浙江鞋业出口贸易研究

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13

浙江鞋业出口贸易探讨

【摘要】本文通过对金融危机前后的浙江鞋业出口状况进行分析，从出口总量、国际市场占有率、RCA指数等数据的变化发现，浙江省鞋业出口已经具备了比较优势，但是在从比较优势向竞争优势转化的过程中，存在较多问题，如屡遭贸易壁垒、粗放式经营、OEM代工但不注重学习、初级生产要素成本上升而高级要素不足、缺乏品牌支撑海外销售渠道受限制等问题。针对这些问题以及问题的成因，本文提出建议从以下方面进行改善：加大科技投入是关键；OEM企业应当注重对新技术、新经营方法的学习；培养竞争优势资源，实现从比较优势向竞争优势的转化；实行品牌化战略；发挥政府的作用。

【关键词】出口贸易，RCA，国际市场占有率

浙江工业大学之江学院毕业设计（论文）英文摘要

ResearchonZhejiangShoesExport

【Abstract】ThispaperanalyzedtheshoesexportofZhejiangProvince.Aftercalculatedexportqualityofshoesandtotalexport,thispaperusedindustrycompetitivetheoryandcalculatedtheinternationalmarketshareofZhejiangshoesexport,andtheRelativeComparativeAdvantageindexandthedatainducedthatZhejiang’sshoesexporthaspossessedthecomparativeadvantagebutithasdifficultytotransferfromcomparativeadvantagetocompetitiveadvantage.Buttherearesomeproblemsthatlimitthetransformationforexample,tradebarriers,extensiveoperation,payingnoattentiontolearningwhenthecompaniesareOEM,brandstrategyisnotenough.Accordingtotheproblemsabove,thispapergavethefollowingsolutions:investmoretechnology;whenthecompanyisunderOEM,itshouldpayattentiontolearnthenewtechnologyandmanagementskills;takebrandstrategy;thegovernmentshouldplayamoreimportantrole

【KeyWords】Export,RCA,InternationalMarketShare

目录

22924

1引言

4

4098

2浙江鞋业出口贸易的发展现状

4

30527

2.1浙江鞋业出口规模发展概况

4

21278

2.2出口地区

6

13931

2.3产业集群

6

25782

3浙江鞋业出口贸易面临的问题

7

23154

3.1屡遭贸易壁垒

7

7123

3.2鞋类企业粗放式经营不利于提升竞争力

8

17057

3.3OEM生产不注重学习

8

21844

3.4生产要素瓶颈

9

28693

3.5从比较优势向竞争优势转变的障碍

9

11953

3.6缺乏国际知名度

9

28657

4发展浙江省鞋业出口贸易的对策和建议

10

30692

4.1加大科技投入是关键

10

29728

4.2OEM企业应当注重对新技术、新经营方法的学习

10

7586

4.3培养竞争优势资源，实现从比较优势向竞争优势的转化

10

30509

4.4实行品牌化战略

11

5700

4.5政府应发挥作用，促进产业优化升级

11

27657

结论

12

28432

参考文献

13

1引言

浙江省一直是我国鞋业出口的三大省份之一，与福建、广州一起，占据我国鞋业出口总量的70.2%。然而，由于鞋类生产在我国多是劳动密集型企业，以加工贸易为主药出口形势，资本和技术投入较少，随着2008年金融危机的到来，一方面欧美国家普遍为了保护本国生产，开始实行更加严格的贸易保护政策，我国鞋产品的出口由于本来就技术含量少，因而被国外较高的技术壁垒、绿色壁垒、关税壁垒等拒之门外；另一方面，由于我国鞋业出口企业中以中小企业为主力，由于国际竞争力较弱，金融危机中贸易融资不足的约束价值国外订单的减少，使得其出口总量下滑，一些鞋业企业甚至出现了停产倒闭或转业现象。然而，由于鞋业出口是我国贸易出口的产业中的支柱产业，未来的发展潜力较大，因此，本文选择对鞋业出口贸易进行研究，并以浙江省这一鞋业出口总量较大的省份的鞋业出口贸易为例，分析我国当前鞋业出口面临的约束，并给出结论。

2浙江鞋业出口贸易的发展现状

2.1浙江鞋业出口规模发展概况

根据最新的《浙江省统计年鉴2011》数据显示，2000年-2011年期间，浙江省鞋类出口总量一直保持着快速的增长，如图1所示。从图1可以看出，2007年为分界点，在2007年前，尤其是在2005年以前，鞋业出口增长速度保持在30%以上，2005年至2006年期间，这一高速增长有了一定的放缓，尤其是在2007年金融危机以来，2008年比2007年的增长率下降了7.4%，而2009年则为有史以来增长率下降最大的一次，下降了将近10%，直到2010年以来，鞋类出口增长量才开始急速增加。

另一方面，从浙江省总体贸易情况来看，在2007年之前，浙江省贸易出口总量一直处于大幅增长阶段，2002年-2005年期间这一增长比率曾一度接近30%。而2008年金融危机以来，贸易出口总量大幅下滑，在2010年甚至出现了负增长的情况。浙江省统计局.2011浙江省统计年鉴[M].中国统计出版社.2011

对比浙江省鞋类产品出口与浙江省总贸易出口的增长率变化情况可以看出，贸易出口总量的增长率一直低于鞋类产品贸易出口的增长率，尤其是在金融危机的时候，鞋业贸易出口增长率要比贸易总量的增长更加强劲。

从浙江省鞋类出口总量占贸易出口总量的比率来看，这一比例一直比较稳定，在3%左右徘徊，这一比率虽然在金融危机前后有所减少，但是总体而言变化并不大。

表2.1浙江省鞋业出口情况总表

年份

2000

2001

2002

2003

2004

2005

出口总额

194.40

229.70

294.10

415.90

581.40

768.00

鞋类出口总额

5.88

7.97

11.32

15.34

19.96

26.56

鞋类出口增长率（%）

35.54

42.03

35.51

30.12

33.07

占出口总额

3.02

3.47

3.85

3.69

3.43

3.46

贸易增长率（%）

15.37

21.90

29.29

28.47

24.30

年份

2006

2007

2008

2009

2010

出口总额

1008.90

1282.70

1543.00

窗体顶端

1330.10

窗体顶端

1804.65

鞋类出口总额

窗体顶端

32.13

38.40

43.05

窗体顶端

44.08

59.83

鞋类出口增长率（%）

20.98

19.50

12.11

2.41

35.71

占出口总额

3.18

2.99

2.79

3.31

3.32

贸易增长率（%）

23.88

21.35

16.87

-16.01

26.30

图2.1鞋类出口总量和浙江省出口总额变化图

图2.2鞋类出口增长率与浙江贸易增长率对比图

2.2出口地区

从浙江鞋业出口的主要贸易伙伴来看，欧盟、美国、中东是浙江鞋产品的主要出口地区。根据表2的统计所示，欧盟和俄罗斯、乌克兰以及克罗地亚等地的出口总量占到了50%以上，其中美国和中东地区的温州鞋类出口总量比例次之，但是欧盟、美国等单独的出口量却排在前列。其中，浙江鞋业出口向俄罗斯的总量近年来有所下降，是由于俄罗斯队“灰色清关”政策的影响。长期以来，在俄罗斯集贸市场上出售的日用百货核轻工业产品基本上都是以包机包税等灰色清关方式流入俄罗斯的，而俄罗斯为了整顿灰色清关，对原产于中国的进口商品实施通关特别处理，一系列的措施如减少通关口岸、对从中国进口的商品加水30%、对中国进口商品按每公斤3.5美元征税等措施。这一贸易政策无疑使得我国鞋业向俄罗斯的出口受到了较大影响，直到2009年8月之前，浙江省对俄罗斯的出口总额下降为3100万双左右，比2008年下降了34.7个百分点，而后由于2010年中俄双边贸易合作关系的发展，这一状况才有所缓解。同时，根据2009年的数据统计显示，浙江鞋业对其他几个重要贸易出口国家的出口量也有不同的变动，有的增长，有的下降，对欧盟的出口量为2.5亿双，下降了5.2个百分点，而对中东地区和美国的出口量却有所增长，分别为1亿双和7400万双，分别增长了7个百分点和23.8个百分点。

表2.22008年浙江鞋类贸易出口地区及出口量统计

排名

国家

出口批数

数量

价值（美元）

占出口货物总值的比例（%）

1

欧盟

30124

213472003

1066978101

35.2

2

俄罗斯

4729

50499461

363956955

12.01

3

美国

8575

44714796

247483298

8.17

4

乌克兰

2647

34857034

179719771

5.93

5

阿联酋

2466

28033110

128779937

4.25

6

克罗地亚

2755

27129773

128654205

4.24

7

日本

4312

18030747

111410595

3.68

8

摩洛哥

2018

24979935

97163174

3.21

9

南非

2941

19536554

79559146

2.62

10

巴拿马

1848

38212778

79384369

2.62

2.3产业集群

浙江省鞋业最大的产业集群分布在温州。目前，温州已经成为了浙江乃至中国鞋产业的重要集群地，年出口鞋类的总额占浙江省总鞋类出口额的70.4%，另外还有30%左右的鞋类出口生产来自于宁波、绍兴、金华、衢州、湖州、嘉兴、杭州、台州、丽水中，以台州为这些城市中较大的集群区，共同占据浙江鞋类出口总量的30%左右。尤其是台州鞋产品出口总额的飞速发展，据2009年1月台州海关数据，其实现了一般贸易形式出口增长率48%。

温州是浙江省鞋业最大的产业集群区。据2008年数据统计，温州现有4300多家的制鞋厂，其中产值超过亿元的制鞋企业已经达到30多家，解决就业人员20多万人，在全国而言，鞋类产品销量前30名的企业中，温州有21个。目前，温州的纸屑产业已经形成了全面的配套体系，以皮鞋生产为主，鞋材生产、生皮加工、鞋类五金配件以及鞋类设计等相关产业也发展成熟，已经形成了结构完善的产业集群。然而，在温州鞋产品产业集群中，温州鞋类主要是中低档产品，自有品牌少且都是中低端产品，在全球鞋类贸易中，温州鞋类出口集群处于国际贸易分工的底端。在温州鞋类出口产品生产集群区，大部分的制鞋贸易企业都是中小型企业，目前的发展阶段处于初级阶段，以OEM（贴牌生产）、模仿为主要的生产形势，其主要的优势在于价格优势，而这一价格优势在金融危机中，在用人成本和生产要素日渐增加的现在，已经越来越不能保持这种优势，产业的升级转型压力越来越凸显。

3浙江鞋业出口贸易面临的问题

3.1屡遭贸易壁垒

近年来浙江鞋业出口国际贸易中贸易纠纷频发，从意大利罗马对温州鞋进行焚烧案例，到俄罗斯三次插口温州鞋，再到欧盟频频对浙江出口鞋发起反倾销调查，浙江鞋业在不断的贸易纠纷案例中一路走来，直到金融危机爆发，全球贸易壁垒增多，浙江鞋业出口开始面临关税壁垒、绿色壁垒等多种贸易壁垒。根据2009年浙江电子口岸的相关统计数据看来，鞋类出口的贸易争端有了增加趋势，具体可见表3.1。

表3.12009年浙江省鞋类出口产品被扣押案例统计

序号

产品名称

扣留原因

扣押国家

批次

1

女鞋

化学危险

欧盟

3

2

女式皮鞋

化学危险

欧盟

3

3

女靴

化学危险

欧盟

11

4

女靴

化学危险

其他

1

5

女士低高跟鞋

化学危险

欧盟

1

6

儿童学

化学危险

其他

1

从贸易争端的成因可以看出，2009年浙江鞋类出口被拒绝的原因都是化学为先，而争端国家大部分是欧盟，其中以女鞋的被扣押批次为最多。同期，我国鞋类产品遭到美国和欧盟扣押共53起，其中浙江占比达37%，比例为最高。而分析浙江鞋类出口产品被扣押的原因，主要是由于鞋类产品质量标准不符合出口国的要求，纯劳动密集型的生产方式造成的产品附加值低，出口价格也较低，对出口国市场造成了一定程度的冲击。例如根据2005年的统计数据，浙江鞋类产品出口8.6亿双，其中出口道欧盟2.1亿双，出口均价仅为2.5欧元/双，在研发投入上，不到发达国家的20％。，销售利润也只有2-5个百分点，与发达国家的15-20个百分点相去甚远。

3.2鞋类企业粗放式经营不利于提升竞争力

浙江省鞋类企业在金融危机后，所面临的最大的压力就是企业经营方式的转型压力。首先，企业多为中小企业。据2005年数据显示，浙江有1300多家鞋类生产企业，占全国鞋类企业的15%，从业人员达30多万余人，但是，出口总额在1000万美元以上的企业只有49家，出口总额在10万美元以下的企业590家，占45%。而且中小企业中多是以独自生产出口方式进行经营的，因而，产业分工不明确，市场集中度低，导致企业为了争夺出口销售渠道往往陷入无序竞争。其次，低附加值的经营模式下，在国际鞋业市场上处于低端。浙江鞋类企业的生产经营模式是以价格低廉的资源以及劳动力为基础的，生产的鞋产品主要用来出口，以低廉的价格盈利，这种经营模式尤其在国际竞争激烈的金融危机时期最为脆弱，因为金融危机时期，主要出口国家的绿色贸易壁垒、技术壁垒等往往会有所提升，这种简单生产技术含量低又不注重环保的粗放式生产下的产品自然会被拒之门外。

3.3OEM生产不注重学习

OEM（OriginalEquipmentManufacture）是企业外包的一种形式，即受委托企业按照品牌单位委托合同进行加工，用品牌单位的商标，由品牌单位销售或经营的一种外包合作方式，OEM企业的产品附加值就是品牌单位支付的加工费。OEM也俗称为贴牌生产。但是，随着企业发展，一般OEM进行转型是一种必然。当原来从事OEM的企业积累一定的资金和市场经验后发展自创品牌不需要多少诸如设备、场地的硬件投资，便会向自有品牌方向发展。然而，由于浙江鞋类生产企业中有为数众多的企业是进行OEM生产，但是又不注重在OEM生产过程中学习先进的技术和经验，据统计，浙江鞋类企业中有80%为贸易型企业，以从事贸易为主，因而，其自有品牌数量较少，且都是中低端品牌。

3.4生产要素瓶颈

浙江省鞋类生产的主要生产要素有资源、资金和劳动力。随着金融危机到来以及城市化的发展，虽然浙江鞋业经过了快速发展，仍然遇到了生产要素瓶颈。首先是资源的约束。由于城镇化发展，地价高涨，同时工业用地紧缺已成为温州鞋业集群发展最大的拦路虎，很多企业因为没有土地而无法扩大再生产，也无法向产业园区集中。其次，劳动力和人才匮乏，金融危机以来，加上我国通货膨胀和货币升值的压力，先前鞋类企业生产的廉价劳动力优势逐渐消失，甚至一顿出现了用工荒，从普通员工到高层管理员工的雇佣成本大幅上涨。再次，原材料价格大幅上涨。特别是以石化产品为主要原材料的鞋材价格上涨给制鞋企业带来很大的压力。第四，资金的约束。由于浙江鞋类企业主要是中小企业，而金融危机后，银行等金融机构对中小企业的融资加大了管理力度，很多中小鞋企面临着扩大再生产的资金约束。

3.5从比较优势向竞争优势转变的障碍

尽管从本文选择的两个行业出口竞争力的测算方面来看，浙江省鞋业出口具有绝对的比较优势，浙江省鞋业的比较优势多年来一直在于资源和劳动力的比较优势。根据波特的钻石理论，一个企业要想拥有竞争优势，不但需要具有初级要素优势，更重要的是要具有高级要素如技术、高级人力资本等。浙江省鞋业出口企业所具有的这种比较优势，是在其粗放型经营规模下形成的，这种比较优势在国际竞争中很容易受到外部强劲品牌的打击，不利于从比较优势晋升到竞争优势，从而提升出口的真正实力。

3.6缺乏国际知名度

缺乏世界知名鞋业品牌和进入国外中高端市场的自有渠道，成为浙江鞋业出口贸易进一步提升的最大障碍。浙江鞋业集群有能力为世界一流的品牌加工，却因为缺乏自有知名品牌和销售渠道，故很难自主进入发达国家和地区的主流消费市场。从上文的分析中我们也可以看出，与意大利等以品牌占领国际市场的地区相比，浙江鞋业出口的市场占有率低于意大利10个百分点。且在浙江鞋业集群地区的品牌发展的现状可以看出，浙江鞋产品出口企业中的自主品牌进攻国际市场的大部分属于中低档产品，而在中低端市场上，又多依赖于相互间的低价无序竞争，在很大程度上是靠牺牲环境和浪费资源才取得所谓的“物美价廉”，如此这样发展下去，浙江鞋业出口地位很难得到有效提升。

4发展浙江省鞋业出口贸易的对策和建议

4.1加大科技投入是关键

金融危机以来，浙江鞋业出口面临的主要问题之一便是生产的粗放，科技投入总量不高，在国际市场开拓方面屡屡遭到贸易壁垒。要想摆脱技术制约，就要加大科技投入，以带动鞋业产业升级。例如，奥康集团曾先后投入2亿多引入了30多条国际一流生产流水线，同时，为了保障设计的品质，在温州、东莞和米兰等地设立了多个鞋样研发中心，每年开发鞋样数千款。2006年，奥康集团又与黄则将大学合作开发了脚型测量仪，2009年以生态、健康理念为主导，推出一系列高科技含量的鞋种类如瘦身计步鞋、按摩保健鞋等，这些鞋在外国市场反应强烈。红蜻蜓也通过投入巨资购置先进的实验设备和仪器，并于2009年通过了认证，成为皮鞋生产企业中第一家拥有国家级实验室的企业。

从上述企业的发展路线和效果可以看出，加大科技投入是重点从中国制造，再到中国设计，中国创造的产业优化升级之路，最大的助力便是中国鞋业的科技创新、标准化生产以及设计理念的时尚化，只有通过科技投入来提升出口产品的附加值，才能够从价值链的低端向高端行进，从而获得更大的利润。

4.2OEM企业应当注重对新技术、新经营方法的学习

浙江鞋业出口企业中有很大一部分企业正在处于OEM生产经营阶段，他们为国际品牌进行代工贴牌生产。由于所有的贴牌生产都需要按照委托方的生产标准进行生产，因而，要求代工企业首先应当具备有这样的实力，能够生产出国际品牌企业需要的产品。因此，所有的OEM企业都有机会接触到国际企业的生产标准、生产方式和生产技术。浙江的企业应当在OEM发展过程中，不但注重资本的积累，更重要的是要在代工过程中，利用与国际品牌的接触机会，通过学习、消化吸收别人优秀的管理经验、生产技术，以其为下一步从OEM转型做好准备。

4.3培养竞争优势资源，实现从比较优势向竞争优势的转化

上文已经分析了当前形势下，浙江省鞋业出口处在从比较优势向竞争优势转变的阶段，而由于浙江省鞋业出口企业多还不具备从比较优势转向竞争优势发展的条件，因此，浙江鞋企要想在国际鞋业出口中占据一席之地，需要积累竞争优势资源，实现从比较优势向竞争优势的转化。首先，应当积累高级生产要素，用来弥补初级要素成本越来越高的劣势；其次，企业应当注重策划自我发展战略，不能只看到眼前的利益，不投资，不学习，只通过初级要素优势来获取利润，应当根据自身发展特点，设定中期经营目标和长期经营战略

4.4实行品牌化战略

首先，要转变经营理念，摒弃单一“降低成本”的经营理念，树立高品质的经营理念。其次，要注重两方面的内涵。一是要注重鞋业文化内涵，包括企业文化、民族文化和世界文化。二是要注重质量内涵，要有高质量的美观产品，品牌质量是品牌的生命线。再次，要注重宣传力度，通过参加国际知名鞋展，扩大鞋品牌的影响力。第四，要加强各种投入。包括对研发、人才培养、设计等项目的投入，以良好的材料、新颖的设计、完美的板型、精细的做工确保产品的国际竞争力。其次，要注重通过品牌化战略来拓宽销售渠道。从上文的论述已经说明，金融危机中鞋类企业表现出的出口量减少、订单减少等问题就是因为缺乏国际市场认可的品牌，不能在全球市场低迷的情况下实现销售渠道的开拓。这里，笔者认为服装企业雅戈尔的国际化之路有着较多值得借鉴的地方。雅戈尔的品牌国际化之路曾经依靠以市场换市场的方法成功打入了国际市场，这里，浙江省的几个自有品牌如红蜻蜓、奥康皮鞋等在中国国内销售渠道已经较为完善，且在中国消费者的知名度较高，这些企业可通过与外国品牌企业合作，适当利用其在本国市场的销售渠道来帮助国际企业打入中国市场，同时要求国际企业帮助其开拓国际市场，这对于浙江鞋品牌打入欧美等品牌竞争激烈的市场会有较大帮助。

4.5政府应发挥作用，促进产业优化升级

针对浙江鞋业出口面临的困难，政府应当从宏观和微观两个层次入手，强化制鞋行业的抗风险能力，提升其整体水平和国际竞争力。

首先，政府应当通过政策引导，促进整个制鞋行业转型升级，使其发展方式由资源浪费型的粗放式增长模式，转型升级为资源节约型的集约式增长模式；由“块状经济”向“产业集群”迈进，优化资源要素配置、提高产业竞争力，形成以龙头企业先导、中小型企业配套的精细化产业集群，提升浙江鞋企在国际市场上的整体竞争力。

其次，政府相关部门进一步优化环境，进一步降低出口退税率，减轻出口企业负担，鼓励企业开拓国际市场，支持企业扩大出口；引导企业加强品牌建设，提高出口产品的附加值；积极引进国际化人才，扩大开放提供智力支撑。

再次，建议我省鞋类出口企业从五个方面应对非关税技术壁垒：一是主动掌握技术壁垒最新信息；二是充分利用国内外现有标准和技术法规；三是提高标准化意识，积极采用国际标准；四是重视国外认证；五是提高自主研发能力，实施可持续发展战略。

结论

本文通过对金融危机前后的浙江鞋业出口状况进行分析，从出口总量、国际市场占有率、RCA指数等数据的变化发现，浙江省鞋业出口已经具备了比较优势，但是在从比较优势向竞争优势转化的过程中，存在较多问题，如屡遭贸易壁垒、粗放式经营、OEM代工但不注重学习、初级生