月5日例会-连接工作日志选录3

【星王文化】工作日志选录2016年3月28日至2016年4月2日原嘉欣公关活动该怎么做，波哥的深度分享：1.耐心些，是事情就会出错，是事情就会被耽误，急并没有什么卵用。2.控制客户内心天花乱坠的预期，你得知道什么做出来效果会好，什么做出来你和客户都活不了，然后想个办法提前控制好客户的预期。3.了解你的客户“换位思考”也是专业一部分，让他感觉到你在认真做事4.学会提问，提正确的问题，找你需要的答案，这样你可以帮你理清思路5.定期［骚扰］和你的客户保持沟通6.记得客户的喜好，尽你所能去满足客户的喜好，长此以往可以建立客户对你的信任汤颖蓝原来无论是做资源推介还是预设案，我们都应该基于资源方的立场上，再结合客户实际去制作。而不是一味吹捧资源，再好的资源如果不能结合到客户的实际需求上都是无用的。而在资源推广上面，尤其是面对陌生客户我们更应该学会如何运用好书面文字及语言技巧来消除芥蒂，从而争取一步取得对方的信任和好感。朱少卿今天一大早回来，健哥一个电话就将世界闻名的巴黎铁塔搞定了，我的心头大石终于下地，健哥马上出发前往万夌采购，接下来就是现场直报，微信图片报价购买一个字就是爽爽歪歪的，比网还便宜了1100元+运费300=1400元这个才是叫省钱，这一件事让我警觉了，只要批发市场有卖的，我们也不采取网购，网购的物流慢的风险及不满意的风险还得由公司去承担，就会出现了费用的增加。黎国杰整合一部分这几周了解到和拿到的一些网媒套餐和推广的资源，用于以后的一些商家或活动需求。其实做网络推广这一块的投入不是一般的小，要持续一段比较长的时间才能看到成效，而且只是初步的把品牌让更多的人知道。网络推广还有很多东西要学要接触，尤其是现在互联网发展得这么迅猛，既然已经输在了起跑线上，那就要奋起直追，最起码也要来个平手！叶润文经过两个项目的设计过程中令我吸取了一些有关的经验，我的进度可能还没有习惯公司的进度，所以在这一方面是需要提升的，做设计图的时间要控制不能太长，而且一边设计一边考虑的东西也需要注意，例如成本材质可行性等。另一方面就是对场地的了解比较少，可能会导致设计在实施的效果达不到预期，所以在前期要多了解场地尺寸和细节彭思愉今天跟着张总和co总见合和五金的客户，体验到了另一种拜访提案的形式，也体会到了《虎口夺单》中提到要与客户成为朋友对促进销售的作用。当你跟客户成为朋友之后，洽谈的氛围与客户的态度就会有极大的转变，不再是那种客户高高在上有事请奏无事退朝的状态，而是双方地位较为平等，像朋友交谈时的感觉。在这样的氛围下，我们传达的与客户接收的可能都会更加充分。与客户成为朋友不仅仅是在情感上促进销售，而且在信息融合上也能起到促进作用。李展妍今天终于把美宜佳的初案主题定了下来。之前定了两天的主题，觉得有点费时。而今天跟史总开了个小会之后，更加发现自己缺少了对客户需求的敏感度，对方案的灵敏度。面对一个新的项目，我可能对方案的结构规划比较熟悉，很清楚从哪些点去切入撰写我的方案。这好比写一篇作文，我很清楚自己想要表达的观点，知道需要通过哪些例子去论证我的观点，支撑我的想法，但却没有很好的提炼文章的中心。我觉得就像画龙点睛，我缺少的就是点睛的一笔。所以，我希望能在以后的工作中，多从史总身上学习这种点睛之力，能很快的总结，提炼主题。这不仅能让我更快的提炼出策划的方向，内容铺排，而且能用更多时间去充实我方案的内容，而且这样策划的内容能够更贴合主题。还有，总结了一句，策划切忌钻牛角尖，更多需要顾全大局。陈敬炫周一例会我看到那个部门分享觉得星王这种善于分享的制度真的太棒了，看着那个部门的分享自己拿起笔不停的记录每个点，一开始我不知道要记什么但是我问了下我的舞舰领导才知道原来那个分享都是对于我写方案个和客户聊天是有用的今天的例会又是满满的收获，感谢星王的平台……还有听着标哥每次站在上面帅气的分享，我就跟自己说那就是我努力的目标……郑圣文这两天在做客户拓展的工作。之前常常听说在销售的世界里有一套套的话术，而我对话术这两个字好感真的不深，我觉得做人就应该少点套路多点真诚才对。但是，实际操作起拓展这件事，就会发现其实话术是一套工具，它能够让你在最有限的时间里把最能打动客户的点传递给客户，能够产生下一步的沟通交谈。我开始在本子上列出我要传达的要点，结合该楼盘的信息，尽量做到在问好之后能与电话另一头产生互动。现在情况慢慢在好转，继续努力吧。梁文俊今日和执行部的阿毅去同创量场地，结果不多的地方和物料却和客户对了从早上十点半对到下午四点半，整整对了六个小时。原因是同创的对接人余小姐带着我们一步一步走了两三次流程，把现场的每一个细节点都仔仔细细地对了两三次，连指示板上的每一个字，演讲台的花簇留到多少cm都对得清清楚楚。结果半天下来整个执行的实际情况就基本出来了，她的执着确实很让我佩服，如果我们平时对待每一个项目的时候都能如此精确，那么现场出来的效果就会更好，出错的机率变少客户的好感度就会更高了。记得以前的师傅对我说过，你把细节做好了自然质量就上去了，细节和专业是成正比的。想要在别人眼里显得专业，就要在细节上比别人付出更多。李欣茵看到服务中心和波哥的方案分享，从中感受到了各自方案的思维不同。同样都是很有值得学习的地方。要吸收体会，成为自己的东西，才能运用得当。进无止境，人的大脑只用了不到5%，必须发挥更大的主观能动性，才能抓住客户。剔除无用功，运用在写方案上，就是不要让客户花钱做一些对他没有帮助的事情，把钱花在刀刃上，为客户创造更大的价值，客户才更容易Buy你的方案。运用在自己的工作上，就是加快工作效率，更快地完成事情，就有更多时间去创造另外的价值。价值，这两个字，对谁都很重要。雪佛兰说，热爱你的热爱。加油！邱韦琳广清战略联盟大会活动总结：签约会议流程混乱布置不走心(横幅掉了一角)主持临场不够大气其后在三楼的舞台会场活动做得很好主题非常新颖用了江湖的概念聚首共赢天下的主题现场都是武侠人装束的礼仪和古风布置签到是纸扇标识来隔开媒体和供应商等不同身份来宾入口布置有木桥油纸伞等古风元素主持人也是古装现场灯光音响配合得不错节目编排先是鼓舞然后是碧桂园项目介绍总体达到了效果陈智华今天应邀出席了碧桂园广清区域的年度供应商合作签约仪式，不单正式成为框架合作方，还拿到了广清区域的5个优秀合作商奖的其中一个，为我们和碧桂园以后的合作打下良好的基础。另外值得一提的是，星王是以框架外供应商的身份拿到这一个优秀合作商奖。目前已经有广清区域外的碧桂园在联系我寻求合作机会。证明我们之前在对碧桂园的活动中付出的努力得到认可。而且，通过这段时间的努力，不但正式进入到活动公司供应商库，同时也打进了碧桂园物料采购供应商库，从此星王面对碧桂园将不再单一之做活动，以后如美陈，包装等等都可以承接，星王和碧桂园之间的合作面将更广阔。。。龙

波剔除无用功，本周的部门会议也围绕着这个主题去展开，随着五一节点的邻近，人员的变动，以及新人的培训极其重要，首先从周述职的的创意资料收集的板块上，以每个事业部主攻方向去收集，摊位、美陈、舞台、合影、等等点对点的收集，不再是零散地去收集，为五一节点高峰积攒更多的创意产品。让创意资料的收集更符合我们的工作，为五一暖场打好基础。李天娇今天跟史总聊天，谈到了娱乐营销的话题，联想到我们的产品库，应该在单纯资源储备的上层再多做一步，用营销和创意的理念整合出有竞争力的，服务于类别、需求、功能而不是个体的半成品。用这些半成品吸引到目标客户，再导入针对个体的策略，从而产生高成交量和高成功率。但是说到底产品力的产出还是在人身上，如何实操跟上理论的脚步，是一直面临的课题。蔡绍康今天是我们顺德分公司乔迁的大喜日子，这两天同事们都出了百分之百的力，大家为着共同的目标同心协力的完成这次任务，尽管新的工作地方还没有网络，但是同事们都为了能够上网完成工作而到处想办法，甚至还到隔壁的公司走廊蹭wifi就是为了能够写好每一个方案，见到每位同事都能尽忠职守，自己都不能怠慢，一定要看多一点方案，学习怎样才能结合实际情况帮助客户营销。最后在这里预祝顺德分公司业务蒸蒸日上。张泳斌昨天凌晨终于把苹果派做出来了，第一次尝试提出了一系列的想法。因为整份案因为是自己的想法写出来的，所以在向客户推介的时候都能够一气呵成，清晰表达了整个思路，但是我觉得自己还可以再去提炼方案中无法体现的一些东西。最后客户方挺多人都表示了认同，其中有一位总监就提出了方案可能没能很好体现出来的点子，还好自己大概对年轻人的喜好和心理有点体会，所以根据实际情况也能回答顾客的疑虑。现在面对客户不再像之前哑口无言，也不再拘谨了，算是一点的进步，其实只要自己对这个行业越熟悉，就越能够把客户需要的告诉他，所以只有不停的让自己了解这个行业，才能在客户面前有谈资。所以多跟优秀的人去和客户交流，多看行业以及公司过往的案例，对客户也会越来越顺心。水雪华人员工作指引需要持续做，包括业务工作指引。针对公司目前情况，今天做了几个管理表格，督促指引业务提升的，演艺人员基本信息台账，资源表格等，分别发送给了相关人员落实。这些东西其实大家一直也有做，但是由于业务多工作忙，有时会疏忽偷懒，之后这些我需要督促落实，在需要用到的时候，让这些信息发挥到实实在在的作用。如涛哥所说，我的工作其实就是补漏，就是找这个团队的问题，去一个个解决，并且去坚持他们无法坚持的东西，适时调整工作指引及人员规划，项目中缺什么我就补什么。在客户对接、项目工作、物料差异化、小组工作配合上发挥实实在在的作用。又一次的觉悟提升，只需要行动跟上，我就可以做的很好。荆迎飞文景广场报价谈妥，合同已按照甲方意思修改好，明日不出意外可以定下来；我想说经过2个月的坚持，现在终于看见了希望，这个甲方处理各种问题都非常慢各种拖，代理公司也