2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题及答案下载(江苏省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】BCJ1D8G5G9P8W7B10HT5R10Y10I4Z1O8Y10ZX9D3L7M3F10D9Z32、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACZ10L5P4F9D7I5I6HH6O2G10C8Y10C3H8ZS6G9V7K1J7P7R53、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCZ4W2K6A3K4L1D4HA10R8U2K7Q5K3B9ZU8V1J1C3W1I1W54、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

A.游离客户群

B.一般客户群

C.重点客户群

D.核心客户群【答案】ACV1M3T10N2Q8E1T3HN7D5R10V6P4I6N9ZN8F2B3B1T4U4B75、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCM9F7R5O4F10U6Z4HO9J9Z4U1K2D7L6ZX10D1R1D3E2N8Z96、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACP4V8S8G2U10Q5C9HV7O10W7J3J8Y2B4ZA10Q1Y1H5W2K8K87、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCJ4R4W3E1Z1Z7I5HZ10F5T10X10G7J6W1ZI10C4A9A8E10Z3T78、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是()。

A.复合产品模式

B.复合市场模式

C.有选择的专业化模式

D.完全市场覆盖模式【答案】DCE6H9B2R2A3U3I4HB7G2Z6W9A7S6G7ZW1J4E9T2H3L4P79、阳损及阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】BCN2Y7O5E9P2D6T4HA2Q1A1E10Y5D3V6ZV7Z4Z9J3T3B9K210、大敦穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】DCJ10I4I2U3B7Y8I8HX9A5F9U5Z6G5L9ZD1O6I4H3G9H8L811、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.代理不成功，不该收取5000元佣金

B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元

C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任

D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】ACR2I1P9D7C10C7N4HT3A8P6Z8D4W1X5ZU4C6X2O10G3Y10P212、好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌【答案】ACA8P3E4I10G1Y7I3HZ4O7H4U3W6J2N9ZT1Y8Q10V8Q6W5O213、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCA6B5O9W1L9S8O3HS6E6E7F1N8V9S4ZC2C4U5Z5A9S6W1014、属于间质性肺炎者有（）。

A.支原体肺炎

B.巨细胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎杆菌性肺炎【答案】ACK6R1A10M6U4H3Y4HE4S5W7N3J8J1V3ZP7R7J9O2W7I8Z315、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCG8K6E6L5B8N1J6HE4F5R10M1R10S8X1ZA5X6W9U8X4Q4Y116、以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。

A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书

B.地税局核定契税（继承除外）

C.在网上提交申请

D.领证【答案】CCR5M8C7K9J4A2J8HR8L3F5Y6I9F4M2ZW10K10X2B1B7M2J217、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔

A.急性单纯性阑尾炎

B.急性坏疽性阑尾炎

C.急性蜂窝织炎性阑尾炎

D.慢性阑尾炎急性发作【答案】BCN1S7M1J10X6X6B6HD10C1V8W4O1C6B8ZB1O7N8L6M10F8K218、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】BCG1I7O6P4W1M1U5HA9E5J3J7X4Y10I3ZI10A8O9B6B5X6T419、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.

A.客户的交易资格

B.客户的购买能力

C.客户的住房问题

D.客户的选择倾向【答案】CCY4P9B8X2R5F10X2HV5V3T7Z9F6F4N6ZD3O3V2G4U7M6D720、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACJ6W8A4C9S5Z1G9HP9G4X2M1H5V8U9ZN3Y8B4C5W1E10F121、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关

A.星网状层

B.中间层

C.釉结

D.内釉上皮层

E.外釉上皮层【答案】BCO7V4X10P9S5I9H10HZ6D3X9Z7T6R9R8ZR9N10R7J6U8O1S1022、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是

A.系膜细胞和基质增生

B.系膜区电子致密物沉积

C.系膜区IgM、IgG和C3沉积

D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】DCX5U9Q2V2C4M3M2HK4T7N3F2X10O5Q2ZG7S6U1D7F4S1A323、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCY9I4U1E4Q7K10D1HT1T2A6S3V6A9N9ZC3D9F3P4L4W3Z524、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCO6V2M3U6B5J7Y2HB10F3U3B4Z5G5J9ZH9T7S3S1P10F4Q825、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCW7I8R5X2G5L7P1HO10W5D5L6N2I10L2ZA6E3D1O5W9K8T826、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅱ类

C.安氏Ⅲ类

D.毛氏Ⅱ类1分类

E.毛氏Ⅲ类2分类【答案】CCH3W10H8S8C1N7R4HX3G5L8L5V7G8F9ZI1W9A2Y8W8S2P427、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.甲公司

B.经纪人吕某

C.乙公司

D.丙公司【答案】ACL1Q3L10W7A2S3T3HK5Z5E1E7M2S5W1ZQ6C8M9Z10E2X6O1028、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCD2W2R1E5H5G1P8HY7C6S8C3S6E1P8ZR8Q4G2C3A10N6I829、挖掘卖点的阶段划分为()。

A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点

B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点

D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】BCO3W8U1U9O5Z7X2HH7O8X2J9V8S6B5ZG3F7X1R9K7U5Z430、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性【答案】CCO10Z4E10M8T8L10S10HE7Y10O3S3G5V2G10ZM9X5L9Z2I4C8S631、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。

A.业主大会成立之时

B.业主大会成立之后

C.小区满员之时

D.业主大会成立之前【答案】DCV5V9P2E5W9J3N5HA5I6E3W7H6W3O7ZD1R5K9P1K3G1I232、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。

A.业主大会成立之时

B.业主大会成立之后

C.小区满员之时

D.业主大会成立之前【答案】DCL6M10N5D7L5O4I6HV3Z4B8U6V9K8Y5ZX5Z8C4I9W6K10X533、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房【答案】ACK8D2W2B6D6O10N8HS2V7X6R7L6J10U2ZA10V5Y10F10M9F1Z534、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCH6J7E10Z1P5V8C9HK10B6N6Z4J9T7R2ZQ6Q8R9C9Z5S7E335、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACT10W5T9J4A2F7R4HG2P2Q3O3D5F1L4ZG3V9D6Y3U4D8R736、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCB3Z9J4C9C2N6P5HV10P2L4L1F3M7E6ZN6R5K8Y1U6C3Z237、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

A.已申请注销

B.未申请注销

C.已公证

D.未提交授权委托书【答案】BCU3C8Y8X2N1V5A10HX2L8F4U3U4W10O3ZQ10C4M10Y10I10J10W438、子宫颈癌可呈（）。

A.缩窄型

B.菜花型

C.内生浸润型

D.溃疡型【答案】BCL7J7A8D9J7H4U10HQ2E9N7L9C10M8K1ZL5O7D10C4E9B9T139、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCL6Y8G5V8J1B2I3HI1C8G3S5F10K10M6ZK5Q10R9J8C1S2R240、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】BCO2W7N5F6R8M5N10HY4U9W2X2E4H8G4ZB5M6U7M9E9K8Q841、类风湿因子实质上是

A.抗IgG抗体

B.抗IgM抗体

C.抗IgE抗体

D.抗IgA抗体【答案】ACG5N2N7N5X8A8M3HO7U5I9E3U2F7C8ZB5F7J6E9J10F1S842、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小叶性分布

B.肺泡腔内有大量渗出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼观病变不明显【答案】BCA2V8P3P6X3N8O3HA6M3C1S2V1J3Z7ZN1Y8Y5X1E8P10C943、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）

A.肾乳头坏死

B.肾盂积水

C.肾盂积脓

D.肾周脓肿【答案】ACX10O8U4P2L10X3N7HV2S3Y4V9W9V4N9ZR4V5S1T8E6J7V944、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCW10K1V3G9C9Q8C3HN6B10K10W10Z10T4E1ZC3O1E1I8F10V10G645、从产品定位中可以寻求()。

A.物业主题

B.客户主题

C.市场主题

D.广告主题【答案】BCF9V4J5V6Z2T5W4HH9C3Y2T9G8M1V8ZT5F7S5V3U2D3C946、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCO1V8I8R3B4K5N6HY5B8Q10Y5Q8K8H1ZC3F8I6H2I3P5N447、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACN7F5C6H9C5T6H4HS10J1I4N5O5F6M4ZK9A2Q9V5U4F6U148、任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。

A.与城市发展方向一致

B.适合本土化

C.适合商业模式发展态势

D.坚持差异化原则【答案】BCE4G5M4Q2T9P4D4HR8J4J6F8R5T2F3ZL7L8A10F3R8G7A849、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCU1W8H1A2R7R9E4HQ1F3W5Q8H7O3O1ZM4I3C2M8A2B8W450、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】ACP4W8G3H1S9P5U1HL7D9E2W1H5S10I5ZB6T3D10D4P6Z5G451、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】CCD3G6P8A6H6M8X10HG6A5H2F1P10G8B5ZI1H4I9T7Z8N6M452、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）

A.中性粒细胞

B.嗜酸性粒细胞

C.淋巴细胞

D.肥大细胞【答案】CCQ3L9V7I10Z4A5E2HR1Y6S10K1Z9I4S6ZX9H4S4N10F6S3S853、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCZ4K3B9F8P4C2K5HB2B3I1A2F8G9F8ZU5X2T10W3D10K6T954、市场营销的第一步骤一般是（）

A.生产职能

B.市场调研

C.组建销售队伍

D.确定销售价格【答案】BCV5L1L4W5T7I1T1HM3E10V2Y6M5L6M3ZD3G8J8Q2R6L1T655、良性高血压病晚期会引起（）。

A.继发性颗粒性固缩肾

B.肾囊肿

C.原发性颗粒性固缩肾

D.肾凹陷性瘢痕【答案】CCS10R2K8Q1L8G7B9HL8J6K4L3P9C10G5ZJ6L5R5Z1X5I3Z556、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCN2B4A1P4W4P9F2HK6J8Q9S3A7S3B5ZZ2C1O10N1J1D4C1057、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.髂骨

B.颅骨

C.股骨

D.胫骨

E.肋骨【答案】CCP1Y3P7W1L4R6S5HZ1R4R5A1X5Y2S3ZH3B10F2C9D1W6T358、下肢深静脉血栓形成不易引起

A.栓塞

B.机化

C.脱落

D.下肢坏疽【答案】DCL10M10W9Z9S6H7O6HD8L8H6A10N5K5U3ZC4E6L3Q2Z10V4T559、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACU8X9C2U2S5J6Y1HE3J2H5O4S1A6I5ZJ1A4G10A6Q5F8K460、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCR6X8V6Y2B6H5T3HF4M7Z7J1R9D6O5ZF2J6E1C8N7T6T861、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCJ6L1N1L4H6J8W7HC2I7Z8S1B10Y6N5ZB2E4J7V5X5A1Z662、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

A.非特定目标

B.次级资料

C.特定目的

D.公司内部的资料【答案】CCU6Y9H4M7L1W10V3HG8K7H5H7G10Y9J10ZN9N2I5E4H6P10W863、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCS2P6G4B3Y1J6A2HI4E3N4E9B6W4F8ZT3Q9T6A6E8W2C1064、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACQ8M2X2T7V1V4D8HE5T7C9F6V2E4C7ZO4G6Z7F2J9F9T265、甲状腺未分化癌包括

A.髓样癌

B.巨细胞癌

C.梭形细胞癌

D.小细胞癌【答案】BCQ1I1O4M8R7U3W2HA4N3P7Q5O7N2V5ZG7P5V4N1Z10A7A866、隐性肺癌的病理特点包括（）

A.X线检查阴性

B.有或无淋巴结转移

C.痰涂片镜检癌细胞阳性

D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】ACJ5K6O8X2A6E8I2HZ10G8Y4F8B3I8J4ZE6M9O1I9I7W1S1067、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCM2X1B4Z5R5P9H3HD6U2E10H1T4G1V8ZF8J5F10J7R3E1V268、符合子宫腺肌病的描述是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.是子宫内膜腺体及间质的异位

C.常有雌激素增高

D.患者常表现为痛经【答案】BCX6D10P10C1F4M8N9HV4R6J2H10J5E2Y2ZL9I10U6K8Z9W4I1069、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行

A.切取活检

B.切除活检

C.吸取活检

D.冷冻活检

E.以上都不是【答案】DCY1V3W4H10Q10A1I7HD10E5X1H8B1M2R10ZB6B10Z5C2W2K3W370、房地产市场调查中，最常用的调查方法是()。

A.直接观察法

B.行为记录法

C.访问法

D.实验法【答案】CCT7R8X10N9A6L5L5HV2E6C1I7R1N2G4ZI10K9H9Q9Q10R8X271、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。(2007年真题)

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCU2Q7D1O8H4D4Q5HM8U6M1I2H4M2U6ZN6D3O3A7O8S4W572、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。

A.债务利息

B.物业服务费

C.一定额度的生活费

D.房屋登记手续费【答案】CCT1F1K5U3A6A7W3HP3W6S4Z10R1R7D7ZX4U10Y1W3Z4Y6B1073、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量【答案】BCO6O1M2O4R5I2J3HP9I3M4U4J5W6F6ZX2A7C8N6X5Q3C274、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACI3H6X1H8T10V8R9HL3S5O7J6F9P7P8ZZ9Q4D3N8I9C10O475、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。

A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织

B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管

C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统

D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】CCC5S8B4H7J4O9F5HT6R3F8D3H5V8P9ZQ5M4C8J3J8Z2C976、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商务会所功能

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACY3T10W5X10K4K2A2HZ9W1K9T1H2T5E6ZE4L5B3B5Q3E7X177、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCR1U2V7U9X10K10C7HJ3I1L6D5I4G9K8ZK7V9A4B5D10Z4T1078、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是()。

A.以赢利为目的

B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出

C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足

D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】BCV2V3P9S6Q7B1R5HF1M2Z7O4O8N9X4ZV5R5I4B1Z8G3Z179、房地产市场调研的主要目的是（）。(2007年真题)

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCZ4N1X3C5M8D6G2HL10Q5L8P2F2V10P7ZO7J8S9J5O8J9I880、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCJ9H1V5B4K1R8Z7HL8E3J1X7V7T2E7ZK10H9I3G1I1H7Q481、不属于恶性肿瘤的是（）。

A.黑色素瘤

B.淋巴瘤

C.尤文瘤

D.多形性腺瘤【答案】DCN3Z2S5Y4T1H8S4HD2Q10O1X6V4I1R9ZQ5J3F1I7Y1Y2Y582、拟定贷款方案的首要任务是（）。

A.贷款银行

B.贷款成数

C.偿还比率

D.贷款期限【答案】ACQ2H1L2A8R8V3R4HP4T3L4P10E5A5K3ZF6J1P3Q2U2O10Q683、房地产营销部门组织模式不包括()。

A.职能式组织

B.项目式组织

C.市场式组织

D.功能式组织【答案】DCO2L10M2T7C9Z9H7HR4Z9L8R2P3P3M3ZK8I4G1O4R7R3D384、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证明

D.临时管理规约【答案】BCX4N10P8C8C9U7Q10HQ1O9F3O3G7V7L2ZJ9W4J8G8N6P7A1085、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACE4A8I4N4N7M2A1HX1X5T6E10Q3Y6C2ZN10T1L5K3Y9B7O786、下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则

B.简单实用原则

C.主次分明原则

D.优劣性原则【答案】DCZ8U8L9A8O8A9L5HG3J4K8O7X2G8E3ZV7I9T1W2W7N4D587、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是

A.左翼外肌痉挛

B.左嚼肌痉挛

C.左关节盘后区损伤

D.左颞肌痉挛

E.右翼外肌亢进【答案】CCA5F4E8Q8X3V1P9HL4P6Q4R9U4H4K1ZO8J5A7U9Y1Q2J488、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满()的，不予注册。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年【答案】DCR8C2R4P10J4O3F8HQ10M8G9Z8J7N6G1ZO8F3K10I8Y5M8J989、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACT7R4H5Z8Q9K2U2HQ8J2B3X2R10P4G3ZN7R8Y2S2Y8E2S990、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCU8U5S7C9T4M8X5HR8A8J5S10G8Z2J3ZO6S9H2J4T5U10N391、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.

A.系统全面

B.客观真实

C.关键系统

D.明确可靠【答案】BCQ6Z9G8N9I9S4M9HV6C9H8Q1F3Z7L9ZV2L10H6C6T6V3D192、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C.总价较低

D.建筑结构【答案】CCO6D1C7S7S3X8I9HV9F10Y3V10W7P2K3ZO3I1C6F8Y8E3H693、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCF10S4G2J8J4K9Z4HL10R4Q4G5V1E10L5ZK7P6D1J3B7S9S894、完全脱位牙再植的最佳时机是

A.60分钟内

B.30分钟内

C.40分钟内

D.70分钟内

E.50分钟内【答案】BCR6J7N9O6X5D1A10HK5M2Y6K3Z5V7S8ZI3R4R9I2C7V3N395、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。

A.追求广告位醒目

B.追求视野开阔

C.追求门面开阔

D.追求避免任何竞争【答案】DCT9L6H3H10Z4K2C7HR5H4I2K2H4Z8C4ZH5V1G7Y5A3U6L196、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理

B.指示代理

C.参与代理

D.共同代理【答案】ACL10V2A10T7T8E5J3HY5C2R2T10G2M1I2ZS2O6Q9K5N1E8J297、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCE1M8F5L9Z3V8O10HT10C9M1J10N1Y7Q10ZR4Z8N5S2W10F10Y898、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】ACO9A7K4B8Y5H2O8HJ8N5E3C8Z3D7M4ZI7F6Y3R9M4M8C199、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。

A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历

B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模

C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历

D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】DCI10N1X4R2R4B1U2HA2P10C6G5Q2H4R1ZJ3X1L1F6C4W8D2100、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于()。

A.该客户拥有的财产

B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额

C.该客户的终生价值

D.该客户的交易欲望【答案】CCQ4I6I7V6H8C10P6HX4H2R4F3X3C3Z6ZL1B10M1J2D10M5S3101、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是()。

A.指引性问题

B.试探性问题

C.镜像性问题

D.封闭性问题【答案】BCC5V3J8N10Y10L4I8HV9I5A2V10E3Y8F6ZZ9W8R6L7B2R9S10102、房地产经纪人员的签名应当是（）。

A.手写签名

B.个性签名

C.电子签名

D.艺术签名【答案】ACT8X6P9I4D7M5U6HU8W8H5X8T2G8V3ZB3O2J4P7N10A3V8103、固定桥修复中其固位力主要取决于

A.固位体与基牙摩擦力的大小

B.各轴面向切方聚合度大小

C.对颌牙咬合力量的大小

D.固位体组织面面积的大小

E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】ACK10Y10E2Q8R5I2A2HP2X8I6O4C5E3X10ZJ2N1V3H4T8A10Y3104、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCA1R8T8W1E2E7Q8HH1Z6O10E4V1T4O3ZY9Z4P9E9H4O1V10105、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大细胞间变性淋巴瘤

B.滤泡中心细胞型淋巴瘤

C.免疫母细胞型淋巴瘤

D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】ACG2L2L9J4T6F7S3HW9X2E9E9O10Z6C2ZF8M7Z2K2F6E10B5106、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCC1J8X2K6K10E2E9HU3A8Q4L8S5R2J3ZN6I3D9S3V6P2S9107、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCM7B6N5L6U5K9P6HN4H8Y9Y1G4S9D8ZZ10L8Q1G6V7Q6X4108、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

D.提供最符合客户要求的房源【答案】ACW6H10Y3C8X8S9G10HU3F8O6C2X3O5N6ZR6N10K9P9Z10H9A4109、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCM1Q6E6O6B8S1T4HP3K3H2V5Y10S2Y4ZO1S3N3K8F7F9K3110、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACC1C9Z9U4L10U9Y8HD1T5J4O9C5G8J10ZN9N7H7Q4S7J6C2111、高血压病常发生的病变有

A.肾萎缩

B.心脏肥大

C.血管纤维素样坏死

D.血管玻璃样变性【答案】ACN7N10S4D1J3C6H4HV1M3X3Y9A4G8P10ZN5R2A4R5H10I9N5112、关于房源概念的表述，有误的是()。

A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业

B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业

C.房源仅包括委托出售或出租的物业

D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】CCG4G7V8B3A5J10Y6HS2K5U4T7P6Y3K2ZQ10G7J8H3I9M3U1113、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCM10Y9O6I9L9X4Y6HL2Y8Q6Q7G9W6E2ZV10L4N3D1X5A7W6114、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCR1R4R8H3R3F9P3HU5U9D1F7N1M3T1ZJ4G10W6N6X1V9Z2115、肝细胞碎片状坏死多见于

A.急性普通型肝炎

B.急性重型肝炎

C.慢性肝炎

D.亚急性重型肝炎【答案】CCI2V8G1A10A8J10E1HB1P4F4K7O4H5G4ZR5Q4Q4F5L3N8U9116、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCU5O8I9Y1V9H3L9HH9O2S5G2Z10N7R2ZE4Y7G8E5O4S4Q7117、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示【答案】BCR8U6H6C5J4L1M9HR6N1Q5N2M10K10J10ZU8T3C8K9Q7M8A10118、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCL5X7V10H5S5T5E3HX1U3U5L6V5S7D4ZQ1S10Z3X5B4X5B3119、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.福利制

D.混合制【答案】CCM5G6J10Q2L10O8K4HL1B7B8I5M7O2D9ZH6E10L8N7X8O3T5120、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCP2O3Q7F6J2W4R4HO1A4A8N6Q2Z8N5ZE6R2L10C10P2U1S5121、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCX7Q4A8G9R7M10I6HY9E1K3Y5T3T8X5ZG2I2A1J6P10Z10X9122、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是()。

A.吸引客户

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服务【答案】CCP1U3I9Z1H7M1U8HM1X3D7L6M7T5R1ZD3P9P9J6K8K1W5123、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCG2R8R9D7S2S7S1HD2E9C5O10G4A7M5ZJ9T4D2M10Z1F9P8124、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCG7X7O9O5E4W4K9HY1W4V4M4O2M9F6ZQ5Y6W7I4Q8P4T9125、房地产产品的核心集中体现在()，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。

A.生产环节

B.销售环节

C.建筑环节

D.检验环节【答案】CCB7G10Y10W3W4A9J6HA1A7O7K8Q1R3B7ZO7W5P4Z2M3F10Z6126、强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略【答案】CCB2C7J9M7B5W6A9HX8J1Z8V2O1C1S5ZM10P8G8D4D10F6O8127、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是

A.腮腺良性肿瘤

B.腮腺恶性肿瘤

C.舍格伦综合征肿瘤型

D.腮腺结核

E.腮腺阴性结石【答案】BCM9V6L7X5Y3E8Y9HQ9H5A2Q6O4K7V8ZP7F3P8A7K7L5H5128、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCV2D3V1N3V2K3M2HY2I3R10C5A7O10Y6ZM3G3F9I6R2T9K6129、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.

A.指导性

B.试探性

C.简洁性

D.强制性【答案】BCZ10T4V7K6D5K4T6HI6Q3E8V4X3O6T9ZJ7H10G3V2B5O3E2130、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCH8Q8B2L2N4A6Q8HH1J10L7E3N10P4R2ZA1V6R3U9W2O6O9131、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCV5B10S1G3E2A4D8HS4X4L9G3M1R5W4ZC1Q4G1Y9R5L7Z2132、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCB10F1E5Z8H7A1Y9HS5I1Z5C5O3T1V10ZC4X1K5W10Y3E10T5133、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCK4B3M9L9Q3L3H3HN7Q6F5Z8D7H6J9ZM9K7F9X4W8D6H5134、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】ACC10O10I1O8U9D7F3HA3S2A5O3M10G9D8ZS1J10V7W3V5B3D7135、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

A.长期性、亲切性

B.固定性、传播广

C.无冲突性、反馈性

D.消息性、固定性【答案】CCX10S4G7T1S7K10I2HV8V2F4X5A8E5J10ZP1D5D6M6S9Y7Q4136、损伤后可完全再生的病变是（）。

A.股骨骨折

B.嗜酸性坏死

C.点状坏死

D.甲瘤术后的切口【答案】ACT4W10K3G6C4H1B1HZ8X3F4X7R9Q4T9ZQ4U7R10A3I9F7Y1137、属于十二经筋生理功能的是

A.调节全身气血

B.束骨而利关节

C.调养骨节经脉

D.保护脏器组织【答案】BCD1M9K7P2Y2J4A8HE4A6G7P1I2T3U3ZD10L9I2T1F8B1Y8138、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACH3H1V5B9Q10Q9F6HH5K7S7S9I6Y9F10ZQ9J2A7O3M9F2S5139、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭结构【答案】DCS5V7R5Z9M9B4J10HY8K3R4Z8U7U6H8ZE5U7H5Q4F8G5K10140、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACW4L3N3A5Y1X9B8HI8M4D1W6F7O4L5ZU3L1Z9M1A10J1G7141、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCM4S3H1X1S6B8X4HV9S4B9C3P5J9U5ZA3D4X4E2W5X6J3142、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACI6C3M7V3L7Z6S8HJ7W4M9K8I10B10W4ZB9X9T1O5E10P4W2143、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】CCN9E3C1A8N3H4J10HJ5B3X1M5Z3B3Q5ZT9Q6D5M6Q10Y6B5144、______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）

A.购买者购买欲望购买能力

B.购买欲望购买者购买能力

C.购买能力购买欲望购买者

D.购买者购买能力购买欲望【答案】ACV9R6O10K7R7D5Z1HW3W3K3T3T3M4G2ZC8Q6I1I8W6U8H9145、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.

A.灵活性

B.创造性

C.合理性

D.特殊性【答案】BCP5D1O10Z3S9N7E1HY8D9T7I10R4I2O1ZL4U4Z1T5A5J5M10146、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACL2U2X1Z9P3X8Q8HN8H5M2D10M5V8S4ZJ7O1Z8X10F9Z10K4147、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCH4F8I2Z5N4J7X4HY1V8N3B7R1M2M3ZH1V10F10Z4B4I10R3148、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCB4G8K1F9T1L5A5HF3U8Y9Y7U8C3D10ZU1G6J8M9U3A7B8149、好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌【答案】ACR7A7Z4U9G3P7K3HD10W1G4D9I6D3D9ZC8Z1F5T6J3Z10O5150、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().

A.收集物业信息

B.寻找与筛选购房客户

C.签署独家委托书

D.展示房地产【答案】CCB7R6G10B7H2D7R7HO5D9W1O5S4Q4G9ZI4X5M9S5X3V1I2151、急性排斥反应的特点有（）。

A.移植器官间质纤维化

B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润

C.移植器官坏死性血管炎

D.可发生在移植后数天内【答案】BCC3G10Q2L2C7I10G9HZ10X10D9L8E9Q5O9ZQ5G2T6H9L1K1T3152、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACS1L10J10A2X7V3F1HB1M1Q10X4T10J3N1ZF8X9I5Q2E2A7A5153、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用

A.归脾汤

B.甘麦大枣汤

C.丹栀逍遥散

D.朱砂安神丸【答案】BCU4A2Y9W2I9X5Z8HD3P4X2P9P9M2I9ZB8F9E1U9C9G6S4154、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCV5Y8K8U3H2Q9C1HA3X8O1X9A10Z7W8ZJ3F1A2D10G1C7I7155、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCY5N1E1M1F10I3C7HG4D3B9M3I7P3F9ZW9M5D8A9R4L1E4156、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACG3P7A4R1L2Z7Q10HY8D4F3W7D5K10U4ZZ2R7L7O4Y1C10C9157、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCY1O1G9H4I6W7D6HB2V8T9K2N1F1E1ZG10R7J4H7X2U5B10158、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCA9L4J9V6E5R3Z9HJ7M5Y6H1S10Y10M1ZZ5W2R9R1D8R4T1159、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。

A.房屋实地查看表

B.房屋状况说明书

C.看房确认书

D.房屋交接单【答案】DCP3L2L2U10V6R4S10HV7R7Q7N9K9M1N8ZR8Y5A6L5F8Z7P6160、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCX6B3Y3B4B8F5M7HD8X1J10D6Q7E1C1ZX2D3R8I2S9H6J6161、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCB5F8C6E7J5G2X2HD5O7I3C2Y10A10E8ZF9H2G9X8P5F9G8162、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任

D.签订代理协议【答案】CCE1R4O4M10L5M6T4HE4V8T8N9Q5P7P4ZN3Y2V6V3Z9W10S7163、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCL10E4I3M6O7R9S10HV8Y8N7L4J1X7B5ZK5J2Y10V1X9O6M10164、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。

A.销售商圈

B.商业集聚地

C.地域商圈

D.中央商务区【答案】BCJ10H9R7B1T6M9Z1HE5Z5M9C7B2H5X7ZX1C6L6S10F4X2K2165、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCG10A7D10S3Z8X6B10HO6L2I9S7W9G10U6ZF9A6P6R9X9N9F10166、客户关系管理的最后一个步骤是().

A.为每一个客户制定产品、信息和服务

B.与单个客户交流，了解客户需求

C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

D.确定潜在客户和当前客户【答案】ACY3B4F4S7D9T10E1HF8Q4F6H3Q5T7Y8ZV10M10G10P5G10T1E4167、颗粒性固缩肾常见于（）。

A.慢性肾盂肾炎

B.高血压

C.动脉粥样硬化

D.慢性肾小球肾炎【答案】BCB6O10V7X6U7X3S4HA1X6A3V8R1U5D1ZF1L3J4T6V3B10C10168、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】CCM9L3E3H6D4N1Z1HG8Y1V3L9K8L10E10ZO8P9C8O4R3L10U7169、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。(2009年真题)

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场【答案】ACW7W9L5H6M5V5U6HH7S10V8P9N6A7D6ZE9H6I2T7L9O10A3170、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞【答案】ACA6J8W1J7C2A10G10HK6X6J5Q9S2J10H3ZH4J6N8R6F2Z2H9171、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCD1D1Y7H7Y8Z6R7HF5M9D7V5W7G1V7ZX10N5V6H2Z8D6J4172、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是

A.牙周炎

B.牙源性颌骨囊肿

C.淋巴瘤

D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症

E.下颌骨鳞癌【答案】DCT3Z2Y9X4L2Q1D10HD9V9Q6P1P5Q2I5ZV5A1M10J9J4K8G7173、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】ACS10E8C7H3E5G7Y10HM8V9O10T6D4Q5F3ZU4X7P6M7Q9O8O2174、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCG3D10S3K1R8A5M5HK5H10A4S2Y5V8W1ZZ8L5I2K10D5F8B9175、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装

B.专业包装及定价

C.专业选址及系统定价

D.销售现场包装【答案】DCR6C1H8C9Q9B8J3HE9R3S8K4J1P9N2ZF6B1A7Y7G8T3R3176、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。

A.患者发病年龄多在40岁以上

B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少

C.血中胰岛素可以不下降

D.无自身免疫反应的表现【答案】BCV9Y7D5I9L1H7S3HY1J9D8T6Z5Q1P7ZU4W10M8E9S5M4O8177、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCX5G3M7M4F9D9Y10HS7T7J1S9R9H4C7ZC4A4V1G4I8P8L6178、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情【答案】BCG1A3T8L1T3M3H5HZ1B5O7S8T7L6E9ZI1E6P9R10J4C6U5179、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程【答案】CCO3W6Z1K7N6X8V7HO6A9G9N6L3N5C5ZW9T6U10Z2C1Q2M5180、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是

A.继发性面肌痉挛

B.癔症性眼睑痉挛

C.三叉神经痛

D.疱疹病毒感染

E.舞蹈病及手足徐动症【答案】DCZ6J3E10V6V4G10O3HG7I7V2W10X4L1W6ZS6S3Y3W8H4E10J6181、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法

B.广告法

C.讲座揽客法

D.互联网开发法【答案】BCK10B3O8I4W7I2U6HO7W3S6Q2E7L7D9ZM2Q9C8D7W6M2B3182、WT对策是指()。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素