2015市场部工作总结及2016工作计划

回顾这一年的工作，我部门在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过不断的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下：前言第一页，共21页。目录（市场篇）2015年广告费用及分析42015年市场部费用概述32015年活动费用及分析52016年市场部工作计划62015年来电来店量分析22015年市场占有率分析1第二页，共21页。1Part2014-2015年各品牌市占率情况2015年赤峰地区总上牌量为49921台次6527513430232365365885927726348431165第三页，共21页。市占率7.33%，同比下降0.35%市占率5.55%，同比上升0.66%

东风日产3658台次

北京现代2365台次

东风悦达起亚2772台次2015年上牌量主要竞品上牌量及市占率分析市占率4.74%，同比下降0.67%第四页，共21页。东风悦达起亚旗县区上牌量分析

58%78%65%42%-11%22%91%25%57%44%15%第五页，共21页。东风悦达起亚旗县区市占率分析2015年赤峰地区东风悦达起亚总上牌量2772台次，市辖区为1643台次，占比59.3%，旗县区为1129

台次，占比40.7%。5.15%，销量同比上升78%7.22%，销量同比上升42%4.68%，销量同比上升15%6.27%，销量同比上升91%3.38%，销量同比上升22%4.79%，销量同比上升25%5.16%，销量同比上升58%3.04%，销量同比下降11%5.00%，销量同比上升57%3.95%，销量同比上升65%7.07%，销量同比上升44%第六页，共21页。概述东风悦达起亚2014、2015年赤峰地区上牌量

2015年东风悦达起亚市占率5.55%，同比上升0.66%4.89%5.55%第七页，共21页。2Part2015进店量分析

1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份2014年进店量538723824603467662598945874986120720432015年进店量162589313621051750686111912291270129413702051同比增长302%123%165%174%160%103%199%130%145%131%113%101%第八页，共21页。2014-2015年进店/来电转化率

1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合计2014年进店量53872382460346766259894587498612072043104702014年销量13350785554547391851331712061183转化率25%10%9%9%12%8%12%10%10%13%14%10%11%2015年进店量147089313621051750686111912291270129413702051147002015年销量26614478958163691291762912943752061转化率16%16%6%9%11%9%6%10%14%22%21%18%14%第九页，共21页。来店量概述来电量概述分析总结改进计划来店9610组，同比增长12%月平均800组，占比65%来电5090组，月平均424组，占比35%同比增长189%2015年主要投入的广宣如网络和电台及在一定程度上促进来电量。同时积极开展各项活动，起到了很大的促进作用。2015年来电量有较大幅度的增长，16年将加大新媒体的投入采取广宣结合活动的方式，做到有的放矢，抓住每个宣传的渠道，提升来电增加到店。2015进店量分析第十页，共21页。3Part2015市场部费用概述活动费用广宣费用计划费用2015年活动费用实际发生46.8709万元，较2014年减35.8772万元。2015年广告费用实际发生64.7362万元，较2014年减47.8590万元，2015年初市场部计划全年费用为100万元，实际发生费用为111.6071万元，较2014年减少83.6354万元第十一页，共21页。4Part2015广告投放费用明细第十二页，共21页。2015年广告实际发生费用为64.7362万元。DYK支援额度46.0657万元（实际花销28.0712万元）2015广告投放费用分析常规广告38.9812万元，占比60%，较2014年下调29%；新兴媒体及网络25.7550万元，占比40%，较2014年提升29%2015年加大对网络广告的投放，有效提升了来电量，提升DCC销量。专营店单独投放费用为36.665万元(不参与核销部分)。第十三页，共21页。5Part2015年活动总结2015年活动总数为31场。活动费用支出共计为46.8709万元；1.2015年车友会活动及店头活动投入较大；2.五一、十一车展由于厂家展具的支持，活动费用大幅减少；3.2015年活动报厂家核销费用39.14万元，厂家支援金共计26万元，已到账22.2万元。54%179%35%229%150%60%第十四页，共21页。62016年市场部工作计划PartSUCCESSFULPROJECTPRESENTATION第十五页，共21页。12总费用预计：150万元90万元广告费用160万元活动费用22016年市场部费用预算第十六页，共21页。户外广告15万元16%电台18万元20%平面媒体5万元5%网络20万元23%电视台3万元3%DM直投30万元33%?2345612016年广告费用预算第十七页，共21页。012016年预计减少常规广告的投放，加大网络、户外广告及DM广告的投放;02重点宣传车型为K3,KX3,KX503将北京现代和长安福特作为重点竞争品牌，加强竞品车型宣传力度（同城第二家店介入）。2016年广告投放重点第十八页，共21页。2016年活动费用预算上市会车友会商圈活动区域大型车展店头活动旗县巡展合计（元）2万10万3万20万20万5万60万第十九页，共21页。2016年活动重点1-3月4-6月7-9月10-12月以集客为中心，借助车友会+重要节日活动+大型车展，全力提升终端销量！10月份十一车展新车上市会车友会活动11月份11.11钜惠活动周年庆店头活动12月份12.12双十二欢乐GO1月份年末疯抢大成起亚团购会2月份满满祝福漫漫回家路3月份KX5新车上市会7月份夏季