2022年房地产经纪人考试题库自测300题（各地真题）(江西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。

A.业主印象深刻

B.花费的时间较少

C.容易取得业主信任

D.不受时间的限制【答案】BCC1X7X5B5E7C3N10HD9M9B9T4D6B8S6ZX2R6S8I1N3M6Z12、市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。

A.消费者

B.竞争者

C.开发商

D.利益相关者【答案】ACR5B9H10F5V1N5O7HB3D2R9H9Y6F7F4ZB5P6A1U8H5U5B63、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACB1W2A9V8C2K7G10HE1O8I10M7H9W6W2ZK2U2G7F1I8P2M104、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCS6D3D3I4X2Q7T9HQ5R3L9J9I1T2J5ZV1N7M1K6S1T3K95、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCS4V6L1Q10M10A7N7HJ2Q2E6Q2D8O10J3ZD1T6P5Z6E7O9U56、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCH4V7D8X3K7G3P5HA2V6G6Y6D2G10F10ZQ4E1O1D1V6Y2A107、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。(2010年真题)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCC8Y6O9W10K2S9K5HQ3T7I6N7H1V1Y4ZV9N9F8X8Z8L3C38、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCF3L7N6D3F4D6B9HY6Q10Q4U8H8B7M9ZF8G8N4Q5S10C8M39、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCN7E9K2C10X6Q5B5HO1K5T9B7P5S3U9ZY5N8C1I4T3K10S410、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCW1E6K7Y8S7B2K9HR5K8W9K1Q6R2Y5ZJ10K2I3C6J4Y6Y611、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。

A.经纪门店

B.业主小区

C.业主家中

D.适合会谈的场所【答案】ACN10T5M5N2D4R6Y8HT4F6X7N2N10R3J4ZO1X2U8Q1R1U8B912、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30％；70％

B.35％；60％

C.35％；70％

D.30％；60％【答案】DCB2Y8L8N9Y1K10E1HD6A3J9W6N2G8G1ZT10H2U10F5E5J3Q813、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期【答案】CCZ7P4R7U2X3J3Z9HU6G3K7Q8H1H9M9ZY7A9L2I2G7Z5S1014、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCI1O9J9Q3P5R6M3HJ9Q7L7P7E10D8D1ZB4J4G4X8V7V6T515、病人7岁，替牙

A.观察

B.破除不良习惯，然后观察

C.矫正错

D.错

E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】BCV4E10E3R2M5L8Q1HP10G7I3A8Q2Q9E6ZF8I6M8Q7B8X4Q1016、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCU3H10W9I10K10O10H6HZ2E10Z9B10C10U7A6ZP9W6E7Y1M10F3Z817、在签订商品房认购书时没有（）风险。

A.房号销售与算价

B.转售

C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）

D.变更【答案】BCB8O4K9K9H8P10W9HY5Z2V10S2V9F8S10ZP7E2R9V5U5Y3R718、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACB1O10H3A2B9Z4I3HC8T8X1Q8J8A10E3ZZ1A4Z10X2P6P8U919、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。

A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资

B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定

C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定

D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】BCN9A6G9O6W7M8S5HK4A2A5E1G3D5Z5ZN5O7F3A1W3E9N620、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。(2012年真题)

A.提取现金返还买受人

B.暂时保管买受人资金

C.将资金转入买受人银行账户

D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】CCF7J5Y2K9W5L1H6HD9A10B8D8I4U9G5ZK5V1K2A3R9M5N121、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCW9C5C1K8Z8M4D10HE4Q5B4G4A2B4A8ZE10I7Q2H7G9L6D322、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCP7I7W7G7G1V4U4HO6C2W1L9X8W7N8ZR3Z10D7U9Y8O2F323、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCT7D2B10F10J7X2I5HM7N4X2Y8T7N9N2ZI7R1I3M7I6Y9V824、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCC1J1T10O1A1H9J6HP10E10A5W3K8W2X4ZE2Y6R10G7U1O3C625、市场主题从()中提炼。

A.客户定位

B.形象定位

C.产品定位

D.广告定位【答案】ACA5U2G6G4D9H3N3HZ7S3O10V4O4J10K2ZZ9A3C2U6W5P10W326、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCA1J2X4Q4J4P3D7HD4P6Z1Q1P8W9F9ZQ5T2S7E6N4K7X327、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCX2K9G10S5W6P3Q1HD7E5K6Y9P6J5Z7ZZ7S7B8H3B7K5I228、楼盘推广中市场主题的确定是以()为基础的。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.功能定位【答案】BCF1D5C1E7A8Z6A1HI3P3F6R9P10R10T2ZX6A3W10A3Q2B1B329、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。

A.导管内原位癌

B.小叶原位癌

C.浸润性导管癌

D.浸润性小叶癌【答案】DCT3Y1F3V3J1M3R6HT5Q2H3X2X4Y6Y6ZT7T9B1X6H5U8E930、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。

A.稳定价格策略

B.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

D.心理定价策略【答案】CCH3H8U2W8D7W9H9HR4W6I1X5I3L5X9ZO4B1Z6Z9N4O1M331、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCF8U2N6X6S2U3T2HH2M3Z4Q10S10T1U10ZJ7N7N4N5Q3I2Z432、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCA4P5P3H2Q5K2D9HE5H9D1O4H5V5S1ZG5M9K9D8F9L2D1033、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的()。

A.投入式倾听

B.鼓励式倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCP6X7L6M6W6E9S9HI1P7N4O2W1S2K4ZL4U6L2J3A3I2D834、广告最基本的心理功能是()。

A.沟通信息

B.诱导消费

C.创造需求

D.教育大众【答案】ACA1V1R9U5W5K10L2HK9D9N1S2V5K7X1ZP1L1F10V8W10Z9S935、好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌【答案】ACZ2H9B4E3S7D1M5HK3J3W10G10J2N9R4ZW6C8P6F8M10D10G936、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是()。

A.消费者购买房地产商品的购买意向

B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求

C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象

D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】ACP7V7O5N6U10W3E8HK5Y7Q4V4D3Z4B7ZL6U10U1P9J7O4M737、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。

A.报纸广告

B.电话拜访

C.门店接待

D.互联网【答案】CCG3W1F6H8S6I1D1HQ8F9H1J6B5I6E2ZC7Y7M1W6J4U6N838、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCW7L7O7H5J7J1C7HF6S5R5N1Y7E1J7ZY3M4J3P4U8N4W539、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCS4J7C10L4Y8R2R1HX5Z10W2C4O1H4D3ZB2B4Q9T5G9A4A240、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】ACD3Z1C3W3O2V7P4HX2W4K2O1T7N6R8ZN5L2Z2T1X9V8M441、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。

A.房地产经纪机构

B.中央人民银行

C.商业银行

D.交易资金监管机构【答案】CCT10Y5U3X2I9O5R1HF9Q3O2V8R1P2J6ZV8A1E9M2C1H5L242、累及肺泡的肺气肿类型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周围型

D.间质性肺气肿【答案】ACB4D8S2D1X2Z10B1HR3Q5A8C3Y10T1O3ZJ9W9O8Z6A10F9Y743、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACY2C3H3T9K4Q10Z3HT9U8F8V9X2Y9D7ZS1R10P7Z7Q6E10M844、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.王某的装修损失由张某承担

B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任

C.银行不承担王某的装修损失

D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】CCJ4Q7A10G9E5V10P10HB10V6B3V10K6I2R2ZL7T1U10E4P9W8O245、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关性

D.销售商务性【答案】CCK5J9Z7M4L6T8E6HB2H4O9N3P3C7I7ZW10V8H7Z9U9L3R1046、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸润

D.肉芽肿【答案】DCU1O9O10V8D4T9K7HB4P5L2T1A8C5F10ZI4T1U10Y2Q4H7M947、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCK3S8Y7N5Z5N6B3HK3Z4X7L10B7D1D5ZS7X8F8L4L5M1G648、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACU8B8H10C4B10I1L1HO1Z3D5B2U5R8E9ZM2W5V1T2M2W4X849、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划()的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。

A.内部条件调查

B.目标规模设定

C.外部条件调查

D.方案构想【答案】ACV10B8N6H3T6W2D3HS7E6B8A1D7X5S6ZL10L6S10A5Y1J10H350、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCN3J3P3W3U9X1D8HL2B2K7X10R6E10G1ZA3C1U7B5Y8E4T151、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的()。

A.试探性问题

B.镜像型问题

C.开放式问题

D.指导型问题【答案】ACI6J7J9L1L9S6K10HA7W4J10Q5D9J10G1ZW9T5X7H9T5U5E352、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

A.非特定目标

B.次级资料

C.特定目的

D.公司内部的资料【答案】CCN1W9R7A2S7Y4G9HO5W5C6D2C2I2F7ZN3S5P3R8B9H1E653、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在()环节。

A.交易谈判

B.交易达成

C.物业交验

D.收集物业信息【答案】CCE6M2R3I10E3K1K6HB1G9J3Z8Y8X9H9ZU7N2N8H3A6X4V754、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCD5O1H4O3L10Q3I7HA3O6E6Z9C10U5F5ZR1P9Z9W4L10Z1F255、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCP3M10F2O4D9W3X5HZ7T2A2Q10V4S2H3ZX7Z8W9A9E10L2D356、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的()。

A.试探性问题

B.镜像型问题

C.开放式问题

D.指导型问题【答案】ACX3N10Y4C2K2M8E7HQ4R8V8T8Z9L5F10ZF7S2J10F2S2F6V957、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收()。

A.契税

B.个人所得税

C.土地增值税

D.房产税【答案】CCL3Z10M4H7M5P6M1HY5M1L5H8T9M1H2ZK7A2M1C8R10A1H958、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度【答案】DCY6G1Q2O6B10Y7Z2HN5N9D7X6M9P9S7ZP9Q2V1O4X4O2K359、个人住房贷款期限最长为（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCO9D8H5R7S4G6Q5HV4V5T8Y10U3P10P8ZA8D10L1G7G6N8Q960、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。

A.复杂性、积累性、时效性

B.共享性、积累性、时效性

C.共享性、复杂性、时效性

D.共享性、积累性、复杂性【答案】BCM1C9O1T2R6R8B8HJ8P9A2W2V3Z9S10ZX9M9A10N1Y7S3J361、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。(2011年真题)

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCY6D6M1Y7Y3X4B3HS2R10X5M10H6Q5W6ZI6N7T8U1A5G5G162、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合称。

A.优势、劣势、机会、威胁

B.优势、劣势、机会、挑战

C.优势、劣势、机会、运气

D.优势、劣势、机会、效率【答案】ACW7Q10Z10C4T3Z3G2HE3W5W5I7V9M7C2ZP9Q1X10A2M4N8S263、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用

A.四逆散

B.木香顺气散

C.沉香散

D.五磨饮子【答案】CCF6I1C6C4K7C4D10HZ10J4R6A1B5K2H10ZI1A8F5G2F2E4J564、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型【答案】CCT7X5U5K3V8I7Y8HO7A9H3F5V4D7C10ZZ5V6D10S5J2Q1F965、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售【答案】ACD10N7H1U4J5Y1M4HY2S1R6D2K5J3R10ZF9H2D2F9F5W5W166、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCG4N8B7X2D8B8H1HQ8L4Y2L5S4L3Z2ZR5M8K1L4V5K3I667、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位【答案】BCO8A9G5Z4Q2U9C5HL8K7B4B2F1Z1N1ZK2P6S10A6C2S2J168、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCU10I3O1J9Y3F4J9HT5W3E2O8R6O3C9ZS4G8T6J3I6W3D169、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCW8P6K2L9L4V5L8HG10D6S5L6V10H9E8ZN10K3X4T6N4L9T970、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACU6K4Q1Z5J1V2R4HZ6W10Z8U9I6T2Z4ZF6O4P2U4N5X9G971、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】ACF10Y7K3J10L5C3E9HB10P10U8D7L5H3A5ZZ2S6E7G6Y10Z5Y872、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。(2011年真题)

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCK3V2U2T7A4U7I5HK3O5Z1O8V2K2P9ZY10F7X4O6H7K2W673、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程

A.化生

B.机化

C.分化

D.再生【答案】ACX6Q9N9X4F8A6F7HG9G6E1L5I4R2Z5ZK6E5D3B8Q6F5T1074、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCW8Y5T8Q8F5P9Q6HC7F2E8K1T9J4N8ZE9K3Q2L2E10G3V975、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCA1J3X4H5A2J1U7HE7A9I8O1F8F3Y6ZA5Q10D4Q9Y2A7J1076、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCS8S5A1H5M4X6U8HT9H6J9Y9H7E4R8ZL9K3K10Q1M2E8A477、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是()。

A.维持生存

B.尽快恢复正常的经营秩序

C.保证公司的持续发展

D.减少忧虑心理【答案】DCU4D6E4C4Z1L5I7HH1P2I6Z2R8M5L1ZM10J10C6O9Y9H1P678、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某个人不能收受“好处费”

B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定

C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取

D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】DCM7X3Y9K8A6X1Q2HK1U10E3A5J6G8E6ZY8T6W7L8N3D5J379、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。

A.3

B.5

C.8

D.10【答案】BCN2L10I3W5K3M8F4HT7C1Z6Y7B9Z5A4ZQ8M3E6Z10L9V8L880、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCB5M4G10I3R10I6U9HS8X2T10R10W2U7U4ZQ1C5Y3N1E4T7S481、房屋租赁的佣金通常为()的房租。

A.半个月

B.1个月

C.2个月

D.3个月【答案】BCV9Q10M3S4M6S1T6HV7X5I8U6M1E1X10ZD7P10R9U10J10Q9B782、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是()。

A.指引性问题

B.试探性问题

C.镜像性问题

D.封闭性问题【答案】BCV9S10K2B3F2U10S6HG2N3Z8X2R6P2U1ZR8U4H9M5V2N5Q983、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCP4A8Q3W8S3C5W4HE8H5L2X7D2T7K1ZC10Q3N6Z9X4W7Y184、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】CCC6E7O5H8B1L10J8HO4Q5I3G1P3F3S7ZM3R8U5Q2Y7U8F285、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和()。

A.简单随机抽样

B.任意随机抽样

C.就便随机抽样

D.配额随机抽样【答案】ACC8F3A9W9G5K4U6HE1D1L3I4R5Z9G8ZF7S2N10V10A7J8Y686、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。

A.独立从事房地产经纪工作的自然人

B.可以在全国范围内从业

C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导

D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】CCG7M4C7L4B7W4Q1HA8D1O3F2K5C2M1ZG5I3L5L10B3L5X387、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCB6A8Y6R5X3K10P3HS8M3L4Q3R7Y7Z10ZT6B5R7P4R3O1F788、下列关于经纪的表述中，不正确的是()。

A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为

B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易

C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬

D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】DCK4R7G5J5D4I3O2HV1D7V9S9N5Y9X3ZK6Q10L9M10A6D6Q189、胸膜常受累的病变是（）。

A.大叶性肺炎

B.小叶性肺炎

C.肺结核

D.硅沉着病【答案】ACY5Q3S8X5W8Z7N8HN8I9L9F4O1N6J6ZX10U5J8O1A2U7U690、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是()。

A.物业的街区特征

B.承租人对承租房屋的实际使用用途

C.物业的建设年代、产权人

D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】BCG6B1G5Q1J5K8Y5HR9T5M7W9K8T10G9ZD1H7S8N6T5H6M491、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有()。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCA4Q3Q8F9K4Q7T2HO3V7K10S6O7H1P3ZF6B7A6O8S9W3V692、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCK10Y1D3P7L5R5M1HL8M9C4J8N5G8M6ZZ2W8P6G6C8X8H493、不符合液化性坏死的描述是

A.局部蛋白质含量少

B.局部蛋白酶丰富

C.局部脂质含量多

D.局部纤维组织丰富【答案】DCT6G2M3T2X3N7P3HD2W4S3X8T8U4X6ZG5C4L3O6P7P7N1094、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006年真题)

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCL9J2L1V4V4S3A4HA2G8L9T9N3M8W9ZG4J4P3J9J10X9U995、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCB3O8X3A5A9B6F8HC1M10Q8Z5H9V2O10ZS3L4Y4B3H2H3Y496、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。

A.行政主管模式

B.行业自治模式

C.市场调节模式

D.行政与行业自律并行管理模式【答案】BCI2D6Y9C7Q4V3J5HJ6H6Y6U1X5S4A3ZA2F4J3N2O7U6B997、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】ACZ3M10W1V2A8W10M10HS4X3Q5D1W10Y10H6ZF10H6L1F6F1S10D698、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。

A.交易双方当事人

B.准交易资料的利用

C.同业间资料的交流

D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】CCK5T1W3X9B4Q2R10HC4G7K10Z7B7X6G7ZH2I4W9G2H8O4R1099、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】CCO2A7K10B8K10D10E6HP1T2N9R6D6C5L8ZH9K9P5F3V1W4I4100、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCX1O10M8K5X3U7T8HA1G6P6V4D3L8K5ZU6W3U3X2Z10L9F8101、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCV8E5V9H9H9P9Q10HN5P4F5H6N7T1Z9ZR1N7M1P7Y2N5H4102、贫血性梗死常见于（）。

A.脾

B.肾

C.脑

D.肠【答案】ACF8L10Z9G5P7C8S6HR3I10Z5C1Y2C2N9ZL6R5Q1M6D4S1T7103、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度【答案】DCH1B3D4G2J5A6S6HH10S2T9K8A7M5N4ZK2O10F3B8V1F9J6104、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACW1P1O4Y8R6Y10V4HI7V1O6P6J3X6I7ZT9I6F4P8N7N5J7105、可以发生机化的病变有（）。

A.心肌梗死灶

B.肝细胞带状坏死

C.皮下血肿

D.心瓣膜疣赘物【答案】ACR4Q3U7S4K3R5M2HP8C9C10N7N3W1I7ZD5V2E8D9Z3J1J10106、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。

A.债务利息

B.物业服务费

C.一定额度的生活费

D.房屋登记手续费【答案】CCM9H1U5I6V8A9A5HS3E8U7I9M2I5Z4ZK5D4G2R2Y3M2L8107、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户【答案】ACE6T7W2S8C3Q6K9HD4R7T9R8Q2P9T10ZX9C5P1K6Q9S7T8108、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCH3X9F2V6N4L7B2HY3U9Y7C7H2O1L3ZC4T9J3B9R10I6L4109、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。

A.颜色污秽

B.体积大

C.可见细菌团

D.松脆易脱落【答案】ACZ4L7O2D3A7R9Z7HB6R6S7J7R8N10T6ZX3A9V9C5X1F3D7110、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACO9Z5P4B7H9I5S5HR8Z7A6J9O10L4N6ZY1F9Z1Q1Z1M6B4111、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.功能分区

C.洽谈区

D.信息发布区【答案】BCO4Y3P8T3K7O10R3HN8W8K10W4X5D10N3ZS8Y2P10F3E10Y5E7112、避免房地产经纪纠纷的根本途径是()。

A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本

B.加强对房地产经纪行为的行政管理

C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训

D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】ACM2P4M2M3Q9C10M1HY4G3C6U10O7Y4C10ZX1I7B7B9Y7J3S4113、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCR9F10I10C4X3T7U7HG4P4T9F10H8L7J3ZN7H3B2Y10W2V1P7114、导致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.内压力

C.冲击力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCW9A6B6P4X7K1P8HA6J10Y5Q6B1Y7M10ZC2U4A10R10T7Q3P9115、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCK6V9M1B7Z8X10N7HF4T8C4M8P3W10C10ZL9F6L7S8Q8Z7B5116、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着()。

A.企业向同一客户群供应不同种类的产品

B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力

C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场

D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】ACP3Z6R2W4N10D5T7HK9A4M5O3P9L8T6ZU1C1D7G2H6H3P4117、微血栓的主要成分是

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】CCU9P7V1B2D8K2A8HW9V4R5Q10D6A2J1ZU8J5C1O7T6V9H10118、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCP2B3C10E9Y10N2O7HS4P5T8E2V1E3I9ZW5N7J4P6L1P8A8119、肝细胞中可以发生的变性有（）。

A.黏液样变性

B.纤维素样变性

C.水变性

D.脂肪变性【答案】CCN1V7D8J5Z9I2C1HD6W3F7J10D2A3W4ZM5E3G6T7L2P8M7120、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用

A.龙胆泻肝汤

B.丹栀逍遥散

C.增液承气汤

D.当归龙荟丸【答案】DCI10X2L7T10N7C1M9HG10R4X2F1F6K6B9ZZ7S7Z6O2U10D8I4121、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为()。

A.10%

B.12%

C.12.5%

D.13%【答案】CCV10Q6L10I5Y1G4M1HW5L1H10R7K3T3W7ZV7Y10Q8O1X8C1G8122、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCR5O4C10R7T6U9O7HC7H3F8Q4D1J6J6ZY7Z9K2U5W10N2N9123、在市场调查搜集原始资料时，()是整个调查工作的核心。

A.多看、多走

B.多问、多记

C.调查表格及问卷

D.进行访谈【答案】CCC1L7K4B1Y4S8E2HM9Q5R4N10B6H6A2ZV9G2F3Z3W1Y9R6124、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007年真题)

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACK2G8T7T6Q9H2E3HP2Q3Q9U2W4Z8A1ZN3W2Q10D10Z1N5Z5125、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.洽谈区

C.放映区

D.信息发布区【答案】ACU6V8S8R10G6U4F1HS4Z9K10I1F6S8G3ZN5T8X6D9C3L9Z2126、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用

A.龙胆泻肝汤

B.丹栀逍遥散

C.增液承气汤

D.当归龙荟丸【答案】DCW6K6V10F1H3O10K5HT7E7E1U8Z9G4A8ZF2I8J7F9V7E5W2127、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACJ2Q9F1U9T7Y9N5HL8O10C4U8G3W8N8ZA8L1W4F6N1H6V4128、纤维素样坏死不见于

A.风湿病

B.恶性高血压

C.结节性多动脉炎

D.接触性皮炎【答案】DCP8R6V1J4U1V3X9HY6H7J10D4T9T4H6ZH1B9X6M3Q1H2R6129、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。

A.递减还款法

B.递增还款法

C.等额本金还款法

D.等额本息还款法【答案】DCH8K2M7O2X2D10B9HM1I2S10B5I9E4X2ZX6W4X2C4U3B9Y5130、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCX5T8W10V1F3K2O4HF4A1N5A10E9D4S6ZJ1V6V2U6K5G6Z9131、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCR3O2W8W7W10V9K2HH5T1M1X1N4W10K8ZY1A2G1M9X9F8M7132、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCU10K5I5M6F8I1M8HW2A5D4M1Y7Y9T3ZF4N7I3N5F9I10Z2133、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCC10D5B7Y1U9L3D5HE10I4Q3N7A6K8V4ZQ10N2X7U4H2X9Z8134、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACL5S8K8B9U8L5U6HM6T10A5H1M9T6U8ZZ9D1A5M1F1R6D2135、Ⅱ型变态反应的病理特点有（）。

A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合

B.可导致靶细胞溶解

C.可导致对肿瘤细胞的杀伤

D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】ACN1O6J3E7P10E4A10HO5L9B3N4X8J5O1ZI2G5U5P3J3H3D2136、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACU7W2V1V6P4I8H4HS6Y1N5S9I5B2F1ZJ3H5U5O10C1X3K1137、符合前列腺增生症的描述是（）。

A.中青年患者多见

B.多发生于前列腺内区

C.可继发尿路感染

D.常引起排尿困难【答案】BCC10S4E2F1P6P2E2HR3Q3H5G3C8P4Q6ZE2F1V10W5G3M1K5138、甲状腺癌的常见类型有（）。

A.胶样癌

B.滤泡状癌

C.髓样癌

D.未分化癌【答案】BCI3C2A5A9N3T3F4HO7T2Y1R4Q1A2A5ZW8J8P7I2D8D1I5139、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCY9M4U6N6L7E4C6HY9F10A9L5J9J8Z5ZQ7N9A5L4M10Q8Y2140、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.

A.社区环境

B.经济环境

C.政治法律环境

D.社会文化环境【答案】ACM6Q1O8B10E1R2J3HW2Y7W5A1D10G8H5ZD4M3P8J10C5V2T9141、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCP7X6O10C2Z5M10X3HZ2Q4Z10U1C6E9P9ZD5Z6G1K8F3G2I8142、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCW9U5F3U5C1Q4W3HA10J3V10G7S2A10H2ZI10S10I7T1J9Q7G5143、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCC1S2D1X1K1A3S1HM1Q8C8T9P8T8A8ZV6H5A3H8C4E7Z7144、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是

A.常用下颌升支切线位片检查

B.骨破坏不明显，无死骨形成

C.增生骨质边缘多不整齐

D.CT检查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齿冠周炎【答案】BCV5Z5A4R4Z2X2W10HR3U2Q3R6A1W1F8ZO4K2F1R6J4V9P1145、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为

A.环磷酰胺

B.顺铂

C.氟脲嘧啶

D.甲氨蝶呤

E.平阳霉素【答案】DCN4O8P1I8Y2J7H4HH10T4I10Y10X2N6W1ZU9P7O1J1X4I6M4146、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

B.与客户约见地点最好是在经纪门店

C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】CCP3D6E3A5M9V4Q9HR2Q3Y4C1Q1J6X5ZW7E4S10T6M8D3Z2147、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。

A.买方代理人的信息收集

B.确定购房者的需求程度

C.房地产经纪人的撮合

D.房地产经纪人的销售能力【答案】CCW5E9A5U9R9E2I4HA8U5K9Z4Z4L8E2ZN2O2T7B1O10M5H2148、子宫体最常见的肿瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宫内膜腺癌

D.子宫内膜间质肿瘤【答案】ACJ3F7U3A7Q7Y2L1HM3T9S8F1C10G10I9ZX2V5Z6H7R4E10K4149、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

A.目标利润定价法

B.比较定价法

C.盈亏平衡定价法

D.变动成本定价法【答案】CCE4I6O8R1V1A4T5HX8W9X7J9J4E7Z3ZM8U8N3E7L5A4I7150、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。

A.滤泡上皮乳头状增生

B.滤泡上皮嗜酸性变

C.淋巴细胞浸润

D.巨细胞形成【答案】CCT9Z9K3D5W9X1J6HI7K7V7C10C2F1F10ZM3S3X10I2H5Z7X5151、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.客户非个体属性

D.项目运作专业性【答案】CCX7T3F4W2O2U9M1HW1J4Z2X5Z8P1R7ZG8F1Z6I6N9T8S7152、引起发热的炎性介质是

A.组胺

B.溶酶体酶

C.白细胞三烯

D.TNF【答案】DCW4P2A5D5E7D4J2HG10W1Y9N1Y5Z5E5ZH10M4E7C6K2P3D6153、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）

A.虫卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童虫【答案】ACB4S8Y7F10O7O9S4HT4X3G2Q4L2I7C3ZH8D1Z3D6R10C3W8154、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及时性

C.稳定性

D.易查询性【答案】DCF2X3G9S9W3D7W5HG7G10Y3V9P3Q7O2ZZ2W9N6J9Z9L10M5155、前列腺肥大属于（）。

A.内分泌性增生

B.代偿性增生

C.代谢性增生

D.功能性增生【答案】ACV7B4W10T1W10L6S3HA7F3I3P2U3I6V5ZV3S10I5N1O7I5H1156、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为()。

A.居间

B.代理

C.拍卖

D.信托【答案】DCM7T6G1P6V1D7B3HQ8K1W6V10U8S6K7ZA2S3M5K6G9I2P2157、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACC1F10O10P3U2E2C4HW4L5W9L9L8S9Q1ZD9F6P4O10B5X10X4158、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】BCD6A5W1T1Q10T6E6HX8E7G3S2L7C7R5ZO10T2F1Y9D10G8Y9159、膀胱癌的组织学类型可以是（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.移行细胞癌

D.基底细胞癌【答案】ACU6Q10T6E3U10W3S3HZ2T3R4M4V7U6M8ZH4L1Z7Q4A2I10O7160、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCN10N5P2U6U6E3F5HC4R4K8P9H2H8R7ZA5A2V4Z4Z8L6K3161、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】ACR7B2P9T8M9Y9R7HC9F7A8L7L3J2M3ZX5H6V5A7A5K5L9162、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCZ8D10U9N7S9J10U1HY9K7U4G10M3E7Z9ZW3H9P7L8J9U1Q8163、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.

A.纸张载体

B.计算机

C.纸张和计算机结合

D.计算机联机系统【答案】ACB1M6P10Y2T5R1G1HQ1Q5U10K7Q8C10I6ZI4V2C5E2L3T8A7164、户外部分应由（）负责查验。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经济机构【答案】BCT8P2Q3P6A2Y7B10HI8H4Y9I7G2C10V1ZJ8J4J6E7K5Y10S3165、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计()的金额等费用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】CCQ7G8D1J7P8Y10D4HN1S8F7L6U9C7P2ZO3Q3T6L8Y3A9F4166、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCE5K4H4K6I1R9T9HQ3O5U8F10Y5B6Q1ZK10Z7P4S9Q8U3U4167、病毒性肝炎的基本病变不包括

A.肝细胞水肿

B.肝细胞嗜酸性变

C.肝细胞坏死

D.肝细胞异型增生【答案】DCS3J2W2Q4S5Y4Q3HW7J1F10H8K4R1X2ZN1V2I6T1V10W10C8168、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACM6G7I8D7V6I7P6HM1Q8T7Z6G8B6U6ZT8G6M7M3C10N10C9169、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的"接触点"以最大化()的过程。

A.客户忠诚

B.客户满意

C.客户让渡价值

D.客户利益【答案】ACX5H8N3U1G5E2V2HA7V8G6Z7S1V5I4ZY7B6Y1I6T8A1Y7170、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCU1Y1J4F9B7H7S2HU9L7D2L2D7C7R8ZH7G8H5B7L6O10U2171、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCC1G8P1H7L4B3M1HP9G6W4J2M7X3W6ZH3Q5Z5O3Y5B8T9172、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。

A.销售时机

B.销售环境

C.产品价格

D.片区竞争【答案】CCT3D3G10N3X2A2R10HZ3E9J10S10I4U8M2ZL3S9L8G2Y8Y7Z7173、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACJ3G5Z5D7U1Y7L9HE7J6D3A3H2H8S1ZY7B1V4S8Y6P5X2174、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCF3M9W3Q6X2D6X6HQ5A6W2S4R5E8O10ZJ7H4I2M5A5G2O7175、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACJ9K10G7S10G3K3W10HM3X9G7O2G3D5C10ZF10I1X8L4S5V2A4176、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的