大学毕业生实习报告及格式

Word———大学毕业生实习报告及格式高校毕业生实习报告及格式（精选4篇）

高校毕业生实习报告及格式篇1实习是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习时间

20__年_月底至20__年_月

二、实习单位简介

我实习所在单位的名称是__有限公司，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售__。主要产品分为__普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨!总公司为__网络技术有限公司。经__网络技术有限公司授权有__，__，___等各个分公司。

三、实习内容

我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售__公司__产品，其次还有__的相关产品。按时间挨次我在实习期间主要完成了如下工作：

(一)参与员工入职培训，了解企业文化、__产品学问、___专业版功能;各部门经理轮番培训全面的业务学问，了解各部门的工作性质和任务，共享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养。

(二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和阅历，进一步了解自己的工作任务。

(三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍___、网站建设详细业务内容;学会客户回访和跟单。

(四)由老员工伴随，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历，学会如何回答客户提出的问题;学习、图片推广、网站建设合同的填写。

(五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要留意的问题，并准时与财务部联系，上交款项，领取发票等。

(六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。

(七)与行政部联系，填写__业务下单表，进行__业务的下单流程。

(八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。

(九)与客服部联系，帮助__总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，准时与客户进行沟通和沟通，解决问题，完成操作流程。

(十)学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。

(十一)学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。

四、实习体会

经过这段时间的实习工作，收获不少，体会许多，主要有以下几点：

(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛进展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具进展前景，也将成为将来企业营销的主流，由于电子商务的快捷、便利、高效，节约成本，将给企业带来更大的利益。

通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的学问，是远远不够的，由于究竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，接下来必需依据实际的状况进一步学习相关的学问。

(二)经过这段时间的工作，我发觉，要多看，多问，多观看，多思索，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的力量，在遇到问题的时候，自觉努力去查找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通，相互的关心，彼此增加学问、阅历等，这样才能更好的完成工作任务。

在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，永久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，多去尝试，努力就可以了。由于自己究竟没有什么阅历，所以更需要在工作中做更多的预备，学习更多，其实不必去可怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要专心努力就行了。

比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚决地信念，下次肯定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思索该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的阅历，才能不断发觉自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。

(三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销学问，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论学问，终于是学以致用了。

(四)在工作中，把握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必需解决的问题，怎样选择推广方法，并且节约推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，缘由就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表达力量，动手的力量，参加沟通的力量，资源的利用力量，思索总结的力量，学习的力量，急躁，踏实坚决的力量等。详细表现在：

1.文字的表达力量

作为一个网络销售的人员，必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰，这是必备的基本力量，刚开头自己没什么阅历，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的沟通，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的认真分析，渐渐地提高了自己的文字表达力量，至少现在能给客户完整具体的介绍我们的产品了，让客户清晰的了解我们的产品。

2.动手的力量

在实习的过程中，必需自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，查找产品的资料，还要宣扬推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手力量，提高了自己了解网络营销中的各种问题，查找到解决难题的方法，增加了对网络营销的理解。

3.参加沟通的力量

平常在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的看法，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也供应了许多与他人沟通的机会，渐渐自己的沟通力量也提高了。

4.资源的利用力量

自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，呈现提高了自己充分利用资源的力量。

5.思索总结的力量

在工作过程中，不行能样样都靠别人帮你，我们必需通过别人的教导，然后自己自立思索，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，的确许多都不懂，但是依靠自己的实践，发觉问题，进行思索总结，久而久之，熬炼了自己思索总结的力量。

6.学习的力量、急躁

电子商务这个行业，进展很快，每天都有可能在变化，所以我必需保持始终学习的心态;对于急躁，比如，有一次，我在与一位客户沟通，介绍产品的时候，客户问题特殊的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必需急躁的进行介绍，不能由于这样就态度不好，急躁帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必需克服不急躁这个缺点，必需具备急躁，哪怕是仔细校对每一个标点符号。

7.踏实、坚决的力量

对于自己工作和阅历的成长是困难而漫长的，只有踏踏实实、顽强不屈，才能迈向胜利的一天。

刚真正踏入社会，我们必需以的心态和最快的速度去适应社会的环境，必需乐观地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，熬炼一下自己的身体，究竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要熟悉自我，挑战自我。

其实刚开头很困难很辛苦，那是必定的，只要我仔细学习，把学到的阅历，学到的学问，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的关心。在接下来乃至今后的工作中，我要连续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会进展的需要，还必需多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素养。其实，社会是一所更宽敞的高校!

高校毕业生实习报告及格式篇2实习目的：

为了将学问与实际很好的联系起来，体会所学学问的内涵，将自我的理论学问与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论学问，提高综合运用所学过的学问，并且培育自我发觉问题、解决问题的力量，熬炼自我各方面力量，提升各方面素养，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自我融合到社会中去，培育自我的实践力量，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础，成为社会需要的人才。

实习单位及岗位：

实习单位__会计师事务所山西分所。

实习资料及过程：

实习期间根据要求和公司支配主要完成以下实习工作任务：

1、了解会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务。

2、分别熟识事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，帮助注册会计师和审计员完成各类业务。

3、协作工作人员完成各种办公室日常工作。

工作详细资料是经过执行事务所制定的精密科学的审计流程来对企业的财务进行审查，发觉问题及不足，进行沟通及订正、提议。而日常工作主要是对审计底稿的填写，我的任务随着实习时间的延长而增多。

参与实习前有个实习培训。为期一周，主要是事务所给我们介绍工作资料及工作支配，给我们拷贝了事务所专业的审计工作底稿，各位讲解老师们都很细心仔细，讲了很多工作中留意的方方面面，我们先熟识工作流程，然后熟识底稿的填制。当然还有工作外生活上的留意事项。

经过一个星期的努力，我们初步结束了塔电的审计工作。这工作期间，我慢慢发觉一些问题，然后虚心请教，逐步解决。然后开头其次个项目，转战到临汾。

然后回到事务所对两个项目要调整的事项进行调整，整理底稿。在这期间，助理检查我的底稿，发觉不少问题，虽然我已经很仔细了，但还是有一些问题，一部分是由于业务熟识，一部分就是我不够细心，勾稽关系没有弄清晰，当然我都仔细改正，总结问题。总体来说，任务完成的不错。

就这样我胜利完成了人生中较长的一次实习。

实习总结及体会：

在这次实习中，我收获不少，并赚到了一些工资，感受到自食其力的味道。

毕业实习是一次成长的经受，从同学转变成社会的一员，学校则变成了社会高校堂，放大胆子走出去，走进去，专心做事，真心做人，才能有丰富的经受与回报，这是高校赐予的士气与力量。

高校毕业生实习报告及格式篇320__年8月31日去齐市__区法院报到，先找到了刘新磊法官，她是我的现场指导老师，我被分在了民二庭。我的实习生涯开头了。刘法官带我去黄庭长的办公室，向她介绍了我，然后就到了她的办公室，我向其他的法官也做了简洁的自我介绍。办公室里有一张空闲的办公桌，刘法官说临时让我用着，那是特地为实习生预备的。

在民二庭实习的一个月里，我主要做了以下一些事情。

整理卷宗。

关心刘法官整理卷宗许多份，都记不清有多少了。首先要整理材料，差材料的全部要补齐;其次整理卷宗名目，名目内容包括立案管理信息表、立案审批表、民事诉状、受理文书及回证、诉讼费收据、应诉文书及回证、原、被告身份资料、授权托付书、证据材料、传票及公告、庭审笔录、民事调解(或判决或裁定)书、送达回证：再次编写页码、折卷宗壳，卷宗包括正、副两卷(合议庭的案件才有副卷)，分别填写原被告的名称、宣民一初字的案号、立案与结案的时间、一审法院归档的时间，订卷宗时如何订、装、串线的技巧。

边整理边看，在这些已经审结的案件中有许多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的收集，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了具体的了解。这个是我在以前的学习中没有接触过的，由于这些卷宗将成为永久性的档案，所以在整理前我都问得很认真。

旁听案件。

__法院管辖人口多，是齐市人口最多的区，民庭的事是最多最杂的，刚开头的一周里几乎每天都有开庭。这对我来说是一件好事，可以听的案子就许多，就和看网上的庭审差不多了。大二的时候学校系里组织了一次到起齐齐哈尔中院旁听的活动中我们听的案子都比较注意程序，法庭审理比较严厉，但在听了这里的民事审判后觉得庭审很任凭，在办公室里就能开，法官审案子就像谈天一样，特殊是简易程序时，没有中院那么严格。

离婚案件一般是不公开审理的，但有几起案件是在办公室里审理的，理所当然的我也以法院工作人员的身份旁听了。通过许多次的旁听，我对民事的审判特点和程序有了初步的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人之间的冲突和纠纷，我觉得民事案件抱负状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素养要求很高，这个素养不仅仅是法律方面的学问渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量削减当事人的诉讼成本，后来我发觉在刘法官审理案件的时候，能调整的尽量调整，甚至撤诉，那样的话诉讼费就会减半收取，的确为当事人削减了诉讼负担。

做庭审笔录。

这一般都是在刘法官的指导下，而且是简易程序，案件比较简洁。我在庭审过程中试着过几起案件评议时的记录，由于刘法官们在争论案子时很忙，有时顾及不到我，在记录的时候不能把当事人说的话全面的记录下来，只能记住一些重点和也许，后来多写了几次，就感觉到能登记许多东西了，比刚开头的时候游客很大的进步。

平常我们在速记这方面熬炼较少，也没有搞过模拟庭审，我觉得我们的教学活动中应当增加速记这方面的培训。虽然现在法院都有电脑速记，但是在询问当事人或证人，在开合议庭评议这样的临时会议的时候还是用的手工记录，并不是每个场合都能用得上电脑，还有就是经费条件的问题，不行能是每个审判庭都具备电脑，像有些贫困地区的地方，所以我觉得有必要开这门课至少应当是选修吧。

写一些法律文书。

在实习期间，曾帮办公室的法官草拟了几份民事裁定书，写过两分公告启示，虽然写的都是一些比较简洁的文书，还是照着模板写的，并且有法官的现场指导，但还是出了不少错误，记得写的第一份裁定书是一方当事人撤诉，基本格式就是先介绍当事人状况，原告，原告代理人，被告，被告代理人，案由，撤诉的理由，然后是经本院审理，认为原告的恳求是其真实意思表示，且不损害国家集体和第三人利益，准予起撤回起诉，诉讼费用减半由原告担当，就这么简洁的一份裁定书我写了四遍才合格!缘由就在于措辞不严谨，刘法官让我改了三次才送给黄庭长签字，真是惭愧!真是应征了那句古话，纸上得来终觉浅，觉知此事须深行。

送达法律文书。

跟随一位姓李的法官到一个保洁公司送达法律文书。原先总以为送达文书是一件很简洁的事情，现在才知道不是那么回事，每件事都有它的难处和方法，一份传票送给被告有时要送许多次被告才肯接受，就是签收个送达回证就要给他们解释半天，由于在那些不懂法的人眼里，签字是件很慎重的事情，他们心里在想，这签了字是不是就判了啊，会不会对自己不利，有人甚至把门关起来有意不让我们进去，给他急躁的解释半天，给他说明送达回证签收只是表明你收到传票和开庭通知了。这里面还有许多技巧，比如要给某个房地产商送达，一般状况下他是不会轻易见你的，但只要你说你是买房子的，他立刻就会出来见你的，我暗暗为法官积累起来的阅历兴奋，真是道高一尺魔高一丈。

民二庭永久是是劳碌的，自从实习开头以后，我就没感觉到闲是什么，听着中院和检察院实习的同学是那么的闲甚至都不去，但从开头渐渐就融入了法院的上班的节奏当中去了，也渐渐习惯了。我在法院的定位，不是什么实习的书记员、更不是什么实习审判员，我想应当是法院最基层的书记员的助手，哪里需要我就去哪里。书记员中的一些常常自嘲他们书记员其实就是做体力的。

我却并不这么简洁地认为，我在法院需要作开庭的时候，可以去作书记员;在需要复印文书、送递开庭传票、送达法律文书时又要去完成这些事情。我个人认为正是这些事情的顺当完成才保证了法院正常办案、审理工作得以顺当进行。书记员的工作看似单调重复，但却最基础，也最重要。

我的劳碌在持续的时间在连续，每天也都是在重复，重复着我开头就学会的东西，在别人看着机械、单调而乏味的同时。我有时也会感觉到一点点的无聊，当然上班的时候是没有时间无聊的，可是下班的时候，我回家的路上就会在想，我今日干了哪些新的事情呢?

我今日有学到什么新的技能吗?可我在领悟了以上我对书记员工作的定义之后，我就觉得工作都是在重复的，关键是在重复的同时，是否可以把事情做得越来越好呢?重复的同时其实是给自己再学习的机会，是给自己对自己所从事的工作的再喜爱的机会，正是由于有了这样的机会，我们可以再反复的从事的过程中不断地改进自己的工作方式，改进工作方法。

在这里我要特殊感谢__区法院给我供应实习的机会，刘鑫磊法官等赐予我的现场指导，使我了解了法院的工作流程和详细的工作细节，使我学到了书本上学不到的也是最重要的法律操作技能。

通过实习，对我自己以前对法院的熟悉有一个_，对法官熟悉也是一个新的熟悉。我更加全面地把握了法律在现实中的运用，了解了《民事诉讼法》在实际操作中的流程，也熬炼了自己的个人力量。

这次实习是我高校生活中不行缺少的重要经受，其收获和意义可见一斑。我将自己所学的学问应用于实际的工作中。理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，解决问题的力量也受到了熬炼;本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对专业用语有了进一步的把握。人生由于经受而漂亮，我想在__区法院实习的这段工作经受将永久成为我记忆中一抹靓丽的颜色。

高校毕业生实习报告及格式篇4一、实习目的

随着会计制度的日臻完善，社会对会计工作人员的专业素养有着严格的要求和高度重视，而作为将来社会的会计工，为了顺应社会的要求，将已学的会计、税法理论学问综合运用于实践，加深对会计工作流程和工作内容的了解，也为了能更好地接触社会，加强对社会的了解，从而培育自身实际工作、解决和分析问题的力量，达到学以致用的目的，我于20__年__月16日至20__年__月14日，在__公司进行了为期__周的专业实习。

二、实习内容

我所在的实习单位是__公司，规模较小，就只有__个会计工作人员，两间办公室，几张办公桌，十几台电脑，显得有些简陋，记得自己刚到公司的时候，都吃了一惊，这就是我将要实习两个月的地方。由于我以前没有会计实习阅历，对于公司里面的事务无从上手，所以初到公司，一切的工作任务都有同事支配、指导，现将实习期间的工作内容做出如下总结：

1、学习常用办公设备的使用

犹如全部的实习生一样，我刚进入公司时，首先学的也是“打杂”工作。每天上班，除了基本的工作任务之外，帮同事打印、复印资料也全属分内之事，因此，一些常用的办公设备的使用也就成了我学习的重要内容。正由于如此，经过两个月的不断实践操作，打印机、复印机、传真机、扫描仪和碎纸机的一般使用方法我已基本把握。

2、学习财务软件的简洁操作

以前在学校学的是__财务软件，系统比较浩大、简单，而现实中用的较多的却是__财务软件，系统相对简洁很多，虽然以前没有操作过，但或许是有了操作__的基础，感觉学习操作__财务软件就显得简洁多了。

在整个实习期间，除了没有学习依据费用单据编写会计分录、填写记账凭证外，__财务软件的其他操作都基本都有涉及，例如：不同企业帐套的引入和查询，不同会计期间各类凭证的查询、打印、设置，不同会计期间财务报表的查询、重算、打印，科目汇总表、总账、明细账等的查询、打印等等，尽管都是一些简洁的操作，但也对__财务软件有了肯定的熟悉。

3、学习装订记账凭证

通过__财务软件将记账凭证、科目汇总表打印好后，紧接着就是凭证的装订，这也是我进入公司后头两个星期最主要的工作。看似简单的工作，却和以往在课堂上学习的学问有所区分，并没有想象中那么简洁。现实中，不同企业的费用、单据有多有少，有大有小，参差不齐，而且摆放杂乱无章，甚至会消失单据不齐全、单据破损等现象，这也给凭证的装订增加了不少难度。

4、学习申请、购领各种a票

每一间企业都需要开具发票，无论是防伪税控增值税专用发票、增值税一般发票，还是其他行业的一般发票，这些都是必需经过税局统一管理的，由此发票的申请、购领工作，顺理成章地成为我实习期间必学的内容之一。

通过实践，我发觉原来在__，各企业依据所属区域、所属行业的不同，归属于不同的税局管理，但发票的申请、购领工作要求却基本一样。以增值税专用发票为例，当企业是首次申请购领时，则要供应税务登记证、开户许可证、银行印鉴卡、法人身份证、经办人身份证