房地产策划书格式

房地产筹划书格式

房地产筹划书格式

市场营销随着市场经济的开展不断扩展、延伸，在营销开展的新思路、新趋势中出现了筹划营销。它是在一般市场营销根底上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益剧烈，好的营销筹划更成为企业创名牌，迎战市场的决成功器。筹划书是营销筹划的反映。在此谈一谈营销筹划书的编制的问题。如何撰写营销筹划书呢？

一、营销筹划书编制的原那么。

为了进步筹划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原那么；

一〕、逻辑思维原那么。筹划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制筹划书。首先是设定情况，交代筹划背景，分析产品市场现状，再把筹划中心目的全盘托出；其次进展详细筹划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

二〕、简洁朴实原那么。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三〕、可操作原那么。编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要消耗大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四〕、创意新颖原那么。要求筹划的“点子〞〔创意〕新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是筹划书的核心内容。

二、营销筹划书的根本内容。

筹划书按道理没有一成不变的格式，它根据产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同讨论营销筹划书的一些根本内容及编制格式。封面筹划书的封面可提供以下信息：①筹划书的名称；②被筹划的客户；③筹划机构或筹划人的名称；④筹划完成日期及本筹划适用时间段。因为营销筹划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

筹划书的正文部分主要包括：

一〕、筹划目的。

要对本营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点筹划出一套行销方案。

企业开展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因此需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销方案。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如?长城计算机市场营销企划书?一文案中，对企划书的目的说明得非常详细。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销〞，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级指导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目的方向非常明确、突出。

二〕、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据的。“知己知彼方能百战不殆〞，因此这一部分需要筹划者对市场比较理解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景。

如台湾一品牌的漱口水?“德恩耐〞行销与广告筹划案?中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林〞的良好业绩说明“德〞进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净〞上市受普遍承受说明“李施德林〞有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活程度进步，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进展分析。

主要是对影响产品的不可控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。

三〕、市场时机与问题分析。

营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不理解企业产品。

效劳质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、优势。从问题中找优势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。

四〕、营销目的。营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五〕、营销战略〔详细行销方案〕

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。

1〕产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2〕产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3〕产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4〕产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5〕产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和进步。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1〕原那么：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2〕施行步骤可按以下方式进展：

①筹划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进展公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步企业产品知名度。

6、详细行动方案。

根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六〕、筹划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析制定。

七〕、方案调整。

这一部分是作为筹划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反响及时对方案进展调整。

营销筹划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目的不同那么所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

房地产筹划书〔一〕

第一乐章闹元宵主题

第一章节活动目的

第二章节活动时间、地点

第三章节活动邀请对象

第二乐章闹元宵活动内容

第一章节闹元宵活动构架

第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵

第三乐章闹元宵活动布置及安排

第四乐章活动流程及费用预算

闹元宵20XX年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开场好的期盼。传统风俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。

第一章闹元宵活动主题

闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会〞为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区〞为宣传打破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过工程现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进展展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。

第二章活动目的

围绕“闹元宵游园〞的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目的客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求工程的销售达成，进而到达收益增长。以“元宵节游园会〞回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽将来邻里感情构建社区社交平台。

第三章活动时间及地点

活动时间20XX年2月28日〔元宵节〕上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活动地点优山美地楼盘工程现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。

第四章活动邀请对象

一期、二期业主代表

三期签约客户准业主代表

其他意向性客户

新闻媒体记者

第二乐章闹元宵活动内容

活动内容概述

举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户理解工程开发进度，体验快乐、安康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。优山美地工程通过这个平台，可以充分展示工程的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播工程价值；增强意向客户的购置信心，最终促进销售量的进步.整个活动分为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分互相穿插，共同营造社区文化，传达工程信息，加强信息传播密度，加深客户对工程的理解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。

第一章活动总构造

第二章欢欢喜喜闹元宵

第三章甜甜蜜蜜过元宵PartIPart2Part3Part4艺人表演传统表演互动活动舞台表演糖画舞狮子猜灯谜变脸表演糖葫芦踩高跷挤气球口技表演面人大头娃娃吸乒乓球评剧表演棉花糖汤圆有奖问答跑旱船汤圆大考验中国结民歌演唱抖空竹摄影

第二章欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义

邀请镇江民间艺人现场进展手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性；活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。以下工程可供选择、以实际邀请为准。活动方式：剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。

PRAT1民间艺人献艺庙会期间将组织部分民间艺人进展现场献艺.主办方将发放适量代币券供游客购置艺人制作成品.活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装

PART2传统表演为活泼气氛届时将进展舞狮表演大头娃娃表演踩高跷表演.并穿插于游人当中可谓是节日镇江的一道亮丽风景线.

第三章甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身安康的互动小游戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。

活动方法：

1、猜灯谜

2、挤气球

3、吸乒乓球

4、汤圆大考验

5、摄影本次活动以民俗展示作为散点工程，也是本次活动的一个特色PART3互动游戏。

房地产筹划书〔二〕

时间：20XX-4-05——4-08

地点：1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激群众，创造最正确口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加方法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：将来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

〔确定小高层购置资格，建议摇号总数比实际户数多30%〕

2、地点选定：海盐新天地广场

〔a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经历c、有聚集人气的先例〕

3、软环境布置：

高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；

楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份

周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程〔4月5日〕

1、下午14：00正式开场〔13：50——14：00礼炮、奖品展示〕

2、14：00——14：30

3、摇号开场〔14：30——15：00〕同时登记汇总

4、摇号抽奖〔15：00