2023年年度工作总结及明年计划(王超)

201*年度工作总结及明年计划(王超)(1)201*年度工作总结及明年规划(王超)(1)

201*年度个人总结与规划

201*年立刻就要过去了，在这岁末之际，我应当总结下我在城建这小一年的得与失。

在刚到城建得时候，我还是一个什么都不清晰得菜鸟，到城建，教会我了房产的根底学问，和客户得谈判技巧；也同样得知道了城建企业文化的博大精深，能在房产界30年不倒的一个神话！

今年的工作我自己不是特别满足的，在工作中还是存在这懒散散漫的状况。对于客户没有做到非常的把握，非常的联系，非常的清晰客户的意图。

对于调研等相关的技巧，还是需要连续的加强，对于自己的缺乏，需要连续的改正，争取做到100分。

不过今年还是为工程奉献了我自己的力气，销售出3套房源，共240万，为了我们更好的完成销售目标出了自己的力气。

对于201*年，我有信念做到更好，对于自己严加要求做到：1．不迟到，不早退。

2．对于每一组客户仔细对待，细致的了解客户的需求，

做到“对症下”。

3．做好自己的本职工作，让工作更圆满。4．积极的学习房地产的相关学问，和客户在一起更有谈

资。

5．在纪律方面，加强自己的自律性，让懒散、散漫这些

不好的东西离我远一些。

6．加强对企业文化的学习，做一个傲慢的城建人！其实对于我们销售来说，就是在战场上第一线的士兵，只有每一个士兵的技术过硬，才可以让这场战斗取得成功。而我们为了在这个房地产的大战场中取得傲人的成绩，就要加倍努力的去充实自己；也为了我们企业做的更好，走的更远去尽自己的微薄之力。

王超

201*-12-

扩展阅读：201*年度工作总结及明年规划(吴小琳)

201*年度个人总结及明年规划

201*年里，做为一名房产销售人员，我所在的东逸

在已过去的

工程组在公司领导的正确带着下提前完成了全年的销售任务。这一年随着国家对房地产行业的打压和调控，房地产市场大落大起，我们整个团队经受了房地产市场的惨淡过程。虽然我们工程已完成了本年的销售任务，可是我个人的销售成绩并不抱负，仅完成了总任务额的10％，距自己的目标还有一段距离，所以预备在政府调控房地产市场的背景下，对明年销售工作将布满了机遇和挑战。现制定201*年房地产销售个人工作规划。

一、加强自身业务力量训练。在201*年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现201*年的销售任务打下坚实的根底。进展销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在201*年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结积极的工作热忱。

二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真关注国内及本地房地产市场的变化，为我以后销售工作做足预备。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对201*年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现201*年的销售任务，是我必需关注的工作。

三、分析可售产品，针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。我将结合201*年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。

四、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按规划仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售规划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进展总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。

五、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高自己的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中一期电采暖房源所占的比重较大，这就要求我要具更高的关于电采暖的专业学问做保障，我将在经理和主管、同事的帮忙下，增加电采暖相关的专业学问，使销售工作上升到一个新的高度。

城建东逸工程组：吴晓琳

201*．12．

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