第三方物流企业的发展战略教材课件

授课内容绪论第1章第三方物流概述

第2章第三方物流理论基础第3章第三方物流方案设计第4章第三方物流客户服务第5章第三方物流管理第6章第三方物流的支持系统第7章第三方物流企业的发展战略第8章我国第三方物流产业发展分析授课内容绪论第7章第三方物流企业的发展战略7.1物流战略的基本含义7.2第三方物流战略设计构思7.3第三方物流战略选择7.4第三方物流整合7.5第三方物流与供应链管理第7章第三方物流企业的发展战略7.1物流战略的基本含学习目标了解物流战略分析理解物流战略定位熟悉战略选择熟悉整合策略学习目标了解物流战略分析第三方物流企业的发展战略7.1物流战略的基本含义第三方物流企业的发展战略7.1物流战略的5第三方物流企业战略的环境分析第7章：第三方物流企业的发展战略5第三方物流企业战略的环境分析第7章：第三方物流企业的发展战6第三方物流企业战略的环境分析第7章：第三方物流企业的发展战略同业竞争者的物流水平。“知己知彼，百战不殆”。技术评价。不可盲目引进，造成不必要的浪费。材料—能耗评价。物流渠道结构。6第三方物流企业战略的环境分析第7章：第三方物流企业的发展战第三方物流企业市场环境分析宏观环境分析买方市场的形成打破了以往短缺经济下的市场供求格局，服务和质量得到了企业的高度重视，为第三方物流业提供了生存和发展的基础企业改革的深化以及市场竞争的加剧，促使越来越多的企业开始考虑如何降低流通成本以获得“第三利润源泉”网络经济和电子商务的兴起为第三方物流的发展提供了强大的动力，同时现代信息技术业为发展第三方物流奠定了技术基础世界上供应链管理的成功经验，第三方物流企业发展的成功实例为国内物流企业提供了“教材”和“范例”第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业市场环境分析宏观环境分析第7章：第三方物流企业我国物流行业发展环境分析物流总量中通过第三方物流完成的比例我国18%欧洲35%美国57%日本80%第7章：第三方物流企业的发展战略我国物流行业发展环境分析物流总量中通过第三方物流完成的比例我第三方物流企业竞争环境分析国外物流企业的威胁来自国内传统物流业的冲击大型企业自营物流社会化的竞争大型财团投资物流项目第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业竞争环境分析第7章：第三方物流企业的发展战略发展第三方物流的思路加快产权制度改革，激发企业活力，制定企业的发展战略规划以信息技术应用为核心，加强网点建设，确定第三方物流的发展模式培育具有国际竞争力的物流集团，实行集约化经营，定位第三方物流的目标市场强化增值服务，发展战略同盟关系，建立物流资源数据库，制定第三方物流开发流程，掌握服务方案的制定原则和技巧要重视物流人才培养，实施人才战略第7章：第三方物流企业的发展战略发展第三方物流的思路加快产权制度改革，激发企业活力，制定企业11物流企业市场细分第7章：第三方物流企业的发展战略快运大宗货运输一般运输一般运输和仓储分享的合同配送分享的合同运输专一合同配送专一合同运输合同租赁运输11物流企业市场细分第7章：第三方物流企业的发展战略快运12企业战略的基本类型第7章：第三方物流企业的发展战略成本领先战略差异化战略目标聚集战略12企业战略的基本类型第7章：第三方物流企业的发展战略成本领第三方物流企业的发展战略7.2第三方物流战略设计构思第三方物流企业的发展战略7.2第三方物流14物流企业战略定位第7章：第三方物流企业的发展战略物流战略定位即是设定物流企业管理达到的期望水平，以物流成本和物流运作为主要衡量对象。过程战略市场战略信息战略14物流企业战略定位第7章：第三方物流企业的发展战略15物流企业发展的战略目标第7章：第三方物流企业的发展战略基本目标：维持企业长期物流供应的稳定性、低成本、高效率。突出产品的个性，谋求良好的竞争优势。对环境的变化为企业整体战略提供预警和功能范围内的应变能力。以企业整体战略为目标，追求与生产销售系统良好的协调性。15物流企业发展的战略目标第7章：第三方物流企业的发展战略基16物流企业发展的战略框架第7章：第三方物流企业的发展战略战略框架：全局性的战略结构性的战略功能性的战略基础性的战略通过良好的用户服务，可以提高企业的信誉，获得第一手市场信息和用户需求信息，增加企业和用户的亲和力并留住顾客，使企业获得更大的利润。包括渠道设计和网络分析。渠道设计是供应链设计的一个重要内容，包括重构物流系统、优化物流渠道等。通过优化渠道，提高物流系统的敏捷性和响应性，使供应链获得最低的物流成本。网络分析主要包括库存状况的分析，用户服务的调查分析，运输方式和交货状况的分析，物流信息及信息系统的传送状态分析，合作伙伴业绩的评估和考核。功能性战略包括物料管理、仓库管理、运输管理等3个方面。包含（1）运输工具的使用与调度。（2）采购与供应、库存控制的方法与策略。（3）仓库的作业管理等。基础性战略主要作用是为了保证系统的正常运行提供基础性的保障。（1）组织系统管理（2）信息系统管理（3）政策与策略（4）基础设施管理。16物流企业发展的战略框架第7章：第三方物流企业的发展战略战17第三方物流设计构思第7章：第三方物流企业的发展战略战略总体设计构思要突出第三方物流的战略优势。第三方物流经营要贯彻准时（JIT）和有效客户响应（ECR）的准则。信息技术支持第三方物流战略的重点在于JIT和ECR工作区域，主要包括移动通信、电子数据交换、货物、车辆跟踪与供应链专家指导。所谓ECR，是指物流经营者对用户需求变化能进行迅速、有效的响应，以满足用户需要。17第三方物流设计构思第7章：第三方物流企业的发展战略战略总18第三方物流战略的实施要点第7章：第三方物流企业的发展战略全能型企业的物流流程再造。第三方物流流程重新设计。重视顾客需求是流程重新设计的出发点。注重综合集成管理。重视电子信息技术的综合应用。重视联运代理的组织功能。18第三方物流战略的实施要点第7章：第三方物流企业的发展战略19我国物流企业的集中经营发展战略第7章：第三方物流企业的发展战略物流企业战略按相关性可分为：集中经营发展战略和多样化经营发展战略两种。集中经营发展战略是指物流企业将全部资源使用在某一特定的市场、服务或技术上。多样化经营又称为多角化经营或多元化经营，它的理性动因是主导业务所在行业的生命周期已处于成熟期或衰退期，物流长期稳定发展潜力有限；主导业务已发展到规模经济，并占有较大的市场份额，市场竞争已处于均衡状态，不易消灭对手。19我国物流企业的集中经营发展战略第7章：第三方物流企业的发20物流企业采用集中经营发展战略的原因第7章：第三方物流企业的发展战略（1）第三方物流企业在现阶段规模小，技术落后，多样化经营只会分散企业提高竞争优势所需的有限资源，虽然遍地开花，结果却是到处亏损。（2）第三方物流企业现阶段融资能力弱、管理经验不足以及营销渠道少等，应采取区域市场内的集中经营战略。（3）集中经营发展战略可使第三方物流企业有明确的发展目标，组织结构简明，易于管理。（4）集中经营发展战略的具体实施可以通过物流企业自身扩大再生产的形式，又可通过资本集中（兼并或联合）的形式实现横向一体化来减少竞争对手、降低成本。20物流企业采用集中经营发展战略的原因第7章：第三方物流企业第三方物流企业的发展战略7.3第三方物流战略选择第三方物流企业的发展战略7.3第三方物流22第三方物流战略选择第7章：第三方物流企业的发展战略兼并合资系统接管合作战略联盟信息技术伙伴22第三方物流战略选择第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业的发展战略7.4第三方物流整合第三方物流企业的发展战略7.4第三方物流第三方物流产业正经历着高速发展的阶段。第三方物流的整合趋势是其发展到一定阶段的必然产物，是由第三方物流企业所处的市场环境所决定的。（一）高增长率（二）低集中度高增长率和低集中度决定了第三方物流产业整合的必然性。第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业整合的必然性第三方物流产业正经历着高速发展的阶段。第三方物流的整合趋势是是世界物流业发展的总趋势TNTDHL是提高国内第三方物流企业竞争力的必需途径第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业整合的必然性是世界物流业发展的总趋势第7章：第三方物流企业的发展战略第三（一）中国第三方物流业的现状分析1、第三方物流业发展空间巨大。2、第三方物流企业发展落后。（1）服务水平落后（2）条块分割严重，企业规模偏小（3）缺少覆盖全国的物流网络平台3、面临来自国外物流企业的巨大威胁第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业整合的重要意义（一）中国第三方物流业的现状分析第7章：第三方物流企业的发（二）整合是中国第三方物流企业的必然选择第三方物流企业实施整合战略可以：（1）发挥“综合效果”（2）扩大产品市场规模（3）增强市场竞争力（4）加强企业内部管理（5）增加对市场的控制能力第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业整合的重要意义（二）整合是中国第三方物流企业的必然选择第7章：第三方物流第一类：传统的运输与仓储公司第二类：新兴的物流公司第三类：系统剥离而成功转型的物流公司我国第三方物流企业整合的可能性第7章：第三方物流企业的发展战略我国第三方物流企业整合的可能性第7章：第三方物流企业的发展战第三方物流企业的整合思路第三方物流整合方式分为两种：纵向整合策略和横向整合策略。第7章：第三方物流企业的发展战略纵向整合策略：指物流行业中的第三方物流企业与从事不同物流业务的上游或下游物流企业之间的整合，其目标是通过整合增强物流服务的一体化能力。横向整合策略：指彼此相互独立的从事相同物流业务的第三方物流企业之间的整合，其目标是通过整合实现规模扩张及物流的网络化和规模化。第三方物流企业的整合思路第7章：第三方物流企业的发展战略纵纵向整合策略根据整合方式可以分为上行整合和下行整合。上行整合指第三方物流企业与其上游物流企业之间的整合。下行整合之第三方物流企业与其下游物流企业之间的整合。第7章：第三方物流企业的发展战略纵向整合策略第7章：第三方物流企业的发展战略纵向整合策略根据整合形式可以分为紧密整合和松散整合。紧密整合是指以产权的转移为标志的购并型整合。松散整合是指以业务和市场为纽带的虚拟型整合。第7章：第三方物流企业的发展战略纵向整合策略根据整合形式可以分为紧密整合和松散整合。第7章：第三方物流企第四方物流服务提供方：咨询公司、研究机构、物流公司。第三方物流服务提供方：综合型物流服务。功能型物流服务提供方：运输公司、仓储公司、货代公司。第四方物流服务提供方可以提供供应链规划和供应链管理等服务。第三方物流服务提供方可以提供专业化、规模化的综合物流服务、组织运作服务以及个性化的增值服务。功能型物流服务提供方则提供的是单一的、专业性较强的功能服务，仓储、运输、配送、货运代理等。上行整合，是第三方物流企业与第四方物流企业或类第四方物流组织进行整合，而下行整合，是第三方物流企业与功能型物流企业进行整合。第7章：第三方物流企业的发展战略整合对象第四方物流服务提供方：咨询公司、研究机构、物流公司。第7章：（1）一类整合----纵向上行紧密整合(第三方物流企业与物流管理和技术咨询服务为核心的整合。)①整合条件：A第三方物流企业为整合主体的条件：第三方物流企业业务层面上移，由操作层面的管理向物流管理和规划方向延伸。B第三方物流企业为被整合主体的条件：以物流管理和技术咨询服务为核心的经营主体，欲延伸服务到物流管理和实际运作。第7章：第三方物流企业的发展战略纵向整合策略（1）一类整合----纵向上行紧密整合(第三方物流企业与物流②整合对象：物流及供应链咨询公司、相关研究机构。③整合方式：兼并或被兼并。第7章：第三方物流企业的发展战略④可行性分析：在国外，大型的物流企业一般都同时具备咨询规划和管理运作的能力，而我国由于物流发展的时间较短，物流企业还不具备包容着两个经营层面的能力，因此，通过实施兼并策略，增强第三方物流企业的管理水平和技术含量，应该是一个可能的选择。第7章：第三方物流企业的发展战略②整合对象：物流及供应链咨询公司、相关研究机构。第7章：第三但在现阶段实施兼并存在以下障碍：第三方物流企业往往资金实力不强，缺乏兼并上端企业的能力；国内的上端物流企业还比较少，而且其工作的实用性还没有得到证明。第7章：第三方物流企业的发展战略但在现阶段实施兼并存在以下障碍：第三方物流企业往往资金实力不⑤整合效应：通过整合给企业带来的影响和后果：正面效应和负面效应正面效应：快速取得资源；快速获得市场；获得控制能力负面效应：若整合后管理不当，不能融合两企业的文化差异及经营目的，则会对自身造成很大的影响和损失；会导致核心竞争力分散、游离。

第7章：第三方物流企业的发展战略第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应：第7章：第三方物流企业的发展战略第7章：第三方物（2）二类整合----纵向上行松散整合（第三方物流企业与第四方物流企业或类第四方物流组织以市场和业务为纽带的虚拟型整合。）①整合条件：A第三方物流企业为整合主体的条件：第三方物流企业业务层面上移，由操作层面的管理向物流管理和规划方向延伸。B第三方物流企业为被整合主体的条件：以物流管理和技术咨询服务为核心的经营主体，欲延伸服务到物流管理和实际运作。第7章：第三方物流企业的发展战略（2）二类整合----纵向上行松散整合（第三方物流企业与第四②整合对象：物流及供应链咨询公司、相关研究机构③整合方式：共同开发市场；业务层面协作。第7章：第三方物流企业的发展战略④可行性分析：在国外，大型的物流企业一般都同时具备咨询规划和管理运作的能力，而我国由于物流发展的时间较短，物流企业还不具备包容着两个经营层面的能力，因此，通过实施松散整合策略，提高第三方物流企业物流服务的档次，应该是一个可能的选择。第7章：第三方物流企业的发展战略第7章：第三方物流企业的发展战略②整合对象：物流及供应链咨询公司、相关研究机构第7章：第三方相对于第一类整合，松散整合风险较小，但市场影响力也比较小。同时，在业务合作过程中，要注意处理双方的利益均衡问题。第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应：正面效应：快速获得资源；快速拓展服务领域；大大提高客户服务水平；合作方式灵活。负面效应：缺乏约束力；信任危机；文化差异；中期管理不当。相对于第一类整合，松散整合风险较小，但（3）三类整合----纵向下行紧密整合（第三方物流企业与功能性物流企业之间通过购并的方式进行的整合）①整合条件：A第三方物流企业为整合主体的条件：第三方物流企业业务层面下移，提升其业务操作能力和市场形象。B第三方物流企业为被整合主体的条件：功能性物流企业与提高其综合物流服务能力和市场营销能力。第7章：第三方物流企业的发展战略（3）三类整合----纵向下行紧密整合（第三方物流企业与功能②整合对象：运输公司；仓储企业；配送小队；流通企业；客户企业的物流部门。③整合方式：兼并和被兼并。

第7章：第三方物流企业的发展战略②整合对象：运输公司；仓储企业；配送小队；流通企业；客户企业④可行性分析：此类整合是未来物流市场主流的整合方式。具备良好的前景。这是因为，管理型公司掌握先进的物流理念和管理手段，并有好的市场营销队伍和较大的客户资源。而由于本身不占有运作资源，在物流市场还不规范的情况下，服务质量的保障是个问题。而传统的货运企业、仓储企业，尽管掌握大量的运作资源，但由于观念、技术和管理落后，营销能力不强，只能在低层市场上拼价格，经营非常困难。两者的结合带有很强的互补性，因而可行性比较强。第7章：第三方物流企业的发展战略④可行性分析：第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应P227A资源整合效应B服务整合效应C市场整合效应第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应P227第7章：第三方物流企业的发展战略（4）四类整合----纵向下行松散整合(第三方物流企业与功能性物流企业即传统基础物流之间以市场和业务为纽带的虚拟型整合。)①整合条件：A第三方物流企业为整合主体的条件：第三方物流企业业务层面下移，提升其业务操作能力和市场形象。B第三方物流企业为被整合主体的条件：功能性物流企业欲提高其综合物流服务能力和市场营销能力。

第7章：第三方物流企业的发展战略（4）四类整合----纵向下行松散整合(第三方物流企业与功能②整合对象：运输公司；仓储公司；配送中心。③整合方式：共同开发市场；业务层面协作。第7章：第三方物流企业的发展战略②整合对象：运输公司；仓储公司；配送中心。第7章：第三方物流④可行性分析：此类整合是目前比较成熟的一类。有些物流企业同车队或仓储企业保持密切的合作关系，并逐渐在服务标准上统一，应该说这种合作就是初步整合的一种形式。除了这种合作形式之外，还出现了基于策略联盟的整合方式。由此可见，这种松散的整合方式是可行的，而且还有很广阔的发展空间。第7章：第三方物流企业的发展战略④可行性分析：第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应：A资源整合效应B服务整合效应C市场整合效应

第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应：第7章：第三方物流企业的发展战略二、横向整合策略与纵向的功能性整合不同，横向整合是与自己同质的第三方物流企业进行整合。可以说，横向整合是外延式的发展策略，其关注的目标是规模的扩张和网络的拓展。横向整合主要有横向购并紧密整合、横向联盟紧密整合和横向联盟松散整合三种模式。第7章：第三方物流企业的发展战略二、横向整合策略第7章：第三方物流企业的发展战略（1）五类整合----横向购并紧密整合①整合条件：第三方物流企业寻求规模的扩张或网络的拓展，树立品牌形象并提高服务能力。第7章：第三方物流企业的发展战略（1）五类整合----横向购并紧密整合第7章：第三方物流企业②整合对象：横向购并如果发生在不同经营层面上的第三方物流企业之间，可以形成能力上的互补，整合的效果会更突出。因此在进行整合的过程中，一般要对整合的对象进行评估和考察，力争在整合后发生最大的效益。第7章：第三方物流企业的发展战略③整合方式：兼并和被兼并。②整合对象：第7章：第三方物流企业的发展战略③整合方式：兼并④可行性分析：目前，国内发生在第三方物流企业之间的兼并还不多见，但从国际范围内看，这种兼并却比较多。中国物流市场目前还处于成长期，第三方物流企业作为近几年的市场新宠，还处于快速发展期，一般都力图创造自己的品牌，不愿意被兼并掉。但从市场竞争的情况看，未来几年，第三方物流企业之间的兼并整合将不可避免，因为大多是第三方物流企业很难依靠自身的实力完成现代物流的三化----信息化、网络化和规模化。兼并重组，优势互补，形成合力和品牌，将是未来几年第三方物流企业不得不面对的选择。第7章：第三方物流企业的发展战略④可行性分析：第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应：整合资源；取得规模效益；减少竞争；能力互补。第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应：整合资源；取得规模效益；减少竞争；能力互补。第（2）六类整合----横向联盟紧密整合①整合条件：第三方物流企业寻求网络的拓展，提高物流服务能力。②整合对象：一般具备地域互补性，整合后可以拓展自己的物流服务网络。③整合方式：基于公共管理机构的紧密整合。第7章：第三方物流企业的发展战略（2）六类整合----横向联盟紧密整合第7章：第三方物流企业④可行性分析：通过紧密联盟方式整合物流市场，是中国物流业实现自身发展和迎接外来挑战的重要途径。第7章：第三方物流企业的发展战略④可行性分析：第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应：整合联盟内成员，建立完善的大物流网络；联盟成员利用联盟内各种资源，为客户提供一体化高效综合物流服务，满足客户个性化需求；建立有效合作关系，避免价格竞争，市场竞争转向良性的服务质量竞争。第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应：整合联盟内成员，建立完善的大（3）七类整合----横向联盟松散整合①整合条件：第三方物流企业寻求网络的拓展，提高物流服务能力。②整合对象：一般具备地域互补性，整合后可以拓展自己的物流服务网络。③整合方式：基于公共信息平台的松散联盟。第7章：第三方物流企业的发展战略（3）七类整合----横向联盟松散整合第7章：第三方物流企业④可行性分析：通过公共信息平台建立松散物流联盟，有其可行性，但由于中国物流市场还处于初级阶段，物流企业之间的服务标准、操作规范等还很难统一起来，单纯依靠信息平台建立联盟，还有其脆弱性。第7章：第三方物流企业的发展战略④可行性分析：通过公共信息平台建立松散⑤整合效应：面对公共信息平台整合物流信息资源，实现联盟成员间信息共享。实现各系统之间的信息交换和信息传递，满足不同客户的信息需求，提高物流系统的效率；通过物流信息平台整合社会物流资源，加强第三方物流企业与上下游企业之间的合作，形成并优化供应链。第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应：面对公共信息平台整合物流信面对中国第三方物流发展现状及国外物流巨头的竞争，中国第三方物流企业除了通过整合提高服务能力，增强竞争力之外别无选择。第三方物流在发展过程中应该根据自身特点和需求选择符合自己的整合模式。这七种模式可以组合使用，并不是对立的，据各自情况而定。

第7章：第三方物流企业的发展战略面对中国第三方物流发展现状及国外物流巨头第三方物流企业的发展战略7.5第三方物流与供应链管理第三方物流企业的发展战略7.5第三方物流演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！授课内容绪论第1章第三方物流概述

第2章第三方物流理论基础第3章第三方物流方案设计第4章第三方物流客户服务第5章第三方物流管理第6章第三方物流的支持系统第7章第三方物流企业的发展战略第8章我国第三方物流产业发展分析授课内容绪论第7章第三方物流企业的发展战略7.1物流战略的基本含义7.2第三方物流战略设计构思7.3第三方物流战略选择7.4第三方物流整合7.5第三方物流与供应链管理第7章第三方物流企业的发展战略7.1物流战略的基本含学习目标了解物流战略分析理解物流战略定位熟悉战略选择熟悉整合策略学习目标了解物流战略分析第三方物流企业的发展战略7.1物流战略的基本含义第三方物流企业的发展战略7.1物流战略的66第三方物流企业战略的环境分析第7章：第三方物流企业的发展战略5第三方物流企业战略的环境分析第7章：第三方物流企业的发展战67第三方物流企业战略的环境分析第7章：第三方物流企业的发展战略同业竞争者的物流水平。“知己知彼，百战不殆”。技术评价。不可盲目引进，造成不必要的浪费。材料—能耗评价。物流渠道结构。6第三方物流企业战略的环境分析第7章：第三方物流企业的发展战第三方物流企业市场环境分析宏观环境分析买方市场的形成打破了以往短缺经济下的市场供求格局，服务和质量得到了企业的高度重视，为第三方物流业提供了生存和发展的基础企业改革的深化以及市场竞争的加剧，促使越来越多的企业开始考虑如何降低流通成本以获得“第三利润源泉”网络经济和电子商务的兴起为第三方物流的发展提供了强大的动力，同时现代信息技术业为发展第三方物流奠定了技术基础世界上供应链管理的成功经验，第三方物流企业发展的成功实例为国内物流企业提供了“教材”和“范例”第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业市场环境分析宏观环境分析第7章：第三方物流企业我国物流行业发展环境分析物流总量中通过第三方物流完成的比例我国18%欧洲35%美国57%日本80%第7章：第三方物流企业的发展战略我国物流行业发展环境分析物流总量中通过第三方物流完成的比例我第三方物流企业竞争环境分析国外物流企业的威胁来自国内传统物流业的冲击大型企业自营物流社会化的竞争大型财团投资物流项目第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业竞争环境分析第7章：第三方物流企业的发展战略发展第三方物流的思路加快产权制度改革，激发企业活力，制定企业的发展战略规划以信息技术应用为核心，加强网点建设，确定第三方物流的发展模式培育具有国际竞争力的物流集团，实行集约化经营，定位第三方物流的目标市场强化增值服务，发展战略同盟关系，建立物流资源数据库，制定第三方物流开发流程，掌握服务方案的制定原则和技巧要重视物流人才培养，实施人才战略第7章：第三方物流企业的发展战略发展第三方物流的思路加快产权制度改革，激发企业活力，制定企业72物流企业市场细分第7章：第三方物流企业的发展战略快运大宗货运输一般运输一般运输和仓储分享的合同配送分享的合同运输专一合同配送专一合同运输合同租赁运输11物流企业市场细分第7章：第三方物流企业的发展战略快运73企业战略的基本类型第7章：第三方物流企业的发展战略成本领先战略差异化战略目标聚集战略12企业战略的基本类型第7章：第三方物流企业的发展战略成本领第三方物流企业的发展战略7.2第三方物流战略设计构思第三方物流企业的发展战略7.2第三方物流75物流企业战略定位第7章：第三方物流企业的发展战略物流战略定位即是设定物流企业管理达到的期望水平，以物流成本和物流运作为主要衡量对象。过程战略市场战略信息战略14物流企业战略定位第7章：第三方物流企业的发展战略76物流企业发展的战略目标第7章：第三方物流企业的发展战略基本目标：维持企业长期物流供应的稳定性、低成本、高效率。突出产品的个性，谋求良好的竞争优势。对环境的变化为企业整体战略提供预警和功能范围内的应变能力。以企业整体战略为目标，追求与生产销售系统良好的协调性。15物流企业发展的战略目标第7章：第三方物流企业的发展战略基77物流企业发展的战略框架第7章：第三方物流企业的发展战略战略框架：全局性的战略结构性的战略功能性的战略基础性的战略通过良好的用户服务，可以提高企业的信誉，获得第一手市场信息和用户需求信息，增加企业和用户的亲和力并留住顾客，使企业获得更大的利润。包括渠道设计和网络分析。渠道设计是供应链设计的一个重要内容，包括重构物流系统、优化物流渠道等。通过优化渠道，提高物流系统的敏捷性和响应性，使供应链获得最低的物流成本。网络分析主要包括库存状况的分析，用户服务的调查分析，运输方式和交货状况的分析，物流信息及信息系统的传送状态分析，合作伙伴业绩的评估和考核。功能性战略包括物料管理、仓库管理、运输管理等3个方面。包含（1）运输工具的使用与调度。（2）采购与供应、库存控制的方法与策略。（3）仓库的作业管理等。基础性战略主要作用是为了保证系统的正常运行提供基础性的保障。（1）组织系统管理（2）信息系统管理（3）政策与策略（4）基础设施管理。16物流企业发展的战略框架第7章：第三方物流企业的发展战略战78第三方物流设计构思第7章：第三方物流企业的发展战略战略总体设计构思要突出第三方物流的战略优势。第三方物流经营要贯彻准时（JIT）和有效客户响应（ECR）的准则。信息技术支持第三方物流战略的重点在于JIT和ECR工作区域，主要包括移动通信、电子数据交换、货物、车辆跟踪与供应链专家指导。所谓ECR，是指物流经营者对用户需求变化能进行迅速、有效的响应，以满足用户需要。17第三方物流设计构思第7章：第三方物流企业的发展战略战略总79第三方物流战略的实施要点第7章：第三方物流企业的发展战略全能型企业的物流流程再造。第三方物流流程重新设计。重视顾客需求是流程重新设计的出发点。注重综合集成管理。重视电子信息技术的综合应用。重视联运代理的组织功能。18第三方物流战略的实施要点第7章：第三方物流企业的发展战略80我国物流企业的集中经营发展战略第7章：第三方物流企业的发展战略物流企业战略按相关性可分为：集中经营发展战略和多样化经营发展战略两种。集中经营发展战略是指物流企业将全部资源使用在某一特定的市场、服务或技术上。多样化经营又称为多角化经营或多元化经营，它的理性动因是主导业务所在行业的生命周期已处于成熟期或衰退期，物流长期稳定发展潜力有限；主导业务已发展到规模经济，并占有较大的市场份额，市场竞争已处于均衡状态，不易消灭对手。19我国物流企业的集中经营发展战略第7章：第三方物流企业的发81物流企业采用集中经营发展战略的原因第7章：第三方物流企业的发展战略（1）第三方物流企业在现阶段规模小，技术落后，多样化经营只会分散企业提高竞争优势所需的有限资源，虽然遍地开花，结果却是到处亏损。（2）第三方物流企业现阶段融资能力弱、管理经验不足以及营销渠道少等，应采取区域市场内的集中经营战略。（3）集中经营发展战略可使第三方物流企业有明确的发展目标，组织结构简明，易于管理。（4）集中经营发展战略的具体实施可以通过物流企业自身扩大再生产的形式，又可通过资本集中（兼并或联合）的形式实现横向一体化来减少竞争对手、降低成本。20物流企业采用集中经营发展战略的原因第7章：第三方物流企业第三方物流企业的发展战略7.3第三方物流战略选择第三方物流企业的发展战略7.3第三方物流83第三方物流战略选择第7章：第三方物流企业的发展战略兼并合资系统接管合作战略联盟信息技术伙伴22第三方物流战略选择第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业的发展战略7.4第三方物流整合第三方物流企业的发展战略7.4第三方物流第三方物流产业正经历着高速发展的阶段。第三方物流的整合趋势是其发展到一定阶段的必然产物，是由第三方物流企业所处的市场环境所决定的。（一）高增长率（二）低集中度高增长率和低集中度决定了第三方物流产业整合的必然性。第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业整合的必然性第三方物流产业正经历着高速发展的阶段。第三方物流的整合趋势是是世界物流业发展的总趋势TNTDHL是提高国内第三方物流企业竞争力的必需途径第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业整合的必然性是世界物流业发展的总趋势第7章：第三方物流企业的发展战略第三（一）中国第三方物流业的现状分析1、第三方物流业发展空间巨大。2、第三方物流企业发展落后。（1）服务水平落后（2）条块分割严重，企业规模偏小（3）缺少覆盖全国的物流网络平台3、面临来自国外物流企业的巨大威胁第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业整合的重要意义（一）中国第三方物流业的现状分析第7章：第三方物流企业的发（二）整合是中国第三方物流企业的必然选择第三方物流企业实施整合战略可以：（1）发挥“综合效果”（2）扩大产品市场规模（3）增强市场竞争力（4）加强企业内部管理（5）增加对市场的控制能力第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业整合的重要意义（二）整合是中国第三方物流企业的必然选择第7章：第三方物流第一类：传统的运输与仓储公司第二类：新兴的物流公司第三类：系统剥离而成功转型的物流公司我国第三方物流企业整合的可能性第7章：第三方物流企业的发展战略我国第三方物流企业整合的可能性第7章：第三方物流企业的发展战第三方物流企业的整合思路第三方物流整合方式分为两种：纵向整合策略和横向整合策略。第7章：第三方物流企业的发展战略纵向整合策略：指物流行业中的第三方物流企业与从事不同物流业务的上游或下游物流企业之间的整合，其目标是通过整合增强物流服务的一体化能力。横向整合策略：指彼此相互独立的从事相同物流业务的第三方物流企业之间的整合，其目标是通过整合实现规模扩张及物流的网络化和规模化。第三方物流企业的整合思路第7章：第三方物流企业的发展战略纵纵向整合策略根据整合方式可以分为上行整合和下行整合。上行整合指第三方物流企业与其上游物流企业之间的整合。下行整合之第三方物流企业与其下游物流企业之间的整合。第7章：第三方物流企业的发展战略纵向整合策略第7章：第三方物流企业的发展战略纵向整合策略根据整合形式可以分为紧密整合和松散整合。紧密整合是指以产权的转移为标志的购并型整合。松散整合是指以业务和市场为纽带的虚拟型整合。第7章：第三方物流企业的发展战略纵向整合策略根据整合形式可以分为紧密整合和松散整合。第7章：第三方物流企第四方物流服务提供方：咨询公司、研究机构、物流公司。第三方物流服务提供方：综合型物流服务。功能型物流服务提供方：运输公司、仓储公司、货代公司。第四方物流服务提供方可以提供供应链规划和供应链管理等服务。第三方物流服务提供方可以提供专业化、规模化的综合物流服务、组织运作服务以及个性化的增值服务。功能型物流服务提供方则提供的是单一的、专业性较强的功能服务，仓储、运输、配送、货运代理等。上行整合，是第三方物流企业与第四方物流企业或类第四方物流组织进行整合，而下行整合，是第三方物流企业与功能型物流企业进行整合。第7章：第三方物流企业的发展战略整合对象第四方物流服务提供方：咨询公司、研究机构、物流公司。第7章：（1）一类整合----纵向上行紧密整合(第三方物流企业与物流管理和技术咨询服务为核心的整合。)①整合条件：A第三方物流企业为整合主体的条件：第三方物流企业业务层面上移，由操作层面的管理向物流管理和规划方向延伸。B第三方物流企业为被整合主体的条件：以物流管理和技术咨询服务为核心的经营主体，欲延伸服务到物流管理和实际运作。第7章：第三方物流企业的发展战略纵向整合策略（1）一类整合----纵向上行紧密整合(第三方物流企业与物流②整合对象：物流及供应链咨询公司、相关研究机构。③整合方式：兼并或被兼并。第7章：第三方物流企业的发展战略④可行性分析：在国外，大型的物流企业一般都同时具备咨询规划和管理运作的能力，而我国由于物流发展的时间较短，物流企业还不具备包容着两个经营层面的能力，因此，通过实施兼并策略，增强第三方物流企业的管理水平和技术含量，应该是一个可能的选择。第7章：第三方物流企业的发展战略②整合对象：物流及供应链咨询公司、相关研究机构。第7章：第三但在现阶段实施兼并存在以下障碍：第三方物流企业往往资金实力不强，缺乏兼并上端企业的能力；国内的上端物流企业还比较少，而且其工作的实用性还没有得到证明。第7章：第三方物流企业的发展战略但在现阶段实施兼并存在以下障碍：第三方物流企业往往资金实力不⑤整合效应：通过整合给企业带来的影响和后果：正面效应和负面效应正面效应：快速取得资源；快速获得市场；获得控制能力负面效应：若整合后管理不当，不能融合两企业的文化差异及经营目的，则会对自身造成很大的影响和损失；会导致核心竞争力分散、游离。

第7章：第三方物流企业的发展战略第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应：第7章：第三方物流企业的发展战略第7章：第三方物（2）二类整合----纵向上行松散整合（第三方物流企业与第四方物流企业或类第四方物流组织以市场和业务为纽带的虚拟型整合。）①整合条件：A第三方物流企业为整合主体的条件：第三方物流企业业务层面上移，由操作层面的管理向物流管理和规划方向延伸。B第三方物流企业为被整合主体的条件：以物流管理和技术咨询服务为核心的经营主体，欲延伸服务到物流管理和实际运作。第7章：第三方物流企业的发展战略（2）二类整合----纵向上行松散整合（第三方物流企业与第四②整合对象：物流及供应链咨询公司、相关研究机构③整合方式：共同开发市场；业务层面协作。第7章：第三方物流企业的发展战略④可行性分析：在国外，大型的物流企业一般都同时具备咨询规划和管理运作的能力，而我国由于物流发展的时间较短，物流企业还不具备包容着两个经营层面的能力，因此，通过实施松散整合策略，提高第三方物流企业物流服务的档次，应该是一个可能的选择。第7章：第三方物流企业的发展战略第7章：第三方物流企业的发展战略②整合对象：物流及供应链咨询公司、相关研究机构第7章：第三方相对于第一类整合，松散整合风险较小，但市场影响力也比较小。同时，在业务合作过程中，要注意处理双方的利益均衡问题。第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应：正面效应：快速获得资源；快速拓展服务领域；大大提高客户服务水平；合作方式灵活。负面效应：缺乏约束力；信任危机；文化差异；中期管理不当。相对于第一类整合，松散整合风险较小，但（3）三类整合----纵向下行紧密整合（第三方物流企业与功能性物流企业之间通过购并的方式进行的整合）①整合条件：A第三方物流企业为整合主体的条件：第三方物流企业业务层面下移，提升其业务操作能力和市场形象。B第三方物流企业为被整合主体的条件：功能性物流企业与提高其综合物流服务能力和市场营销能力。第7章：第三方物流企业的发展战略（3）三类整合----纵向下行紧密整合（第三方物流企业与功能②整合对象：运输公司；仓储企业；配送小队；流通企业；客户企业的物流部门。③整合方式：兼并和被兼并。

第7章：第三方物流企业的发展战略②整合对象：运输公司；仓储企业；配送小队；流通企业；客户企业④可行性分析：此类整合是未来物流市场主流的整合方式。具备良好的前景。这是因为，管理型公司掌握先进的物流理念和管理手段，并有好的市场营销队伍和较大的客户资源。而由于本身不占有运作资源，在物流市场还不规范的情况下，服务质量的保障是个问题。而传统的货运企业、仓储企业，尽管掌握大量的运作资源，但由于观念、技术和管理落后，营销能力不强，只能在低层市场上拼价格，经营非常困难。两者的结合带有很强的互补性，因而可行性比较强。第7章：第三方物流企业的发展战略④可行性分析：第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应P227A资源整合效应B服务整合效应C市场整合效应第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应P227第7章：第三方物流企业的发展战略（4）四类整合----纵向下行松散整合(第三方物流企业与功能性物流企业即传统基础物流之间以市场和业务为纽带的虚拟型整合。)①整合条件：A第三方物流企业为整合主体的条件：第三方物流企业业务层面下移，提升其业务操作能力和市场形象。B第三方物流企业为被整合主体的条件：功能性物流企业欲提高其综合物流服务能力和市场营销能力。

第7章：第三方物流企业的发展战略（4）四类整合----纵向下行松散整合(第三方物流企业与功能②整合对象：运输公司；仓储公司；配送中心。③整合方式：共同开发市场；业务层面协作。第7章：第三方物流企业的发展战略②整合对象：运输公司；仓储公司；配送中心。第7章：第三方物流④可行性分析：此类整合是目前比较成熟的一类。有些物流企业同车队或仓储企业保持密切的合作关系，并逐渐在服务标准上统一，应该说这种合作就是初步整合的一种形式。除了这种合作形式之外，还出现了基于策略联盟的整合方式。由此可见，这种松散的整合方式是可行的，而且还有很广阔的发展空间。第7章：第三方物流企业的发展战略④可行性分析：第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应：A资源整合效应B服务整合效应C市场整合效应

第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应：第7章：第三方物流企业的发展战略二、横向整合策略与纵向的功能性整合不同，横向整合是与自己同质的第三方