同步实训制作并推广APP课件

APP营销APP营销学习目标◆了解App营销◆了解App制作流程◆掌握App营销技巧◆能够开展App营销学习目标◆了解App营销第一节APP营销概述移动通信应用技术的发展及智能移动终端用户的激增，使移动通信网和互联网应用得以融合，其中展现出来的营销价值也让企业家和营销人意识到借助APP应用程序开展移动营销推广的最佳时机已经到来。知名品牌广告主们把移动营销列为关键指标，让自己的品牌占据用户手机桌面，如同当年桌面软件占据用户PC一样。第一节APP营销概述移动通信应用技术的发展及智能移动终端用户一、什么是APPApp(英文Application的简称)指智能手机的第三方应用程序。一、什么是APPApp(英文Application的简称)指App的分发渠道专门的应用商城和传统的软件下载网站，例如谷歌的googleplay、豌豆荚、91应用中心、华彩软件站、太平洋游戏网、白泡泡、网易应用中心等；终端厂商渠道，例如苹果的Appstore、联想乐商店、华为智汇云应用市场、手机上预装App等；运营商渠道，包括中国移动游戏大厅、联通沃商店、电信天翼空间等。App的分发渠道专门的应用商城和传统的软件下载网站，例如谷歌App的应用系统苹果的iOS。苹果iOS平台下载主要通过苹果AppStore，审核严格。Android系统。应用商店数量过多，审核标准不统一,山寨App泛滥，其中谷歌Googleplay影响力最大。App的应用系统苹果的iOS。苹果iOS平台下载主要通过苹果苹果Appstore苹果Appstore谷歌Googleplay谷歌Googleplay二、App发展现状智能手机成为中国手机市场主流移动互联网整合了用户日常生活的碎片化时间获取信息和休闲娱乐是用户使用手机上网的主要目的用户对App的使用黏性逐渐加深工具和游戏仍是用户最喜欢的品牌App类型广告推广和口碑对品牌App下载的影响越来越大二、App发展现状智能手机成为中国手机市场主流三、App营销的特点成本低定位准互动性好超强的用户黏性和重复使用率三、App营销的特点成本低四、App营销和传统手机媒体营销的区别信息传播方式不同传统手机媒体主要是以短信的形式为主要的传播方式，这种传播方式是让消费者被动的接收产品信息，容易让受众产生逆反心理，往往得到的是反方面的效果；而APP营销是企业将产品信息植于应用制作，供用户下载，通过应用达到信息传播，主动接受，不受时间、空间限制，适合快速、精准传达精简信息。传播内容不同传统手机媒体传播的产品信息只是一些字面上的反应，用户不能全面的理解一个产品，应用程序中包含了一些图片、视频，还可以全方位的感受产品（3D效果），如一个汽车的应用，你不仅能够看到汽车的图片和视频，你还能通过游戏感受该款汽车的性能。用户行为差异传统手机媒体是被动的接受信息，容易让受众产生逆反心理，往往得到的是反方面的效果，而App营销是用户自己下载，容易接受产品信息，更加容易达到传播效果。四、App营销和传统手机媒体营销的区别信息传播方式不同第二节App营销策略App营销是通过特制手机平台上运行的应用程序来开展营销活动。要在琳琅满目的APP中脱颖而出，竞争相当激烈。营销策略上要选择合适的营销模式、要设计足够的创意、要激励用户下载等。第二节App营销策略App营销是通过特制手机平台上运行的应用一、App营销模式植入广告模式用户参与模式购物网站移植模式一、App营销模式植入广告模式二、App创意应用销售和信息渠道产品的延伸品牌的体验理念的传递二、App创意应用三、

品牌App展示IKEAApp三、

品牌App展示IKEAApp汉庭App汉庭App麦当劳的汉堡大轮盘App麦当劳的汉堡大轮盘App四、提高App下载率的营销策略（一）限免（二）参与综艺节目（三）回馈老客户

（四）事件营销

四、提高App下载率的营销策略（一）限免案例研究:纸巾上的“移动营销”思考：1．在纸巾上印二维码推广App获得成功的原因是什么？2．还有哪些推广App的方法？案例研究:纸巾上的“移动营销”思考：同步实训：制作并推广APPStep1确定APP主题Step2确定App内容Step3选择App的系统类型Step4制作AppStep5利用二维码推广Step6分享推广Step7应用商店排名推广Step8问答网站推广Step9搜索引擎推广同步实训：制作并推广APPStep1确定APP主题Step1确定APP主题APP主题来自于App所要解决的问题。任何一款App都应该是解决现实生活中的一个问题，或是说满足目标客户的某些需求。所以会有App同质化的现象，应该是新的App在某些方面比原有的更好地满足客户需求，所以在确定App主题时要突出优点，明确这款App的价值所在。这些最终要在App命名和简介中体现出来，只有有特点的名称才能让人记得住。Step1确定APP主题APP主题来自于App所要解决的问Step2确定App内容Step2确定App内容Step3选择App的系统类型原则上是适应目标客户的使用习惯。一般,首选Android系统，因为，使用安卓系统的移动手机数量远超过苹果手机，安卓系统的分发平台多，而且苹果软件商店审核要求严格。有实力的企业会同时开发Android系统和iOS系统。使用苹果手机的用户消费能力相对较高，付费意愿较高。Step3选择App的系统类型原则上是适应目标客户的使用Step4制作AppStep4制作AppStep5利用二维码推广Step5利用二维码推广Step6分享推广Step6分享推广Step7应用商店排名推广Step7应用商店排名推广Step8问答网站推广Step8问答网站推广Step9搜索引擎推广Step9搜索引擎推广本章小结1．App(英文Application的简称)指智能手机的第三方应用程序。App必须下载安装到移动终端上才能使用。目前，App的分发渠道可分为三类：专门的应用商城和传统的软件下载网站、终端厂商渠道和运营商渠道。2．技术上,App的应用系统最主要的是两大体系：苹果的iOS与谷歌的Android。3．App营销具有成本低、定位准、互动性好、超强的用户黏性和重复使用率的特点。4．App可以是产品手册、电子体验、社交分享或公关活动，甚至可以是整个营销流程。在实践中，App也作为销售和信息渠道、产品的延伸、品牌的体验、理念传递的工具。5．App推广可以借助所有的媒体进行整合营销。除了应用商店外，通过电视、车载电视、广播、报纸、杂志、户外广告等传统媒体宣传，通过论坛、博客、微博、QQ等社交网络和移动广告联盟、App之间免费换量合作等推广。还有限免、参与综艺节目、回馈老客户、事件营销等行之有效的方法。本章小结1．App(英文Application的简称)指智能思考与练习1.如何给App命名？2.例举通过口碑效应推广App的成功案例?思考与练习1.如何给App命名？APP营销APP营销学习目标◆了解App营销◆了解App制作流程◆掌握App营销技巧◆能够开展App营销学习目标◆了解App营销第一节APP营销概述移动通信应用技术的发展及智能移动终端用户的激增，使移动通信网和互联网应用得以融合，其中展现出来的营销价值也让企业家和营销人意识到借助APP应用程序开展移动营销推广的最佳时机已经到来。知名品牌广告主们把移动营销列为关键指标，让自己的品牌占据用户手机桌面，如同当年桌面软件占据用户PC一样。第一节APP营销概述移动通信应用技术的发展及智能移动终端用户一、什么是APPApp(英文Application的简称)指智能手机的第三方应用程序。一、什么是APPApp(英文Application的简称)指App的分发渠道专门的应用商城和传统的软件下载网站，例如谷歌的googleplay、豌豆荚、91应用中心、华彩软件站、太平洋游戏网、白泡泡、网易应用中心等；终端厂商渠道，例如苹果的Appstore、联想乐商店、华为智汇云应用市场、手机上预装App等；运营商渠道，包括中国移动游戏大厅、联通沃商店、电信天翼空间等。App的分发渠道专门的应用商城和传统的软件下载网站，例如谷歌App的应用系统苹果的iOS。苹果iOS平台下载主要通过苹果AppStore，审核严格。Android系统。应用商店数量过多，审核标准不统一,山寨App泛滥，其中谷歌Googleplay影响力最大。App的应用系统苹果的iOS。苹果iOS平台下载主要通过苹果苹果Appstore苹果Appstore谷歌Googleplay谷歌Googleplay二、App发展现状智能手机成为中国手机市场主流移动互联网整合了用户日常生活的碎片化时间获取信息和休闲娱乐是用户使用手机上网的主要目的用户对App的使用黏性逐渐加深工具和游戏仍是用户最喜欢的品牌App类型广告推广和口碑对品牌App下载的影响越来越大二、App发展现状智能手机成为中国手机市场主流三、App营销的特点成本低定位准互动性好超强的用户黏性和重复使用率三、App营销的特点成本低四、App营销和传统手机媒体营销的区别信息传播方式不同传统手机媒体主要是以短信的形式为主要的传播方式，这种传播方式是让消费者被动的接收产品信息，容易让受众产生逆反心理，往往得到的是反方面的效果；而APP营销是企业将产品信息植于应用制作，供用户下载，通过应用达到信息传播，主动接受，不受时间、空间限制，适合快速、精准传达精简信息。传播内容不同传统手机媒体传播的产品信息只是一些字面上的反应，用户不能全面的理解一个产品，应用程序中包含了一些图片、视频，还可以全方位的感受产品（3D效果），如一个汽车的应用，你不仅能够看到汽车的图片和视频，你还能通过游戏感受该款汽车的性能。用户行为差异传统手机媒体是被动的接受信息，容易让受众产生逆反心理，往往得到的是反方面的效果，而App营销是用户自己下载，容易接受产品信息，更加容易达到传播效果。四、App营销和传统手机媒体营销的区别信息传播方式不同第二节App营销策略App营销是通过特制手机平台上运行的应用程序来开展营销活动。要在琳琅满目的APP中脱颖而出，竞争相当激烈。营销策略上要选择合适的营销模式、要设计足够的创意、要激励用户下载等。第二节App营销策略App营销是通过特制手机平台上运行的应用一、App营销模式植入广告模式用户参与模式购物网站移植模式一、App营销模式植入广告模式二、App创意应用销售和信息渠道产品的延伸品牌的体验理念的传递二、App创意应用三、

品牌App展示IKEAApp三、

品牌App展示IKEAApp汉庭App汉庭App麦当劳的汉堡大轮盘App麦当劳的汉堡大轮盘App四、提高App下载率的营销策略（一）限免（二）参与综艺节目（三）回馈老客户

（四）事件营销

四、提高App下载率的营销策略（一）限免案例研究:纸巾上的“移动营销”思考：1．在纸巾上印二维码推广App获得成功的原因是什么？2．还有哪些推广App的方法？案例研究:纸巾上的“移动营销”思考：同步实训：制作并推广APPStep1确定APP主题Step2确定App内容Step3选择App的系统类型Step4制作AppStep5利用二维码推广Step6分享推广Step7应用商店排名推广Step8问答网站推广Step9搜索引擎推广同步实训：制作并推广APPStep1确定APP主题Step1确定APP主题APP主题来自于App所要解决的问题。任何一款App都应该是解决现实生活中的一个问题，或是说满足目标客户的某些需求。所以会有App同质化的现象，应该是新的App在某些方面比原有的更好地满足客户需求，所以在确定App主题时要突出优点，明确这款App的价值所在。这些最终要在App命名和简介中体现出来，只有有特点的名称才能让人记得住。Step1确定APP主题APP主题来自于App所要解决的问Step2确定App内容Step2确定App内容Step3选择App的系统类型原则上是适应目标客户的使用习惯。一般,首选Android系统，因为，使用安卓系统的移动手机数量远超过苹果手机，安卓系统的分发平台多，而且苹果软件商店审核要求严格。有实力的企业会同时开发Android系统和iOS系统。使用苹果手机的用户消费能力相对较高，付费意愿较高。Step3选择App的系统类型原则上是适应目标客户的使用Step4制作AppStep4制作AppStep5利用二维码推广Step5利用二维码推广