《安邦保险》周刊(XXXX年)XXXX0222

《安邦保险》周刊(XXXX年)XXXX0222《安邦保险》周刊(XXXX年)XXXX0222《安邦保险》周刊(XXXX年)XXXX0222主办单位主办单位安邦集团研究总部51）服务热线010-59001377010-59001355（Fax）订阅热子邮件Industry_info@网址地址北京市朝阳区东大桥路8号SOHO尚都南塔26-27层邮编100020总第452期2010/02/08-2010/02/21TOC\o"1-4"\h\z\u战略性分析 1【对于网络投保须持谨慎态度】 1环境信息 1〖政策动态〗 1【保监会：3月起酒驾将与交强险费率挂钩】 1【保监会：严禁拒绝或拖延承保挂车交强险】 2【保监会发布新会计准则配套文件】 2【北京保监局拟推销售误导举证责任倒置制度】 3【江苏保监局：着力提升保险公司内控执行力】 3【上海保监局：重点防范寿险市场大起大落】 4【江西保监局与保协、高院签署合作交流备忘录】 4【大连保监局部署今年工作任务】 5【山西保监局：进一步扩大保险覆盖面】 5【湖北保监局行风建设活动取得明显成效】 5竞争对手情报 6〖寿险〗 6【国寿股份拟深入推进结构调整】 6【新华人寿新一届董事会名单出炉】 6【泰康人寿拟改善保费来源结构和客户构成】 7【中德安联拟打造可持续性增长模式】 8【合众人寿拟五年内实现打平上市】 8〖财险〗 9【平安产险力争行业资本回报率第一】 9【华泰财险拟培育差异化竞争优势】 9【永安保险今年力争保费收入57亿】 10【长安保险拟重点发展效益型非车险业务】 10市场信息 11〖商业保险〗 11【险企与中介新型合作机制现身】 11【两岸保险开放草案有望近期出台】 11【去年万能险平均结算利率低于4%】 12【重庆拟推“以房养老”保险产品】 12【天津去年保费收入同增8.33%】 13【贵州去年保费收入同增19.1%】 13【江苏去年保费收入同增17.1%】 13【江西去年农险保费收入同增99.3%】 13【江西力推中职学生实习责任保险】 14【浙江产险业去年实现承保利润2.79亿】 14【浙江政策性农险参保率超八成】 14【黑龙江去年保费收入278.37亿】 15【山东保险业诚信服务质量明显提升】 15【广东去年外资寿险新单标准保费下滑明显】 15【桂林去年保费收入超21亿】 16〖社会保险〗 16【中央预拨今年新农保试点补助资金53亿】 16【北京拟将农民工全部纳入养老保险体系】 17营销信息 17〖寿险〗 17【国寿上海数据中心结构封顶】 17【平安人寿赔付最大单笔人身险理赔金额】 17【太保寿险电话服务实现集约化运营】 18【中意人寿开通网上理赔报案功能】 18【中英人寿新推生存金累积生息服务】 18【中德安联启用销售渠道“在线保”】 19【国华人寿资金平台正式启动】 19〖财险〗 19【天平保险实际行动支持低碳世博】 19产品信息 20〖寿险〗 20【国寿拟与远洋地产合推地产保险产品】 20【中宏人寿新推长保无忧两全分红险】 20【联泰大都会新推附加健康宝贝少儿重疾险】 20【恒安标准新推金福缘两全分红险(A款)】 21【太平财富环球医疗保险首单面市】 21〖财险〗 21【阳光财险新推“新产业工人意外伤害险”】 21【天平保险新推春节交通意外险】 22公司信息 22〖寿险〗 22【人保寿险力争总资产超1400亿】 22【中邮人寿江西分公司正式开业】 23【中邮人寿陕西分公司正式开业】 23〖财险〗 23【人保财险拟打造国际领先非寿险公司】 23【人保财险承保奇瑞汽车出口产品责任险】 24【中国平安成为中国一重第二大股东】 24【太平洋保险承保中天建设建工意外险】 25【安邦保险启动二次创业】 25【交银保险预计今年业务增速超平均水平】 25〖中介〗 26【太阳联创保险代理拟五年内上市】 26【信达资产获批保险兼业代理资格】 26〖再保险〗 26【中再财险获境外投资资格】 26【中再财险拟加快发展方式转变】 27数据库 27〖人寿保险〗 27【中国人寿或成下一个“隐形地王”】 27【瑞泰人寿专业化投连险频遭考验】 29【去年万能险收益率跑输险资收益率】 30〖财产保险〗 32【外资财险本土化缺位】 32【会计准则改变施压投资型财产险】 33【探析车险乱象根源】 35【电销或成车险扭亏“救命稻草”】 38〖健康保险〗 39【信诺去年四季度盈利3.3亿美元】 39【美国前5大医保集团09年利润占比达56%】 39〖国外同业〗 39【欧盟拟改善银行存款保险机制】 39【AIG出售旗下寿险子公司或因税务问题搁浅】 40【大都会人寿拟股票形式收购Alico部分股权】 41【传AIG拟保留美国抵押贷款保险部门】 41【友邦保险IPO遭遇多重挑战】 42【9家投行入围友邦保险IPO承销团】 42【友诚保险去年四季度销售额增长21%】 43【苏黎世金融去年实现税后净利32亿美元】 43【安盛去年净利增至36.1亿欧元】 44【瑞再去年四季度盈利4.03亿瑞郎】 44【美国国际集团为员工奖励津贴出台新体系】 44【伯克希尔哈撒韦遭惠誉降级】 45【哈特福德第四季度盈利5.57亿美元】 46【英杰华、瑞士人寿在欧洲受债券影响利润下滑】 48【好事达计划在圣安东尼奥招聘600人】 49【安盛亚太回归全年盈利】 49【宏利金融、永明人寿公布四季报后交易不振】 50【研究称英国汽车保险费09年上升12.7%】 51【慕再终止与伊朗保险公司贸易】 52〖业界观点〗 53【杨慧晶：创新能力是核心竞争力的体现】 53【巴曙松：英国问题保险公司另类处置的启示】 55【郝演苏：将盎司引进长期寿险产品定价体系】 57【丁解民：关于促进农险发展的六点建议】 58〖分析评论〗 60【两方面完善分红保险利益返还机制】 60【试论后危机时代国内保险业的发展机会】 62【浅析金融危机下保险需求变化趋势】 63【如何做到产寿险同销互动？】 67【试论保险公估产业分工发展前景】 6874-战略性分析【对于网络投保须持谨慎态度】近日，国内多家保险公司纷纷宣布升级或推出全新网络销售系统。日前，中德安联人寿启用“在线保”，友邦保险将其网站进行改造，增加网上客服在线咨询和销售服务，中意人寿则在其电子商务平台开通网上理赔报案功能。不过，我们认为，对于网络投保这一新生事物须持谨慎态度。对于保险公司扎堆进入网销市场的原因，降低成本无疑是主要驱动力量。作为保险产品从设计完成到进入市场最关键的销售渠道环节，其成本也是最高的，网络平台为其节约成本提供了机会。据了解，相较于传统销售渠道，网络销售的成本几乎可以忽略不计。因为各家公司原本就有自己的网站，只需要增加一些功能就可以实现网络投保。不过，受制于保险条款的复杂性，目前保险公司网上销售的保险产品以简单产品为主，如意外险和车险，还有少数家财险和医疗险。据悉，力推这一模式的主要是外资寿险公司，中德安联表示，网络平台才刚推出，短期内很难与传统渠道相比，“但公司去年电话销售渠道的增幅最快，因此对新型渠道的发展非常看重。”而在几家大型中资寿险公司看来，进入新型渠道更多的是想树立一种创新的公司形象，概念性意味更浓一些。虽然网络投保将成为未来发展趋势已经成为共识，但我们认为，对其具体的发展态势也持谨慎态度。据了解，网络销售保险受到两方面因素的制约，一方面是网络交易法律环境的完备程度，另一方面则是网络技术自身足够发达。只有当消费者和保险公司有足够的信息交流，以及有完善的法律保障作支撑的时候，保险公司才可以将更多的产品搬到网上，消费者购买也才会更放心地购买保险产品。此外为了维护消费者的利益，还需要保险公司不断提升网络投保的后续维护和理赔服务。从理论上说，由于网络投保信息直接通过网络进入保险公司信息系统，保险公司应当设立专门的网络销售服务人员进行跟进服务，从而提升客服水平。HYPERLINK\l"书"返回目录环境信息〖政策动态〗【保监会：3月起酒驾将与交强险费率挂钩】保监会网站近日披露称，公安部、保监会日前联合下发通知，决定自2010年3月1日起，逐步实行酒后驾驶违法行为与机动车交通事故责任强制保险（以下简称“交强险”）费率联系浮动制度。旨在进一步加大对酒后驾驶违法行为的惩处力度，促进机动车驾驶人增强交通安全意识和法制意识。据介绍，浮动具体标准由各地结合实际确定。《通知》要求，各保监局和省级公安机关要在充分测算和论证的基础上，在公安部和保监会确定的交强险费率浮动幅度内，明确饮酒后驾驶、醉酒后驾驶违法行为上浮费率的标准。其中，饮酒后驾驶违法行为一次上浮的交强险费率控制在10%至15%之间，醉酒后驾驶违法行为一次上浮的交强险费率控制在20%至30%之间，累计上浮的费率不得超过60%。《通知》还要求，各保险公司必须严格执行交强险费率方案、交强险费率浮动办法，不得擅自加收或减收交强险保费。上海证券报2010/02/12HYPERLINK\l"书"返回目录【保监会：严禁拒绝或拖延承保挂车交强险】近日，保监会在有关通知中表示，各保险公司应当认真做好挂车交强险承保和理赔服务工作，不得拒绝或拖延承保挂车交强险。对于主车和挂车在连接使用时发生交通事故的，要严格按两个责任限额累加进行赔付。同时，应当采取有效措施简化挂车保险的承保理赔手续，方便挂车所有人及驾驶人。此外，各保险公司应当积极配合相关部门对挂车管理政策的调整，及时修改挂车保险的承保理赔政策。今年1月6日，交通运输部和保监会等五部门联合下发了《关于促进甩挂运输发展的通知》。该通知表示，大力发展甩挂运输，对于推动现代物流和综合运输发展、促进节能减排、提升经济运行整体质量具有重要意义。该通知同时强调，由于挂车不具备动力，具有“可移动的集装箱”的属性，在车辆保险方面，应当研究调整挂车交强险，科学设定征收对象。中国保险报2010/02/19HYPERLINK\l"书"返回目录【保监会发布新会计准则配套文件】近日，保监会发布《关于保险业做好<企业会计准则解释第2号>实施工作的通知》和《保险公司偿付能力报告编报规则——问题解答第9号：偿付能力报告编报规则与<企业会计准则解释第2号>的衔接》两份配套文件，对2号解释和《规定》执行中的一些具体技术问题进行了规范，明确了新会计政策下监管报告的衔接规定，对保险公司执行2号解释和《规定》提出了具体要求，主要内容包括四个方面。一是制定了《重大保险风险测试实施指引》，对重大保险风险的定义、测试方法、测试标准、控制程序等进行了规定，有利于提高各公司财务数据的科学性和可比性。二是规范了准备金计量的控制程序，要求公司建立分级授权、权责分明、分工合作、相互制约的准备金计量控制程序，在明确财务负责人和精算责任人的独立专业判断的同时，强化了公司董事会和管理层对准备金的计量方法和计量假设的合规和公允所负的责任，使得准备金计量的工作流程和内控体系更加科学合理，有利于提高准备金负债计量的准确性和财务报表的信息质量。三是规定了准备金计量折现率假设的选取方法和范围，既有利于保险公司确定符合自身实际的折现率，避免不同年度准备金的过度波动，又能较好地防止保险公司利用折现率的选择操纵利润。四是保持审慎的偿付能力监管标准不变。《问题解答第9号》规定偿付能力报告中的保险合同负债继续适用保监会制定的法定准备金评估标准，实现了监管规定与会计规定的分离，有利于防范风险，保护被保险人利益。同时，《问题解答第9号》对2号解释实施后最低资本要求标准和相关资产、负债认可标准的调整也进行了规范。每日经济新闻2010/02/09HYPERLINK\l"书"返回目录【北京保监局拟推销售误导举证责任倒置制度】据悉，今年北京保监局将在银保渠道探索推行销售误导举证责任倒置制度，来堵截销售误导漏洞。“目前银保销售中，不谈保险谈储蓄，不讲保障讲理财，宣传高收益、隐瞒费用扣除等误导行为仍存在。”北京保监局局长丁小燕指出，银保渠道的误导问题逐步凸显，信访投诉不断上升。数据显示，在全国银保保费占比回落的背景下，2009年北京地区这一保费收入却逆势上涨，尤其是在第四季度，正当误导销售频频见诸报端之时，银保保费增速达到131.7％，这不免让人想到是误导助推了银保保费的增长。在严打销售误导的同时，监管机构将更加重视投保人的维权行为。北京保监局要加大对各公司投诉情况的考评力度，从今年7月起按月向社会公开披露考评情况，发挥社会监督作用，对于信访投诉总量始终居高不下或持续上升的保险公司，要对相关负责人和总经理采取必要的监管措施，如造成严重不良影响的，将建议撤换。来自北京保监局的公开数据显示，2009年北京保监局共处理违规保险机构14家，罚款金额共计235万元。北京商报2010/02/10HYPERLINK\l"书"返回目录【江苏保监局：着力提升保险公司内控执行力】从江苏保监局获悉，2010年江苏保险业保费总收入将突破千亿元大关，在发展方式上寻求“四个突破”。一是发展理念实现突破。二是创新能力实现突破。创新是转变保险业发展方式的中心环节。加强产品研发和风险管理，建立以市场需求为导向的产品、渠道新机制，建立能够发挥出企业员工创新积极性的内部管理机制，主动走差异化的发展道路，树立自己的品牌。明确行业战略目标和考评体系，制定江苏保险业“十二五”发展规划，明确未来5年保险深度、密度、结构、盈利、服务等发展目标。加大产品创新，鼓励高效农业项目创新试点险种的推广，支持渔船渔民保险试点工作，积极争取农村小额保险试点。大力发展船舶油污责任险、环境污染责任险以及科技保险等责任险。三是管理水平实现突破。建立健全内控管理制度，增强制度的可操作性。(一)重点关注保险机构，特别是分支机构的业务、财务管理，加强对分支机构预算执行的管理和控制。(二)增强公司内控执行力。对内控执行不力的保险公司，在机构设立和高管任职资格审批等方面依法从严把握，并追究上级公司管控不力的责任。(三)按照保监会部署，选择2家至3家寿险公司开展以内控为核心的全面系统检查。(四)对中介机构内控管理开展监督检查，防止因中介机构内部管理混乱、依法合规意识淡薄而引发传销、非法集资等违法违规问题。(五)加强公司内部资金管理，落实反洗钱工作要求。同时，建立对高管人员履职过程的持续监管机制，严格高管人员准入和任职的条件，完善高管人员不良记录档案库，防止高管人员“带病上岗”。四是社会形象实现突破。中国保险报2010/02/09HYPERLINK\l"书"返回目录【上海保监局：重点防范寿险市场大起大落】上海保监局日前召集辖内100多家保险机构召开了2010年的通报会议，布局产、寿险以及中介行业2010年的发展方向。上海保监局表示，2010年将加强对世博保险各项产品执行情况的监管，加强风险管理和理赔服务。除了世博保险外，上海保监局还提示，辖内保险2010年要进行产品结构调整，寿险方面以建立客户需求导向的营销模式为重点，调整产品结构，在银保渠道推动银行保险深层次合作。马学平表示，寿险行业目前正在进行结构调整，但重点要防范市场的大起大落，另外，产品结构在期限、客户和渠道方面都要进行细分。银保渠道方面，则是要促进银行和保险公司的客户资源共享，开发银行的高端渠道等。而对于产险行业，去年交强险市场还有30%的亏损，马学平表示，产险调整不是说让产险公司不作车险，或者简单拒保，而是要开发新的市场机会，他认为目前民营企业的保险需求很大，但保险公司在该领域还不够深入。另外，2010年，保监会将选取2家产险和2家寿险公司进行现场检查，包括这些被检查公司的上海分公司。马学平认为，上海保监局过去对于案件风险检查中，主要是案件为主，对人的检查和处罚力度不够，因此他表示，2010年将会在关注案件风险的同时，加大对相关责任人的追究。人民网2010/02/10HYPERLINK\l"书"返回目录【江西保监局与保协、高院签署合作交流备忘录】近日，江西省高级人民法院、江西保监局和江西省保险行业协会三方在南昌市玉泉岛大酒店举行合作交流备忘录签字仪式，共同推进司法与保险领域的合作交流。三方签署的合作备忘录将在以下几个方面进一步加强保险领域的司法合作：一是建立三方联系人制度，指定专门部门和专人作为联系人，具体负责沟通三方合作交流事宜；二是通过开展业务培训、专题讲座、专项调研等交流活动，对保险业相关法律热点、难点问题进行探讨，并尝试联合或单独出台相关司法审判的指导意见；三是建立联合调解机制，保险纠纷调解委员会可应人民法院的需要参与司法案件的调解工作，人民法院也可对经保险合同纠纷调解委员会达成的调解协议在当事人自愿性与合法性的基础上赋予其强制执行力；四是通过建立案件协助调查和协助送达等机制，切实加强保险行业与司法部门的沟通，提高保险诉讼案件的效率。中国保险报2010/02/09HYPERLINK\l"书"返回目录【大连保监局部署今年工作任务】日前，大连保监局召开大连市保险业情况通报会。会议传达了全国保险业情况通报会、全国监管工作会议精神，总结回顾了2009年大连保险工作，并对2010年的主要工作进行了安排部署。会上，大连保监局朱进元局长明确2010年大连保险业的五项工作任务：一是要更加注重防范和化解风险，确保市场秩序的持续规范。二是要更加注重转变发展方式，推进结构调整，提升管理水平，加快改革创新，努力实现行业持续稳定健康发展。三是要更加注重夯实发展基础，为“十二五”实现跨越式发展做好准备。四是要更加注重保护被保险人利益，进一步提升保险服务质量和水平。五是要更加注重增强服务能力，不断加大服务地方经济社会发展的力度。证券日报2010/02/09HYPERLINK\l"书"返回目录【山西保监局：进一步扩大保险覆盖面】山西保监局表示，2009年，山西省保险业适时进行的结构调整取得显著成效。围绕重点工程、重大项目，工程保险得到快速发展，实现保费收入1.33亿元，同比增长189.87%。责任险稳步推进，实现保费收入2.02亿元。农村小额人身保险试点进展顺利，实现保费收入3689万元，统保行政村1351个，累计为152.2万人提供了150多亿元的风险保障。2010年，山西省保险覆盖面将进一步扩大。在“三农”保险领域，政策性能繁母猪保险、奶牛保险的覆盖面将继续扩大，进一步提高参保率。监管部门将积极推进政策性种植业保险和森林保险，推动玉米、烟叶、蔬菜大棚等商业性保险业务发展。农村小额人身保险的参保区域和受益面将继续扩大。对重点工程、重点项目建设，保险业将积极跟进，提供个性化、多样性的保险产品。在责任保险领域，我省保险业将纵深推进煤矿安全生产责任险，完善医疗和校园方责任险发展的运行机制，扩大覆盖面。同时，积极推动开展旅行社责任险，并以《侵权责任法》出台为契机，探索开展环境污染责任险、产品质量责任险、高危行业责任险等业务。此外，养老健康保险业务将进一步发展，今年将拓展企业年金和团体养老保险业务，并大力发展期缴型、长期型和保障功能较强的产品，满足不同收入水平居民的养老保险需求，提高城乡居民医疗保障水平。针对保险市场存在的突出问题，山西保监局将按照“出重拳、动真格、见实效”的原则，加大现场检查力度，严肃查处违法违规行为。新华网2010/02/19HYPERLINK\l"书"返回目录【湖北保监局行风建设活动取得明显成效】日前，从湖北保监局获悉，2009年，该局以保护被保险人合法权益为主题，在全省保险业积极开展“行风建设年”活动，有力促进了保险业健康发展。全年完成规模保费372.1亿元，位居全国第十，较上年前进1位；同比增长17.33%，增幅高出全国平均水平3.6个百分点。一年以来，湖北省保险业以开展行风建设活动为契机，认真做好准备动员、学习调研、分析检查、行风评议、整改落实等5个阶段12个环节的工作，行风建设活动取得明显成效：一是行业作风明显好转，二是风险防范明显加强，三是创新能力明显提高，四是保险业形象明显提升。2009年，湖北保监局受理的信访投诉总量同比下降22%，保监会受理的湖北省信访件数量在全国排名同比下降3位。中国保险报2010/02/09HYPERLINK\l"书"返回目录竞争对手情报〖寿险〗【国寿股份拟深入推进结构调整】中国人寿结合自身实际，确定了2010年总体工作思路，即以科学发展观为指导，认真贯彻落实保险业情况通报会和国寿集团公司工作会议的决策部署，加快结构调整，加强基础建设，持续推进公司发展方式转变，确保业务持续稳定发展、结构持续优化、管控切实增强、效益稳步提升，扎实践行中国人寿特色寿险发展道路。具体来说，就是将加快业务结构调整作为转变发展方式的根本途径，将保持业务持续稳定发展作为转变发展方式的基本前提，将加强基础建设作为转变发展方式的重要举措。围绕总体工作思路，中国人寿今年将着力做好以下五方面工作：一是深入推进结构调整，保持业务持续稳定发展。将加快首年期交业务特别是10年期及以上期交业务发展，加大银保期交业务发展力度，加快短期险业务发展，努力实现规模和效益、速度和质量的协调发展。二是坚持服务大局，提升公司品牌形象。将开展新农保业务，推进农村小额保险试点，扩大新农合和补充医疗业务，做好“奶粉事件”医疗赔偿基金管理，推进地震孤儿助养工作，推动“中国人寿博爱卫生站”、“中国人寿希望小学”建设。三是不断夯实管控基础，防范化解经营风险。要认真学习新《保险法》，严格执行《人身意外伤害保险经营标准》和新版《单证管理办法》，实行风险预警分级分类管理，开展“诚信我为先”活动，加强效能监察和审计监督。四是着力加强销售队伍建设，打造公司核心竞争优势。将建立统一管理制度，严格制度考核，提高制度经营水平，规范团队日常管理，建立健全销售队伍KPI指标（关键业绩指标）体系。五是深入推进教育培训体系建设，提高队伍能力素质。中国保险报2010/02/12HYPERLINK\l"书"返回目录【新华人寿新一届董事会名单出炉】新华人寿新一届董事会名单出炉。据悉，王聿中、张宏新、陈宪平、赵华担任新华人寿独立董事，以及孟兴国、刘浩凌、陈志宏、王成然、宦国苍担任董事的任职资格，已于日前获得保监会核准。2009年12月28日，新华人寿召开2009年度第八次临时股东大会，选举产生了第四届董事会，大股东中央汇金派驻的原深发展监事会主席康典担任董事长。在这4名独立董事和5名董事当中，独董王聿中为中宏人寿副总经理；董事孟兴国是汇金非银行部保险股权管理部主任，兼中再集团董事；陈志宏为第二大股东苏黎世金融服务集团的大中华区/东南亚CEO；王成然为第三大股东宝钢集团监事兼计划财务部资产经营处处长。值得注意的是董事宦国苍，他的身份是香港博智金融控股的执行合伙人。此前，在博智金融董事总经理吴荣辉的主导下，博智成功入股新华人寿，具体投资额及股权比例尚未披露，目前来看极有可能为新华人寿第四大股东。吴荣辉曾任台湾富邦金控董事总经理，在任期间功勋卓著；还担任过所罗门美邦投行部金融机构团队主管。随着康典空降及新一届董事会的成立，新华人寿原总裁孙兵，以及原总精算师杨智呈、原销售中心总经理高焕利和原运营中心总经理赵子良等核心人物纷纷请辞。目前市场盛传，现任太平人寿董事长何志光与总经理郑荣禄将转会新华人寿，出任该公司总裁和副总裁。网易财经2010/02/19HYPERLINK\l"书"返回目录【泰康人寿拟改善保费来源结构和客户构成】按照切实转变发展方式的精神，泰康人寿确定2010年工作的指导思想是求发展、重价值、严管理。具体如下：一是深耕寿险，做强传统业务，优化产品结构。坚定专业化道路，深耕寿险产业链。加大推进产品结构转型的力度，大力发展分红型、保障型产品，优化产品结构，丰富产品种类。个险导向高价值、长期交费产品的销售，以分红型产品作为主打，继续巩固产品结构转型的成果。银保提高期交保费的占比，逐步由传统的分红型趸交业务向期交型业务转型，逐步改善总体保费的来源结构和客户构成。二是坚持以价值为导向，整合资源，持续推进三差平衡。2010年，泰康人寿将继续高度重视公司价值管理，发展价值业务，开展价值管理，分享价值成果。打破渠道约束，整合渠道力量，整合销售队伍，实现客户资源共享，共同促进公司业务以客户为中心，实现统筹发展。在业务快速发展的同时，改善业务结构和产品结构，系统性地优化组织结构，提高经营管理效率，完善价值评估体系，持续推进三差平衡。三是强化基础管理、基础建设和专业化经营。在开展日常工作时着重于把经营过程中的每个环节执行落实到位，加强专业化建设。在业务发展指标之外，引入专业管理指标，将重心转移到促进公司长期、持续稳定发展上来。针对保险市场发展情况，2010年泰康人寿将继续尊重营销规律，回归营销基础，提升外勤独立经营能力，夯实、巩固、提高县域保险，走内涵式发展道路。在具体工作中，坚持“严格管理、严格训练、严格考核”。中国保险报2010/02/12HYPERLINK\l"书"返回目录【中德安联拟打造可持续性增长模式】2009年，中德安联期交年化保费实现222％的增长。2010年，中德安联将围绕保险业情况通报会的精神，特别是保监会主席吴定富关于转变保险业发展方式的重要指示，部署工作重点，在转变中谋求发展，继续追求可盈利的增长，争取并留住更多满意的客户，同时更严格地管理费用，形成以创新为动力的可持续性增长模式。中德安联的目标是将安联的产品和服务提供给更多的中国家庭，并且使安联成为中国最受信赖的保险品牌之一。具体来说，2010年中德安联将继续优化渠道结构，迅速且可持续地发展银保、保险营销员、经代和电话营销等主要销售渠道，并探索网络销售等新型销售渠道，逐步形成不同渠道相互补充、共同发展的格局。中德安联2010年将进一步提升客户服务，在提高为保单持有人和销售伙伴提供的服务质量和速度的同时，为VIP保单持有人推出行业领先的尊享客户项目。2009年，中德安联推出了两款非常创新保障型产品超级随心两全保险和针对高端客户的盛世尊享保险方案，受到了市场的欢迎。2010年，中德安联将继续开发创新保险产品满足客户不同需求，包括长期储蓄型和风险保障型保险产品。中德安联目前在全国8个省市设有分支机构，2010年将继续把业务拓展到湖北省。在满足市场潜力标准且经营情况良好的情况下，中德安联希望能进入更多城市。中国保险报2010/02/12HYPERLINK\l"书"返回目录【合众人寿拟五年内实现打平上市】成立5年来，合众人寿的保费规模和总资产迅猛发展，年保费规模从2005年的6亿元增至2009年的58亿元，增长近10倍，公司总资产已超过150亿元，和开业当年的7亿元相比增长了20余倍。无论是保费规模还是总资产，合众人寿不仅在同批开业的公司中遥遥领先，也超越了部分先期开业的公司。合众人寿董事长戴皓表示，合众人寿未来5年的奋斗纲领是打平上市，实现价值分享，2010年的保费力争过百亿元。戴皓将合众人寿2010年的发展定位为“创新变革之管理提升年”。戴皓表示，企业要实现由规模向效益的转变，从优秀到卓越的飞跃，必须经由创新变革，公司制胜的关键就取决于顺应市场变化的创新变革能力。戴皓表示，2010年合众人寿经营的总体方针是“鼓士气、练内功、赢未来”。个险经营目标是传统险标保实现8.99亿元，续期16.3亿元；银保实现总保费50亿元，其中趸交5年期36.1亿元，趸交10年期6.4亿元，期交7.5亿元，续期2.5亿元；团险实现两差打平。戴皓表示，2010年是合众人寿第二个五年计划的开年，合众人寿的中期发展目标是在第二个五年结束后，公司总资产达千亿元人民币，从业人员数十万，业务拓展至金融业其他领域，努力完成筹备上市的规划目标，顺利进入全国十大金融企业行列。中国保险报2010/02/12HYPERLINK\l"书"返回目录〖财险〗【平安产险力争行业资本回报率第一】2009年，平安产险保费突破300亿元，市场排名首次跻身行业第二，承保效益明显改善，不仅消化了2004年至2006年税务遗留问题，还实现了较好的全年净利润目标。2010年，平安产险将继续深化渠道化改革，包括三个方面的具体内容：第一，将对直销队伍进行转型、发展和升级，这也是该公司未来几年渠道化改革的首要任务，改变直销队伍结构，提升直销渠道的盈利能力，提高直销队伍的收入，重振直销队伍士气。同时，平安集团已经把产险直销和重要客户队伍列为平安集团“对公业务综合金融”的主力军，并在2010年开始试点，以达成对公业务综合金融客户渗透率的目标。平安产险将通过对综合金融的推动，让直销队伍转型、升级。第二，做好三、四级机构渠道的分化、发展，直销队伍的转型与升级，提高直销队伍销售复杂产品、高利润率产品的能力。第三，将加快电销、网销的发展。平安产险在2010年还将要进一步提升客户服务水平：一是为团体客户和个人客户提供区别化、个性化的服务；二是理赔提速，服务承诺升级，在年初已推出“万元以下，一天赔付”的服务承诺。此外，平安产险还将加快四级机构发展，2010年已被平安产险确定为“四级机构发展年”。2010年，平安产险强调合规经营，建立“权责对等、违规必问、上抓两级”的合规管理问责体系。平安产险有关负责人表示，2010年力争取得市场占有率、利润的双丰收，争取成为行业内资本回报率第一的产险公司。中国保险报2010/02/12HYPERLINK\l"书"返回目录【华泰财险拟培育差异化竞争优势】2010年，华泰财险将把握住行业调整的有利时机，坚定不移地落实质量效益发展战略，既不盲目扩张，又不放弃每一个稳健的业务增长点，凭借科学的经营理念和既有优势，更好更快地发展。2009年，华泰财险全年税后利润3.15亿元，净资产回报率达8.49%，保险业务实现承保利润，投资收益率达7.89%，偿付能力充足率接近600%。2010年，华泰财险具体的规划措施包括以下六方面：一是转变发展方式，提升销售能力，大力推进营销组织管理体系改革，在销售环节加强依法合规经营，提升公司的销售能力和整体业绩水平。二是继续加大业务结构调整力度。2010年，该公司将继续巩固扭亏工作成果，采取适度发展车险的策略，加大业务结构调整力度。三是强化创新发展，培育差异化竞争优势，继续坚持“人无我有，人有我好，人好我新”，在某些领域要做得更加专注、做得出类拔萃。在优化业务结构的同时，加大创新力度，在对市场进行充分调研和细分的基础上，开发更适合市场需要、更具竞争力的保险产品，构建更具盈利能力的新型渠道，从根本上增强公司保险业务的核心竞争力。四是改善管理规范经营，严格控制违规风险，从制度和执行力两个环节入手，除按计划对分支机构进行审计外，还将把总公司有关部门纳入常规审计的范畴。五是发挥资产管理优势，采取积极稳健的投资策略。六是强化机构建设和队伍建设，增加人才储备，强化人才系统规划与培训，并进一步优化绩效考核指标体系。中国保险报2010/02/12HYPERLINK\l"书"返回目录【永安保险今年力争保费收入57亿】近日，永安保险董事长张东武透露，2009年该公司完成保费收入53亿元，实现利润2000万元，全面扭转了成立以来持续亏损的局面。他强调，2000万元的利润虽然不多，但这是永安保险在十分艰难的环境下背水作战的结果，是在责任准备金提取充足情况下取得的真实结果，是建立在精算基础上、经得起任何检验的利润，也是永安保险历史上第一次真实的利润。他透露，2010年永安保险发展的总体目标是实现保费收入57亿元，实现利润1.5亿元。为此，该公司将通过严格考核、财务和业务集中管控、规范经营、提高风险管理水平、提高信息科技的支持等措施实现2010年的各项目标。张东武强调，就永安保险长远发展来讲，持续不懈地推进发展方式的转变十分紧迫。按照永安保险未来5-10年的发展战略和思路，当前和今后一个时期，要着力推进六个转变，即从外延式发展向内涵式发展转变；从同质化竞争向差异化竞争转变；从粗放开发资源向和谐利用资源转变；从争夺式发展向开拓式发展转变；从销售式发展向服务式发展转变；从追求短期发展向可持续发展转变。中国保险报2010/02/12HYPERLINK\l"书"返回目录【长安保险拟重点发展效益型非车险业务】2009年，长安保险实现保费收入11.2亿元，同比增长209%。2010年，对于长安保险而言，是实现从经营投入期向经营盈利期转变的关键一年。该公司将重点做好六项工作：一是以业务结构调整为重点，推动增长方式的转变，优化业务结构，突出专业特色，重点发展效益型非车险业务、大项目业务；二是以精细化管理为手段，狠抓业务管理精细化，持续深入开展打“三假”工作，推进全面预算管理，加强财务分析和资金管理以及营销管理，提高整体经营水平；三是以依法合规为基础，保证公司稳健发展；四是以队伍建设为保障，提高全员执行力，加强分支机构班子建设，优化队伍结构，加强人力成本管控，强化绩效考核；五是以优质服务为依托，树立良好品牌形象；六是以党建工作为载体，营造和谐奋进的良好氛围。面对2010年，该公司强调要把全部工作的着力点放在效益导向上来，坚持“六个不动摇”：一是坚持效益理念不动摇；二是坚持专业化经营不动摇，努力在市场上“做蛋糕”而不是“抢蛋糕”，实现差异化竞争，形成自身在责任险领域领先的竞争优势；三是坚持创新发展不动摇，不求最大，只求最专，只求最好；四是依法合规不动摇；五是坚持夯实基础不动摇，提高承保业务质量，加强理赔管理，堵塞“跑冒滴漏”；六是坚持诚信经营不动摇。中国保险报2010/02/12HYPERLINK\l"书"返回目录市场信息〖商业保险〗【险企与中介新型合作机制现身】据了解，已有部分保险公司和保险中介开始跳出过去“一张保单一份佣金”的合作模式，在保险公司与中介机构之间建立创新合作机制。据了解，这种合作机制具体包括四部分，即双方确定年度保费规模合作目标和50％的综合赔付率控制目标；双方约定基本费用政策和完成目标的规模奖励费用，例如完成2000万元代理业务量给予2％的规模奖励，完成3000万元给予4％的规模奖励，超过3000万元给予5％的规模奖励等；双方约定业务效益考核奖励办法，根据双方确定的综合赔付率目标，实行对应的奖惩，例如当代理公司代理业务的综合赔付率在50％以内，可获得规模保费3％的奖励，当综合赔付率在60％以内，可获得规模保费1％的奖励，当综合赔付率超过60％时，超过部分的50％由代理公司承担，但以该公司当年的规模奖励费用为限；双方约定售前、售中、售后服务项目和标准，例如售前的产品和服务培训，售中的风险评估、核保技术支持，售后的客户维护、理赔的风险管控办法和时效等。不过，这种合作模式并非一帆风顺，由于经验数据不足，且当前保险市场仍存在代理业务手续费过高、不按规定执行车险条款费率等问题，影响了合作双方对赔付率水平的估算，进而影响双方对经营效益的预期。不过相关方已经在合理估算双方利润空间，同时也正在进行数据对接、信息共享，尽量使双方预定的业务规模和赔付率贴近实际，从而保障双方的盈利预期得到实现。第一财经日报2010/02/12HYPERLINK\l"书"返回目录【两岸保险开放草案有望近期出台】台湾金融管理部门负责人陈冲10日表示，两岸银行、保险及证券办法审查有先后顺序，但会同时发布，否则对任何行业都不公平，他们这一、两周已积极协调相关事宜，三个办法在“很快的将来”便会发布。对相互参股的问题，陈冲指出，相关办法草案目前还在上层审查，但就大方向来说，保险、证券的部分会让大陆来参股，且已取得共识，前提则是要有风险控管措施及一些条件限制。陈冲说，国际上对所有金融机构从事跨境经营，都会要求符合一定的标准，来规定什么样的机构可以来投资，也会订出投资比率限制。陈冲说，大陆保险、证券业来台参股的方向没问题，至于银行业参股，可能和ECFA谈判交换意见有关，未来这个门不会关上，但要跟其他经营条件合在一起观察。根据台湾金融管理部门提报的草案，两岸保险及证券可以相互参股，但不能跨业投资，例如大陆证券商只能参股台湾的证券商，大陆保险业也只能参股台湾的保险业，但证券业不能参股保险跨业投资。至于参股比率上限，保险、证券都一样，单一陆资投资单一上市柜公司，持股上限是5%，所有陆资投资单一上市柜公司则以10%为限；投资未上市柜公司的单一及全部持股上限分别是10%和15%。台湾《经济日报》2010/02/12HYPERLINK\l"书"返回目录【去年万能险平均结算利率低于4%】2009年的几十款万能险产品收益只有少数超过了4%。翻阅各家保险公司公布的万能险结算利率，发现大多数万能险产品年结算利率不到4%，低于去年行业6.41%的平均投资收益率。目前，有万能险产品的包括国寿、平安、太保、新华、泰康、友邦、中意、合众、阳光等在内的20余家寿险公司。截至2009年12月31日，只有几家公司的万能险结算利率高于4%。包括阳光财富进取型年结算利率4.77%、平安个人万能险年结算利率4.62%、中意个人万能险年结算利率4.32%、泰康放心理财年结算利率4.17%、新华得意理财万能险年结算利率4%。而国寿瑞安两全万能险年结算利率3.87%、太保华彩人生年结算利率3.85%、海康卓越理财年结算利率3.76%、生命智鑫年结算利率3.91%、英大金生金世年结算利率3.9%。此外，太平人寿、太平洋安泰、海尔纽约人寿、国泰人寿、长生人寿、友邦保险等十余家公司的万能险年结算利率也都低于4%。值得一提的是，2008年，保险资金收益率与万能险结算利率的表现截然相反。受到国际金融危机影响，2008年保险资金运用收益率仅1.91%。当年保险公司万能险年结算利率却普遍超过4%。“这也与各家公司的产品策略有关，2009年多数保险公司开始热推分红险，不会再利用提高万能险利率来促进保费增长。而且由于投资收益受到大环境影响，万能险的结算利率提高也存在一定瓶颈。”业内人士解释。新京报2010/02/12HYPERLINK\l"书"返回目录【重庆拟推“以房养老”保险产品】“以房养老”这种在国外早已出现的保险产品，可能将会出现在重庆市民的生活中。近日，副市长周慕冰在2010年重庆保险工作会上表示，我市计划在适当的时候推进此项业务的开展。所谓“以房养老”，主要表现方式为，在60岁之前，市民通过储蓄存款、按揭贷款等形式购买房子，并在60岁之前还清房款，取得该房子的全部产权。退休后，把房子抵押给银行、保险公司等金融机构，后者在综合评估借款人年龄、生命期望值、房产现在价值以及预计房主去世时房产的价值等因素后，在一定年限内，每月给房主一笔固定数额的钱，房主继续拥有居住权，一直延续到房主去世。在房主去世后，出售该房产，所得用来偿还贷款本息，其升值部分则归抵押权人所有。数据显示，2009年，重庆人均花了862元买保险，同比增加156元；保费收入244.7亿元，同比增长22%，比全国水平高出8.2个百分点。重庆商报2010/02/08HYPERLINK\l"书"返回目录【天津去年保费收入同增8.33%】去年以来，天津保险市场体系进一步完善，保险业务企稳回升，保险服务社会经济发展作用明显。截至2009年12月底，天津市共有保险总公司4家，分公司38家，其中：产险19家，寿险19家，专业中介机构83家，各级各类兼业代理机构2786家，基本形成了布局合理、形式多样、覆盖广泛的市场体系。各项保险业务呈现见底回升的良好局面，2009年全年共实现保费收入151.29亿元，保险公司总资产达到462.67亿元，同比增长8.33%。金融时报2010/02/08HYPERLINK\l"书"返回目录【贵州去年保费收入同增19.1%】从贵州保监局获悉，2009年，贵州保险业实现保费收入95.23亿元，同比增长19.1%，高于全国平均水平5.27个百分点，增速连续两年超过全国平均水平。据悉，贵州保险业去年共为全社会提供各类风险保障达12908.37亿元，同比增长22.37%。与此同时，我省保险业结构调整成效明显，人身险公司标准保费同比增长30.27%，增幅超过规模保费15.13个百分点；投连险、万能险在人身险公司业务中的占比由上年的20.17%下降到10.84%。金阳时讯2010/02/08HYPERLINK\l"书"返回目录【江苏去年保费收入同增17.1%】江苏保监局信息显示，2009年江苏全年保费收入为907.7亿元，同比增长17.1％，增速高于全国3.2个百分点。2010年江苏将力争实现保费收入突破1000亿元的目标，财产险争取年内实现扭亏为盈。数据显示，2009年江苏财产险保费收入228.4亿元，增长26.1％；人身险保费收入679.3亿元，增长14.3％；辖区内保险机构总资产1789.4亿元。江苏保监局表示，经过近一年的调整，江苏保险市场总体业务结构持续优化。其中，寿险公司标准保费增长23.4％，新单期缴保费占比提升4.3个百分点；银行保险渠道发展趋于理性，保障功能较强的产品占比进一步提高。而备受关注的产险公司减亏增效工作也取得明显进展，分别比2007年、2008年减亏19.4亿元和11.4亿元。全省产险公司综合成本率下降8个百分点，非车险业务实现承保盈利，交强险业务亏损情况有所好转。证券时报2010/02/11HYPERLINK\l"书"返回目录【江西去年农险保费收入同增99.3%】2009年，江西农业保险在保费补贴政策的强力拉动下实现了突破，全省农业保险实现保费收入首次达到2亿元，增幅达到99.3％。提供风险保障310亿元，支付农险赔款1.28亿元、同比增长91.8%。2009年，江西政策性农业保险试点险种在原有能繁母猪、奶牛、林木的基础上增加了水稻、棉花、花生、油菜、柑橘、育肥猪等，给予财政补贴的险种增至9个。全省累计承保林木5877万亩、提供保障281亿元，承保水稻630万亩、提供保障12.6亿元，承保能繁母猪144万头、提供保障14.3亿元。中国保险报2010/02/09HYPERLINK\l"书"返回目录【江西力推中职学生实习责任保险】为有效防范和妥善化解学生实习的责任风险，保障广大实习学生的权益，江西省将在中等职业学校推行学生实习责任保险。经费可从职业学校学费中列支；免除学费的可从免学费补助资金中列支，不得向学生另行收费。中国保险报2010/02/09HYPERLINK\l"书"返回目录【浙江产险业去年实现承保利润2.79亿】数据显示，2009年，浙江省产险业共实现承保利润2.79亿元，同比减亏10.6亿元，全国排名从2008年倒数第3位一跃成为第3位。其中，车险实现盈利3.03亿元，同比减亏9.1亿元，全国排名从2008年的倒数第5位跃升为第2位。浙江省在全国率先建立综合性机动车联合信息平台，健全了汽车上年保险赔款信息查询功能，规范了车险无赔款优惠系数使用，减少了车险违规降费。施行新车购置价网上查询制度，统一全行业新车购置价承保标准，解决了车损险随意定价承保问题。浙江保监局联合浙江海事局建立船舶信息共享平台，探索船舶保险费率浮动机制，改变现行船舶险承保非理性报价的状况。中国保险报2010/02/09HYPERLINK\l"书"返回目录【浙江政策性农险参保率超八成】越来越多的农民开始将农业保险视作“避风港”。浙江省是国内率先探索新型政策性农业保险的省份之一，截至目前，这个省的政策性农业保险参保率超过了八成。农业生产抵御自然灾害的能力较弱，农民常常会“一灾致贫”，因此开展农业保险有助于农民化解生产风险。作为自然灾害多发省份，浙江省从2006年率先在全国试点开展“政府推动+共保经营”的政策性农业保险模式，即由10家商业保险公司组成政策性农业保险共保体，再由政府与共保体按约定共同承担风险责任。经过几年试点，到2008年，浙江省的政策性农业保险正式在全省全面铺开。保险品种也逐步扩大到能繁母猪、油菜、奶牛、水稻、鸡、鸭、鹅等10大类，参加保险的农户遭灾后可以获得农业生产成本至少50%的赔付。据悉，截至目前，浙江省参加政策性农业保险的农户达到了22.87万户，参保率达82.2%，保费收入2.08亿元，保险金额108亿元。农业保险的“保护伞”功能充分得到体现，深受农民欢迎，2009年浙江省共有5.39万户参保农户受灾，获赔偿1.64亿元。新华网2010/02/19HYPERLINK\l"书"返回目录【黑龙江去年保费收入278.37亿】2009年，黑龙江保险业基本实现了“防风险、调结构、稳增长”的预定目标，全省实现保费收入278.37亿元，其中，财产险保费收入56.72亿元，人身险保费收入221.65亿元。黑龙江非车险业务中的工程保险保费收入同比增长225.24%，成为全省财产险业务的亮点。2009年，黑龙江省财产险公司非车险业务发展速度加快，工程保险、信用保险、保证保险等业务分别同比增长225.24%、142.68%和45.7%。人身险公司实现标准保费47.3亿元，同比增长26.03%，较规模保费增速高出16.97个百分点；新单业务中期缴保费占比27.39%，同比提高8.7个百分点，其中10年期及以上保费占新单业务比重提高4.19个百分点；银保业务转型力度加大，银保新单期缴保费12.07亿元，同比增长388.66%。黑龙江保险业服务经济社会能力进一步提高，全年支付各类赔款和给付共96.66亿元。财产险公司累计提供了1219亿元的风险保障，人身险公司累计为6441万人次提供了4万亿元的风险保障。保险业积累各类准备金778.7亿元。黑龙江保险业服务领域进一步扩大。“三农”保险稳步发展，种植业保险承保面积5760万亩，实现保费收入11.23亿元，同比增长4.38%；农村小额人身保险承保39.8万人次，实现保费收入1132.87万元，同比增长271.43%。出口信用保险快速发展，实现保费收入3334.42万元，同比增长142.68%。责任保险持续发展，实现保费收入1.44亿元，同比增长16.79%。企业年金业务较快发展，受托客户194个，受托基金规模20.58亿元。中国保险报2010/02/10HYPERLINK\l"书"返回目录【山东保险业诚信服务质量明显提升】近日，2009年山东保险业诚信服务质量测评调查结果出炉，表明山东省保险业的总体服务水平比上一年度有了明显提高。据了解，本次调查是山东省社情民意调查中心组织进行的。调查结果显示，2009年山东省各保险公司(不含青岛地区)对投保人服务的满意度总得分为90.62分，比2008年提高3.28分。其中，财产险公司总得分为89.42分，比2008年提高3.91分。人身险公司总得分为91.42分，比2008年提高2.85分。成功保险网2010/02/19HYPERLINK\l"书"返回目录【广东去年外资寿险新单标准保费下滑明显】2009年众保险公司在广东这块市场的群雄争霸战业已落幕。从中意人寿广东省分公司了解到的行业信息显示，在保险全行业调结构的背景下，去年全年广东有7家险企实现了个险、银保和团险新单标准保费的全面正增长，分别是新华、太平洋寿险、人保寿险、中意、阳光、中英和国华人寿。其中业务结构的改善和分红险销量大幅提升是这些公司业绩增长的主要原因。数据显示，在新单标准保费指标增长较差的主要是外资寿险公司，但个险和银保渠道同比下滑的数字也不超过0.3%。上海财经大学保险系主任钟明指出，去年投资型险种销售遇冷以及“期缴替代趸缴、强化个险弱化银保”的业务结构调整，是外资寿险公司保费规模迅速缩减的重要原因。单一依赖银保渠道和投资型险种的外资寿险公司受业务结构调整的影响更大。而面对今年的竞争，除了继续调整业务结构和加大分红险的销售比例外，一些外资寿险公司还将直销业务作为今年工作的重点。目前，电话直销渠道主要以招商信诺、联泰大都会、海康等外资寿险公司为代表，健康险、意外险是主要的销售险种。包括光大永明人寿、中英人寿在内