经销商申请资料

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业申请报告致XXXX汽车有限公司：我们怀着极大的热情和诚恳之心向贵公司呈上这份申请报告，展示我司的经济实力和成功经营XX品牌的信心，表达我们热切期盼加盟的诚意。XX汽车历史悠久，是世界上最卓越的汽车品牌之一，它特有的高贵品质，优越的性价比，以及良好的品牌形象深得中国人的喜爱，尤其是在经济发展迅猛的XX省，XX汽车的保有量和需求量与日俱增。我司积累了多年汽车营销服务的实战经验，有良好的社会关系、强大的资金后盾、训练有素的管理、营销、技术人员队伍，若能成为XX汽车品牌在XXXX的销售服务经销商，将是我司莫大的荣幸！我们热切期待贵公司前来考察，感谢您继续阅读我们后面的详细资料。XX经销商申请资料目录一、XXxx汽车有限公司简要介绍二、XX项目计划三、提供的相关文件附件1营业执照（复印件）附件2汽车行业维修许可证（复印件）附件3验资报告及2006-2007年财务审计报告（复印件）附件4进出口资质证明（复印件）附件5银行出具的资信证明（原件）附件6选址地块的土地使用权证（复印件）附件7所选场地及周围环境照片一、公司简要介绍（一）、申请单位名称/申请地点XXXX汽车有限公司/XX省XX市、成立时间/企业类型2000年9月21日/有限责任公司、注册资金/股份成份（四）、经营范围（五）、经营业绩（六）人力资源（七）市场活动成功的营销离不开精心策划的市场活动，通过宣传传递价值、创造价值。公司每年在广告宣传方面投入超过X万元，主要是策划活动、报纸广告和软文、车展以及客户联谊。公司成功举办过多次大型活动，客户好评如潮、获得媒体高度关注。如：新车上市、FIT形象大使选举、春秋季服务双周、自驾游、赏车会等等。2008年上市活动（七）保险理赔服务（八）绿色生产（九）、公司联系方式地址：XX市XX路XXX号邮编：XXX联系人：XXX电话：传真：E-mail:（十）、主营产品（十一）、财务状况财务状况表（2007年）资产(万元)总资产其中固定资产流动资产其中存货负债(万元)总负债负债率所有者权益(万元)速动比率**速动比率=(流动资产-存货)/(流动负债)。（十二）、主要荣誉2002年广州XX汽车年度优秀特约店2003年年度优秀特约店年度优秀特约店年度优秀特约店年度优秀特约店2007年年度优秀特约店绿色特约店（十一）、公司主要经营场所照片公司正门公司展厅公司正门公司展厅二手车展厅二手车展厅（十二）、组织机构图及管理团队情况1.组织机构图：董事长董事长监事会监事会总经理总经理行政部财务部售后服务部市场部销售部行政部财务部售后服务部市场部销售部车间零配件客服中心保险代理装潢业务新车销售车间零配件客服中心保险代理装潢业务新车销售维修接待维修接待二、在XX市建设XX专营店的可行性分析（一）、XX经济及XX市经济概况XX省是经济大省，近年来经济发展较快，2007年，全省生产总值为18638亿元，比上年增长14.5%，人均GDP超过5000美元，增长12.7%。国内生产总值和人均国内生产总值XX省均居全国第4位，财政总收入居全国第5位。2007年XX省汽车上牌数比上年增长14.3%

；城市居民每百户拥有汽车13.9辆，增幅25.7%。在高档车销量排行榜上，XX省高档车销量跃居全国首位。2007年XX省的进口车上牌增长63%，约占全国七分之一。2008年1-3月份，进口车上牌增长43%。XX是XX省的省会城市，一直以来是进口车豪华车的最重要的市场之一，XX人的购买能力确实不容小觑。据统计，XX市区每百户居民家庭拥有汽车15.44辆，目前XX人购买国产汽车的平均车价为14.05万元，购买进口汽车的平均车价则达到63.15万元。进口车在所有新增车辆交纳的车购税中所占据的比重也越来越高，2007年进口车税款占车购税总额达21.31%，同比上升了35.22%。（二）、XX市场分析1、06-07年XX汽车在豪华市场比例2、XX在XX的专营店情况XX杭德汽车服务有限公司（XX金湖机电有限公司）XX市西湖区文一西路508号XX金宝德汽车技术咨询服务有限公司（XX金湖城市展厅）XX市西湖大道333号XX骏宝行汽车维修服务有限公司XX市滨江区江陵路1740号3、竞争品牌在XX的专营店情况奔驰：XX之星汽车有限公司XX市建国中路21号XX东星行汽车维修有限公司XX市下城区华中路6号XX华策康桥汽车维修有限公司XX市石祥路257号XX之信汽车有限公司XX市下沙大道1163号奥迪：XX奥通汽车有限公司XX市绍兴路428号XX利华汽车有限公司XX萧山通惠北路XX德奥汽车汽车有限公司XX市石祥路558号（在建二家：萧山、滨江区各一家/拟新建一家）雷克萨斯：XX广通雷克萨斯店XX市艮山东路166号XX元通雷克萨斯店XX市天目山路335号凯迪拉克：XX米卡迪汽车销售服务有限公司XX市杭行路（XX汽车城南面）沃尔沃：XX世之贸汽车XX市天目山路371号XX元瑞汽车有限公司XX沈半路218号附：数据表XX八区图从以上调查数据可见，XX高端汽车市场具有巨大的潜力，XX品牌在当地的品牌认知度较高，有稳固的消费群体。目前XX市仅有三家XX4S店，分别座落在XX西部和南部，相对于XX在XX的销量和发展趋势，4S店数量明显不足。尤其在XX东部大片区域仍属空白，远远不能满足消费和服务的需求。为了尽快占有市场，占据有利地位，更好的开拓市场，做好销售服务工作，提高客户满意度，选择在XX东部的江干名车长廊建设XX专营店，服务范围能够同时辐射XX市江干区九堡大型住宅区-下沙经济开发区，势必能开创新好局面。XX八区图三、拟建XXXX4S店方案如果贵方同意我司在XX市区成立XX汽车专营店，我司将承诺在5天内筹集人民币5000万元资金投入XXXX汽车品牌专营公司建设及运营。具体设想如下：（一）、拟建XXXX4S店的基本状况⒈公司名称：XX宝田汽车有限公司（筹）⒉注册资金：XXX万元整人民币⒊股东组成：XXXX汽车有限公司35%XX进出口有限公司35%经营层30%⒋拟选地块方案一方案二地址XX市XX路XX市XX路XX面积12000平方米5461平方米土地性质工业用地/租赁工业用地/自有（现有4S店改造）地理位置位于XX东部—大型商圈之间位置，在江干名车长廊中央位置，比邻多家中高档汽车4S店，交通十分便利。位于XX市东-西部枢纽位置，地理位置显要，是进出XX的东大门；同时也是XX东部整体规划的名车长廊入口交通十分便利。土地图片（从左向右拍摄）土地图片（从右向左拍摄）土地图片（从正面拍摄）方案一：交通优势：XX东部是XX市及XX省的重要交通枢纽，沪杭甬及杭金衢高速公路XX出入口、火车东站、汽车东站、高速客运中心等均设在东部，从XX通往XX萧山国际机场亦大多须从此道经过。随着XX商圈、地铁、客运中心的建成与完善，江干名车长廊势必区块优势：方案一地块位于XX市东部名车长廊，周边名车名店荟萃，目前该大道两边已建成的有奔驰、雷克萨斯、沃尔沃、捷豹、路虎、丰田、XX、福特、日产、三菱、北京现代、上海通用、一汽马自达、上海大众等品牌专营店。政策优势：2006年XX市政府提出城市东进、沿江发展战略，位于XX东部的XX区将全面开发，其中规划把XX路建成“世界名车专卖街”，并出台相关鼓励政策，扶植国内外知名汽车品牌在此设立特约销售服务企业，并实施生产性固定资产投入贴息和发展都市型服务业专项奖励。现已有完善的配套服务，如车管所、车购税征收办等驻点办公，为广大用户提供购车上牌一条龙优质服务。方案二：方案二地块位于XX市XX路和XX路的交接处，是江干名车长廊由西往东的入口，在XX汽车东站往东800米处，绿化环境优美，人流量大，商业繁华、有成熟的住宅区和商业圈。座落该地块的原店已营业7年多，知名度高，便于改造，方案一地块方案二地块方案一地块方案二地块（二）投资计划关于前期投资额：按照XX专营店设施建设要求严格执行，建成后的专营店能充分展现XX品牌的高贵、气派、现代的风格，并突出客户服务区的优越性，体现服务的价值。为此我们计划设施建设和设备购置投入约XX万元。按照运营计划，我司预计五年左右收回投资成本。投资项目投资额（万元）土建内部装修交通投入家具维修设备电脑系统办公设备合计关于流动资金：建设当年以每月进销量（XX台）*单台均价（含税XX万元）计算，整车资金约X万元，配件库存约XX万元，银行准备金XX万元。为此，XX万元的流动资金基本可以满足日常周转的资金需求。关于资金来源：我司凭借良好的业绩和信用一直与银行保持良好的合作关系，自筹资金和银行贷款可以保障新公司的运营。（三）、运营计划1．经营计划：单位：（万元）200920102011收益计划总销售额销售利润经营管理费维修利润税前利润所得税税后利润车辆销售台数维修入库台数投资计划投资总额设施建设设备购置流动资金资金计划自筹资金借贷资金2009年整车销售计划车型计划销售台数占全年比例国产XX系-系进口XX系-系SAV系列（×3/×5）其他合计2．公司的经营宗旨及目标公司将在XX汽车公司的授权和指导下，在XX地区建立一家高标准、高要求的汽车销售服务公司。公司将忠实地贯彻XX汽车公司的一切政策及服务理念，努力开拓地区市场，维护和不断提升XX的品牌形象。用先进的管理手段，通过高素质的专业化的人员，把XX这一卓越的汽车品牌及其价值传递给XX及周边地区的每一个消费者，抢占XX地区的名牌轿车市场，争取在3年内成为该地区用户最满意的汽车销售服务企业之一。3．基本方针●以人为本，顾客至上●培育人才,发挥团体力量●●重视产品、顾客和员工，成为高效的、受顾客信赖的经销商●对环境和社会担负起责任4．年度方针●建立起受顾客喜爱、符合品牌要求的场所●培育和建立一支符合公司使命的人才群体●积极进行品牌宣传和产品的推广●提倡团结合作、努力求实的企业文化●规范符合厂家要求的业务流程●高效合理的成本预算和目标●切实可行的考核分配激励制度5．重点实施项目●地区市场分析和调查,将市场进行细分；进行品牌宣传和推广●制定目标管理责任制（人才、销售、零部件和维修服务）；，●明确岗位责任制；强调团队协作●开展多种多样的营销与顾客互动的活动●重视信息反馈,提高用户满意度●规范亲切、高效的服务流程●强化业务人员的技能培训和学习先进的品牌文化理念6．员工选拔和培训方案本项目的人员选择将遵循高标准、严要求的原则。主管由公司高层择优选派或面向社会招聘，并吸收素质全面、勇于进取，具有发展潜质的员工，在XXXX汽车公司的悉心指导下，为员工进行专业知识、顾客服务、市场营销、技能等各方面的培训，从而为客户提供完美的XX汽车产品，细致周详的售后服务，宣传XX汽车及本企业的文化，树立完美的品牌形象。7．建筑设计方案公司将严格按照XXXX的建店要求设计建造专营店，在硬件设施上达到一流水准。建筑造型及内部装饰给人以优雅、温馨