保险销售究竟是一份怎样的工作课件

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违者必究”保险销售究竟是一份怎样的工作？“万一网保险资料下载1010304一位大学毕业的女孩子，为什么放着好好的旅行社工作不做，来到保险行业？她眼中的保险究竟是什么？她又是怎样看待保险销售这份工作呢？作为过来人，从“职场小白”迅速成长为“行业精英”，她又有哪些建议呢？“万一网

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违者必究”010304一位大学毕业的女孩子，为什么放着好好的旅行社工作201章节PART从“买保险”到“做保险”01章节PART从“买保险”到“做保险”3我叫**，长沙人，但因为爸爸妈妈都在武钢工作，所以在读大学以前，我一直在武汉生活，读大学时才回到长沙。CLICKTOADDCAPTIONTEXT大学毕业时我希望自己未来可以成为一名都市白领，成为一名谈吐优雅、收入可观、受人尊敬的职业女性。当时长沙白领的工资水平大约在6000-8000元左右，而毕业后，父母希望我能够找一个稳定一点的工作，所以就进了旅行社做财务。那时候每月的收入只有2300块，和我心目中“职业女性”的收入差距很大，而且也觉得自己在那个岗位上的个人成长、能力提升比较慢，所以就觉得遇到了职业困惑，但当时不知道怎么走出困惑。1我的职业梦想和困惑我叫**，长沙人，但因为爸爸妈妈都在武钢工作，所以在读大学以42从“买保险”到“做保险”我至今仍然清楚地记得第一次和师傅见面的情景：那天她开着车来到我们约好的见面地点，简单的寒暄之后，她就非常专业地询问我的基本情况和保障需求，很快就根据我的情况给我设计好了一份保障计划。当时，她给我的最直接的感受就是行事干练、谈吐不俗、特别专业。读大学时我就知道“人人都应该拥有适当的保险”，而当时在旅行社做财务，需要工作满一年公司才给我们购买保险，所以我就考虑先给自己买一份医疗保险，作为现代人，必须要给自己一些保障。所以，我就主动找我现在的师傅购买保险。2我至今仍然清楚地记得第一次和师傅见面的情景：那天她开着车来5SWOT我想：她不就是我大学毕业时梦想的职业女性的样子吗？所以，在她了解我的工作、收入等各方面的情况后，问我“你愿意来尝试做保险，挑战一下自己吗？”我几乎没有任何拒绝就接受了她的邀请，因为我想老百姓对保险的接受程度一定会比原来越高，那么，像我一样主动购买保险的人也一定会越来越多，保险销售也一定会越来越好做。就这样，我从“买保险”的客户顺利成为“卖保险”的代理人。SWOT我想：她不就是我大学毕业时梦想的职业女性的样子吗？所6我对保险销售工作的认识CLICKTOADDCAPTIONTEXT1因为是在武汉长大的，而在长沙读大学只有4个本地的同学毕业后留在了长沙，所以，基本上没有什么亲戚朋友缘故市场的开发空间。因此我给自己的定位就是做好陌生市场的开发，慢慢夯实自己的寿险事业。我对保险销售工作的认识CLICKTOADDCAPTIO7保险营销是一份“理直气壮”的工作CLICKTOADDCAPTIONTEXT可能有些人觉得做保险很难，尤其是做陌生市场。但我不这么看，也可能是因为我比较简单，因为我觉得保险是一个很好的东西，人人都需要，我自己就是主动找师傅买保险的，社会上像我这样的人应该很多。尤其是未来像我这样一批一批的大学生毕业以后，他们对保险的认知更到位，一定会主动来购买保险，我只要找到这些人就可以了。保险营销是一份“理直气壮”的工作CLICKTOADDC8CLICKTOADDCAPTIONTEXT所以，不管别人怎么样，我都很阳光、很理直气壮地向他分享我工作的意义和价值，分享我为什么给自己买保险、分享我为自己和家人的规划。当然，保险销售的过程中一定会有人不接受、一定会遭遇拒绝，所以，保险销售可以说是“在拒绝中成长”。拒绝和不接受太正常了。不接受是因为不了解，不知道保险的意义功用，谁也不会无条件接受一个自己不了解的东西，对吗？所以，我要做的就是客观地告诉他保险是什么，和他一起分析他的心愿和担忧，然后帮他完成心愿、拿走担忧。CLICKTOADDCAPTIONTEXT所以，不管9保险营销是一份“成人达己”的工作CLICKTOADDCAPTIONTEXT我一直坚定地认为做保险就是做慈善，既能帮自己赚取阳光透明的收入，又能帮助别人。尤其是当我把理赔款送到客户手上的时候。尽管我不希望发生一例理赔，因为那往往意味着风险的发生。还记得我的第一个大病理赔的案例。理赔对象是我一个朋友的妈妈。我朋友和我同龄，在4S店里做内勤工作，当时的月收入也只有2000多元，为了支持我的工作，给她妈妈买了一个年缴保费1000多块的健康险，保额才30000元。结果第二年她妈妈就查出来得了乳腺癌，确诊后公司第一时间就做出了理赔决定。保险营销是一份“成人达己”的工作CLICKTOADDC10虽然只有30000元，但当我把这个理赔款送到朋友手上的时候，我既欣慰又自责，欣慰的是为她用1000多块的保费撬起了30000块的保障，对她多多少少是个帮助；自责的是我当时考虑她的收入状况，没能坚持帮她建立更高的保障。但无论如何，这样的理赔都真正体现了保险的意义功用。

01020304怎么才能做好保险？保险营销是一个特别讲究积累的工作，刚进入这个行业的头两年，我的业绩也不是特别好，那时候我基本上是找年龄相仿的人讲保险，比较少和高端客户谈保险，主要是因为专业度还不够，所以，我一边做陌生市场的开拓，一边积极参加公司的学习，不断地提升自己的专业水平。虽然只有30000元，但当我把这个理赔款送到朋友手上的时候，1103章节PART做保险要坚持学习03章节PART做保险要坚持学习12我们的工作模式是上午基本上都在公司学习，像大早会的专业知识和行业资讯学习、部门的二早专题学习等等；下午可以去拜访客户，但四点半的时候，公司要求新人还要回到公司继续学习。所以我就每天对着电脑学习、跟着组训老师学习、向部门的高手学习…每天学习的新知识还要通关考核，但我很享受这个过程，因为我知道很可能我今天学到的知识，就是下一次我拜访客户时要和客户沟通的内容。01很快，我身边的朋友和原来的同事都说我跟以前不一样了，变得更职业、更专业也更自信。我知道这都是坚持学习的结果，也是这个行业带给我的成长。02做保险要坚持拜访学了不用，等于没用。天天待在家里，不去市场实践，即使天天学也肯定做不好保险。在公司学习到的专业知识只有在不断地拜访客户，不断地市场实践中才能变成我们的技能。所以，每天我基本上都坚持拜访3-5位客户，坚持认识新朋友。那时候，不管是同学聚会，还是朋友约我去玩，我都积极参加，就这样慢慢积累了很多客户，为后面的业绩爆发打下了坚实的客户基础。我们的工作模式是上午基本上都在公司学习，像大早会的专业知识和13做保险要学会“三讲”CLICKTOADDCAPTIONTEXT我最开始开拓企业主客户，是从财产险入手的。我们那边有个汽车配件市场，总共有400多户商铺。有一次，一个商户的充电器着了火，结果殃及相邻的三家商户，其中一家损失了700多万，因为没买任何保险，这些损失只能自己承担。做保险要学会“三讲”CLICKTOADDCAPTION14CLICKTOADDCAPTIONTEXT我觉得就像博士所说：“三讲”可以更好地让客户了解我们、了解保险的意义和功用、了解我们所服务的公司实力，是每一个寿险新人必须掌握的生存技能。回顾自己寿险十年的从业历程，很庆幸当初选择了这份“成人达己”、充满阳光和大爱的工作。随着专业水平的不断提升，我服务的客户数也在逐年增加，给客户送上的保障也越来越多，当然，个人收入也越来越高，我的寿险营销之路也越走越坚实。选择分享自己的从业经历，就是希望能让更多像我一样对未来有憧憬的人，更好地了解这份工作，并勇于追逐自己的梦想。梦想还是要有的，万一实现了呢？我当时就以讲解财产险为契机切入我的“三讲”，所谓“三讲”就是“讲自己、讲保险、讲公司”。我就向那些商户介绍我为什么来做保险；告诉客户保险的分类、财产险和寿险的区别以及寿险的意义和功用；告诉客户投保选择实力雄厚公司的重要性….“三讲”让我很快取得了那些商户的信任，进而通过帮助他们整理家庭保单，快速开拓了很多新业务。CLICKTOADDCAPTIONTEXT我觉得就像15谢谢您的观看！谢谢您的观看！保险销售究竟是一份怎样的工作？“万一网

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违者必究”保险销售究竟是一份怎样的工作？“万一网保险资料下载17010304一位大学毕业的女孩子，为什么放着好好的旅行社工作不做，来到保险行业？她眼中的保险究竟是什么？她又是怎样看待保险销售这份工作呢？作为过来人，从“职场小白”迅速成长为“行业精英”，她又有哪些建议呢？“万一网

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违者必究”010304一位大学毕业的女孩子，为什么放着好好的旅行社工作1801章节PART从“买保险”到“做保险”01章节PART从“买保险”到“做保险”19我叫**，长沙人，但因为爸爸妈妈都在武钢工作，所以在读大学以前，我一直在武汉生活，读大学时才回到长沙。CLICKTOADDCAPTIONTEXT大学毕业时我希望自己未来可以成为一名都市白领，成为一名谈吐优雅、收入可观、受人尊敬的职业女性。当时长沙白领的工资水平大约在6000-8000元左右，而毕业后，父母希望我能够找一个稳定一点的工作，所以就进了旅行社做财务。那时候每月的收入只有2300块，和我心目中“职业女性”的收入差距很大，而且也觉得自己在那个岗位上的个人成长、能力提升比较慢，所以就觉得遇到了职业困惑，但当时不知道怎么走出困惑。1我的职业梦想和困惑我叫**，长沙人，但因为爸爸妈妈都在武钢工作，所以在读大学以202从“买保险”到“做保险”我至今仍然清楚地记得第一次和师傅见面的情景：那天她开着车来到我们约好的见面地点，简单的寒暄之后，她就非常专业地询问我的基本情况和保障需求，很快就根据我的情况给我设计好了一份保障计划。当时，她给我的最直接的感受就是行事干练、谈吐不俗、特别专业。读大学时我就知道“人人都应该拥有适当的保险”，而当时在旅行社做财务，需要工作满一年公司才给我们购买保险，所以我就考虑先给自己买一份医疗保险，作为现代人，必须要给自己一些保障。所以，我就主动找我现在的师傅购买保险。2我至今仍然清楚地记得第一次和师傅见面的情景：那天她开着车来21SWOT我想：她不就是我大学毕业时梦想的职业女性的样子吗？所以，在她了解我的工作、收入等各方面的情况后，问我“你愿意来尝试做保险，挑战一下自己吗？”我几乎没有任何拒绝就接受了她的邀请，因为我想老百姓对保险的接受程度一定会比原来越高，那么，像我一样主动购买保险的人也一定会越来越多，保险销售也一定会越来越好做。就这样，我从“买保险”的客户顺利成为“卖保险”的代理人。SWOT我想：她不就是我大学毕业时梦想的职业女性的样子吗？所22我对保险销售工作的认识CLICKTOADDCAPTIONTEXT1因为是在武汉长大的，而在长沙读大学只有4个本地的同学毕业后留在了长沙，所以，基本上没有什么亲戚朋友缘故市场的开发空间。因此我给自己的定位就是做好陌生市场的开发，慢慢夯实自己的寿险事业。我对保险销售工作的认识CLICKTOADDCAPTIO23保险营销是一份“理直气壮”的工作CLICKTOADDCAPTIONTEXT可能有些人觉得做保险很难，尤其是做陌生市场。但我不这么看，也可能是因为我比较简单，因为我觉得保险是一个很好的东西，人人都需要，我自己就是主动找师傅买保险的，社会上像我这样的人应该很多。尤其是未来像我这样一批一批的大学生毕业以后，他们对保险的认知更到位，一定会主动来购买保险，我只要找到这些人就可以了。保险营销是一份“理直气壮”的工作CLICKTOADDC24CLICKTOADDCAPTIONTEXT所以，不管别人怎么样，我都很阳光、很理直气壮地向他分享我工作的意义和价值，分享我为什么给自己买保险、分享我为自己和家人的规划。当然，保险销售的过程中一定会有人不接受、一定会遭遇拒绝，所以，保险销售可以说是“在拒绝中成长”。拒绝和不接受太正常了。不接受是因为不了解，不知道保险的意义功用，谁也不会无条件接受一个自己不了解的东西，对吗？所以，我要做的就是客观地告诉他保险是什么，和他一起分析他的心愿和担忧，然后帮他完成心愿、拿走担忧。CLICKTOADDCAPTIONTEXT所以，不管25保险营销是一份“成人达己”的工作CLICKTOADDCAPTIONTEXT我一直坚定地认为做保险就是做慈善，既能帮自己赚取阳光透明的收入，又能帮助别人。尤其是当我把理赔款送到客户手上的时候。尽管我不希望发生一例理赔，因为那往往意味着风险的发生。还记得我的第一个大病理赔的案例。理赔对象是我一个朋友的妈妈。我朋友和我同龄，在4S店里做内勤工作，当时的月收入也只有2000多元，为了支持我的工作，给她妈妈买了一个年缴保费1000多块的健康险，保额才30000元。结果第二年她妈妈就查出来得了乳腺癌，确诊后公司第一时间就做出了理赔决定。保险营销是一份“成人达己”的工作CLICKTOADDC26虽然只有30000元，但当我把这个理赔款送到朋友手上的时候，我既欣慰又自责，欣慰的是为她用1000多块的保费撬起了30000块的保障，对她多多少少是个帮助；自责的是我当时考虑她的收入状况，没能坚持帮她建立更高的保障。但无论如何，这样的理赔都真正体现了保险的意义功用。

01020304怎么才能做好保险？保险营销是一个特别讲究积累的工作，刚进入这个行业的头两年，我的业绩也不是特别好，那时候我基本上是找年龄相仿的人讲保险，比较少和高端客户谈保险，主要是因为专业度还不够，所以，我一边做陌生市场的开拓，一边积极参加公司的学习，不断地提升自己的专业水平。虽然只有30000元，但当我把这个理赔款送到朋友手上的时候，2703章节PART做保险要坚持学习03章节PART做保险要坚持学习28我们的工作模式是上午基本上都在公司学习，像大早会的专业知识和行业资讯学习、部门的二早专题学习等等；下午可以去拜访客户，但四点半的时候，公司要求新人还要回到公司继续学习。所以我就每天对着电脑学习、跟着组训老师学习、向部门的高手学习…每天学习的新知识还要通关考核，但我很享受这个过程，因为我知道很可能我今天学到的知识，就是下一次我拜访客户时要和客户沟通的内容。01很快，我身边的朋友和原来的同事都说我跟以前不一样了，变得更职业、更专业也更自信。我知道这都是坚持学习的结果，也是这个行业带给我的成长。02做保险要坚持拜访学了不用，等于没用。天天待在家里，不去市场实践，即使天天学也肯定做不好保险。在公司学习到的专业知识只有在不断地拜访客户，不断地市场实践中才能变成我们的技能。所以，每天我基本上都坚持拜访3-5位客户，坚持认识新朋友。那时候，不管是同学聚会，还是朋友约我去玩，我都积极参