感性性的记忆）我们对以上的的包装都很熟熟悉吗？品牌是识别符符号名字除了理解解识别还有认认知识别认知形状认知色彩品牌是识别符符号名称要和产品品概念相联系系不同形象的外外表体现不同同的内涵传统的中国形形象有个外国国名字打扮成绅士，，但行为不是是品牌是识别符符号名称要和产品品概念相联系系虎妞办公室里来了了一位北方女女子，初次见见面，长相给给人的感觉特特爽快，很像像一个人，像像谁呢？我们们都不肯说，，还是主任说说出来。主任任平日半晌不不吭一声，喝喝了酒，完全全换了一个人人，想说的话话没经过脑子子，就先从嘴嘴里冒出来，，他瞪着眼睛睛低声说：“第一次次在局局长办办公室室里瞧瞧见，，吓我我一跳跳，来来了个个虎妞妞！还还不是是电影影里的的，真真实的的，真真有这这样的的女人人。瞧瞧瞧你你们这这几个个瘦骨骨头，，她翻翻个身身，能能把你你们压压碎。。”品牌是是识别别符号号名称要要有时时代性性现代虎虎妞品牌是是识别别符号号名称要要适合合记忆忆和推推广意思的的记忆忆人名、、产品品谐音音、说说明产产品（（不能能形容容产品品）消费者者时代代语言言、举出例例子：：品牌是是识别别符号号名称要要适合合记忆忆和推推广发音的的记忆忆韵律、、尾音音开口口、目的是是什么么？品牌是是识别别符号号名称要要适合合记忆忆和推推广长短的的记忆忆适合记记忆名称要要有联联想名称要要和产产品属属性关关联品牌是是识别别符号号名称要要适合合记忆忆和推推广意思的的记忆忆发音的的记忆忆长短的的记忆忆设计形形状的的记忆忆色彩彩的的记记忆忆和包包装装配配合合的的记记忆忆品牌牌是是识识别别符符号号名称称不不要要产产生生不不良良联联想想谐音音的的联联想想意思思的的联联想想品牌牌是是识识别别符符号号名称称和和产产品品之之间间的的联联想想碧浪激浪浪琴浪妹美浪浪莎海浪浪姿浪友微浪同样样的的““浪浪””字字，，你你的的联联想想是是什什么么？？品牌牌是是识识别别符符号号名称称不不是是为为自自己己创创造造的的有一个保健食品名称：

免疫液有一一个个全全新新的的品品牌牌产产品品上上市市，，企企业业利利用用在在广广播播中中做做广广告告告告知知产产品品并并采采用用促促销销的的方方法法，，问问其其推推广广效效果果如如何何？？品牌牌是是识识别别符符号号起名名称称的的方方法法联想想法法与产产品品概概念念相相联联系系（（调调研研测测试试））记忆忆法法测试试记记忆忆时时间间和和深深刻刻度度比较较法法测试喜好好程度品牌的特特点品牌是有有卖相的的品牌没有有贵贱“奥迪””是品牌牌，“奥奥拓”也也是品牌牌，针对对的群体体不同“可口可可乐”是是大众品品牌品牌是有有卖相的的品牌是情情感的尤尤物一句中听听的话可可以让人人产生好好感一件感人人的事也也容易让让人产生生好感习题：举例：-----品牌是有有特征的的人与人之之间的区区别是什什么？举例说明明：识别一个个人的标标准鉴别好坏坏的标准准你因为什什么喜欢欢他（她她）？品牌是有有特征的的产品与产产品之间间的区别别是什么么？外观区别别名称区别别功能区别别品质区别别服务区别别营销行为为区别消费者的想法法产品的区别在在于它区隔的的人群品牌是有特征征的品牌与品牌之之间的区别外观区别名称区别功能区别品质区别服务区别营销行为区别别消费者的想法法每一类消费者者是不同的品牌的区别在在于它细分的的人群品牌是有特征征的特征的体现方方式特征不能脱离离产品产品不能脱离离核心利益利益不能脱离离消费者的情情感情感不能脱离离时代品牌是有特征征的特征的体现方方式关注产品是有有次序的只有在核心利利益确定的情情况下才能接接受其他元素素。品牌是有时代代性的特征的体现方方式这是两个不同同特征的体现现方式说出都是什么么概念？品牌是用来贩贩卖的产品售卖出去去的方式举例：饮料——消费费者喜欢的口口味酸奶——概念念接受蛋白饮品———味道接受即饮——凉爽爽接受理性接受产品品，感性购买买产品品牌是用来贩贩卖的品牌售卖出去去的方式举例：服装——喜欢欢品牌下的款款式男人穿名牌女人穿时装挑选方式？品牌接受是产产品利益转化化的情感结果果品牌是用来贩贩卖的产品售卖出去去的方式产品售卖是因因为消费者需需要产品的售卖是是满足市场有有需求品牌如何售卖卖？品牌售卖是因因为市场不需需要品牌售卖是制制造需要的过过程产品品牌与企企业品牌的区区别产品品牌通过市场上的的产品视觉、、语言传达来来达成认知通过产品的营营销策略达成成了解和购买买企业品牌通过产品的品品质和服务保保障达成信任任和认知通过企业的所所有营运行为为达成对企业业的好感产品品牌与与企业品牌牌的区别产品品牌表表现和企业业品牌的区区别产品商标的的视觉体现现（商标图图形mark）企业的形象象识别（企企业标志logo））企业标志企业品牌和和产品品牌牌不一致产品品牌和和企业品牌牌一致产品品牌与与企业品牌牌的区别产品品牌表表现和企业业品牌的区区别产品品牌以产品包装装为视觉原原点的市场场推广以产品概念念特点连接接品牌以产品成长长带动企业业成长企业品牌以企业的标标识为视觉觉原点的市市场推广以企业理念念和行为理理念来连接接品牌品牌的市场场定位品牌也是消消费者需要要的利益有一一个个古古老老的的案案例例：一个个制制鞋鞋的的企企业业委委托托一一家家调调查查公公司司对对非非洲洲的的一一个个岛岛国国进进行了了一一次次市市场场方方面面的的调调查查，，由由于于这这个个小小岛岛国国的的人人都都不不穿穿鞋，，结结果果，，调调查查公公司司得得出出的的结结论论是是这这个个小小岛岛没没有有市市场场。。于是是这这个个制制鞋鞋的的公公司司又又委委托托了了一一家家调调查查公公司司进进行行调调查查，，结果果和和前前一一家家调调查查公公司司正正好好相相反反，，是是这这个个小小岛岛有有市市场场。。请问问，，为为什什么么产产生生这这两两种种结结果果。。需要需求欲望品牌的市场定定位市场定位品牌定位品牌与市场的的对接错位结果市场定位什么是市场？？市场是售卖场场所？市场是交易场场所？市场是产品销销售的区域？？市场是所有商商业网点？市场是人群聚聚集的地方？？市场是人？市场是需求？？这些回答对吗吗？那一条对？那一条最接近近？或者你把你认认为对的进行行说明。市场定位什么是市场？？市场定定位市场如如何定定位？？年龄上上的定定位说说明什什么？？品牌的的市场场定位位不是是产品品的市市场定定位一个产产品适适应的的消费费人群群是20-45岁，，女性性。请问：：该产品品的品品牌定定位人人群年年龄应应该是是多少少岁？市场定定位市场如如何定定位？？不同产产品档档次的的市场场定位位？首先区区隔人人群———按按年龄龄、性性别、、及经经济能能力、、区隔形式用品牌分适应人群高档A品牌中档B品牌低档C品牌市场定定位市场如如何定定位？？不同档档次中中的不不同特特点产产品？？再细分分市场场———按年年龄——性别别—职职业——文化化—需需求特特征区隔形式用品牌分不同概念或特点的产品适应人群高档A品牌A产品B产品C产品市场定定位产品的的市场场定位位目标集集中原原则直接针针对群群体男性、、女性性、经经济能能力、、文化化等产品不不同阶阶段的的群体体区隔隔不同时时期针针对的的群体体有别别市场定定位品牌的的市场场定位位不同类类别产产品的的群体体区别别理性的功能性产品品举例感性的个性特点市场定位品牌的市场场定位品牌定位的的时代性消费者永远远是新的0岁60岁20岁市场定位品牌的市场场定位按产品的需需要、需求求、欲望区区别需要的产品品年龄区隔定定位需求的产品品年龄底线定定位欲望的产品品细分定位品牌定位品牌定位特特征描述“所以我们们为这个全全新产品的的目标受众众做了非常常具体的细细分：他们们是中小企企业主、文文体演艺娱娱乐界、SOHO一一族(自由由职业者)、翻译、、自由撰稿稿人、自由由设计师、、经纪人等等。他们的的性格特点点是精神上上年轻、外外谦内傲，，性格具有有攻击性和和开拓性，，崇尚自由由、性格成成熟，精神神上和物质质上都有充充分的自主主性，不张张扬也不保保守，前卫卫而不另类类，传统而而不守旧，，对自己和和周遭事情情掌控能力力极强，也也许他们喜喜欢看《笑笑傲江湖》》，喜欢甲甲壳虫乐队队歌曲、Jazz和和高雅音乐乐。”举例：品牌定位品牌定位特特征描述举例：品牌与市场场对接市场是变化化的消费者具有有时代性品牌要随时时代的变化化而改变品牌是针对对一个人群群营造出来来的一个欲欲望利益品牌与市场场对接娃哈哈的定定位与市场场的对接请思考娃哈哈哈品牌的的对接错位结果果案例：有一个保保健产品品，其功功效可以以延缓衰衰老，企企业把这这个产品品定位在在中老年年人。并并找了一一家广告告公司做做了一个个广告，，电视广广告上一一个白发发沧桑的的老者正正在练着着太极拳拳，健康康的老人人形象给给人一种种延年益益寿的感感觉，但但是企业业的这个个广告并并没有给给企业带带来更大大的收益益，请问问：该产产品的定定位出的的是什么么问题？？品牌塑造过程程（一）品牌的概念设设计品牌概念与产产品概念的关关系品牌概念和定定位市场对接接合理共性概念与个个性概念的关关系品牌概念和产产品概念的关关系产品概念是产产品给消费者者的核心利益益一种产品提供供给顾客的核核心利益和价价值，就是顾顾客真正需要要的服务或者者利益。比如：香皂的概念是是“去污”、、“杀菌”饮料的概念是是“解渴”洗发水的概念念是“去垢””“润发”品牌概念和产产品概念的关关系产品概念举例例这是越野车，，可它是产品品概念吗？为为什么品牌概念和产产品概念的关关系产品概念举例例品牌概念和产产品概念的关关系产品卖点某种产品区别别于类似产品品的，在相同同或者具有产产品概念的基基础上从产品品上提取出的的告知目标消消费者，促成成他们购买本本产品的理由由。比如：香皂的卖点是是“植物形香香皂”“纯绵绵羊脂香皂””等饮料的卖点是是“二十七层层过滤”“绿绿色环保”洗发水的卖点点是“二合一一”品牌概念和产产品概念的关关系产品卖点举例例品牌概念和产产品概念的关关系品牌概念品牌概念是对对接推广群体体情感的激情、动感，，永远相随青春、时尚、、时代同步品牌概念和产产品概念的关关系品牌卖点海信空调、变变频专家健康电电器环保涂涂料品牌概概念和和产品品概念念的关关系产品概概念与与品牌牌概念念的对对接思考：：该产品品的产产品概概念是是什么么？该产品品的品品牌推推广人人群是是谁？？该产品品的人人群需需求方方式和情感感接受受应该该是什什么？该产品品的产产品和和品牌牌的概念对对接？品牌概概念和和定位位市场场对接接合理理案例“蒙牛牛”乳乳业在在很短短的时时间里里迅速速的扩扩张，，达到到了一一定的的规模模。其其产品品被认认知和和被了了解是是通过过品牌牌的那那些因因素，，产品品的那那些因因素来来达成成的？？现在蒙蒙牛的的产品品卖点点和其其推广广的主主要方方式和和诉求求对你你的影影响如如何？？做为消消费者者，你你如何何看其其品牌牌的位位置。。品牌概概念和和定位位市场场对接接合理理思考：：有一个个无人人居住住的房房子的的窗户户外，，一只只不知知名的的鸟总总是每每日准准时光光顾，，远远远望去去，只只见它它站在在窗台台上，，不停停的以以头撞撞击玻玻璃窗窗，然然后总总被撞撞得落落回窗窗台上上，但但它坚坚持不不懈，，每日日总要要撞十十来分分钟，，而后后又跌跌回窗窗台，，随即即离开开，人人们好好奇心心大发发，纷纷纷猜猜测它它大概概是要要进那那个房房间，，而就就在这这个鸟鸟站在在窗台台上时时，另另一扇扇窗户户是打打开的的，于于是得得出个个结论论：““这是是只笨笨鸟””需要换换位思思考品牌概概念和和定位位市场场对接接合理理思考：：高露洁洁经过过调查查发现现，国国内牙牙膏广广告竞竞争激激烈，，但日日趋同同质化化，诉诉求对对象几几乎都都是中中老年年消费费者，，格调调老式式，广广告表表现手手法也也平淡淡无奇奇。针针对这这些弱弱点，，高露露洁“反其道道而行行之”，打出出了青青少年年牌，，风格格马上上与国国内大大量雷雷同的的牙膏膏区别别开来来，赢赢得了了消费费者观观感上上的好好评。。此外外，高高露洁洁想通通过儿儿童来来影响响他们们父母母对牙牙膏品品牌的的选择择。高高露洁洁充分分考虑虑了儿儿童对对父母母购买买决策策的影影响，，因此此制作作了以以少年年儿童童为主主角，，很合合广大大儿童童口味味的广广告。。共性概概念与与个性性概念念的区区别产品的的共性性概念念与个个性的的产品品概念念产品的的共性性概念念饮料？？空调？？服装？？产品的的个性性概念念饮料？？空调？？服装？？共性性概概念念与与个个性性概概念念的的区区别别产品品的的个个性性概概念念与与品品牌牌的的个个性性概概念念产品品的的个个性性利利益益有矿物质的水解渴的水纯净水矿泉水

可口可乐解渴的水无菌的的水有益的水解渴的水洁净的水共性性概概念念与与个个性性概概念念的的区区别别产品品的的个个性性概概念念与与品品牌牌的的个个性性概概念念有益的水解渴的水洁净的水满足生理需求冲动型消费无理性特征所有人群可从年轻人开始教育应充满活力、激情、动感满足高品质生活需要较理性城市部分人群从白领教育应注重品质满足特殊需求爱惜生命及健理性城市部分人城市有需求人群可靠性及质量利益益的的本本质质共性性概概念念与与个个性性概概念念的的区区别别产品品的的个个性性概概念念与与品品牌牌的的个个性性概概念念应充满活力、激情、动感应注重品质可靠性及质量运动、音乐、青春稳重、诚信成功、有品位可信赖的喜欢的理想的转化化到到情情感感共性性概概念念与与个个性性概概念念的的区区别别产品品的的个个性性概概念念与与品品牌牌的的个个性性概概念念可信赖的喜欢的理想的心理满足心情与生理满足心理与生理满足获得得的的结结果果品牌牌塑塑造造过过程程（二二））达成成品品牌牌的的认认知知品牌是让让谁认知知的品牌认知知是最容容易的产品不同同阶段的的认知品牌的认认知误区区品牌是让让谁认知知的不同需求求方式结结果不同同需要需求欲望消费群潜量消费群所有影响者品牌是让让谁认知知的不同产品品的告知知人群接接受信息息的方法法不同要进行调调查问卷能得得到这样样的信息息吗？小组讨讨论的的结果果会是是什么么？个访是是最好好的结结局吗吗？还有什什么方方法？？品牌认认知是是最容容易的的告知什什么？？知道消消费者者如何何想的的针对性性的寻寻找对对接产品原原点对对接如果消消费者者希望望得到到品牌牌带给给他的的好处处，你你传达达产品品利益益是否否可以以达到到？品牌认知知是最容容易的如何告知知？先认知什什么？告知姓名名再认知什什么？讨好与表表现后认知什什么？加深感情情产品不同同阶段的的认知产品导入入阶段的的品牌告告知消费者是是如何看看待一个个全新的的产品的的？他们需要要品牌还还是需要要产品？？导入期成长期衰退期成熟期理性到感性（消费品）产品不同阶段段的认知产品成长阶段段的品牌告知知需求增长的时时候消费者的的态度是什么么？市场当时出现现的是什么状状况？企业需要增加加品牌的推广广还是什么？？导入期成长期衰退期成熟期理性到感性（消费品）产品不同阶段段的认知产品成熟阶段段的品牌告知知市场成熟时消消费者的态度度是什么？品牌应该如何何针对性的创创造？导入期成长期衰退期成熟期理性到感性（消费品）品牌的认知误误区认知需要方式式一首诗一个故事一篇文章一个画面一个色彩需要背诵需要明白需要理解需要体会需要感觉市场不会主动动接受品牌的认知误误区认知需要节奏奏集中时间策略在较短的时间内，对特定的目标市场发动强有力的攻势。一般是多媒体组合使用均衡时间策略按计划不断对目标市场发布广告的策略，目的是通过不间断的刺激和影响，扩大企业产品的知名度。一般用于生活用品，尤其是换季不明显，花色品种多的商品品牌的认知误误区认知需要什么么样的创意？？品牌认知的告告知行为是对对的，但老是是在告知。海王的认知有有问题吗？品牌的认知误误区认知需要什么么样的创意？？好的创意往往往脱离主题品牌的认知误误区认知需要什么么样的创意？？破坏性的创意意往往容易被被记住品牌塑造过程程（三）建立品牌好感感什么东西支持持好感品牌希望让谁谁产生好感一见钟情是不不是好感随处表现是否否可以产生好好感先结婚后恋爱爱的好感你知道消费者者的标准吗建立好感的标标准什么东西支持持好感对一个人的好好感来源那些些因素？一个人的经历历决定了其对他他人的看法。品质内涵行为形象什么东西支持持好感对一个产品的的好感来源那那些因素？思考回答：不同的人对一个产品的看法是不一样的理解的过程就是品牌要追求的品牌希望让谁谁产生好感让谁？消费者？购买者？推广对象？不同的产品是是不同的追求求一见钟情是不不是好感为什么会一见见钟情？你的心里有一一个特定的标标准和概念你产生好感的的原因不是理理性的不同生活背景景的人审美的的标准是不一一样的一见钟情是不不是好感因为什么让你你一见钟情？？能具体点吗？？先结婚后恋爱爱是什么条件件下可以产生生的？想一想？一见钟情是不不是好感品牌的一见钟钟情应该是什什么因素？只有对产品的的一见钟情才才能对该产品品的品牌产生生好感品牌的利益是是营造出来的的，是勾引消消费者产生欲欲望，然后贩贩卖给消费者者的一个满足足心灵的虚幻幻结果。随处表现是否否可以产生好好感表现是分时机机的表现容易过火火表现要拿捏分分寸你知道消费者者的标准吗？？消费者关注的的是不是标准准？关注的是产品品利益关注的是产品品品质关注的是产品品的服务关注的是产品品给带来的结结果他们关注品牌牌什么？先来想像一下下，假如和一一个这样的女女人吃饭会是是什么感觉———在同一时时间内，将大大量的饭菜塞塞进嘴巴的同同时，又把滔滔滔的废话吐吐出嘴巴之外外，樱唇翻动动，车水马龙龙，进进出出出，怎一个繁繁忙了得。叫叫谁会看得舒舒心？就算是是一个男人这这样做，也会会让人感觉厌厌恶吧你知道消费者者的标准吗？？理性的和感性性的对产品是理性性的对品牌是感性性的有一位40岁岁的男士想买买一件高档的的衬衫，在选选择品牌的时时候，他考虑虑了年龄和工工作的因素，，决定选择““鹗鱼”牌，，于是到商店店购买。但是是他比较了很很多不同色彩彩的衬衫之后后终于找到一一个适合自己己的，但只剩剩下唯一的一一件，这件衬衬衫还有一个个小小的毛疵疵，最后还是是决定再到另另外一家商店店去挑选。建立立好好感感的的方方式式时机机选选择择趁人人之之危危消费费者者最最需需要要的的时时候候利用用时时代代的的机机会会红卫卫兵兵军人人工人人机关关干干部部个体体户户大学学生生大老老板板海归归建立立好好感感的的方方式式概念选择择时代性的的概念高仓键F4炒作概念念挖掘消费费者心灵灵深层的的机会建立好感感的方式式服务保持持维系保持一贯贯性原则则保持统一一性原则则适合群体体的变化化根据消费费者的思思维变化化进行调调整和改改变建立好感感的方式式节奏处理理现实与激激情的结结合品牌与产产品稳重与幽幽默阶段性的的灵动创创造集中与均均衡品牌塑造造过程（四）塑造品牌牌好感把恋爱进进行到底底品牌管管理不不能只只是维维持竞争条条件下下的表表现把恋爱爱进行行到底底一朵和和999朵朵送一朵朵，可可以经经常找找理由由不断的的沟通通和不不断的的好感感积累累送999朵朵，没没有这这么多多理由由这样的的惊喜喜是需需要机机会的的把恋爱爱进行行到底底持之以以恒其实就就是品品牌管管理的的一部部分不同时时间点点的亲亲情沟沟通掌握分分寸与与节奏奏根据自自己的的产品品特点点处理理品牌管管理不不能只只是维维持管理什什么？？要言行行一致致消费者者最痛痛恨的的在所有有营销销活动动中的的始终终贯彻彻表现与与概念念对等等品牌的的核心心价值值不能能改变变改变核核心价价值等等于放放弃消消费者者是个花花心的的品牌牌品牌管管理不不能只只是维维持管理什什么？？品牌的的成本本管理理达成认认知和和创造造美誉誉度不是认认知度度大就就是最最好品牌推推广要要适度度，要要考虑虑时代代接受受特点点品牌价价值利利用管管理不能随随意的的利用用品牌牌扩张张品牌价价值的的延伸伸和发发展竞争条条件下下的表表现表现方方法产品个个性的的张扬扬产品品品牌的的视觉觉统一一竞争条条件下下的激激情表表现表现方方法柒牌西西服，，“挺挺的让让女人人喜欢欢”——诉诉求语语言吸吸引注注意品牌概概念凸凸显：：主要要是和和产品品概念念的紧紧密结结合品牌塑塑造过过程（五））塑造自自己的的品牌牌注重营营销过过程注重个个性注重情情感不同的的品牌牌定位位方式式注重营营销过过程了解当当时的的市场场状况况市场上上的定定位过过程消费者者现状状从产品品特点点上寻寻找并并保持持一致致满足消消费者者的欲欲望与与需求求消费者者是因因为购购买产产品或或服务务来建建立品品牌在在头脑脑中的的地位位营销费费用的的支持持注重个个性强有力力的个个性在在与人人接触触时是是最有有效的的给品牌凸显创造条件注重情情感品牌的的核心心就是是情感感注重情情感品牌的的核心心就是是情感感一位躺躺在摇摇篮里里的婴婴儿，，一会会儿哭哭，一一会儿儿笑。。当摇摇篮悠悠起来来，靠靠近窗窗口时时，这这位婴婴儿就就高兴兴地露露出笑笑脸；；而当当摇篮篮悠下下来时时，就就哗哗哗地哭哭。这这一简简单的的过程程反复复持续续了多多次。。怎么么回事事？当当广告告的最最后，，把镜镜头从从婴儿儿的角角度对对准窗窗外时时，一一切恍恍然大大悟：：原来来婴儿儿是因因为看看到窗窗外黄黄色的的麦当当劳双双拱门门而笑笑，因因为看看不到到它而而哭。。这个个广告告创意意极为为单纯纯，情情节却却充满满了与与生俱俱来的的戏剧剧性。注重情情感核心的的情感感是爱爱情宝洁公公司的的品牌牌塑造造是非非常出出名的的，但但很多多人批批评它它为了了塑造造情感感利用用了很很多两两性之之间的的概念念，但但很多多企业业仍然然效仿仿。注重情情感核心的的爱情情与两两性相相连这是两两则在在2003年被被炒的的火热热的广广告注重情情感核心的的爱情情与两两性相相连不同的的品牌牌定位位方式式产品特特点为为导向向定位位根据产产品或或服务务来设设计不不同的的品牌牌广告围围绕产产品进进行创创意如果竞竞争者者用更更好的的产品品参与与竞争争对品品牌会会有影影响不同的的品牌牌定位位方式式因果关关系为为导向向的定定位产品是是为某某种特特出需需要设设计的的不同的的品牌牌定位位方式式目标市场为为导向的定定位消费者希望望得到什么么不同区隔的的人群需要要的是不一一样的不同的品牌牌定位方式式竞争为导向向的定位在一定的竞竞争环境下下企业的策策略也是灵灵活的不同的品牌牌定位方式式情感与心理理为导向的的定位达成人们的的需要与期期望让男士嫉妒妒向往不同的品牌牌定位方式式利益为导向向的定位表明公司能能给消费者者的利益产品的个性性和特点不同的品牌牌定位方式式激情为导向向的定位为消费者提提供可能的的事情消费者愿意意实现的思思想境界不同的品牌牌定位方式式价值为导向向的定位合适的价格格及服务让让消费者满满意海尔的售后后服务日化企业““大宝”的的市场定位位是工薪阶阶层，这个个定位是该该产品品牌牌为了区隔隔其他产品品把自己的的产品品牌牌定位在一一个市场的的空间当中中，这种定定位可以规规避开其他他强势品牌牌的竞争产品市场上上的品牌运运作产品市场上上的品牌运运作过程产品各阶段段的品牌表表现推广行为中中的品牌塑塑造销售行为中中的品牌塑塑造拓展市场与与建设市场场的品牌地地位产品各阶段段的品牌表表现品牌记忆产品卖场展示产品与品牌结合适应群体需要根据市场变变化改变品品牌内涵推广行为中中的品牌塑塑造推广内容长的很结实，非常健康，很有男子的味道人很忠厚，会心疼人很能干，不怕吃苦，将来肯定有出息有一个媒婆给一个年轻的女子介绍对象市场目标告知是有方方法的。要了解对象象特点寻找适合的的方式：推广行为中中的品牌塑塑造从操作过程程中理解产品利益和和消费者利利益对接适合什么人群如何对人群告知达成感性消费让人群产生好感推广行为中中的品牌塑塑造推广诉求对对品牌的支支持利益结果支持产品支持品牌头屑去无踪踪，秀发更更出众告诉消费者者要什么？？推广行为中中的品牌塑塑造推广诉求对对品牌的支支持尊贵典雅，，精彩无限限这个诉求是是给谁的？？诉求的结果果想说明什什么？告诉消费者者要什么？？推广行为中中的品牌塑塑造推广诉求对对品牌的支支持“经典时尚尚，多姿多多彩”这个诉求是是给谁的？？诉求的结果果想说明什什么？告诉消费者者要什么？？推广行为中中的品牌塑塑造推广诉求对对品牌的支支持“海尔氧吧吧，有氧有有活力”“美的空调调冷静星，，享受真实实每一度””“古桥空调好好，空调选选古桥”伊莱克斯灵灵丽系列“清新浮动的的自在空间间”分析以上诉诉求？告诉消费者者要什么？？推广行为中中的品牌塑塑造推广诉求对对品牌的支支持芝华士广告告诉求，语语言很理性性，但挖掘掘你的情感感关注诉求中中的情感推广行为中中的品牌塑塑造推广诉求对对品牌的支支持情感只能给给对位的人人群用身体打动动人用产品利益益的效果打打动人海飞丝：头屑去无踪踪秀发更出众众用秀发打动动人推广行为中中的品牌塑塑造推广中的诉诉求支持总总结诉求是先告告知利益，，后传达结结果诉求是恋人人之间的情情感沟通，，是自私的的诉求是品牌牌产生好感感的窗口推广行为中中的品牌塑塑造从操作过程程中理解产品利益和和消费者利利益对接推广行为中中的品牌塑塑造从操作过程程中的推广广表现理解解其实谁也说说不清楚因因为什么就就会购买看到了冷色的兰色看到了暖色的红色你会联想到到什么？推广行为中中的品牌塑塑造从操作过程程中的推广广表现理解解你了解你要要买的产品品吗？情感引导的的表现推广行为中中的品牌塑塑造从操作过程程中的推广广表现理解解功利性表现现原则：不能忘掉的的是我们的的广告最终终是为了把把产品卖出出去推广行为中中的品牌塑塑造从操作过程程中的推广广表现理解解天长地久，，铁达时表表产品阶段性性表现：推广行为中中的品牌塑塑造从操作过程程中的推广广表现理解解情感的定定位要有有凝结点点：推广行为为中的品品牌塑造造从操作过过程中的的推广表表现理解解操作过程程的元素素顺序表表现：有这样一一篇报道道：推广行为为中的品品牌塑造造从操作过过程中的的推广表表现理解解点评：推广行为为中的品品牌塑造造推广中的的表现支支持总结结推广表现现是以消消费者的的喜好为为核心的的；表现没有有好坏，，只有看看对方是是否喜欢欢；表现就是是把对方方的情感感调动起起来，让其无处处发泄，，最后会会凝结到到产品上上。销售行为为中的品品牌塑造造销售中为为谁塑造造品牌？？销售的品品牌体现现表现在在末端销售的责任送到推广的责任启发该范围内的责任销售行为为中的品品牌塑造造销售中为为谁塑造造品牌？？销售中的的品牌塑塑造是在在过程促销是否否可以塑塑造品牌牌销售行为为中的品品牌塑造造销售中为为谁塑造造品牌？？销售的品品牌塑造造是在过过程销售行为为能够体体现的品品牌塑造造拓展市场场与建设设市场的的品牌地地位到达规模模市场潜量量大市场可以以细分市场细分分困难建设市场场拓展市场场品牌延伸伸与品牌牌规划优势品牌牌的资产产利用品牌延伸伸品牌规划划品牌延伸伸站在巨人人的肩膀膀上各个品牌牌在市场场上赢得得的认可可是不一一样的企业的产产品品牌牌的副品品牌或者者子品牌牌策略导入期成长期衰退期成熟期理性到感性（消费品）品牌延伸伸站在巨人人的肩膀膀上产品线的的延伸利用以有有的成功功品牌增增加产品品的品种种该产品线线的延伸伸针对的的市场不不能有所所改变导入期成长期衰退期成熟期理性到感性（消费品）品牌延伸伸站在巨人人的肩膀膀上产品线的的延伸利用以有有的成功功品牌增增加其他他产品的的品牌导入期成长期衰退期成熟期理性到感性（消费品）品牌规划划产品型企企业的品品牌规划划以某一个个产品为为企业核核心产品品该产品是是企业的的核心竞竞争力该产品下下可以有有不同的的品牌洗发水ABCD企业某种品牌牌品牌规划划产品型企企业的品品牌表现现以某一个个产品为为企业核核心产品品视觉表现现产品的包包装是消消费者的的情感凝凝结点概念表现现产品的概概念特点点是产品品的核心心行为表现所有视觉行为为的统一都是是以包装为原原点所有的营销行行为都是以贩贩卖产品为核核心品牌规划产品型企业的的品牌规划以单一品牌为为企业的产品品核心该品牌下的众众多产品是企企业的核心竞竞争力该品牌下可以以有不同的产产品品牌ABCD企业某种产品品牌规划产品型企业的的品牌表现以单一品牌为为企业核心产产品视觉表现该品牌的视觉觉形状和色彩彩是企业市场场推广的语言言概念表现该品牌是概念念是产品群体体的利益集合合行为表表现该品牌牌的市市场营营销行行为都都是该该品牌牌的表表现品牌规规划产品型型企业业的品品牌表表现以单一一品牌牌为企企业核核心产产品品牌规规划产品型型企业业的品品牌规规划以某一一产品品的品品牌为为企业