2022年房地产经纪人考试题库通关300题免费下载答案(国家)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、不符合葡萄胎临床表现的是

A.HCG增高

B.无恶变倾向

C.无胎心和胎动

D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】BCZ5D6N2G8H2O7H5HY3G1T8N2R1V3F7ZO3X6Z1B1N8P3R32、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCW8H4C2B10I10X2Z3HI8U2L10T2T4Z3T2ZD9D8T1Z6L8Y1K33、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。

A.一个客户一份档案

B.一个房屋一份档案

C.一个委托项目一份档案

D.一个小区一份档案【答案】CCE1Q6N6D1W8F10B5HB4H9S9K2Z1Z8L7ZX5F8L10K3B5W8K94、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCR1D10B4G8Z10A5I4HP10O4X6Q6Y6L8T10ZM7Q7D10W1N4D5I105、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。

A.变性

B.增生

C.变质

D.坏死【答案】ACA7O6J9R5Y4K3Z10HR7M4C6K3A2M2P3ZF9I5I9D1F5H8K106、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCT5O1V1C8R5V2L9HH3F10P10H2M4U7W8ZM1U4O1F6A10A1N37、红斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】CCG5U9E8L3E9Q2N4HT8I1W7Z4X2A3Y2ZM2Z7X9S10M8M1T28、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCY10S2L5C8O8Q9C7HD10C3C4Q5A6L4Z1ZW7O5X2Y8N8F7X79、主动脉瓣狭窄不引起（）。

A.主动脉瓣增厚、变硬

B.与三尖瓣病变合并

C.右心衰竭

D.靴形心【答案】BCO9N2O1X9Y5B1O2HK4A3Q1C8P8P6Y3ZI7Z1Y8S9X1L5U110、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCD9P9L7P7E3Y7E5HP10N8U6H2D4I7I4ZW5K4M7J3V7Y3U911、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCY8B5U4X6P3M6P3HK9D5W8U1Y1J5U10ZR2O5L4K9Y9K3G912、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。

A.消费者

B.生产者

C.竞争者

D.政府【答案】ACP1X4Z1Z2V5G3F2HV1X5Z10S2L9B3W7ZF6B4E4A4V5W9F713、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。

A.颜色污秽

B.体积大

C.可见细菌团

D.松脆易脱落【答案】ACL5Y4B6O4W10M10B9HE9F4A1C6Z5T6L10ZA3O10V2X8J4R9Y614、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCP5S5L1H3R3S4H9HF1O2H7Y4L8O6R10ZG2P2K6C6F4L7Y515、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。

A.交易双方当事人

B.准交易资料的利用

C.同业间资料的交流

D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】CCR6B6L7I10O7I2U2HS10Y10D10G2V3R5D8ZM2P5Q7W5V7T9C716、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】ACI8R8B5A8U7U6F3HQ8J3D2P9M2B2Y2ZX2M1O2F7N1T3V1017、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACE7A3C4D8C6H9R1HR10N3R5I4E9D7J10ZU8N8K6R2U6I7U418、房源营销采用外部推广的优点是()。

A.操作简单，方便快捷

B.营销成本比较低

C.见效迅速

D.大大增加房屋销售的成功率【答案】DCD7Y6M6C5K4G2Y3HH1S2N4J9D6X8Z2ZE6J3Q7H7M3D8Z919、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

A.合法性

B.完整性

C.真实性

D.有效性【答案】DCX6K5O4U5T2E6V1HU7R6M4E8C8D7V3ZD8O6G9D1K2K7S420、支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管

B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管

C.细小支气管

D.直径2～5mm的支气管【答案】BCT6W7F8N7D3S4J6HD8W2Q2P2M2V8F6ZX7H10K5D8W8X6L1021、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCC8W7K10F5N1R3J6HB1T8Y7J2I3J6P4ZC7N6N7C5O8Y8U522、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素【答案】DCO8V9B5I4Y4T1A9HA8G7U1G10B4M3Z9ZX2O7N9U2Y2W1M623、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是()。

A.关联

B.反应

C.共鸣

D.关系【答案】CCU7T8K9O9C7Y7B3HM1W1X9L3A8Q8X7ZB8K7I1T4B7J7W824、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCZ8S4X2D10Z7U8R7HJ8K10P6E10V1R1O10ZF7L9K4J4S5W2B425、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的

A.充血水肿期

B.红色肝样变期

C.灰色肝样变期

D.溶解消散期【答案】BCM10G10A5D10G6A3T5HJ5O7Z9W8S6V4B8ZU5Q10R2Y6L4R9Q826、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是

A.不规则骨质破坏

B.单囊透影区

C.骨膜成骨呈日光放射状排列

D.毛玻璃样变

E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】DCX6H4W1M1Q4G7B3HJ4E8M5H7M9B4T8ZA3V3B7U3V5L10N427、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。(2010年真题)

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大【答案】DCX1I9T8V9G4K9R2HX1W1Q4E3E8K3Z10ZR4A10N5G2M3X8Z528、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】ACQ8K2Q4Q2G9M5Q9HM6C4N1F6Z10O9M2ZV4N2P4T8S3T3B229、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCV7S2L2O2B6U6K6HS2S2Y9Y1P7N6T6ZN3M9F7O3S9V6J1030、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】BCH7B7E1H4S4E8V9HR2A10S7A9Z4F5P3ZJ1T4K6P10X8K6I331、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCB8S8N8P1O1D5N8HJ6V6Q1G7Z2I6R7ZU8I8T1Z5V4W6V132、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】BCL4Q4K4D3X8H1Z3HN2W3V10D7Z6N7J6ZC6T3F3B8S3X4P633、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCP8H5D1J8X2R2H4HL2I5R3Y6X4Y7J3ZQ3M10V2W5S8Z3R934、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是()。

A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)

B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)

C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%

D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%【答案】ACH7X1Y5T7W10Z6R10HZ9T3K5Z6M1Z8P8ZU9B7C10J4F10I10N635、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是()。

A.目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想

B.目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查

C.目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查

D.目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想【答案】DCG3W7G4X7R9A3K8HA3T3U10B4Q9L4G9ZE8V1U7H9U3F3Q1036、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是

A.不规则骨质破坏

B.单囊透影区

C.骨膜成骨呈日光放射状排列

D.毛玻璃样变

E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】DCB6G1X1U5D3E3T1HK7J6G7J5U9W5D5ZS8P2O8Q7K3F9Y237、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCB8L8Z4Z7V6X2E9HO1P1I1F10I1A5L2ZF1N2Z8I7A3N7G138、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCV7M7O1Z7A1V5Y10HO3F2V1L8B5X5G10ZJ7R2Y10O10K5K1F839、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是()。

A.有良好的团队配合

B.要有充足的资金补充

C.选择高效率的推销人员

D.有充足的房产信息来源【答案】CCH8J1O2N8V2I3C9HJ10D8E3F1E5P7L5ZL5F10T7G1S9Z8N340、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCL10Z7R3D8J9S3F6HX3K2P3Y9L3K10M9ZG8G6I8M9G1X9W141、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案】BCU6D5I10A1D9J7I6HR9W6G3Z10E2T5Z5ZS10Z8N7N1I8O9C442、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCJ6Q6R10W5W6S4U4HP5F3Y2P10T6Z5J8ZS5C3H1B9C9C1H843、关于联系空间"C"，表述错误的是()。

A.联系空间"C"一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间

B.联系空间"C"是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间

C.联系空间"C"多为过道、门厅等

D.建筑设计师应当注重"C"空间的策划【答案】ACA4K5H6W8M2Z2E8HS8I2U3K3E9X3R5ZD9T2S7Y1N9V6E744、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCR8V10X5O3D10D7E10HI7K7K3Y3Z2E4I2ZO10F1S10H9U2K10H345、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是()。

A.调查单位多

B.便于具体、周密的调查

C.便于进行深入调查

D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】ACG8R2K9O9Y6H4V3HQ8O1S3X5L4S10E2ZS10W10L7Z2H3X7G1046、下列关于经纪的表述中，不正确的是()。

A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为

B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易

C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬

D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】DCF8E9K6O6P5X4T1HG4V9F5T4B9K5Q8ZO8K2I5B6H6P7I847、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。

A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构

B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面

C.可通过书面委托来防范业主跳盘

D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】CCJ8U1X5N7W7K8E10HW2C2I6Q5U6Z2V10ZP3C4G7O7N2T4Q448、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.洽谈区

C.放映区

D.信息发布区【答案】ACF7M7M4R8W4G4N10HI10N9I9Z8I10B6F10ZQ5D3Y3L8G2I7N449、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACG7G1R9U9P8O7T1HR4J1G4A10U8Y5A6ZE3I1M10E5G10V10W550、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCH3V3E10J5R1V2W2HD4N8B3A7W8D1R9ZH3U4L1N9Y2H8H451、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCG2V4W5Q2V1U3A3HM1U10H9N1N3J6C5ZY9T6V10O5H4G9W552、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCD9B5M9Q5C5W10N4HC1I8T9Q5C2H6X7ZS3E2W6R8J6R9O953、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】BCY4U4R7N9R1G5E4HX1R2N4C4F3O1B6ZD2B10H10P7M6W7X954、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCJ8F10V9N2I7K6R4HW7V7A4F7Z1I6P7ZD2R9L3N4T5R8P455、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCV10Y10C5A10K3E3E9HV10G2A2Y2E6T5H9ZJ3H1R8B7H2H8F1056、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCK3Q9G4U10Y7T5X6HT6I10Z7L4K5T8C9ZZ5W1B1C2K1V9D457、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利【答案】BCF1I4D10T2B5T1Y1HX9I10T7P9A8O9A8ZB4X8W9U7N8X2I1058、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCY4W6W5S8X5D2N9HD7L9G1Q2X10E10I9ZP2F3W10Z1K6X6Q759、延缓伤口愈合的因素是

A.适量维生素及蛋白质补充

B.保持创伤处血液循环畅通

C.电离辐射

D.清除坏死组织，预防感染【答案】CCG6Z6A3L9C7V10U2HD3Y2X10Z5D4P7S10ZE9V4M7W10S6C7Y660、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】CCX10L4D1B1M8I5A8HK3V8Z8J6D9F9O6ZV1G2X10X3P4W1F761、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCD3T7X2K6K4Q1O9HI10L2Q2C7N2W10Z8ZV5N9W1X5L3T9Y1062、某市风林绿洲项目一期，只有160m

A.单一标准法

B.综合标准法

C.系列标准法

D.复合标准法【答案】ACK9P1K3G4B10C10G3HP1B6Q8O4J8G4P6ZX2W8V4N5P10U8F363、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。

A.消费者

B.生产者

C.竞争者

D.政府【答案】ACS8Q4D8H10S6E6N2HW2U2W10C5D6V2F1ZC7L7W1S7T4R10B464、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCH10J3V10E5G5T6I5HP2H9C9L7B10A9G5ZT1V2L10E1N6I6A765、痴呆的基本病机是：

A.积损正伤，心神失养

B.髓海不足，神机失用

C.年老体衰，心脾两虚

D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】BCJ4E4I2U1Z5J2D3HB1X1A9F7O8B2P7ZF5G5P5Y10E7M5M166、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型【答案】CCA2V1B7U5H3D7Z9HG10U5T5W1L4O2D2ZD8I8B3T3Q7W10V367、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】ACY9H9A6T7J1E9Q7HR10X10W7H3C3S9C6ZN2G7Y2E2O9P8I1068、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。(2012年真题)

A.递减还款法

B.递增还款法

C.等额本金还款法

D.等额本息还款法【答案】DCK10G1V3X9L10N7A7HB5P8M1V8I2X5K5ZV2S6L7N6S1X9Z669、阳盛格阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】DCP8R10D8V8P7D4T9HZ7H9Z7W8X2B4H3ZT1C8R2D10L7U4E770、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／平均投资额

D.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额【答案】DCQ8T10S8U9Z9W9W4HE1B4Z10D5C2T10D1ZI4K3S7G2O9G7P1071、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCZ2F3B9K9F10M6K9HA7L7W8X9A5Q2P8ZU10P9D2A8S10G2S872、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCX7L6I2U2I7P3M9HM2N1L4Q3L2S8G3ZI7S4S4X4I5Y4M373、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。

A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成

B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合

C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合

D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】CCD8V6A10X1R1B4X9HJ1Z2H4X1I5F8X10ZN1N2V3X2D7G9V274、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料【答案】BCI4L2A1J10D2V2U6HL2J1T4H5Z7K3M2ZV1L9R5S3J10C4K575、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法

B.广告法

C.互联网开发法

D.客户介绍法【答案】ACN1T4O5X7W1J1V8HT9U9J2G10Q7O9C6ZY10H5N7X10O3B10P276、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCP8I5N1O8H10C6N10HY1O8N6J6O5U4J6ZR10V8C1F10X7O9B277、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCR10U1M5Y9C6C6F1HT6A8X6M3Y8W9K7ZZ7P7X9R8H6I5K778、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素【答案】DCC6X9J2N10Z3E9V1HY6D1V7C4U6L4F4ZT1O4A10C3U2J2N179、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT【答案】ACL7U8L5G5F6A2Y1HP3L10I7A9V3S1C10ZY5Q8J8O4X2Z3L580、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCX6D3D5K1X6O4M8HD10I10E4E9X8C3O7ZG7U10B7P5K1F4G581、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】DCO3L5Q1K7H10U10S5HJ10X7T2G10D3F4Z1ZM5B3E8A1B10K1D282、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是

A.由循环免疫复合物引起

B.属抗基底膜肾小球肾炎

C.由植入性非肾性抗原引起

D.由T细胞介导引起【答案】DCQ2P10J2E9V8V10W7HD7D10L3N9K3X2X4ZO8X1I10Z8F3A7L383、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

B.新老客户同等待遇，走炒作路线

C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】ACS2A6Q6T2J3I3X1HF8P7A4G5C1E9C7ZX1J2Y8S3I4I7X784、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCG9A1F9J5S8V6A5HN9D8O1I10Y5F1H4ZU2P2L1B7O10E10O985、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCZ5Y9L5G8Q7Q4P10HF10F7Y8W5L6N9Y7ZT3V3M1A2W8Y4C886、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCS10P10K9M8Z4P5N9HI2R6S10E6N3A1S10ZF5K5Q5N7J4A5O187、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACT10K4W3W9I6P7Y2HL7E8C6Q5O9F10H4ZO8O9B10N10U3K2G588、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。(2010年真题)

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCH10M5N6L8T4F2E8HP9S1Q8D3U7A6A4ZQ10Z9V5F1D4H8W289、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCH10P9H4R6E8E9Z2HR2V2O5O9L3P8O4ZM10W8W6O4K2M6G890、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】CCR6T2T8Q7Y2R4B10HN8E8V4F9R10J1J1ZC1H9K6F5G7A7H891、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACJ4F8A1Z3L8W9X9HG5P8W8P3C7T8R6ZP2U3U7E9W2H2I892、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACC1W10T8K10R5R9I7HD1O9E2L1N3R10U3ZY8Y5L4F8D1E10C1093、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A.目标客户需求

B.市场竞争优势

C.竞争对手策略

D.项目差异化特点【答案】BCP2X8D4L3C1I9D8HU8I10H2N7U6N6Z8ZJ4Z6G1T1S6U7E694、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCY1Y3D7J9V4T4I9HB5J9Z2S2M10P1E3ZA7T9P10B10C1S10U395、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCT1H9N4V9M1I2A9HD1L4Z10H6S3K7C5ZX3F6S1N9R2Z1Y696、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭结构【答案】DCR1X10U5C4Q8E8S7HT1S7N10P1V4G8M6ZS10R9W6K3G7I4X797、避免房地产经纪纠纷的根本途径是()。

A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本

B.加强对房地产经纪行为的行政管理

C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训

D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】ACZ1L10F3W7R10W3O9HE9V8A7L4L10I6V10ZC1P5G3T8K9W5G698、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCD1U2K3X1K9J10Y9HZ9A4H3B5K2B1T4ZL8S3A2P10I1L2Q299、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】ACI3S5A5I8T6K2V3HZ7V5B9P3V1W8N6ZR4X1A1X7A10H9E2100、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACR4G8T5A4C10F3I6HI8U8X1S7N4U6R9ZN2P1X7A1Y5D10T6101、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.有效

B.无效

C.效力待定

D.该合同由李某个人承担责任【答案】BCJ2R8Z3U7P2U2S6HS10O9Z4X8F2K10N5ZT4A3D3L2Q2O4Y6102、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60【答案】BCS3L6V8E8T10U8R4HX6T2Z7M9Q7P6W10ZN6I1C3E6L1A9U1103、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经纪机构【答案】ACW7M9C10T2G5U8J2HG7S8W2T3K7I8E3ZO1E10U10D8L9I6G3104、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCZ7B3B9M7T10N7M6HJ7M8F9X3O4L10G10ZJ4F9D3W6G10M7O8105、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房【答案】ACL3V8T3K3N3U6T7HU6U6S2P7N6O2G4ZY2Q7S3G7T5D8E4106、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACH2G4G4E3V4L5D10HV4U5V5F3Y8F5W1ZD4M1Q5X5L9I1H1107、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。

A.经营特色

B.投资回报

C.目标消费群

D.商品销售方式【答案】BCM2X1T5H9T1K9A2HR4J4H2X10B8N1U1ZJ2V8E6H8R2A3V7108、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACL1H8L6W5K2D7V7HO10T9P9R1E7I8L1ZQ9B3H3F9H9A10V9109、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCO2O9B2F6W1B1K3HG3T5F3M9P10A9Y6ZL10E9Q5W4V7B2M8110、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。(2012年真题)

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACC2Q10L9A7I6T9I7HP9Z2C7S7N3M6B5ZH8F7U6Z2G5P3L10111、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用

A.四逆散

B.木香顺气散

C.沉香散

D.五磨饮子【答案】CCB7X4P7B4X3F5U2HZ9P6J10O1K9X7V6ZO7Q1L4W9J8X10D10112、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是()。

A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税

B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税

C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税

D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】BCO2G2Q1S6B2W3E3HC6P9N9K4A7F3A4ZN3K6F3D2M2C10X8113、胃溃疡愈复的过程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生【答案】CCN10Y10M3Y7G8R10S3HQ7P4D9P9G8B2Q9ZL6U9R8V4D7O10N3114、健脾丸与归脾汤均有的功效

A.温阳健脾

B.益气健脾

C.健脾止泻

D.温阳止泻【答案】BCI8T4M10O7Z1S3Q4HQ2V6T2G8L4M9H10ZL9R9Q1Q2B8J7S2115、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCS7B1T5F4J2V1T8HQ8U5W3O2R5C9W5ZE8C2A1I7U4S1E2116、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCV4P10F9E3L1T8O8HB7H9A7H3I3O6E10ZP6V8W1X10R5Q9B1117、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCM7K7T4F1R1X1I7HW5B5K9B10T7O1Y8ZT4M4P2X3S5L3T6118、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】ACY1T10Q10W9V2I9J3HY1H6J7X10B9F8I1ZZ10E9M7D3I8K9J10119、房屋租赁的佣金通常为()的房租。

A.半个月

B.1个月

C.2个月

D.3个月【答案】BCC7C5D8J3Z5N1E5HB9X2S8E5K3N5O10ZG6P4U4D3E3I1E9120、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCS7V9V2Z2S6U3T3HA6I3W4G6W8V8W10ZF6M3C10M8L7E6N2121、对于新建商品房，建筑面积90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCL1H8B6Q9S6S5E4HS9Y10C10O2K6X10X6ZX9S5C5A5W7X4Q4122、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地规划的法定用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCM7K6H2M7O4N5Z8HH3D1E8O6B8J8B4ZX4F8Q3I7U4N1C6123、下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则

B.简单实用原则

C.主次分明原则

D.优劣性原则【答案】DCM8D9O10Q8S2P5D4HG3D2U10E4U4X2X5ZT4Y8P1I10F9L5J6124、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】BCL5N7U7Y10D8R9Z2HG1J5J1N3E10D5K5ZL10S10K9O6L8R2K8125、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场【答案】ACE6R9C9R3K5U10V9HS10M7M3S7C2Y4T6ZP1D1P6W9Q1Q1F10126、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

A.游离客户群

B.一般客户群

C.重点客户群

D.核心客户群【答案】ACG7A10I2L2G10T3F7HY2R9L1J2M3L5P1ZI3W5N3U7C1R3U3127、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCU5B10H4T2Q2I7I7HZ2U1G7I2V9D6C7ZN8G10K9B7N8E6N1128、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A.时效性

B.目的性

C.系统性

D.共享性【答案】ACW6X5K6Y7G1K2U6HE6V2E8G6D5F7X2ZD4N10O7T2S4B3T5129、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为

A.牙挫伤

B.牙脱位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACP9V8H6I4N9A4A2HU8K10R5G10T6B9Y3ZB10G7B1T8C7K1P6130、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCN9J3E4A8W6E1O4HA5F10A4M5U4B4L3ZX8O6D2U9Q8H3M7131、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示【答案】BCG7U3C5Z6Q10F6O8HS6R4F4Y8W6O3S6ZP4C5R7K9P5P9J4132、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACW4V10M9C4X7U9E1HA4K5O6R9E5M9Q7ZU9H3U7K1T6C4B8133、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACL5U7Q2N10Y10C9O10HA4F9B3A8P7A1I9ZE10T6P6H1W3S2O5134、固定桥修复中其固位力主要取决于

A.固位体与基牙摩擦力的大小

B.各轴面向切方聚合度大小

C.对颌牙咬合力量的大小

D.固位体组织面面积的大小

E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】ACF8Z7E7A4X6D5X8HG10O9H2H4G2V3T8ZD1M7I10U1V9D6H10135、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售【答案】ACP9D7C9F8T6U5J5HU4H7A8B2V10O5Z8ZQ8Q3N7O4D7Y2H8136、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计()的金额等费用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】CCZ2N4Q1M5Y5M10F2HZ9T6B5R6X1U8P3ZD3C2F6D5E1Q4R4137、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCG7W1C2M3O8B9L10HP2Y9B5T7Y10R1A8ZM7H7Z3B1B2C3Z4138、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCE10H8B8E3U9G10N1HB3J1L5Q9U5D10N10ZW9F4M7K1Z3B10Q7139、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好【答案】ACZ3W5G7L5Y2L5J9HR7R1J9X1X8W8V4ZS5Z5E5O4R2M10V10140、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCK4Y4V7L2N1W8V1HL10P1F1N1T5O1S2ZB5P7E6V4T10O10B3141、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

B.新老客户同等待遇，走炒作路线

C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】ACE7E9X4I4O2V3R7HB7R1D3R5D4Y9N8ZK2T1I5Y6R10G1N2142、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。(2011年真题)

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCH2O2U1B10H2N4B5HU10E9V9R5M2F9O10ZC6H6B9V10P9W9X8143、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACB6N6Y1B6B9G7E8HM9O5T3H4F7L8H10ZK4A10K5P2I9F8J4144、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006年真题)

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCE3L1Z8T6T5Z8H2HJ9W9V3Q10G10A3O1ZO7T2T5I4S5T4J6145、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量【答案】BCD5I6A8U3D6I7Y9HL5J2A3R7O1V9U8ZR10O8A3G6H2U2A3146、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的()。

A.社区环境

B.银行按揭

C.区域功能

D.自然环境【答案】ACD5K5R10F10P6D6X9HG3R6F5E5P6U3Z10ZW8K1T5H4O10A5U2147、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主题【答案】BCM2M4P4O2A6A8X8HD5G3D3W5A5T9J4ZE1C6C5K9T10E10M3148、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCQ3X8W9F2G10M8S3HP6J3Q1H10H7Z3F2ZJ1I5H6P1Z2B9F7149、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息的循环利用

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCC6K7P6S5E7R3Z3HS8Q9A9L5I4W9U9ZA7V3R5A5W2J1H9150、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是

A.膀胱湿热

B.肾虚火旺

C.肾气不固

D.脾不统血【答案】CCR9F4K4V10U5I10X9HU6F1X7A5C7Q5O4ZW4K7E4I1X9O4W8151、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。(2012年真题)

A.法律属性

B.社会属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCY7D8L8Q5F9J4T8HH1U8G3Y5S4E7O4ZO1Z8P5T4A5R2M4152、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费

B.应缴纳5％的房屋验收费

C.应缴纳10％的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCO4J7R4Y9M5U9V5HX8N6O10V4Q10X6J1ZA8T1C1M5Y9N8S8153、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】BCX6G6U10H2G4C1G3HQ7M7J3X4L6M3K10ZF5Q10Q2Z6O4R8Z2154、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCN9B1V9W3T10F4U1HW5V7P10Z8Q5A1J5ZX1R9N6G9U5I5U8155、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCP3Z1Y1I1N3L10Q5HT9J1F7G7B8S8A1ZK9E3Y7V5G5O3W7156、下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则

B.简单实用原则

C.主次分明原则

D.优劣性原则【答案】DCM4A7D6A3O3Q8Q6HE7F4P6C7B10D8L9ZU6M2I9U1N10V4T1157、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。

A.法律特征分析

B.经济、财务特征分析

C.地上物特征分析

D.区位和地块特征分析【答案】BCY9F8O1I5A6O5T4HE9S4A2A6C9G8G9ZJ6B8A6R4F6P3P1158、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。

A.专一性

B.特殊性

C.多样性

D.竞争性【答案】BCY4V5S10Z4M6C5P5HJ6Q4K7A3A8T3G1ZA4S5Z8Y9Z6W7B4159、对于新建商品房，建筑面积90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCN1I4J4M1P6K10F6HH5R7Y1T3A4G3P2ZC5I6S5X9K6V5F1160、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件【答案】BCX3Q5W5N4D1M4N7HF7D1H7G1I7A8O8ZS10H4S7X5G7Y6N1161、房地产市场需求调研的内容不包括()。

A.了解消费者的数量及构成

B.了解消费者产生消费动机的内在原因

C.了解消费者的购买模式和习惯

D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】DCW6K7H8C9R7W4Z7HH8Y2A9V1J1Y4A7ZG10N9F10G5S9Z5D8162、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是()。

A.关联

B.反应

C.共鸣

D.关系【答案】CCI3Y7Q7T8V3K1O9HS4E1A4J3R4F9Y6ZP1X9U7X4M7N3W9163、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCZ4K5Y5Y2W4X10F1HN3R8I4K7K2L9V4ZK6I6O10Q4H5X6E4164、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCW9N6I3K3A2N2F4HC9X4Q8O4V3P10O2ZY3D4W5Z3U9P6J7165、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。

A.肿瘤多呈圆形

B.包膜完整，无浸润性

C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征

D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】ACR3M1R5J1B8J7Y2HF7G6M10X10J5O9H8ZP2B10Q4C3G9J10S10166、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书

B.楼体形象

C.物业管理

D.形象楼书【答案】ACG1E10A5O1N4J4U6HV5J10A4A10B9Y2V7ZX2B1X2Q1B4R10S1167、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCJ1I10K1N1F7U4L9HQ8O5Y5O10E9K8W10ZL10K10R1H10T5Z7