保险公司发现顶尖销售员十个秘密课件

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发现寿险推销的真相DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创造需求;寿险推销更是发现并解决问题.寿险推销是:要么把你当作长生不老的人,为你的人生作计划!要么把你当作明天就要离去的人,为你的死亡作计划!寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他,然后在人们最想买却卖不到的时候使用它!寿险推销就是用一把刀插进你的胸口,让你痛!然后用我的商品为你疗伤,解除你的痛苦,最后你还会感谢我!发现寿险推销的真相DISCOVERY寿险推销是一个沟通的

客户的类型所有的人都是我的客户,但谁是我真正的客户?你的客户是什么类型?视觉型

听觉型

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感觉型客户的类型所有的人都是我的客户,

练就良好的应变力及心理承受力积极心态DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT练就良好的应变力及心理承受力DISCOVERY

按照行之有效的行事历工作自我管理DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访而生;成功需要付出的代价很大,而不成功付出的代价更大!按照行之有效的行事历工作DISCOVERY并不是每月一日先破零

周一举绩成规律三周之内目标搞定月末几天闲开拓一日破零心里定月初没问题月中没关系月低没办法快乐的工作模式每月一日先破零周一举绩成规律三周之内目推销商品之前先把自己推销出去建立交情DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT一个自信的人,才让人相信;一个对自己商品满意的人,才会让别人满意你的商品.推销员本身的优势会为所推销的商品加分,让商品增值!推销商品之前先把自己推销出去DISCOVERY一个自信的人

※选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲合适的话,做合适的事.※让自己所做的第一件事,或所说的第一句话从服务开始.※让微笑做你的挡箭牌,而绝不与客户争辩.※让客户感觉轻松没有压力,尤其是要让客户露出笑容.※让自己成为与客户同类型的人,通过交谈,建立感情.※让自己成为与众不同的推销员,以求留给客户深刻的印象.怎样将自己推销出去?※选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲合适的话,做拥有属于自己的目标销售客户群目标市场DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT如果没有形成自己的目标市场,那么主顾开拓将会成为推销员心中:永远的痛.拥有属于自己的目标销售客户群DISCOVERY如果没有形成

目标市场适合自己的市场有共同语言的市场有挖掘潜力的市场高促成率的市场信任你的市场经济收入富裕的市场区域性的市场相融一致的市场占已有的客户量30%以上的市场有特定需求的市场尚待开发的市场职业团体的市场目标市场有一定社会关系的市场目标市场适合自己的市场有共同语言的市场有挖掘潜力的市场高促

充分地准备且有效地约见准客户访前准备DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT＃电话拜访＃具有特别意义的信函＃报章相关资料＃对于准客户信息的收集充分地准备且有效地约见准客户DISCOVERY＃电话拜

在接触中用提问控制面谈并发现需求

控制面谈DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT寿险是解决人们的经济问题和保障问题的,不幸的是很少有人坦然面对将来的事,而我们就是要通过不断的提问让人们明察.在接触中用提问控制面谈并发现需求DISCOVERY寿险是筛选准客户他会不会买?寻找购买点他会买什么?接触

发现需求恭维寒喧闲聊家常信息交流健康话题家庭理财筛选准客户他会不会买?接触发现需求恭维寒

掌握以利益体现商品价值的各种说明方法说明技巧DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT把寿险商品研究得无微不至的人是专家;掌握以利益体现商品价值的各种说明方法DISCOVERY把

采用整个销售过程的成交试探

促成妙招DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT人生最划算的事情莫过于安全,有保障,再加上点利益.但并非每个人都能悟透,并立刻去实现它的.采用整个销售过程的成交试探DISCOVERY人生最划算的不断从客户与准客户中获得拜访名单

DISCOVERTENSECRETSOFTOPAGENT不断从客户与准客户中获得拜访名单DISCOVER

服务行销的真谛售前服务DISCOVERTENSECRETSOFTOPAGENT售后服务其实又是一种售前服务,它们都围绕着同一个目的:获得新的保单或名单.服务行销的真谛DISCOVER售后服务其实又是一种售前服销售高手牢记这段话我对我身边的人都热情友好，并且尊重和关心他们。我理解他们的拒绝，我有责任改变他们。一日六访，是我达到购车买房的过程。坚持不懈直到成功，保险不难。销售高手牢记这段话我对我身边的人都热情友好，并且尊重和关心他这是一个最好的时代,又是一个最坏的时代;这是一个希望的季节,又是一个迷惘的季节;成功者需要付出的代价很大,而不成功的人付出的代价更大!发现你能我也能不要丧气,黎明前总是黑暗的.这是一个最好的时代,又是一个最坏的时代;发现你能我也能不要

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