2023年公墓营销策划方案

回竉公墓营销筹划方案一、宣传活动不得当的禁忌：在投递公墓的宣传单页时，由于这种忌讳，肯接收的人很少。同样的，公墓墓穴促销活动的开展也不好进展。例如：我们在促销期内，优待让利出售墓穴，会给购置者〔大多数为儿女〕带来占了廉价买争着入坟似的。公关活动、公益性活动同样不好组织。假设这类活动把握不好，会给人们一种，似乎盼着人们快些死的感觉。么不用想都会预知到结果，确定是“好心不得好报”。用人员推广的方法进展向外推销时，难度也很大。来解决公墓重包装前无法有效筹划的难题。二、 回竉生态陵园的核心理念1、回竉生态陵园——心灵的自然家园的过上幸福美满的“生活”〔这个生活环境是个风景秀丽的好地方〕。现实中的陵园，其实就是人们在心中为亡灵建筑的“家园”的现实再现，因此陵园的建设、理念，这是能够与群众产生共鸣的。又将核心理念深化为“心灵的自然家园”。2、 核心理念的扩展：“心灵的自然家园”中的“心灵”代表着一种文化。人们对亡灵的缅怀、祭祀都源于中国传统的丧葬文化，由此遥安陵园必需在

上有所突破。“心灵的自然家园”中的“自然”代表着陵园自然景观。自然景观中应当包含：山、水、花、草、树木、长明灯及一些人文景观〔例如：名人雕像、哭墙等〕我们对“自然”的解释应定位为：绿色、生态、风景怡人、是个可以安养千年之地。“心灵的自然家园”中的“家园”代表着陵园为活着的人和已故者供给的效劳的周到性，使他们有“家”的感觉。全部供给的这些效劳要让活着的人感觉到回竉生态陵园就是他们的家人，就是与他们共同承受哀思、分担丧葬中的大局部工作的人。这些效劳还要做到让死者〔死者家人〕认为，回竉生态陵园就是他们的家人，不但拥有对其的思念之情，而且常年守护着他们。我们把陵园看作是家园，以“陵园是人们的另一个家园”的理念来要求自己并做好效劳。三、回竉生态陵园的效劳理念真情做事，真诚做人。客效劳时融入真情。只有这样才能与客户的情感对接，才能做到相互理解、相互支持。人们以真诚之心到陵园缅怀亡灵，接待他们的回竉人只有真诚，才能取得人们的信任。真情，真诚，两者都做到了，人们就会体会到回竉人的真心。不是一家人，胜似一家人。者家园”的梦想在回竉变成现实。四、 回竉生态陵园的子品牌1、来生缘——心灵家园爱情向往地久天长、直到永久的生疏，能直击人们心灵，使人们牢记并回味。2、长寿堂——安康家园随着年龄的增长，生命在渐渐缩短。而陵园在人们心中又代表着生命的完毕。这一寓〔已购置墓穴但还没有入土的客户养忠诚客户群等工作。因此，推出“长寿堂”，满足为客户供给安康学问、科普活动、联谊活动等要求，同时增进客户与回竉的情感。五、 回竉生态陵园的营销筹划1回竉生态陵园在人们心中的定位：回竉文化：风水宝地回竉风光：风景秀丽回竉效劳：您可信任回竉故事：尽显真情回竉的人：真诚无限回竉的心：真心家人2、回竉生态陵园在涿州人心中的定位：回竉是做效劳的。效劳的硬件是国内顶级的〔园林式〕；效劳的软件是人们心中最好的〔温心效劳〕。通的载体。3、温心效劳内容：一条龙效劳——使客户免受奔波劳累之苦家人代表效劳——使客户不会因不能亲临现场而倍感圆满〔代扫墓、代献花等〕专业询问效劳——使客户不会因不晓丧葬文化而苦痛二十四小时上门效劳——使客户无焦急之忧。4、基建时的招商内容：招建设、治理葬礼答谢会、亲朋休息的“来生缘”宾馆的商家；招建设、治理丧葬用品城的商家；药品、保健品广告〕注：死亡使生者更加留意安康。招名人雕塑的出资商家〔全部费用由企业或个人捐赠〕5、销售渠道在交通便利之处设立询问中心，在社区设立询问点。询问中心应是回竉生态陵园全景呈现地、产品推举处、文化喷泉处。询问点是下岗、离退、企业后勤等人员在家中设立的负责开拓客户的地点。6、人才策略：中引进治理、专业类人才。7、推广策略：媒体选择：报纸、网络、印刷品、光盘报纸：报花＋硬广告＋软文＋闻炒作网络：建立回竉生态陵园网站印刷品：宣传册＋单页光盘：回竉文化、回竉景观、回竉文化产品促销活动：让客户行动起来！“长生树”冠名活动〔可实行先购置小树，培育大后出售给有需求的客户〕；收集故土活动〔从故者家乡带回故土〕公关活动：让客户参与到陵园的建设中来，快速提升回竉的知名度、认知度。“您心中的陵园”有奖调查活动“请您为陵园小径命名”有奖活动焦点活动：让人们都争论回竉生态陵园讨论陵园？家园？讨论陵园？家园？讨论家园？家人？讨论家园？家人？讨论什么是真正的孝心？讨论什么是真正的孝心？闻点：回竉生态陵园创经营之道回竉生态陵园业文化效劳之迷回竉生态陵园深化陵园文化之旅三、文化、景观、效劳回竉生态陵园创经营之道回竉生态陵园业文化效劳之迷回竉生态陵园深化陵园文化之旅回竉生态陵园以人才聚人心五、“家园”文化回竉生态陵园以人才聚人心北京陵园福地汇总：一、北京昌平福地占北京陵园福地的85%其中有：“”35公里，规章面积千余亩，陵园北倚凤凰山，南靠卧龙岭，东邻福寿山，西邻长陵、景陵并与十三陵水库相邻。位于三面环山，一面依水的绝佳环境之中。陵园内青山绿水，风景怡人，苍松翠柏庄重大气，承天地之灵气，借皇陵之庇佑，泽布子孙，实为安葬告慰已故亲人之风水宝地。“”陵园介绍：1997年由北京市民政局批准，由上海西上海集团和上海自成建筑安装工程共同投资逾亿元兴建的永久性合法公墓。(北京公墓)天寿陵园座落在风景秀丽的北京市昌平区南口镇西，与千年古刹和平寺相毗邻、与十三陵一脉相承，是北京地区一座特大型花园式文化陵园。“敬重生命，倡扬绿色，传播文化”为宗旨，表达人文纪念、亲情留存、文化传播、人生教育、环境保护之理念。天寿陵园全体员工一切从诚信开头，为您供给全方位亲情式效劳。〔北京陵园〕天寿景观：天寿园内古树参天，郁郁葱葱，各大景致错落其中，或高雅别致，或沉浑雄厚。秉承皇体设想。〔北京墓园〕地域景观：[天寿山下和平寺]5下旧闻志》记载：“花塔有和平寺，唐建”。该寺由名将尉迟恭监建，唐太宗李世民御笔亲书“敕赐和平寺”。千年古寺，生生不息，香烟不断，更卓显天寿山的传奇颜色。〔北京墓地〕[风水宝地天寿山]－－位于昌平区北部。南距昌平城约12公里；处京城中轴龙脉线上，负阴抱阳，自古就是风水宝地。－－山麓一带黄土深厚。原名黄土山，明建十三陵后改名天寿山。559米，属军都山，地势险要，上陡下缓，南临十三陵盆地；东、西扼山口，古为军事要地。北麓山间产大理石，南麓一带产柿子、核、桃。[]800年，为北京市一级保护古树。历史沿革：1997筑安装工程共同投资亿元兴建的永久