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文档简介

Word———公司销售员考核办法销售人员绩效考核制度（一）考核指标：

1、公司对销售人员的考核指标有：销售方案（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问胜利率、顾客看法发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

2、销售方案部依据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售方案任务、网络开发建设任务等相关任务指标。

（二）考核频次：

1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）12。

3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。

（三）、考核细则：

月度考核得分=（日常工作考核得分权重70%）＋（出勤权重30%）

出勤（百分制）：权重30%

当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）

（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%

1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作方案和针对当地市场的状况提出合理化方案。

（1）月工作总结要求内容具体，字迹清晰，语句通顺；（20分）

（2）月工作方案要求思路清楚，内容具体，字迹清晰，语句通顺；（20分）

（3）依据当地的实际状况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）

2、区域经理应针对销售业务员的周报，仔细审查，准时发觉问题并赐予指导。（10分）

3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容具体记录。（10分）

4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售方案部，上报不准时。（10分）

5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严峻的，所在区域经理依据状况相应扣分。（10分）

注：如连续不上交材料者，视情节轻重赐予加倍扣分。

（五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70%

1、经销商的管理方面（30分），消失下列状况，每项扣5分

（1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域方案员）上报不准时；

（2）未完成每月的网络开发方案；

（3）终端用户存在问题，经销商未能准时解决；

（4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货状况不了解；

（5）经销商消失特别问题未准时上报领导；

（6）各种返利表（在每月25日前上报销售方案部）不准时上报。

2、销售员管理

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