sap产品及行业解决方案

SAP产品体系及石油天然气行业方案介绍

SAP中国

第1页议程SAP电子商务套件介绍行业方案基本介绍SAP新产品介绍第2页SAP产品架构*forinstalledbasecustomersSAPNetWeaverSAP行业处理方案SAP跨越式应用SAP跨越式应用资源和程序管理SAP跨越式应用产品定义SAP跨越式应用组合......石油天然气汽车制造业采矿业航空航天SAP商务套件SAP企业资源计划SAP财务管理SAP人力资源管理SAP客户关系管理SAP供给链管理SAP供给商关系管理SAP产品生命周期管理SAP企业门户SAP商务智能SAP商业市场SAPR/3EnterpriseSAPAll-in-OneSAP中小企业处理方案SAPBusinessOneSAP企业门户SAP主数据管理SAP商务智能SAP移动基础架构SAP交易基础架构SAP网络应用服务器银行业第3页SAP提供资金流、物流、信息流一体化全方面管理平台第4页SAP行业处理方案满足某个行业标准、处理流程和应对挑战能力基于“最正确业务实践”28个行业处理方案基于连续技术和应用SAP行业处理方案航空航天及国防汽车银行化工消费品工程建筑金融服务商医疗高等教育和研究高科技工业机械和配件保险媒体钢铁矿业石油天然气制药专业服务公共事业零售服务供给商（物流、邮政、铁路和技术服务等）电信电力第5页SAPNetWeaver–全方面集成应用平台…SAPNetWeaver信息集成主数据管理商务智能知识管理综合应用架构人员集成多渠道访问门户协同应用平台J2EEDBandOSAbstractionABAP生命周期管理流程集成集成商商务流程管理实现人员、信息和业务流程集成实现跨技术和跨组织集成实现与.NET和J2EE互操作为SAP和合作搭档提供业务基础强大预配置方案降低了特殊定制企业服务架构提升了业务流程灵活性第6页议程SAP电子商务套件介绍行业方案基本介绍SAP新产品介绍第7页SAP提供资金流、物流、信息流一体化全方面管理平台第8页财务管理整体处理方案财务会计总帐应收应付固定资产银行会计特殊目分类帐基金管理差旅管理不动产管理管理会计成本要素成本中心利润中心内部订单ABC成本法生产成本赢利能力分析投资管理项目管理

资金管理现金管理现金预算管理金融工具管理贷款管理市场风险管理集团财务管理利益方关系管理绩效管理合并会计报表全方面预算管理战略管理人力资源分析财务分析CRM分析PLM分析SCM分析AIS审计信息系统内控管理匿名举报战略分析治理/控制GRC第9页采购订单102030采购申请SAPERP–MM-采购管理采购64

27货源确定1需求确定收货/库存管理8付款3供给商选择Vendorinvoice5订单跟踪采购订单1020?发票校验采购订单102030订单处理第10页货物收/发料单货物接收库存库存消耗统计Dec95存货仓库货位存货特殊库存分析/库存控制存放管理仓库货架移动：收货发货存货转移转移过帐....数量和价值SAPERP–MM-物料管理第11页SAPERP–SD-销售和分销财务会计成本控制ＦＩCO-PACO-ＣＣＡCO-ＰＣＡPPSM

询价

报价

销售活动订单

协约SIS/EISＴＲMMWM应收帐款销货成本／存货库存管理(仓库管理)付款見積書注文請書請求書ピッキングリスト梱包指図交货单开票发货Internet客户消费者业务部门发货部门收款部门管理部门仓库会计第12页计划与控制企业经营规划Businessplanning销售与运作规划SOP物料需求计划MRP车间控制Shopfloorcontrol成本核实

主要生产计划MPS能力计划Capacityplanning业绩评价ProductionperformancemeasuresSAPERP–PP-生产计划SDPP信息系统Informationsystem基本数据BD第13页状态/阶段定义粗略计划详细计划审批实施决算时间网络工作分解结构成本预算未清项成本收入会计审批同意PPCorder结束确认SAPERP–PS-项目管理覆盖了项目从决议、立项、预算审批、项目实施到完工投产、转资全生命周期；包含了项目全方位信息，从项目标基本信息、组织结构到项目招投标、协议、和项目标投资、项目物资、资源分配、项目成本、实施过程进度控制、以及项目标进度成本等分析、文档等各方面管理。第14页SAPERP-PM-设备维护

组件功效位置设备技术对象维修历史+分析故障性和预防性维修任务非计划性任务任务处理完成计划性任务工作中心/能力计划员资源物料工具/机器CostsDowntimeMaterialUsageTasksUsagehistoryReportsCharts第15页人力资源管理-HR人力资源管理为企业提供了全方面人力资源管理功效，包含基本业务功效，以及分析功效，支持企业人力资源规划战略功效和采取协同交互技术协同功效。帮助企业提升人力资源管理管理水平。关键功效人员管理工资核实组织管理时间管理法定报表战略功效

组织发展招聘人事成本计划培训和员工发展绩效管理薪酬管理分析功效人事分析战略管理报表和基准值协同功效

专业人事门户经理门户员工门户应聘者门户移动信息处理总包服务

第16页SAP提供资金流、物流、信息流一体化全方面管理平台第17页CRM-客户关系管理客户关系管理贯通了客户关系管理全部阶段，经过利用各种方式帮助企业计划、创建和维护客户关系，进行市场和销售，服务作业，进行客户分析，确保以客户为中心业务运作和业务协作。

客户获取

市场分析市场活动管理电话营销互联网营销

业务运作

销售分析客户管理机会管理电话销售终端销售互联网销售订单合并订单执行

执行分析后勤管理信用管理发票记帐客户服务

服务分析客户关心和支持中心协议管理终端服务电子服务

第18页mySAPCRM全方面能力–TheBigPicture现场营销市场活动管理品牌管理促销管理营销计划及预算营销行业特定营销场景交互中心营销电子营销经过渠道搭档营销对客户营销渠道营销分析交互中心服务现场服务电子服务经过渠道搭档服务对客户服务渠道案例管理服务订单管理服务协议及授权管理投诉及退货管理返厂维修管理行业特定服务场景服务劳动力管理项目管理服务分析平台能力(由SAPNetWeaver支持)主数据管理流程集成构架SAPWeb应用服务器SAPSolutionManager提供生命周期管理以人为本、基于Portal用户界面商务智能平台知识管理多渠道接入账户及联络管理QuotationandOrderManagement协议管理租赁知识产权管理集成销售计划行业特定销售场景线索及机会管理销售对客户销售渠道交互中心销售现场销售电子销售经过渠道搭档销售报价及订单管理激励及佣金管理时间及差旅管理销售分析合作搭档管理拍卖第19页SAP提供资金流、物流、信息流一体化全方面管理平台第20页什么是供给链管理?供给链管理(SupplyChainManagement):…是计划，组织和控制从最初原材料到最终产品及其消费整个业务流程，这些流程链接了从供给商到用户全部企业。供给链包含了由企业内部和外部为用户制造产品和提供服务各职能部门所形成价值链。

-美国生产和库存控制协会(APICS)供给商生产商分销中心零售店最终用户第21页SCM-供给链管理供给链管理尽可能使企业利用他们对ERP投资，在电子贸易市场中寻求新商机，包含商业市场整合、以及经过更加好地满足客户需求，而取得连续竞争优势和最大投资回报。供给链协作

企业门户数据交换器移动供给链管理

供给链协调

供给链事件管理供给链绩效管理供给链计划

供给链设计协同化需求和供给计划供给链执行

协同制造协同采购协同订单执行

第22页SAP供给链处理方案主要功效计划协调协作执行供给链设计需求与供给计划生产计划配送计划运输计划全局可用性检验供给链事件管理器供给链绩效管理供给网络门户（EP）协作式需求和供给计划(VMI,SMI,CPFR)物料管理生产订单承诺及交付仓库管理运输第23页SAP供给链处理方案主要构件计划协调协作执行SAP高级计划优化器(APO)SAP库存协同中心(ICH)SAP事件管理器(EM)SAP企业资源计划(ERP)第24页SAP提供资金流、物流、信息流一体化全方面管理平台第25页SRM-供给商关系管理供给商关系管理能够帮助企业愈加好对采购活动进行优化，经过加强与供给商合作，确保以较低成本取得愈加及时和全方面服务。采购策略评定采购战略制订供给商评审供给商选择协议谈判和管理供给商服务

供给商门户供给商自助服务内容管理关系管理

招投标管理自助采购计划驱动采购业务分析

第26页SAP提供资金流、物流、信息流一体化全方面管理平台第27页PLM-产品生命周期管理为帮助企业管理整个产品生产周期创建了一个协同化环境，涵盖了整个产品生命周期流程。缩短了产品到市场过程，提升了效率，提升了产品质量，使企业以最低成本，最快速度向市场提供最好产品。产品数据管理产品生命周期协同产品研发项目管理质量管理资产生命周期管理环境，安全和健康第28页制造商供给商客户企业门户（包含知识管理和协同）协同文件夹/协同项目管理R/3EnterpriseSAPPLM–cProject-协同项目管理第29页SAPPLM–xRPM-项目资源及组合管理第30页SAP提供资金流、物流、信息流一体化全方面管理平台第31页商务智能商务智能提供全方面处理方案来帮助企业实现数据仓库管理，知识管理和数据分析。结合ERP和第三方数据集成，能够使用户在此基础上对企业内部和外部信息进行综合处理，分析，指导企业管理和决议。数据仓库业务报表体系和分析与企业门户集成业务计划和模拟业务绩效管理商业内容分析应用功效

第32页企业门户企业门户为员工，合作搭档，供给商，客户提供集中，个性化门户，可使他们随时随地，借助各种信息访问设备直接经因特网访问所需信息、应用功效和取得服务，以进行主动有效协作。个性化工作角色和门户预定义业务功效视窗知识管理权限和安全管理

第33页数据交换总线－XI数据交换总线把多个业务合作搭档连接至一个独立协作中心，以创造更多商业价值。并使合作搭档业务流程贯通整个价值链，超越了单一组织界限。电子数据交换

协同采购

企业行业采购器企业采购平台协同销售

互联网销售在线商店互联网定价和计算器服务

技术支持培训指导托管服务

第34页移动商务移动商务处理方案能够帮助企业实现随时随地信息获取，借助各种移动设备实现实时和动态数据浏览，业务执行和数据反馈，业务分析。这使企业能够向客户，员工，业务搭档提供迅捷响应和高效率服务，充分实现业务协作。移动门户移动业务功效应用移动技术集成第35页议程SAP电子商务套件介绍SAP新产品介绍基本介绍行业方案第36页SAP与时俱进新产品GRCGovernance

Risk

ComplianceManagement

Governancemanagesthestrategicdirectivesacompanywantstofollow.

Riskmanagementassessestheareasofexposureandpotentialimpacts.

Complianceisthetacticalactiontomitigaterisk.

(Source:AMRResearch,April3,.)第37页整个GRC体系(治理、风险和合规管理)

Compliance

董事会

财务部法律部销售部协议部人力资源部内控部信息部政策管理

审计和合规管理资金部Compliance

合规管理合规管理美国.德国日本英国.法国中国加拿大印度合规管理Governance

合规管理风险管理企业治理风险管理风险管理企业治理风险管理RiskMgmt.风险管理企业治理安全项目管理文档管理协议计划客户ERP生产开票SOXJSOX信用风险人力资本

风险收入确认FDAROHSWEEE项目风险合规管理风险管理企业治理在这个日趋复杂世界中,“企业治理、风险管理和合规管理”越来越困难，传统GRC是一个支离破碎方法，正如图中场景…第38页支离破碎GRC方法增加了风险供给链客户和渠道人力资源部

员工安全法规合规管理财务部

复杂,跨国企业治理要求合规/风险办公室支离破碎风险分析?销售和服务部高信用风险客户采购部供给商

“黑名单”总裁们和高管们不完整全企业风险剖面图信息技术部数据泄露和安全SALARIES董事会,审计委员会高管们薪资回报设计第39页法规遵从成本开支数量－按照企业收入规模萨班斯-奥克斯利法案404条款遵从管理主要年度开支以一年期计算，萨班斯-奥克斯利法案404条款遵从成本$5B+$1B-$4.9B$500M-$999M$100M-$499M$10,475,356$4,332,534$2,103,339$1,572,933信息起源:FinancialExecutivesInternationalsurveyof217publiccompanies,March内部合规成本外部咨询成本外部审计鉴证费用第40页法规遵从趋势

Gartner年对法规遵从规划指导评述到,审计事务所希望规范化企业能够进行连续风险监控发觉欺诈等问题,60%企业应该到时具备这么自动化流程1GRC产品在会被广为接收,SoD职责分离控制应该作为GRC产品或产品组件中主要内置功效(0.8probability).1流程全部者寻求简化、有利于降低合规成本2在安全管理、SOD职责分离，以及其它支持控制监控和自动化开支会有所增加21Gartner-MarketScopeforSegregationofDutiesControlsWithinERP,2Gartner–ThePlanningGuidanceforCompliance:Risk-Orientation,Standardization,andAutomation,April第41页SAP一体化GRC应用管理方案SAPsolutionsforGRCEnterpriseRiskManagementRiskGRCRepositoryBusinessApplicationsandITInfrastructureAccessControlCompliance

&ControlsGovernanceCorporateSustainabilityManagementIndustriesLifeSciencesHighTechChemicalsOil&GasUtilitiesESOAPlatformSONAProcessControlGlobalTradeEnviron-mentalGRCCompositesbySAPandCiscoAccessControlsSAPGRC访问控制符合全球监管机构风险控制透明化要求内置标准GRC内容和规则GRC流程自动化实现并嵌入业务流程中与现有IT资产和技术搭档相结合方便与服务和内容合作搭档协同第42页SAPGRC:访问控制VirsaComplianceCalibrator支持访问与授权控制风险分析、检验与去除处理方案

VirsaRoleExpertforSAP角色定义

与管了解决方案VirsaFirefighter

forSAP超级用户访问控制处理方案VirsaAccess

EnforcerforSAP法规遵从配置处理方案马拉松阶段

(保持)短跑阶段

(清理)端对端法规遵从风险识别与去除角色管理超级用户访问控制预防第43页SAP访问控制ComplianceCalibrator实时合规管理能够提前终止违反安全和控制行为显著地降低合规成本采取横跨企业预防性控制降低风险自动化缩短了合规时间采取最全方面规则集合支持实时应用授权管理成本降低36%–客户调查,5/234561端到端自动化区分与选择风险控制建立并维护规则检测授权风险修正和减缓风险测试和汇报预防…第44页访问控制VirsaFirefighterforSAPCompliantSuperuserAccessNewSessionNewSessionNewSessionNewSessionLogLogLogLogSAP_ALL预分配firefightID访问限制有效日期查找审计日志中字段修改为SAP系统提供紧急情况下执行合规访问FirecallIDSDFirecallIDMMFirecallIDFICOFirecallID…Superuser处理最大审计问题防止业务障碍快速应急反应防止业务中止缩短审计时间缩短执行关键任务时间“超级用户和审计师都愿意使用”–WebSeminarLincolnElectric,3/第45页集中角色管理企业规则跨应用主要功效角色管理时间缩短28%

–客户调查,3/RoleExpert－角色教授自动角色比对审批流程主动风险分析强制执行设计标准企业角色定义框架审计日志交易使用分析设计/定义变更管理汇报自动角色生成一个位置进行企业角色定义与维护VirsaRoleExpert非SAP定制审计日志合规企业角色角色角色角色角色角色角色角色角色角色角色角色第46页VirsaAccessEnforcer

SAPGRC访问控制方案当前方法—低效、非合规访问请求经理同意角色全部者IT安全手工开通emailemail表格、纸质文档表格、纸质文档执行端到端“从雇用到退休”合规应用工作流支持合规执行产生需求自动化执行经理同意风险分析工作流路径—基于需求类型和用户属性升级工作流异常工作流100%自动化HR事件员工聘用/离职经过邮件选择预防性模拟100%自动化…将跨企业合规嵌入到业务流程降低用户管理成本提升终端用户工作效率方便审计师审计工作“降低合规操作时间从原来两周到现在两天”–WebSeminarRockwellCollins,3/第47页成本节约潜力SAP访问控制显著节约法规遵从成本和人力

响应数量=96信息起源:CustomerSurvey,July降低审计汇报安全问题:降低内部/外部审计成本:28%41%外部成本

$1.7M审计费$1.2M10–50亿美元企业

404条款平均遵从成本审计费节约$340,000咨询费节约$475,000第48页Gartner“StrongPositive”

SAPGRCAccessControlreceiveshighestratingfromGartner1AboutSAPGRCAccessControlSAPistheonlyvendorwitha“Gartnerrecommends”rating

inalltechniquecategories(Staticanalysis,provisioningsupport,integratedprovisioningworkflow,transactionmonitoringandemergencyaccess)“…offersoneofthestrongestproductsetsinouranalysis,comprehensivelyaddressingallSoDissuesacrossmultipleSAPinstances”.“…capableofrunningonmultipleERPplatforms…”1Gartner-MarketScopeforSegregationofDutiesControlsWithinERP,RatingStrongNegativeCautionPromisingPositiveStrongPositive第49页Duet

第一个SAP与Microsoft联合产品；SAP应用经过MicrosoftOffice传递

根本性地简化了用户使用，真正实现用户友好化界面Duet:由SAP和Microsoft共同设计，实现了进入企业应用系统根本性革命。第50页集成是关键－SAP商务套件和MSOfficeExisting

ProcessNew

ProcessMSOffice(Outlook,

Excel,Word)mySAPBusinessSuite将业务流程与企业应用整合处理方案主要功效监控和管理预算统计并跟踪时间及项目情况申请并批复请假查阅并管理人员信息差旅计划及审批从SAPSRM批复采购订单接收并安排BI和交易报表管理客户、联络人和销售行为计划和管理需求计划第51页Duet-MicrosoftOffice与SAP无缝集成报表及分析需求计划差旅管理时间管理组织架构管理销售管理请假管理采购管理预算监控第52页采购管理同意/拒绝采购申请查阅采购分析汇报采购经理

标准化采购流程一缩短采购周期

没有标准采购流程造成高昂采购成本

不利于做出对应采购决议业务问题

高昂采购成本

因为不合规带来成本上升

采购预算超支业务影响第53页情景总结：采购管理面临挑战Duet方案能够帮助实现需要查阅前后关联信息以进行采购决议遵照企业采购政策怎样使用简便管理性采购批复流程直观,基于outlook审批系统植入前后关联信息引导广泛决议制订建立采购规则及政策监控第54页IFbASAP基于Adobe开发产品InteractiveFormsbyAdobe第55页IFbA概览SAPInteractiveForms处理方案是SAP与Adobe企业经过三年时间共同开发结果.第56页Deliversanend-to-endformprocessingsolution

ExtendsanybusinessprocesstothesuppliersorresellersEnhancesbusinessinsightthroughmoreaccurate&timelydatacapture

CapturesdatafromuserswhiletheyareofflineFlowsdataintotheSAPapplicationoncereconnectedEmpowersuserstodriveSAPtransactionsinthefield,ontheshopfloorandincustomeroffices

PaperlessformsprocessingEnsuresrapidandwideend-useradoptionthroughfamiliarinterfacesEliminatescostsanderrorsintroducedbyre-keying什么是IFbA第57页SAPInteractiveFormsbyAdobe主要功效1234567将集成交互PDF文件嵌入以SAP为应用业务流程中支持基于表单输入与工作流相结合自动后续步骤产生从SAP系统抽取数据PDF格式表格使用动态交互式表格支持在线或离线业务操作模式支持用户打印Adobe表格将填写完整表格回发到SAP系统中第58页议程SAP电子商务套件介绍SAP新产品介绍基本介绍行业方案第59页供给商和合作搭档客户和渠道勘探和评定

开发和生产供给和运输炼油和加工一级分销终端站库管理二级分销油品销售企业管理和业务支撑上游勘探和评定协议管理油田开发开发和生产分摊和结算油田服务和维修运行供给、储运和贸易供给链计划和优化供给链运作和排程供给链执行和结算供给链报表和分析油品零售油品票面交易和风险管理炼油和加工炼化业务润滑油生产下游营销和零售营销计划和执行销售计划和客户管理油品零售客户服务终端站库管理油品储运加油站管理便利店零售资产管理企业资产管理SAP石油天然气全方面处理方案图第60页ERP最正确业务实践库FICOTRPSSEMMDMMMHRSDPPSCMPM应用模块IS-Oil上游处理方案合资企业会计(JVA)生产与收入会计(E&P)生产分成会计(PSA)远程供给链管理(OLM)IS-Oil下游处理方案计划员工作台(TSW)产品交换(Exchange)碳氢化合物管理（HPM）油品运输管理(TD)油库/油罐管理(TSM)油库自动化接口(TAS)运输计划接口(TPI)加油站零售管理(SSR)缩写模块名缩写模块名缩写模块名SD销售与分销PM设备维护FSCM财务供给链管理MM物料管理HR人力资源管理PS项目管理PP生产计划与管理FI财务会计SEM战略企业管理SCM供给链计划CO管理会计MDM主数据管理ERP标准应用模块SAP石油行业处理方案+IS-OIL第61页覆盖中海油上下游一体化供给链油田企业天然气与管道炼化厂一次运输省市油库/地域化工销售中心

二次配送客户/加油站专业企业地域企业MM-采购管理MM-库存管理SD-销售管理MM-采购管理MM-库存管理SD-销售管理PP-流程生产SSR-加油站管理PP-生产计划销售大区MM-采购管理SD-销售管理TD油品运输PRA-生产和收入会计JVA-合营企业会计PSA-生产分成会计SD-销售管理HPM-烃类产品管理/质量转换STM-油库罐管理(TAS接口)TD油品运输TD油品运输SD销售管理MM采购管理图示:SCM-需求及配置计划勘探与生产天然气与管道炼油与化工销售与市场SAP石油行业处理方案SAPERP标准应用模块MM-库存管理客户供给链优化系统-(先进计划系统,二次物流优化系统)TSW-调运计划ERP之外系统√√√√√√√√OLM-离岸物流管理√√√第62页供给商和合作搭档客户和渠道勘探和评定

开发和生产供给和运输炼油和加工一级分销终端站库管理二级分销油品销售企业管理和业务支撑上游勘探和评定协议管理油田开发开发和生产分摊和结算油田服务和维修运行供给、储运和贸易供给链计划和优化供给链运作和排程供给链执行和结算供给链报表和分析油品零售油品票面交易和风险管理炼油和加工炼化业务润滑油生产下游营销和零售营销计划和执行销售计划和客户管理油品零售客户服务终端站库管理油品储运加油站管理便利店零售资产管理企业资产管理SAP石油天然气全方面处理方案图第63页UpstreamSolutionPortfolioProduction&RevenueAccountingRemoteLogisticsManagementJointVentureAccountingProductionSharingAccountingUpstreamMidstreamRefiningPrimary

DistributionSecondary

DistributionServiceStation&

Convenience

RetailingIntegratedE&PxIEP第64页UpstreamSolutionPortfolio–JVAJointVentureAccountingUpstreamMidstreamRefiningPrimary

DistributionSecondary

DistributionServiceStation&

Convenience

RetailingAcompleteaccountingsystemsupportingjointventureoperationsthroughouttheworldFullintegrationwithfinancialandcostaccountingCashcallsfrompartnersPartnerbillingforventureexpensesandrevenuesAllocationsofbillableandnon-billablecostsEquitychangehandling90+customerinstallationsworldwide第65页UpstreamSolutionPortfolio-PRAUpstreamMidstreamRefiningPrimary

DistributionSecondary

DistributionServiceStation&

Convenience

RetailingProduction&RevenueAccounting

PRAIntegratestransactionprocessingbymanagingproductiondatarightfromthereservoirhorizonlevel,whilerevenueaccountingdistributesthesalesrevenuesaccordingtothecontractualarrangements.TheFieldDataCaptureLoaderprovidesatoolsetallowingthird-partysoftwareproductssuchasproductionmanagementsystemstointeracteasilywithSAPPRA.UpstreamGraphicsallowsthegraphicaldisplayoftheproductionnetwork,includingwells,pipelinesandmeteringfacilities.Datacanalsobemaintainedtoreflectfieldoperations.第66页UpstreamSolutionPortfolio–PSAProductionSharingAccountingUpstreamMidstreamRefiningPrimary

DistributionSecondary

DistributionServiceStation&

Convenience

RetailingProductionSharingAccountingSupportsthereportingrequirementsofoilcompaniesthatoperateundercontractualarrangementswithnationalgovernments.Itfacilitates:RevenuecalculationsandallocationsamongPSCpartiesGovernmentroyaltyreportingCostrecoverytrackingEntitlement&liftingtrackingPlanmodellingExplorationDevelopmentOperatingContractorTakeGovernmentTakeOilProfitCostRecoveryRoyalty第67页UpstreamSolutionPortfolio–RLMRemoteLogisticsManagementUpstreamMidstreamRefiningPrimary

DistributionSecondary

DistributionServiceStation&

Convenience

RetailingSixmodulescoverthewholeSupplyChainmanagementcycleincluding;SupplyChainGoodsReceiptShippingHoldingMaterialTrackingReturns第68页xAppIntegratedE&P–SAPxIEPPartnershipforCompositeApplicationIntegratedExplorationandProductionintheUpstreamO&GIndustry-xIEPIntegratingback-officebusinesssystemsandfront-officeoperationalapplications:creating‘One-Office’AssetMaintenance:Deliversbestpracticeuserrole-definedprocesstemplatestobetterplanandexecutemaintenanceactivitiesandrespondeffectivelytounplannedincidents.AssetDelivery:Supportsthepurchaseplanningandexecutionduringthecapital-intensivewellcreationlifecycle.ThesolutionleveragesandsimplifiesthestrengthsofSAPenterpriseapplications,andallowseasyintegrationofin-houselegacyand3rdpartysystemsdeliveringalowerTCO.AnalyticsLandmarkDIMSLegacy/3rdPartyCompositionPlatformAppl.

PlatformObjects,Engines,

andComponentsAMPMMMFI/COSAPBus.ProcessPlatformEnterprise

Services

RepositorySAPNetWeaverEng./G&GAdmin.ManagerRoleEtc.GISGeoTech1.Identify2.Select3.Define4.Execute5.Operate第69页EfficientSAPEnterpriseAssetMgmtxIEPAssetMaintenance&DeliveryLeadingInternationalJVsolutionCustomDev.ProjectforNorthSeae-BillingCustomDev.ProjectforUS-basede-BillingStandardInternationalInternetEnabledJVsolutionCompleteIntegratedJVSolutionw.AnalyticsGlobalSAPProductionMgmtSolutionUS-basedUpstreamAccounting&ReportingDevelopmentofanInternationalUpstreamSolutionw.PartnerISV(Quorumf.Land/Lease)IntegratedGlobalUpstreamHydrocarbonManagementSolutionAssetData-Hubw.MDMSolutionviaPartnerISV(NRX)IntegratedSolutionforComplexOilFieldServicesRFIDIntegrationUS-basedUpstreamReporting

EmissionManagementw.ISV(Technidata)UpstreamAnalytics&ManagementCockpitIntegrationofTechnicalG&GApplicationsintoanEnd-to-EndE&PProcessIntegrationofReal-time‘Shop-Floor’Data&AnalyticsManagingtheDigitalOilFieldEnd-to-EndAssetLifeCycleSolutionCross-CompanyandBusinessLineEfficientGasProd.&SCMsolutionCustomDev.ForGasPlantAccountingIntegrationofHigh/LowPressure(IS-Oil/IS-U)StandardGasPlantAccountingviaISV

PackagedSolutionforLNG,NGL,NGMarketEnd-to-EndGasMarketSolutionfromProductiontoRetailSAPUpstreamSolutionRoadmap(-)CollaborativeJVPartnerManagementEfficientEnd-to-EndE&PProcessInteroperabilityAcrosstheAssetLifeCycleIntegratedGasOperationManagementAnalytics&RegulatoryComplianceOperationIntegrationGlobalizationCollaborationKeyAreasRoadmapGIACdevelopedPlannedSolutionRoadmap–SubjecttoChange/NoCommitment第70页供给商和合作搭档客户和渠道勘探和评定

开发和生产供给和运输炼油和加工一级分销终端站库管理二级分销油品销售企业管理和业务支撑上游勘探和评定协议管理油田开发开发和生产分摊和结算油田服务和维修运行供给、储运和贸易供给链计划和优化供给链运作和排程供给链执行和结算供给链报表和分析油品零售油品票面交易和风险管理炼油和加工炼化业务润滑油生产下游营销和零售营销计划和执行销售计划和客户管理油品零售客户服务终端站库管理油品储运加油站管理便利店零售资产管理企业资产管理SAP石油天然气全方面处理方案图第71页Execution&SettlementOperations&SchedulingPlanning&OptimizationFinancialsExchangesandTerminallingContracts/OrdersInventoryMovementsTransportTaxesandDutiesDemandPlanning

(DP)SupplyNetwork

PlanningSNPTransportPlanning&VehicleSchedulingProductionPlanning–DetailedSchedulingGlobalAvailabilitytoPromise(ATP)CollaborativePlanningIntegrationtoTSWandIS-OilSupply/DemandBalancingFullnominationprocesshandlingTicketing,AllocationsandandEventsInventoryplanningInterfacestopartnerSystems(e.g.Trading)IntegrationtoR/3processingMovementandCapacityScheduling700+Customers,1000000+UsersUpstreamMidstreamRefiningPrimary

DistributionSecondary

DistributionServiceStation&

Convenience

RetailingTheSAPSCMSolutionforOil&Gas第72页Traders’&Schedulers’Workbench–SAPTSWLaytime/DemurrageFreight

ContractsTicketingTicketingBerthSchedulingBerthSchedulingBalancingBalancingWorklistTrading&SystemsInterfacePartnerinterfaceR/3inclusionAPOintegrationTSWMasterDataLocationTransportSystemPartnerroleNominationStock

Projection

WorksheetSchedulingSchedulingFleetMgmtTanksSimulation第73页SAP’sCommodityTradingStrategy:AJointSolutionwitTPTAssembleandmarketsolutionsforthesourcing,selling,trading,riskmanagementandlogisticprocessingofmultiplecommoditiesbasedonSAPeSOAtechnologyincorporatingtheTriplePointTechnologyCommodityXLsolutionProven,world-classsolutionsforcommoditymanagementStrategicsoftwarepartnerdeliveringthebusinessplatformandfirstclasssoftwareforbusinessapplicationsonaglobalscale

第74页CommodityManagement:

IntegratedTrading,RiskManagement&OperationsPhysicalTradeManagementPaperTradeandRiskManagementComplexRiskManagementandModelingLogisticsOperationsManagementFinancialExecutionandManagementEnterpriseReportingandAnalysisDealCaptureMarketTracking&AnalysisTradingDecisionSupport&Optimization

FrontOfficeMiddleOfficeBackOffice第75页Fullyintegrated,closed-loopprocessAllstepsoftheprocessareintegratedandseamlessMarketanalysisDealcapture,

PricingTrade

strategiesPositionrep.,

P&LRiskmgmt.,

HedgingCreditcheckInventory

reportingSupplyChain

Planning&

OptimizationExecution&

SettlementScheduling,

CommunicationBoL,

ActualizationBalancingLoad/Discharge

schedulingEvaluation&AnalysisCommodityTradingSAPTSWSAPAPOSAPOil&GasSAPBISettlement第76页供给商和合作搭档客户和渠道勘探和评定

开发和生产供给和运输炼油和加工一级分销终端站库管理二级分销油品销售企业管理和业务支撑上游勘探和评定协议管理油田开发开发和生产分摊和结算油田服务和维修运行供给、储运和贸易供给链计划和优化供给链运作和排程供给链执行和结算供给链报表和分析油品零售油品票面交易和风险管理炼油和加工炼化业务润滑油生产下游营销和零售营销计划和执行销售计划和客户管理油品零售客户服务终端站库管理油品储运加油站管理便利店零售资产管理企业资产管理SAP石油天然气全方面处理方案图第77页Refining&ManufacturingxEMEmission

ManagementEnterpriseAssetManagementxMIIManufacturingIntegration&IntelligenceLubesManufacturingUpstreamMidstreamRefiningPrimary

DistributionSecondary

DistributionServiceStation&

Convenience

RetailingComplianceMgmt.PermitManagementEmissionsMgmt.GreenhouseGasMgmt.PlantMaintenanceMobileAssetManagementSupplierRelationshipManagementReal-timeAnalytics,KPI’sRole-basedDashboardsReal-timeconnectivity,alertsProductionPlanningDetailedSchedulingManufacturingOperations第78页SAPNETWEAVEROtherSAPBus.Solutions

SAPBI

mySAPERPSAPManufacturingmySAPSCMManufacturingIntelligenceDashboardsXISAPxAppManufacturingIntegrationandIntelligence-xMIIMES–ManufacturingExecutionSystems,EMI–EnterpriseManufacturingIntelligence,BW–BusinessWarehouse(fromSAP)SFAC–ShopFloorAutomation&Control,SAPxMIITheSAPxAppManufacturingIntegrationandIntelligence(xMII)isapackagedcompositeapplicationthatdelivers:ManufacturingIntegrationManufacturingIntegration:AsingleISA-95compliantlayerenablingSAPERPconnectivityintoreal-timeplantfloorapps.(MES,SFA,legacyapps.)todriveplant-to-enterprisebusinessprocessinteroperabilityManufacturingIntelligenceManufacturingIntelligence:Real-timeanalyticsenginethataggregatesanddeliversunifiedvisualizationofevents,alerts,KPIsanddecisionsupporttoproductionpersonnelthrurole-baseddashboards第79页供给商和合作搭档客户和渠道勘探和评定

开发和生产供给和运输炼油和加工一级分销终端站库管理二级分销油品销售企业管理和业务支撑上游勘探和评定协议管理油田开发开发和生产分摊和结算油田服务和维修运行供给、储运和贸易供给链计划和优化供给链运作和排程供给链执行和结算供给链报表和分析油品零售油品票面交易和风险管理炼油和加工炼化业务润滑油生产下游营销和零售营销计划和执行销售计划和客户管理油品零售客户服务终端站库管理油品储运加油站管理便利店零售资产管理企业资产管理SAP石油天然气全方面处理方案图第80页SAPSolutionsforDownstreamMarketingandRetailingSAPOil&Gas

ServiceStation

RetailingSAPRetailfor

Convenience

RetailingmySAPCRMSAPOil&GasDownstreamSAPOil&GasSecondaryDistribution第81页SAPSolutionsforDownstreamMarketingandRetailingSAPOil&Gas

ServiceStation

RetailingSAPRetailfor

Convenience

RetailingmySAPCRMSAPOil&GasDownstreamSAPOil&GasSecondaryDistributionSAPOil&GasDownstreamHydrocarbonProductManagementExchange&TerminallingBusinessContract&SalesOrderProcessingCommodityPricingExciseTaxHandlingBulkTransportation&FreightCostHandlingDeliveryProcessing&BillingTAS/TPIInterfaces第82页SAPSolutionsforDownstreamMarketingandRetailingSAPOil&Gas

ServiceStation

RetailingSAPRetailfor

Convenience

RetailingmySAPCRMSAPOil&GasDownstreamSAPOil&GasSecondaryDistributionSAPOil&GasSecondaryDistribution

TelesalesTourPlanningDataCollation(automatedbookingof