2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题(含答案)(四川省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、拟定贷款方案的首要任务是（）。

A.贷款银行

B.贷款成数

C.偿还比率

D.贷款期限【答案】ACD8M6B4H3P3O8E3HE5A4K8D6A7G5J10ZM10M10K1N4R4Q6P82、心肌梗死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.气性坏疽

D.干性坏疽【答案】ACB3K9M10R7T3N10O4HE1A6Y8A1D6J4T1ZJ4C10Z6W5P10I7T73、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCL2Y4E10J9B2U1D8HI7F3L3G3E7U9X10ZI8X3D10T4Q9E5F34、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACD10X3R2P8V8I7D8HP3J1X10X6I5U8T1ZU6L10E9Z6G7N1W55、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员

B.企业中层人员

C.社会中端阶层

D.社会低端阶层【答案】ACD6Q1T10I3B6Y7G8HH4D3G8K1I6X4C10ZM9X10I4J5F8F10W16、下列各项中，属于"寒从中生"的有

A.阳气虚衰，阴寒内生

B.阳气虚衰，寒饮停聚

C.寒邪直中，伤及脾胃

D.饮食生冷，伤及中阳【答案】ACN10N10Z10I1A3I7P3HM6T6B5F7P10Z8W10ZM8E1X1F3I3I2V17、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCT10E6F7D9N7D2V5HG3I4V10O4J6R3K9ZV8W9D7S10J5M3V48、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请登记事由

B.附带动产情况

C.申请人情况

D.不动产情况【答案】BCO1F4M4S5G2E8F7HL8P1L6T3J3T7P4ZG1X6D4R5Z7D7C19、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCT2D9U2N7Y6U1F8HR5E2B1E4D3O3I2ZE2L10S2L10A8M7A310、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCQ4N6C9G4D7H10V8HY2A1Z1R4Q6C10H1ZC1F2P8L2S1Y3S511、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCF1X5T5L10P4T7Q9HS7W3Z9N1Z3E4U4ZC2W3R2A10W10P8L212、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCA9U9P9K2K2X1X9HY5B5Z10A9A4K8W8ZL8B4G3B9H9R9W213、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCE5B5U10R4X5T8W10HB2A2V9W7V10F10I1ZA1G1J8W2W1S8P914、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

A.活动、兴趣、职业

B.职业、兴趣、意见

C.活动、兴趣、意见

D.娱乐、兴趣、意见【答案】CCQ9X7U1G9Y1P10R4HB3G3E8J1Q7L8B2ZK9X3N4I10G6L8W515、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任

D.签订代理协议【答案】CCQ3D7X8M7E9R5J4HV2M9P8C2E9Y2F3ZR1O8I1R8C8G3S1016、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCL5W9M10X1W5Z9F6HJ4Y3P3K7H9X1G2ZU2V10X9I6F7E4N617、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】ACT2R2O2G7B1X8N5HX10Z2Y3L8F1G6W7ZN10X8D2L2F4C1K218、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACJ3E9R10X6W4T7X8HH7G8G6Y1Z10T10H5ZQ1Y2L8Y2P5R10I219、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCA3Q2F3Z8C1E8A5HL5W4V6M7N8L4W10ZL5P8V8Z6E3J3A720、存量房居间业务与代理业务相比多了()的步骤。

A.房屋查验

B.洽商议价

C.配对撮合

D.展示房地产【答案】CCO8H6C9M3H1M8V4HC4Q8Y3H5U2F10I10ZW6D1L1A8X4F2S621、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线一参谋制组织结构形式【答案】CCJ6T2U3S6K10K8O4HO4T9R9W5V7R6Q2ZN4M1U4F4S5R4H622、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCN7N1E5D5Q2S8M6HU10M3G8R9G9I4G7ZO8Q3X5K2J9N8Y123、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.在本市工作的白领夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCN7S7D9G6Y6M6F1HE1N2H7K1X4Y9D2ZI5L10T6J4O3I4O524、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。

A.蛋白质增多

B.核浆比值增大

C.核糖体增多

D.胞质脱水【答案】CCG1U7T10R5T2Y5I2HR5O1Y4J10Q10N4J7ZJ4M2H8J10R4O3H125、现代企业战略管理的特点不包括()。

A.全局性

B.企业资源是保障

C.决策层是管理主体

D.简单性【答案】DCF10Z4B6Q9X6D9X4HT4X1W8D5O8X1N4ZL2A5Z7B8N1M5M826、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCO2H2A7N2P2G5J10HN10G6D4Y6G9K3Y1ZC5M2G9L6U6A9G627、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。

A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定

B.贷款金额不得超过某一最高金额

C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额

D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】DCA1A5V1V10G2R2Y2HE10B1Z10T7E7R8N4ZO1N9P5V3X5X6U328、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCP9T10G5E2M10Q8J6HB2J6G7D7A9F7Y1ZL5M1M7K7J6T1K929、卖方独家代理委托代理关系()。

A.有保障

B.相对无保障

C.明确、牢固

D.不明确、脆弱、易中断【答案】CCQ6T4Y6C9Y2Y4N4HJ3R1R5P2K1C10H3ZV6M8S9Z10Y1U7B530、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。

A.管理水平

B.信息资源

C.人力资源实力

D.品牌战略【答案】ACU9I6W8J5Q10B2R4HT6J2O10E7M8T9Z1ZB2O7M4L4P4O7N731、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。(2010年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCW6Y6C10K1R10K4H3HL10Y2I3B7R5F7J5ZC8X2V2B6R3L6K432、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神经痛

C.蝶腭神经痛

D.舌咽神经痛

E.鼻咽癌【答案】BCH5J4V4S10Z7N4I7HH6V6J4P5S8P3T6ZJ4C5K6Y9L2V10S233、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题)

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACQ1H10O6Q1U7U3G9HR10U1Y7C5H2C6V7ZK10U8O9U5S3I1N334、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是()。

A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)

B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)

C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%

D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%【答案】ACD2Z9U9J3E5V7Z4HO10W4Q6P8A8I8O1ZW5H9S1M8A5B9B935、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示()的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.售楼处展示【答案】DCW6Y9B8X4C9L5R10HX10Q5U9V2D5K2V9ZN1I9B6H3Q4Y2L336、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCR10B4R4H9D3J2D2HR7R5L7A10U1U4E10ZF3N6T3T10I3H1J837、房地产市场调研的主要目的是（）。

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCB2G10T7P8V8G8O4HJ3O7I9N8A6L6N5ZK1C9N3J1N3Y8E738、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCP4X2K2M5Y8F7K2HT5P10G7S1K9Q3M8ZR10X1B10X5T3P7W739、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACJ1A3X4L3V2X1E6HW10H6M5E10K2S4O10ZD10N4D8V2N5V10E240、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACL8M10S5L5T3K5H10HE5K4T4U1V8H5O3ZB10R10D1F4Z10X5U441、符合子宫腺肌病的描述是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.是子宫内膜腺体及间质的异位

C.常有雌激素增高

D.患者常表现为痛经【答案】BCL3A8U4O5L7A2I4HD8P2H3C4V3Q3Q4ZZ3N1L9X1S10N7P742、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.当事人所在地

B.房屋所在地

C.合同签订地

D.房地产经纪机构所在地【答案】BCX10X7V9K8V5M10C1HZ10X8V1A4O2O1X1ZB3X1E9Y6C4T10V743、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCG10R2I7H4V6C9Y10HB5D2H7H10Q4Z7P10ZU7E6Q5R1U5C9Q144、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCB10N5Q8T3V1K5H3HH1L10I3P8X5M10H6ZP9Z1F1W7X4C10H1045、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCO10W7K2G5U4O5W4HG6U2B6S8B3S7D9ZE10B3H1X7V4H7D346、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。(2011年真题)

A.差异大

B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大【答案】ACP5E10P1E10L3C2F10HF4Y5I10B2D10F10O6ZB7H8F10Z2K8H3U747、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。

A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织

B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管

C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统

D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】CCR7G6N10M8R2L9J1HO4E8V1M4M6S7W7ZS4F6H4T3L9L5S948、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCS2V7R3D10T7N7S3HQ2X4R5A6R7N1H1ZS4K5C3B1D5R5K649、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACU4W10N4R4Z2Z5X6HN6J6B1Y5Y8N10J8ZR1I6H4N6R2N7Y850、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】ACE4U2G4K4O7C5U4HE9A5O10G9F8I6T4ZP5Y9L2Y2X5G2N151、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。(2006年真题)

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCR10J2E1V1M7S6V8HY9U3C8Q2Q6Q4B3ZU10A6G4N7F3Z3I952、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供最符合客户要求的房源

B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】DCV5R10W9P8L9Q3U4HZ10N3Z9X1B2B5P9ZQ1L8D2Q2K3F3A553、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCI5P6U8N4A4H5F10HX3O9R7L1V1I7T7ZV6U4P8L5K1Q9V854、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】BCK8M9E1Z9U1D8C10HE10I2F1B8S2G2F2ZF10V6D5F4I5W9E555、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCV10J9M7F9V8U10U10HY3U7E9C3Y10V6T7ZQ10C5X3C1B9M6Y256、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCH5X5M7Y8P10O8B8HY2Q10M9G5L4A7C7ZE3W4K7G8O3G10P657、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCK6E4Y1K5K4B3A10HK6T2S8T9D6D4F5ZQ8F9E4A7N10J2K958、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCF2S5X1D2X7X6R6HI5M8B2D8Y8N10T9ZD6B2T2Y8Z8Q6R759、子宫颈癌可呈（）。

A.缩窄型

B.菜花型

C.内生浸润型

D.溃疡型【答案】BCH4V8P4V1M4W8Q5HU6T9Z8S2E3E7P8ZU10K1P8Z2F9B7R560、阳盛格阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】DCS8X4T9Z7E2T7K3HY7V4Y5M7Y4R5Q8ZW4Y6Y10D4T5G3I561、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACQ6A4Z2E6E7C4Q6HE2V8Z9C4X6L5L8ZU1O4S9V4F9M4Z762、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A.应当体现商务气质

B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

C.确保提升项目品质感与尊贵感

D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】DCS4Y6G5P9S10X1L9HQ10Y1K7E1J9H4E8ZJ2M10D1P2X6E6P263、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％【答案】ACB10Y2M9F4Z1A1I1HI8W8T6V10A5W9Z4ZI9U5I9O6M7I4T464、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是

A.冲阳、公孙

B.章门、内关

C.丰隆、太白

D.脾俞、中脘【答案】ACJ10X4M10C4B4Y5N6HA7B1O10E8G9T4Q7ZU7O8Q4H8F5K1C465、房地产买卖行为一般不包括()。

A.投资新建房地产期权的房屋买卖

B.现房买卖

C.存量房地产的买卖

D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】DCN2L8M7X10H7Z2X4HQ5C10C3X9I4O5B7ZH2Q1O7D4R8X4R466、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCY7S6L2P8D2C4W4HK6Z7P2V5G8Y1B4ZQ9K3K1Y2V3C5K267、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCC3T2O6G5Z4J9K5HU4T8K4C7S7T4Z1ZL7W1F2Q2Z2I3F868、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。

A.《住宅使用说明书》

B.《住宅质量保证书》

C.《住宅维修说明书》

D.《住宅维修保证书》【答案】BCW9U9R9A10T4I7I10HR8U6M1B2S4E8W6ZD7C3S1I3U9J3H569、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。(2011年真题)

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCC10K2G8H9A9P1C3HY5N6U7C4D7L6D8ZV9K9C2X7Y7P7N470、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】BCY10F1R9Q5R10N7J5HB8P3N2D8Y1O7Y6ZH7J2J5E8I7Q7A971、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACJ7P7H8N6Q8E1L1HB6N4J4D5Q1U3B9ZO1M4B9X6P9P10T872、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期【答案】DCX3R7J8N8X1G5U8HX5J1X10K8V2R7L7ZX10G2T3N10P1K4G473、硅沉着病的分期主要根据（）。

A.硅结节数量、大小、分布范围

B.胸膜增厚情况

C.肺纤维化程度

D.肺的重量和硬度【答案】ACQ7V4I10Y4W9B1H6HN9O6B1Q4L9V5E5ZQ8W3I4L8S5E1Y374、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是

A.①②③

B.①②

C.②③

D.①②③④

E.①②③④⑤【答案】ACB5Q5K2E9F8N6D4HA1E10E9N2I4I8I7ZK4B10P6U9A6Z4U675、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。

A.房地产经纪机构

B.中央人民银行

C.商业银行

D.交易资金监管机构【答案】CCN4Z6J10A1C8X10X4HU1Y4N1C3K6U8H4ZV3Z3O1L7J5T10D476、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCI2C9G3P4T6B2H4HL7F2J9S1U7V5N9ZY8G6P4N3L7X2X277、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCK10B9A2J8O2O3M1HX3L5T6S7V9E7X3ZO6O2Z4K10M4G2M778、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACA2V6W4J5I1R4P4HZ9V4K10O5Q10D9R9ZX3M7E6W3V2S6Q179、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.网络广告

D.户外广告【答案】DCS2V4O4Y9C7A7R2HL10H10H8S6P2H8L5ZF7I10L4A1L5Z4W780、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表()个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCE2U7O10C2F1I2Q4HS4Y7Y7H9I10V4I2ZC3S6K1M10C3I9L581、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。(2010年真题)

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型【答案】BCY7I8D1W6L1U8E8HX9Q2J1P2O10W8Z8ZB5W9H1T10X10S1L682、房地产市场调查中，最常用的调查方法是()。

A.直接观察法

B.行为记录法

C.访问法

D.实验法【答案】CCB1Y2R10S6Z6S10A3HW5L7C6T2Q9Q2W6ZL10C10O3N4D1O1A283、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于

A.牙槽骨吸收程度

B.牙龈炎症程度

C.牙周袋深度

D.牙疼痛程度

E.牙髓无活力【答案】CCH1F4V2N4N1C5X9HK3B4G3G5F3F9F6ZW5J1H6M10Q5O2L384、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCG7S7K2R6S1D5X5HQ9V3A2T10M5D7N1ZF6S10Y5M5I6X4U985、纤维素性炎可以发生于（）。

A.白喉杆菌感染

B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染【答案】ACV1H8W7W2N9Y6X3HS7Z10I5Q1C10N7W1ZZ6U2S9Y4Z1S8R286、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCR9A4M8Q5J8G8U4HV10C5A2B3D10O10A8ZI7R10M10Z4G6I5I387、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACX5V2B9E4A7D3Y3HZ4E6Y4A4I4L4X4ZA7F7J9F3J9H7E188、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCK2W10C9X8S10I9T2HO1A10V10O1W5B9P7ZW9U2P2Z3Q9K2N989、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

B.与客户约见地点最好是在经纪门店

C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】CCV2Q4C7D1K6N5B5HV3W4Y3D2F3D6B1ZR8B8Z5B2O8Q7A390、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCI9V9H8F9R7W4M2HB10B1H4C5S8Y4W6ZU7E10R8A4Z1P6H491、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。

A.土地状况

B.交通状况

C.周边周边景观

D.社会需求【答案】ACA2D4J10S7B5H7M7HR9E9I2A1W3B6Q1ZD9A1O9F1B7C1W992、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是()。

A.吸引客户

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服务【答案】CCU10Q2U2D5X8E9M7HU6C2T8D1Q6H8A10ZZ9T4B1O1P5H6N293、房地产的产权状况反映了房地产的()。

A.有形品质

B.无形品质

C.价值品质

D.权益品质【答案】BCE1H1R1M2A7K5B7HS5L2Z9N1U5Q6L3ZX6M1W8J2Q10Y1A394、下列各项中，不宜毫针深刺的是

A.体型肥胖

B.秋冬季节

C.热证新病

D.肢体部的腧穴【答案】CCG6H8O7F10Y10A8F6HJ6K3B10D2I3R10S9ZZ8U3K7M2Y3O9J295、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。

A.卖方

B.买方

C.房地产经纪人员

D.房屋管理局人员【答案】DCP3B3J3H5F1P7D3HK10H9D4Y10L6Q6K8ZT8Z5C10G10P4Q1C196、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于

A.RNA病毒

B.细菌

C.真菌

D.支原体【答案】BCG4A6W5A10Z10Y2H8HP7A5W8I10U6T3Q3ZI3Y4T8H2I8W3O297、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCS6S8O4X5Q2T7O2HP5T2A10V7Q8Y9U4ZY5L9N4M3M3Q8C698、合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACN10V7O9O9M3B1D3HP6D9T6U3U10N2L10ZJ4S10E4A8S6F3H499、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。(2010年真题)

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCJ5S6Y9H7O7C5K7HO3M5R5J1R4U1Z9ZR2I9J2E4J2J9L3100、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCA7K7H6C9T1E4E4HC4U6S3J4M2W7U8ZA7R5E1E1P10Z1P8101、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】BCS2H5T5P5E2Z1Z9HJ9J8L7B4Z5Z8E10ZM3M4F6V3I6L8A2102、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACH6P4L1U1T9C6X2HP6L6G6F10V1J5L4ZN6G3J4T6C9N7G7103、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.

A.有效性

B.准确度

C.及时性

D.真实性【答案】BCY3N6F9O9S3W2W2HD10Q1C8I3H1M1N6ZL4F7D9M10Y1G1R4104、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度【答案】CCW10R2G8I8Y1H1B5HM9K2V4A9V1I3G4ZM8L10Z5N9V2N1H9105、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位【答案】BCV4H10S5C10Y3M7O3HV5F3J2G1W8O3X6ZX3U5Z8P2G1O3B6106、支气管扩张症好发于（）。

A.双肺底

B.下叶背部，左肺多见

C.下叶背部，右肺多见

D.双肺尖【答案】BCK10V9P8Z10P6T7J5HD7Z3W4P9L6E6W6ZN2C10O8H2L2F10E5107、下列病变不属于肿瘤的是（）。

A.迷离瘤

B.炎性假瘤

C.鲍文瘤

D.绿色瘤【答案】ACP5N5E1K9M1C2U10HJ4R2Q10E6M7N4Y3ZU8Q6E1S9P7V4Y1108、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。(2009年真题)

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACE7B10X4F10E2L8J1HM5U1J8H10Y1P10S8ZN6X7O10E10M7R5J5109、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房

B.电话咨询

C.提前空看房屋

D.陪客户看房【答案】CCI2Z5N1A2F9J10W2HY1U10K8G6G10K10Z7ZX9D8W7R9C3D7E8110、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCV7O4F2G9A9Y2F2HG10M2L2M2U3V2C10ZX5A8C10I2N5T10S2111、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACW9X7J7Z6V9T4F1HS10S2O2L3M6O9C2ZJ3Z8B5A2R2L9X5112、下述凝血块中，不属于血栓形成的是

A.冠状动脉前降支斑块处凝血块

B.主动脉粥样斑块表面凝血块

C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块

D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】DCY5M10R9O7E8S2K1HC4U8D6O10U6T1C4ZW9E9G10A9A6U6Z3113、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCY5O10N8U5C7N10W6HD2B7K2X2J4T7G9ZW8D8N7R7L4K2G9114、良性高血压可出现的病变有（）。

A.左心室肥大

B.细颗粒固缩肾

C.脑软化、出血

D.视网膜漏出性出血【答案】ACX6C9A4J4B10C4A3HT3R8A2D7I9K9C10ZO7N1R10F10G2K4V3115、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在()天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】ACP4O2Y9S4Z5Q7I7HF9G10R9P1E5Y4V2ZD2U9G6H9R10R9S9116、肺结核大片坏死并与支气管相通引起

A.溶解吸收

B.溃疡形成

C.空洞形成

D.机化【答案】CCM6N4S3O7V3G6Z6HF9L1K8Q8B10J5J2ZB6V9U7A7N7H8Q9117、房地产增量市场属于房地产()。

A.一级市场

B.二级市场

C.三级市场

D.初级市场【答案】BCS4R8U7Q6L5C5W8HQ4E4L3W7Q3Y2K8ZJ7H5Y5F10J5N6U1118、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。

A.房屋买卖合同

B.房地产交易资金监管协议

C.不动产权证书

D.抵押合同【答案】DCX5O3V2Q6U4M9J10HB4L10N4D7Z8T2J2ZI1W10W3T1W4U6T9119、销售过程中的定金收取工作由()。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开具收据

C.财务人员直接收取并开具收据

D.销售人员和财务人员共同收取【答案】CCC8U5T8F10Y9J1D8HO1S5J5I10L10P8F3ZT3N7O1O4T3W9S4120、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCW4N10D3R6I3E3R2HB8V3Z3V10I1G10L5ZM4Y5W10D9J6L10W4121、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人【答案】ACI5C4A9U6G4F3F9HY2S4R2P7L1E2D9ZH10M4B9F5H2B8E3122、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCH7P8K1O6T4S10O6HH5Y2F2B9R6N2J3ZY6D8O10E1Q9A2U9123、梗死是指（）。

A.缺血引起的坏死

B.生理性程序性死亡

C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死

D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】ACF4M2I9G3X1Q10W5HV8K3G10V9P2I4E7ZU6K9Q4A2X5E6V5124、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）【答案】ACD2K4X1F4P1L3C5HW2A7X10M1G7J2X1ZZ9C8B2H8V2E3Y2125、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCJ2G7D6M1U4B3E2HY1L8I1B5G10W2T9ZB5N1A3J10E7K1L7126、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACV2G10A1X9F1W10Y10HC3W2J2U2Y10P3J5ZJ8S7H5F3N8N4D10127、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是()。

A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

B.因环境而转向其他产品或服务

C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】BCE2C10Q10F10N5P6E1HH8L3D9X4X5C4T4ZB4N2Z3K1L7J1W4128、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.福利制

D.混合制【答案】CCH8N7N5O8A7X8D10HN10B6Z3F9I9L1S10ZL6N3V6X4O3S4Y1129、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACT5E3C3L2B3K3N9HF10A1L4V8S4H2Y8ZI1I10U5R6R5U1F6130、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】BCA8K1P7P2S3V8B7HV5G3M1S10N10G1S3ZY10Z6K5F9E4Q2I1131、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCB1H3P3R1Y7H8D8HA1J9Z3J6N1F5R9ZP8M8O9M1Q6G7F2132、市场营销组合策略中，()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】BCH1I6B8S7I8R10B5HP9S4D8G9I2T9H8ZL10S1F10W8T10E9N8133、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权【答案】DCA2F4Y5D7J8Y10C4HN1X4X2T9H2G1M3ZF4N7Q8G4W8M8W9134、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法

B.广告法

C.讲座揽客法

D.互联网开发法【答案】BCB10B6J7Z6Q10L10E6HU10W2T9N9H9P9X8ZG3O5H10C9W1S10P3135、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关性

D.销售商务性【答案】CCN1F7N5Y4V5Y1X6HT7G7H5G2O5L1T7ZU6Z7U5A10F1A7A10136、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】DCO4Z4Q5Q5N10A2U1HO9Z8P8A9H2F3Z9ZI7R8R6R8N2K7R10137、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累计付款

C.分期付款

D.银行抵押贷款【答案】BCW7N4M10C8P4O6Q7HF5L9X2B5W4D3B10ZO8C2U2J5O9K9G8138、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑()，有可能造成企业盲目扩张。

A.产品组合的长度

B.产品组合的宽度

C.产品组合的高度

D.产品组合的深度【答案】BCX3H6Q10W7F6F5K2HK3C9K8H3E8O7D1ZT4M6N3A4L8Y6K2139、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACB8Q1P7D8T7S9T1HX2K4T4Z8S2Q10X6ZW6G2L8K5K5E1X8140、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCL5B2E3C8G6S5Q9HH5N8S4G2E3O3E8ZV4B3C3R7R7P5D4141、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】ACP6H6A9Z8H2Z2X5HI4G8N8D8Y9D5C6ZB1K5N2C4D1O1H1142、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCD9Z9H2M10P7Q3W6HW7I1C2P1Q4B6C1ZH6X5X1H5R7J10N8143、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCR2N3A8J9N1Z9U7HM10J10C7T2E4I4D6ZL8D9M2I3Q3S10E6144、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是

A.左翼外肌痉挛

B.左嚼肌痉挛

C.左关节盘后区损伤

D.左颞肌痉挛

E.右翼外肌亢进【答案】CCP5B8C5R3K9F5X8HB3U5J8F7W9F1D3ZD2K1Y6V2H6M5V2145、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。

A.鼓励式倾听

B.投入试倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCE7K9O9A5U3G8A6HL2Z8K7T4H5W5I9ZH5S5H1A1H8S4K4146、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】ACP9Y4Y7N10V8A4P3HS7P6E5P10R9F10A5ZB2R5U6W6T1Z3J8147、透明血栓多见于（）。

A.大动脉

B.小动脉

C.微循环毛细血管内

D.小静脉【答案】CCJ7D7Q6O7A9R5O8HC4X6U5S6G4A5P6ZT2U6L6V7Y10A8Z7148、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCT2I1E1Y1E1Z8K2HB6J3V7O9E10S2B6ZF4J6N2G2A9L3X7149、直营连锁模式的优点不包括()。

A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行

B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高

C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人

D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】DCY9K8G9V10S10Z2X10HJ9Y8K9I3R2B4B1ZC9N9U5F6W1P10O4150、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCO2K10L6R8L9M4W9HX5B4U10E3S3I1Q3ZF3Y6C4G2A5G9P9151、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书

B.楼体形象

C.物业管理

D.形象楼书【答案】ACN10F10W1Z5G8F3H4HY6N2P10T2K5P9T6ZQ3V10R1G10Z1P10E1152、川芎，延胡索的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】ACK2F8E4J1T2P2B2HQ8I10E2Y6S7P8O9ZH9L1N7Q10U8U4B4153、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】CCD2W3O10J10F6N6E2HJ1B4H2W2T6Q6O8ZS3D5I5Z1B9Y4A1154、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。(2012年真题)

A.潜在性

B.差异性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACP2E7Y5E6R2W9J3HQ5J8S4Y7G9F1Q9ZP5K10N2L7E6Y2J7155、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACD10B2B3R1R2Y6P6HA5F1G7M9U1B6R8ZG6E8Y9X3T8V1F6156、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCP7X2H3U2F9H3F3HW7V3R6K3I1A8K4ZM3Q4K10O7P1P4R4157、中医学理论体系形成的基础有

A.古代自然科学的渗透

B.古代哲学思想的影响

C.对生命现象的长期观察

D.长期医疗经验的积累【答案】ACO10Q8Y5Y6O7X3U10HO8F7O3V9O10I7K1ZG1I10R2V5J2R10H10158、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCH8B3V8S3R4S5T4HB6A7K7M3N8B5E7ZS1R10W8T7X4G1H1159、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.宣传手册

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACB1C7N2U4W8N1Q2HS3B5N9R6M10E4E7ZF8D2M9Y4L3Q5T2160、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。

A.生长方式

B.生长速度

C.肿瘤的异型性

D.对机体影响【答案】CCI9J8Q2Z5A1R5Q6HU8Q1Y2E10U9O2L8ZN7G6M5X7V10U9J4161、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。

A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同

B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种

C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务

D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】CCC9X3W7Y8V1U2G3HA10S5X1P1T10G7I2ZI10R7H5Y3J6M10V10162、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】DCQ2Z1C1G7A2I8N10HM9G1V9U1D8C7G4ZZ10I4B6D8G7R9V8163、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。

A.追求广告位醒目

B.追求视野开阔

C.追求门面开阔

D.追求避免任何竞争【答案】DCD2W3C3Z7I9E10U6HO7C4M1T6Z4J6L5ZX7B1W5F7M1N3H7164、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCP5B9N2L2R3R8E7HL9H8R9I3C1B1T4ZX4S7G2P8I4D5V4165、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCU7K3A5E1N10I8S8HZ6Z8L9O5T9N10Q4ZI1T7U3J1X3N6R7166、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。

A.心肌细胞变性坏死

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】ACX5R4Y5W7N1C8U10HU8J7Q4S10X10F8B9ZE3Z2T5Q6X3Y3I4167、不属于机化的是

A.黏膜糜烂愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管内血栓再通

D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】ACV10A3X1Q3G3L9A7HQ4H5B3F2L5X9B5ZV8D9D3D10B8W7S4168、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。

A.脂性肾病

B.新月体性肾炎

C.IgA肾病

D.弥漫增生性肾炎【答案】ACW5W1F8S4T3T2C8HI3W5A5O4U8Z7Y1ZL3H10I6H5I8A2W3169、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A.目标客户需求

B.市场竞争优势

C.竞争对手策略

D.项目差异化特点【答案】BCQ10Y1N4V2V10P4U6HS4H4S2W8Z9H4F2ZH4W2Q6P1U10S1V8170、高血压病常发生的病变有

A.肾萎缩

B.心脏肥大

C.血管纤维素样坏死

D.血管玻璃样变性【答案】ACS8K9E6C10C4S8G1HD8X1G8F10E10F3W9ZF1I8R6O5S2V8Q2171、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCL4B8K8A3L2W5M5HN4I6L5I3J7O10C4ZV8M9H4N3I7L7V8172、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCT3X4T4F6M3Z2W4HT8F1V3P7K10N2G1ZC4J2Y7K9E8Q10E8173、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCQ5B4A3Z6G10I7T4HN5E3P4P5B6A8P9ZY10X3I6H7D5Q7U10174、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCM1H6W1G8X9V8Y1HB9H5F6R7E10U5K2ZC4Q4N4U4K3V4E9175、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCO5E1O6Z7B5Y4B2HA7H8J9K5R3I7B4ZT5E1N9M6U7P7Z3176、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCL3G5H9C5J7C5V1HV3L6L8B9Y4U9V9ZB1F4O3M4A1U4R2177、过度愤怒可导致

A.飧泄

B.呕血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACX7U9O2C8T8V10B1HF8K5E5O8F2L1C8ZU8E4Z9U8C5H6O5178、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】DCD6G4G7P7R2Z1C7HI1S7K7I8S8X7U7ZM2B6F4Q9L6I1D1179、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACN6A2F6Z8L4U7E4HE9P8M1Z2J3K1T9ZJ4H10H8N10U2R3D2180、确认产权最有效的方式是到()核实。

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门【答案】DCM3W9H8D1H7I10V9HH6K4L9O9W6V2R7ZQ1K6M8F9X10W9L8181、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。

A.行政主管模式

B.行业自治模式

C.市场调节模式

D.行政与行业自律并行管理模式【答案】BCG5X10H4M10F4X8P1HN4Z5H7Q2X8Z10U10ZT2Z7N9N3W5S5R6182、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006年真题)

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCG5X6B6Z1G5Y10P1HD10M3F6R2G4J1C1ZQ3C9A2D9O5Y3Q1183、下列说法中，不正确的是()。

A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的

B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书

C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式

D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】BCE1R10P3X5O7R9Y8HQ10Z2P2K3G1X6K3ZO5Z10C1K8P6K9K7184、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCO6M2A3L9V8D5U5HC6Q3Y10W2Y6T6P9ZV7X6U2Q5R1W10V10185、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACL2R4F3Q6Q2M3J10HG4F6E4B7S7V2D8ZA2A1R1R8T1B9O3186、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是

A.①②③

B.①②

C.②③

D.①②③④

E.①②③④⑤【答案】ACM5H9V1C6Y9H6B2HM1S6Z2O4S2I3J1ZT6K8T7T8D7E6C5187、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().

A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入

B.私盘制容易导致效率低下

C.使用公盘制较容易使房源信息外泄

D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】DCH1N8H9O7T10K4E6HI5N9T5O4K8B2S6ZB5E9M8E7J5P2O1188、房地产市场调研的主要目的是（）。(2007年真题)

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCE6E2O7U8W6I6C9HI3D2R2E8E8Y5T4ZI9K10U2D5Z2I1L1189、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACT4Y4C4A6C4L7R3HH5C6L2K7O7G6U10ZF9I4S2E5D2X5X1190、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。

A.独立从事房地产经纪工作的自然人

B.可以在全国范围内从业

C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导

D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】CCP10E9U7C6O2G2E7HU3W10V6C8Y5G5M5ZT9I7J7O10D9U6P2191、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围【答案】DCX3K9O6F9S9H2E7HP10A8D10L10T8O2E3ZS8K7K4R5M5N6B6192、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。

A.《住宅质量保证书》

B.《住宅装修说明书》

C.《住宅使用保证书》

D.《住宅维修保证书》【答案】ACV6A5F4U7V5I7X6HG3C1Y5O10C8Y1I7ZP6S10K1M1N10F3J4193、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为

A.囊性水瘤

B.颌下腺囊肿

C.舌下腺囊肿口外型

D.第二鳃裂囊肿

E.甲状舌管囊肿【答案】DCF10B4U1F4M2A3O1HE10R5M2V4W5K7B7ZD4K10H10E4T7I6I1194、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACU4A7C10S7X9G8Y10HA8S3Z9W3N3S1S3ZG6E2W5L4J1M8N3195、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCE5H9C7U6T9N7F3HL6O10M3D7G10M1F4ZG8G9M10H10C2C7S6196、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》【答案】ACH1F10M10H10N10D7N6HI9X9D7U3R8L5Z8ZB10G2A8H6Z8K10K3197、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACE7P3X10H2F4B10O8HQ6B1Q2U4N1X8O5ZR2M3L5I8B10D3U2198、符合副肿瘤综合征的是

A.恶性肿瘤引起的发热

B.恶性肿瘤引起的贫血

C.恶性肿瘤引起的营养不良

D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】