急救包策划书

型叼代Wfl六号HANGZHOUDIAMZIUNIVERSITYLifeSecure

急救包系列产品策划书小组成员：官建鹏（06030166） 蒋华龙（06030168）徐璐（06030187） 张刚（06030194）郑大宪（06030198）周义君（06030199）LifeSecure急救包系列产品策划书LifeSecure急救包系列产品策划书2022-4-26---差异化价值点定位该产品由我们的专业人士设计，更贴近我们的生活。比如说防灾救灾急救包外表看您来就好像一个普通的双肩包，但里面包含了食物、水、急救用品、手电筒、无线电、火柴、紧急毛毯和其他必需品，以保证能够72小时的正常生存。同时这个普通的双肩包也是我们不同于其他竞争对手的地方，其他竞争对手在外包装上都是不能有其他用途的手拎包或者医用箱，并且上面大多有红十字的LOGO。在除了上面这条以外，我们产品还提供自由定制服务，客户可以自由选购一些自认为需要的急救必需品。营销组合定位（四）产品策略：Lifesecure急救包将应用于行车安全，家庭安全，防灾救灾等领域，因此类型可以大致分为以下三大类：车载急救包，特点及功用：应急+休息意外发生时，正确的处理伤口，防止感染是至关重要的，伤口感染有可能会导致截肢。针对这一点，本急救包内配备了高质量的无菌敷料，纱布，绷带，一次性手套等，可以在意外发生时有效防止伤口感染。而其柔软的质地让急救包还可以在你外出时临时充当垫子、枕头。车用+家用急救包不但是汽车必备的安全用品，同时还可用于家庭。日常生活中有时难免擦伤碰伤，尤其是有老人，儿童的家庭，备有各种高标准急救物品的急救包肯定会有用武之地。如出现烧伤，急救包内还备有专门的烧伤敷料。无论在途中还是在家里，出现意外状况后，在急救车到来之前，第一时间的包扎止血可以最大限度的降低重伤员的死亡率。出差+旅游本汽车急救包专为汽车设计，并配有科技含量较高的急救毯，它以PET聚酯镀铝膜为原料，由高真空镀铝膜设备，采用优质树脂涂布而成，可以有效的防冷防热，尤其是在冬天，为伤员争取到的20-30分钟的时间，很有可能成为拯救生命的关键。驾车出差，旅游，比如登山，郊游等，急救包也能派上用场。出门在外，不比在家，多一份贴心的保障呵护，就多一份家人的放心，少一份亲友的担心。同时，急救包也可用于互救，帮助发生意外的其他人。家用急救包：特点及功用个人信息类：令救生手册：主要教你怎么逃生，根据各自国情、地区的情况撰写。令信息纸：其实是一般的便条纸即可，上面写好个人信息，紧急情况下的联络人。令DVD教材：是教你怎么逃生的，比较形象，平常可以收看。求援类：令口哨：吹肯定比喊省力。令荧光棒：没错，就是看演唱会用的那种。照明类令应急蜡烛：大小和普通蜡烛差不多，但燃烧时间要长好几倍。令手摇发电手电筒：蜡烛点完就没了，黑暗会夺走镇定和理智，所以手摇发电电筒是急救包里的必需品。别以为是一台发电机，其实它很小巧，手电底部有个小摇柄，摇动数下就有光亮。生活用品令应急毯：防水防寒防蚊虫，有不同大小的尺寸，摊开来面积不小，但折叠起来塞在急救包角落里，不占地方，适用各种野外天气。令暖手包：一个迷你的暖宝宝，茶包大小。令一次性雨披：保暖、防雨等多个功能。但记住，一定不要买那种比垃圾袋还要薄的。令一次性帐篷：可供短期户外避难用。令防水袋：装一些不能碰水的物品,手机、数码电子产品。令水袋：一字之差，却是两样不同的东西。如果在野外遇到危急情况，可以从河边运水，还可以接雨水！令水壶：普通塑料水壶即可，请注意水壶的密封性。

令免洗消毒液，铝碗：户外野营用的小锅碗，铝导热快，又轻。如果能吃到加热的食物或水，不但能更好恢复体能，而且更干净。令灰色布基胶带：比普通透明胶要用结实，黏性强。令卷筒纸：可以把纸芯抽掉。令垃圾袋：把生活垃圾、粪便装起来，可以尽量保持环境整洁，避免二次污染。令净水器：灾难中最大的威胁之一是没有水，有了小型净水器，能将自然界的水等净化后直接饮用。令医药包：包中包。有洗眼液、三角绷带、医用消毒绷带、医用手套、剪刀、口罩、基本药品、针线包……等20多件东西，医药急救包“包中包”，里面的东西可以供你自己做个外科小手术。防灾救灾急救包：特点及功用含如下急救敷料：1三角巾triangularbandage(96cmX96cmX136cm)；3医用绷带elasticbandage(7.5cmX400cm)；1急救毯emergencyblanket(204cmX140cm)；3治疗巾burndressing(10cmX10cm-8层)；4安全别针safetypins；1带单向阀的呼吸面罩mouthtomouthbreathingmask(20cmX19.7cm)；24创可贴bandage(1.8cmX7cm)；1剪刀firstaidscissors(15cm)；1镊子tweezers(10.2cm)；2ehs孚L胶手套ehslatexgloves；12酒精棉片alcoholswab；6纱布片gauzepad(5cmX5cm-8层)；6纱布片gauzepad(10cmX10cm-8层)；1医用胶带surgicaltape(1.25cmX910cm)；1冷敷袋coldcompress(17cmX14cm)；1热敷袋hotcompress(17cmX14cm)；高分子急救夹板paddedaluminumsplint；止血带bleeding-controlstrip（2.5cm义46cm）；1急救说明书instructionoffirstaid；1急救手册firstaidguide；防灾救灾急救包主要针对于中国华东地区地质灾害，自然灾害多发地段设计，内含敷料可以帮助更好的更加快捷的处理伤口，进行小型的手术来救助伤员。价格策略：根据对在华东地区销售的竞争者的急救包价格调查，价位大致在：300~800元之间。我们将采取专一渠道销售来达到利润最大化，以树立LifeSecure的品牌形象，为今后的进一步发展打造基石，将系列产品的定价设定在：500~1200元之间，略高于市场平均水平，树立，高质量，高档次，高回报的“三高”形象，产品上市时，将2-4个产品定价在市场平均价格或之下，来检测市场的价格敏感程度。渠道一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。销售渠道：家庭用：连锁便利店，医疗机构，学校，车载用：加油站，汽车4S店，维修站，高速公路服务区，防灾救灾：学校，灾区宣传会。特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。通过一些灾区宣讲会，在宣传过程中推出我们的产品，更有利于教育市场，让受众了解急救包的功用和必备性，根据不同的产品类型，制作不同的宣传片，提高人们的防范意识，宣传片制作成DVD随产品一同销售，成立24小时救助热线队伍，对在一定地域内的各种紧急情况进行处理。新终端开发队伍。直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。开设LifeSecure专卖门面店，提升产品形象客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。促销广告：按照目标群体的不同分别做不同的广告（在下面的市场推广中有具体解释）营业推广对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣传对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的（具体的公关活动在下面的市场推广中重点说明）四、市场推广推广目的：LifeSecure急救包系列产品在中国而言是一个全新的产品，人们之前很少甚至根本没有过认识与接触。所以在产品的推广过程中，我们的目的是让人们接受这一产品理念，让他们知道他们需要这样的产品。然后在华东地区的人接受了这一产品之后，我们的市场也需要开拓，计划从原本的华东地区延伸到华南地区和华北地区，最后是占领整个中国市场。推广对象：推广对象大致分为几类公众，中产阶级家庭、有车一族、灾害多发区居民、政府。推广地区主要集中在华东华南地区，这些地区经济比较发达，居民具有一定的购买力。■中产阶级家庭：他们基本都生活在大城市，对他们来说生活已经不是问题，所以他们会考虑如何才能活得更健康更安全，所以不论是为了他们自己还是他们所爱的人，他们都会考虑购买家庭型急救包。♦有车一族：每年都会发生很多交通事故，没有一个人愿意车祸发生在自己身上，但是却不得不防患于未然，他们会买安全性能更好的汽车。所以如果要是出现一个汽车急救包，在突发事件发生时给他们更多逃生的机会他们肯定会选择购买。♦灾害多发区居民：对他们来说灾害是一件平常的事，每次灾害都会有一定的损失，重要的是在灾害到来时如何更好地保证安全，所以对他们来说花个200元左右买个防灾救灾急救包放在家中是相当有必要的。♦政府：当灾害发生，政府需要援助时，也会很需要我们的产品，而且那时候都是需要大批量的购买。所以政府也是我们所要考虑的大客户。推广内容：LifeSecure是致力于帮助人们“准备并回应紧急灾难”。它提供了应急包以及相关其他产品，即使处于最糟糕的情况下也能帮助消费者生存。LifeSecure符合美国政府的方针，产品已被证明是可以信赖的。LifeSecure希望传达给消费者的信息是Besecureinanunsureworld（即使我们处在一个不安全的世界但是我们还是安全的）。72小时的工具是配备必要的基本需求的水分和营养，保护和住所、通讯、光、医疗和卫生/卫生需求，以及其它供应。本产品含有供应/工具进行某人很容易存活72小时在最糟糕的情况。我们推广的内容是，教会人们如何应对突发事件，以及在种种突发事件下如何运用急救包里的东西来维持自己的生存。我们的服务是在售出产品后，并提供为消费者应急包更新、工具箱检查和更换，如果必要的话。我们还打算去适应特别配合工具包，学校和儿童作为政府资助的应急项目将帮助消费者更好的认识我们的产品。推广方式：广告：我们将采用对比的方式突出急救包的重要性。同一场突发事件中的两个人，之前他们一起在商场看到急救包，一个人觉得挺好的，买来可以让自己和家人多一份安全，于是他购买了，而另一个人说突发又不多买来没有必要，而且我已经买了保险了。最后灾难发生时，买保险的死了得到一大笔赔偿，而买救生包的存活下来。公共关系：对于三种不同类型的急救包，我们将分别采用不同的公关。♦家用型急救包：通过中央电视台的生活栏目，讲解一些平时在家中可能发生的安全问题，以及应该如何解决，并介绍使用我们急救包能给家庭成员带来多大的保障。还可以在一些社区开展安全活动比赛，提高居民的安全意识，提供免费试用让他们体验到使用急救包的好处。♦车载急救包：我们会赞助一些汽车活动。比如危险性比较高的赛车活动，还有邀请交管部门工作人员讲解，如何应对以发生的各种交通事故。再者就是与相关单位一起举办车展，并推广自己的产品以及与汽车销售商合作，争取把汽车急救包例如每辆汽车的一个必要配件。♦防灾救灾急救包：比如说在防灾救灾方面我们以公益活动为主，在灾难发生时免费提供一些急救包，并送到灾区，为灾区人们援助工作进一份力。还有请一些在灾难中使用我们急救包存活下来的人讲述他们使用急救包的心得，并起到宣传的作用。五．效益估算产品资费LifeSecure推出的三类急救包的整体价格区间为500~1200元不等。这主要根据急救包里的急救产品来制定，不同的产品会有不同的价格浮动。而且顾客也可以根据自己的意愿来进行急救包里的产品的补充。我们的价格虽然在一定程度上略高于目前市场上那些零散销售的急救包，但我们LifeSecure的专业化可以弥补这一细小的差距。产品用户群目前中国人对急救包这类新产品普遍了解不够，意识不到它们对保障我们生活安定的重要性；另外，中国人口基数庞大，但也并非是所有人都具备购买力。所以我们LifeSecure采取城市包围农村的策略，主要先针对城市里中产阶级或以上的家庭。这些家庭都具有一定的购买力，对生活品质的追求，对自身安全的防范也优于普通家庭。所以我们产品主要的用户群就主要集中在华东地区的中产阶级家庭。通过一系列的产品宣传、广告、公关活动等，经过半年的时间，大众对我们这个