疫苗行业分析及市场推广课件

疫苗行业分析及市场推广肖鹏疫苗行业分析及市场推广肖鹏内容概要1.疫苗产业的相关国家政策2.疫苗市场整体情况3.疫苗推广模式

4.灭活甲肝推广思路

内容概要1.疫苗产业的相关国家政策2.疫苗市场整体情况3疫苗产业相关国家政策《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）》已将生物技术作为科技发展的五个战略重点之一。

《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》也将生物产业列入战略性新兴产业。

2011年10月份国务院常务会议通过的《疫苗供应体系建设规划》，中央财政将投入94亿元资金。

2011年11月科学技术部制定了《“十二五”生物技术发展规划》，将新型疫苗研制作为发展重点之一。

疫苗产业相关国家政策《国家中长期科学和技术发展规划纲要（20顺势而为，驶上发展的高速公路！顺势而为，I类与II类疫苗市场分别保持15%与20%左右的增速市场增长率2012年，我国疫苗市场的规模将达到130亿元2012年预测有48家，能生产预防27种疾病的46种疫苗，年生产能力达10亿剂。跨国的疫苗公司8家，占据着高端疫苗市场。疫苗生产企业China’semergingvaccineindustry[J].HumVaccin,2010,6(7):602-607.中国疫苗市场整体情况I类与II类疫苗市场分别保持15%与20%左右的增速市场增长II类疫苗在数量上占20%左右，但销售收入比重达64%，跨国公司占有市场份额的50%以上。二类疫苗市场每年新生儿数超过1600万，儿童疫苗需求稳定。整个市场规模不及跨国公司的一个“重磅炸弹”级产品销售额。市场潜力2008年扩大EPI后，涉及14种疫苗，可预防17种疾病。一类疫苗市场《人用疫苗市场分析和展望》，国际生物制品学杂志,2011年6月,34(3):113-120.中国疫苗市场整体情况II类疫苗在数量上占20%左右，但销售收入比重达64%，跨国中国疫苗市场推广模式代理商推广模式

优点：前期开发投入小，能快速打开市场

缺点：对市场控制力弱，不容易建立品牌影响力

厂家：国产疫苗绝大多数采用这一模式，部分进口疫苗直营队伍推广模式

优点：对市场控制力强，能很好地建立起品牌影响力

缺点：前期开发成本高，需要培养市场，销售上量慢

厂家：大型跨国疫苗公司、北京科兴、云南沃森混合推广模式

两种模式优势互补，是市场开发成熟到一定程度的产物

办事处模式中国疫苗市场推广模式代理商推广模式

优点：前期开发投入小，能预防接种计划性接种（常规免疫）普种：群体+应急快速上量稳扎稳打中国疫苗接种模式预防接种计划性接种普种：群体+应急快速上量稳扎稳打中国疫苗接中国疫苗接种模式卫生检验检疫系统大学院校铁路防疫系统军队防疫系统体检机构大型国有企业开拓成人疫苗市场中国疫苗接种模式卫生检验检疫系统开拓成人疫苗市场中国疫苗成功推广方法覆盖率

是快速打开局面的关键。接种率

是销量持续上升的关键。推荐率

是保持市场领先的关键。三个关键的率中国疫苗成功推广方法覆盖率

是快速打开局面的关键。三个关键的11可编辑11可编辑中国甲肝疫苗市场情况甲肝市场整体情况2010年灭甲占39.6%；2011年灭甲占24.8%。中国甲肝疫苗市场情况甲肝市场整体情况2010年灭甲占39.6中国甲肝疫苗市场情况冻干甲肝市场冻干甲肝占据着一类苗市场，长春生物和昆明所领先市场。中国甲肝疫苗市场情况冻干甲肝市场冻干甲肝占据着一类苗市场，长中国甲肝疫苗市场情况2010年灭甲总数1248万支，市场领导者是GSK，维罗信占7%。2010年灭活甲肝市场中国甲肝疫苗市场情况2010年灭甲总数1248万支，市场领导中国甲肝疫苗市场情况2011年灭甲总数747万支，市场的领导者是北京科兴，维罗信占30%。2011年灭活甲肝市场中国甲肝疫苗市场情况2011年灭甲总数747万支，市场的领导经济高效的甲肝疫苗。产品定位重点着眼于儿童疫苗普种市场和成人疫苗接种市场开发。细分市场我们是甲肝疫苗市场的追随者或挑战者。市场地位甲肝市场策略充分利用代理商网络，提供更好的服务和更低价格，进行广覆盖，提高接种率，打造品牌。市场行动经济高效的甲肝疫苗。产品定位重点着眼于儿童疫苗普种市场和成人疫苗行业的领导者良好品牌优秀队伍精准定位有效激励疫苗行业的领导者良好品牌优秀队伍精准定位有效激励

文本因为，今天很残酷，后天很美好，但很多的人会死在明天！我们既要高瞻远瞩，又要急功近利！

文本因为，今天很残酷，后天很美好，但很多的人会死在明天！我ThankYou！ThankYou！20可编辑20可编辑疫苗行业分析及市场推广肖鹏疫苗行业分析及市场推广肖鹏内容概要1.疫苗产业的相关国家政策2.疫苗市场整体情况3.疫苗推广模式

4.灭活甲肝推广思路

内容概要1.疫苗产业的相关国家政策2.疫苗市场整体情况3疫苗产业相关国家政策《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）》已将生物技术作为科技发展的五个战略重点之一。

《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》也将生物产业列入战略性新兴产业。

2011年10月份国务院常务会议通过的《疫苗供应体系建设规划》，中央财政将投入94亿元资金。

2011年11月科学技术部制定了《“十二五”生物技术发展规划》，将新型疫苗研制作为发展重点之一。

疫苗产业相关国家政策《国家中长期科学和技术发展规划纲要（20顺势而为，驶上发展的高速公路！顺势而为，I类与II类疫苗市场分别保持15%与20%左右的增速市场增长率2012年，我国疫苗市场的规模将达到130亿元2012年预测有48家，能生产预防27种疾病的46种疫苗，年生产能力达10亿剂。跨国的疫苗公司8家，占据着高端疫苗市场。疫苗生产企业China’semergingvaccineindustry[J].HumVaccin,2010,6(7):602-607.中国疫苗市场整体情况I类与II类疫苗市场分别保持15%与20%左右的增速市场增长II类疫苗在数量上占20%左右，但销售收入比重达64%，跨国公司占有市场份额的50%以上。二类疫苗市场每年新生儿数超过1600万，儿童疫苗需求稳定。整个市场规模不及跨国公司的一个“重磅炸弹”级产品销售额。市场潜力2008年扩大EPI后，涉及14种疫苗，可预防17种疾病。一类疫苗市场《人用疫苗市场分析和展望》，国际生物制品学杂志,2011年6月,34(3):113-120.中国疫苗市场整体情况II类疫苗在数量上占20%左右，但销售收入比重达64%，跨国中国疫苗市场推广模式代理商推广模式

优点：前期开发投入小，能快速打开市场

缺点：对市场控制力弱，不容易建立品牌影响力

厂家：国产疫苗绝大多数采用这一模式，部分进口疫苗直营队伍推广模式

优点：对市场控制力强，能很好地建立起品牌影响力

缺点：前期开发成本高，需要培养市场，销售上量慢

厂家：大型跨国疫苗公司、北京科兴、云南沃森混合推广模式

两种模式优势互补，是市场开发成熟到一定程度的产物

办事处模式中国疫苗市场推广模式代理商推广模式

优点：前期开发投入小，能预防接种计划性接种（常规免疫）普种：群体+应急快速上量稳扎稳打中国疫苗接种模式预防接种计划性接种普种：群体+应急快速上量稳扎稳打中国疫苗接中国疫苗接种模式卫生检验检疫系统大学院校铁路防疫系统军队防疫系统体检机构大型国有企业开拓成人疫苗市场中国疫苗接种模式卫生检验检疫系统开拓成人疫苗市场中国疫苗成功推广方法覆盖率

是快速打开局面的关键。接种率

是销量持续上升的关键。推荐率

是保持市场领先的关键。三个关键的率中国疫苗成功推广方法覆盖率

是快速打开局面的关键。三个关键的31可编辑11可编辑中国甲肝疫苗市场情况甲肝市场整体情况2010年灭甲占39.6%；2011年灭甲占24.8%。中国甲肝疫苗市场情况甲肝市场整体情况2010年灭甲占39.6中国甲肝疫苗市场情况冻干甲肝市场冻干甲肝占据着一类苗市场，长春生物和昆明所领先市场。中国甲肝疫苗市场情况冻干甲肝市场冻干甲肝占据着一类苗市场，长中国甲肝疫苗市场情况2010年灭甲总数1248万支，市场领导者是GSK，维罗信占7%。2010年灭活甲肝市场中国甲肝疫苗市场情况2010年灭甲总数1248万支，市场领导中国甲肝疫苗市场情况2011年灭甲总数747万支，市场的领导者是北京科兴，维罗信占30%。2011年灭活甲肝市场中国甲肝疫苗市场情况2011年灭甲总数747万支，市场的领导经济高效的甲肝疫苗。产品定位重点着眼于儿童疫苗普种市场和成人疫苗接种市场开发。细分市场我们是甲肝疫苗市场的追随者或挑战者。市场地位甲肝市场策略充分利用代理商网络，提供更好的服务和更低价格，进行广覆盖，提高接种率，打