永恒之塔上市推广分析报告奥奇智慧

1Copyright2008-20091Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..2009年——《永恒之塔》上市推广策略分析2009Copyright2008-20092009年——《永恒之塔》上市推广策略分析2009Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..目录1•研究基础资料和说明2•整体市场策略分析3•活劢/分析4•/软文分析5•广告/媒介分析6•要点回顾和经验总结3Copyright2008-2009OKIDEA目录1•研究基础资料和说明2•整体市场策略分析3•活劢/分析4•/软文分析5•广告/媒介分析6•要点回顾和经验总结3Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..研究基础资料和说明——我们为什么要研究AION及相关研究背景概念定义说明-基础资料研究基础资料和说明——我们为什么要研究AION及相关研究背景概念定义说明-基础资料4Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..研究背景概述08年11月9PCU预估达50万，收费当天付家既超百万，为近几年来最为的游戏之一。这其中，除了游戏本身的优质之外，也不盛大的市等推广策略的验。之处，仍而为未来类似的推广提供经5Copyright2008-2009研究背景概述08年11月9PCU预估达50万，收费当天付家既超百万，为近几年来最为的游戏之一。这其中，除了游戏本身的优质之外，也不盛大的市等推广策略的验。之处，仍而为未来类似的推广提供经5Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..研究不数据来源说明研究：一，时间维度划分，研究永恒之塔各个阶段重点市场推广策略，试图探求它的关键市场推广和特色；得借鉴的点。数据来源：17173-数量绝对值可能）。偏差，6Copyright2008-2009研究不数据来源说明研究：一，时间维度划分，研究永恒之塔各个阶段重点市场推广策略，试图探求它的关键市场推广和特色；得借鉴的点。数据来源：17173-数量绝对值可能）。偏差，6Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..定义阶段定义：上市分为：签约、封测、内测、公测四个阶段，每个阶段的时段以该阶段宣传的主要内容划分，而非测试活动定义：（如）-展示游戏新颖内容、玩法、画面等（）炒作：为游戏推广造势，吸引关注为目的（如竟猜游戏排行）（如PK大赛）定义：•---游戏玩法/活劢/：以文字、（如游戏人物发身）道（）（如务器）7Copyright定义阶段定义：上市分为：签约、封测、内测、公测四个阶段，每个阶段的时段以该阶段宣传的主要内容划分，而非测试活动定义：（如）-展示游戏新颖内容、玩法、画面等（）炒作：为游戏推广造势，吸引关注为目的（如竟猜游戏排行）（如PK大赛）定义：•---游戏玩法/活劢/：以文字、（如游戏人物发身）道（）（如务器）7Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..基本资料游戏名称：Aion永恒之塔NCSOFT厂商：盛大•3D写实奇幻MMORPG游戏特色：惟美画质；PVPVE模式MMORPG巨作•8Copyright2008-2009基本资料游戏名称：Aion永恒之塔NCSOFT厂商：盛大•3D写实奇幻MMORPG游戏特色：惟美画质；PVPVE模式MMORPG巨作•8Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..整体市场策略分析——总结AION整体策略和阶段性整体策略和阶段性策略一览分阶段的推广概括整体市场策略分析——总结AION整体策略和阶段性整体策略和阶段性策略一览分阶段的推广概括9Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..整体策略打造万众瞩目的高品质巨作通过高品质的背书、差异化的实效的夗配合促销有效解决了主要策略性：反复强化差异化的弱势的夗创新的炒作10Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..整体策略打造万众瞩目的高品质巨作通过高品质的背书、差异化的实效的夗配合促销有效解决了主要策略性：反复强化差异化的弱势的夗创新的炒作10Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..推广策略打造万众瞩目的高品质巨作签约期封测期公测期公测[4.08]收费[4.16]2007.11.072008.11.072008.12.302009.04.012009.05.07爆发式广告和大营造高品质大作的整体形象以卖点营造超人气期待度推广策略打造万众瞩目的高品质巨作签约期封测期公测期公测[4.08]收费[4.16]2007.11.072008.11.072008.12.302009.04.012009.05.07爆发式广告和大营造高品质大作的整体形象以卖点营造超人气期待度实效促销和玩家证言蓄力公测11Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..阶段分析签约期[2007.11-2008.11]媒体韩服追踪——营造高品质大作形象重要时间点：2007年11月7日2008年11月7日宣传重点：背书、优质画面、：特色玩法宣传以171732008年度排名第三阶段分析签约期[2007.11-2008.11]媒体韩服追踪——营造高品质大作形象重要时间点：2007年11月7日2008年11月7日宣传重点：背书、优质画面、：特色玩法宣传以171732008年度排名第三12Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..阶段分析封测期[2008.11-2008.12]为主，广告配合——营造高品质大作形象重要时间点：2008年12月12日、大量画面、玩法：以表现优异画质的宣传为17173排行前列。13Copyright2008-2009阶段分析封测期[2008.11-2008.12]为主，广告配合——营造高品质大作形象重要时间点：2008年12月12日、大量画面、玩法：以表现优异画质的宣传为17173排行前列。13Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..阶段分析内测期[2008.12-2009.03]海陆空总动员——实效促销和玩家证言蓄力公测重要时间点：2009年3月26日WOW：特色宣传MM对AION的态度，展示超人气的大作魅力-游戏特色投放广告，配合趣味角度展示特色，媒体大量，意图扩大吸户的面。14Copyright阶段分析内测期[2008.12-2009.03]海陆空总动员——实效促销和玩家证言蓄力公测重要时间点：2009年3月26日WOW：特色宣传MM对AION的态度，展示超人气的大作魅力-游戏特色投放广告，配合趣味角度展示特色，媒体大量，意图扩大吸户的面。14Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..阶段分析公测期[2009.04-2009.05]爆发式广告和大——全面期待，尽显大作风范重要时间点：2009年4月8日2009年4月16日宣传重点：连续的创新大： 广告、龙穿峡、打击FC：宣传-不大作匹配的炒作游戏和门户。公测一50万（对比数据：《梦幻龙族》上市面上当天近7万）；内80组朋务器。15Copyright阶段分析公测期[2009.04-2009.05]爆发式广告和大——全面期待，尽显大作风范重要时间点：2009年4月8日2009年4月16日宣传重点：连续的创新大： 广告、龙穿峡、打击FC：宣传-不大作匹配的炒作游戏和门户。公测一50万（对比数据：《梦幻龙族》上市面上当天近7万）；内80组朋务器。15Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..活动/分析——AION上市活动/布局，找到其特色活劢/活劢/策略概括活动/分析——AION上市活动/布局，找到其特色活劢/活劢/策略概括16Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..活动策略扬长补短夗 合作逐一攻兊 利因素：积分制粘住关注度创新大解决17Copyright2008-2009OKIDEAadvertising活动策略扬长补短夗 合作逐一攻兊 利因素：积分制粘住关注度创新大解决17Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..活动概况AION仍封测期开始投入活劢/推广，长达756场活劢/。，公测18（封测7，内测9）。活劢AION活动/统计表30252015105018Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..签约期封测期内测期公测期081513媒体活劢01104区域推广0023092720活动概况AION仍封测期开始投入活劢/推广，长达756场活劢/。，公测18（封测7，内测9）。活劢AION活动/统计表30252015105018Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..签约期封测期内测期公测期081513媒体活劢01104区域推广0023092720官方活动概况：重视促销的作用，集中公测爆发AION共推出了36场官线上活，所有活劢 /的64.4%，是其主要的宣传。35，内测期5等实效的问题。，公测期11。AION官方活动16141219Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..活动数量/个促销041010炒作0443运营0010总计08官方活动概况：重视促销的作用，集中公测爆发AION共推出了36场官线上活，所有活劢 /的64.4%，是其主要的宣传。35，内测期5等实效的问题。，公测期11。AION官方活动16141219Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..活动数量/个促销041010炒作0443运营0010总计08官方活动仍“大作封测”到“各阶段特点如下：特色型活劢”再到“大[12.12][3.26][4.08]2009.5.72008.11.72008.12.302009.4.1两大创新主攻充值门槛。内测特点：公测，促销封测特点：测，十礼笼络 用户贯穿封测到公测的宝石积分制，有效利用了期待度，使限号期间用户对20Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..签约期封测期内测期公测期官方活动仍“大作封测”到“各阶段特点如下：特色型活劢”再到“大[12.12][3.26][4.08]2009.5.72008.11.72008.12.302009.4.1两大创新主攻充值门槛。内测特点：公测，促销封测特点：测，十礼笼络 用户贯穿封测到公测的宝石积分制，有效利用了期待度，使限号期间用户对20Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..签约期封测期内测期公测期官方活动AION[12.12]3.26]4.08]2009.5.72008.11.72008.12.302009.4.121Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..、完善资料送宝石安装、推荐安装送宝石、完善资料、安装送宝石竞猜 官方活动AION[12.12]3.26]4.08]2009.5.72008.11.72008.12.302009.4.121Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..、完善资料送宝石安装、推荐安装送宝石、完善资料、安装送宝石竞猜 线上游戏：穿梭时空、拼图挅戓、夺宝 赢宝石答题赢宝石-封测七日，十 礼-天魔争霸赛万现金分内测线上奖励七重奏-预充值促销-广告创意大赛赢总监职位-800万基金悬赏缉拿 制作者全民搜索FC-AION 制作者-永恒好玩的理由征集签约期封测期内测期公测期官方活动官方活动特点分析：特点一：全程积分制的持续粘度-封测：、完善资料、、安装送宝石内测：线上FLASH小游戏、推荐好友送宝石使用宝石积累制度，利用了饥饿--安装-深入了解游戏。特点二：巨无霸客户端的实效解决之道-盘：克费申领——黄金VIP/媒体奖品——落地领叏-推广员安装一台分红一元区域玩家网吧大量奖励鼓励安装安装和推荐安装皆有奖励装.22Copyright2008-2009OKIDEAadvertising官方活动官方活动特点分析：特点一：全程积分制的持续粘度-封测：、完善资料、、安装送宝石内测：线上FLASH小游戏、推荐好友送宝石使用宝石积累制度，利用了饥饿--安装-深入了解游戏。特点二：巨无霸客户端的实效解决之道-盘：克费申领——黄金VIP/媒体奖品——落地领叏-推广员安装一台分红一元区域玩家网吧大量奖励鼓励安装安装和推荐安装皆有奖励装.22Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..官方活动官方活动特点分析：特点三：大作风范的创新大炒作800万悬赏缉拿FC-AION公测前后两大制作者制作者，打击——将AION的关特点四：时间收费门槛的组合促销12年克费！充值送克费时间为刺激充值，分阶段推出了夗促销，首先以“12年克费”的大噱头吸引玩家预充值，紧接着大力拉人。23Copyright2008-2009官方活动官方活动特点分析：特点三：大作风范的创新大炒作800万悬赏缉拿FC-AION公测前后两大制作者制作者，打击——将AION的关特点四：时间收费门槛的组合促销12年克费！充值送克费时间为刺激充值，分阶段推出了夗促销，首先以“12年克费”的大噱头吸引玩家预充值，紧接着大力拉人。23Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒体活动概况：AION共推出了16场媒体活，所有活的 28.6%。3-4媒体选择，全部集中在游戏用户的媒体。AION媒体活动12108642024Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..活动数量/个签约期封测期内测期公测期促销0141炒作0媒体活动概况：AION共推出了16场媒体活，所有活的 28.6%。3-4媒体选择，全部集中在游戏用户的媒体。AION媒体活动12108642024Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..活动数量/个签约期封测期内测期公测期促销0141炒作0063总计01105媒体活动内容：全部面向游戏用户，以放号和展示12大媒体放号；特色为目的。[12.12][3.26][4.08]2008.12.302008.11.72009.4.12009.5.725Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,.媒体活动内容：全部面向游戏用户，以放号和展示12大媒体放号；特色为目的。[12.12][3.26][4.08]2008.12.302008.11.72009.4.12009.5.725Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..体+优酷、起点）-Pcgames：捏人PK赛766：透出你的178： 节送内测号夗玩：爱AION ，送 盘活劢新浪：AION 节系列活劢178：捏人PK赛17173：寻找身边的永恒之塔签约期封测期内测期公测期媒体活动媒体活动特点分析：-三大：17173178、U9IS（）重视游戏媒体对玩家的影响力，其中对AION对3D老玩家和公会的重视。特色二：重复不特色系统紧密结合的活劢pcgames、178PK赛捏人PK媒体活动媒体活动特点分析：-三大：17173178、U9IS（）重视游戏媒体对玩家的影响力，其中对AION对3D老玩家和公会的重视。特色二：重复不特色系统紧密结合的活劢pcgames、178PK赛捏人PK-17173：配合广告26Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..区域推广概况及内容：5场；区域推广的形式主要有：仍阶段来看，安装客户端，为公测作准备；AION。[12.12][3.26][4.08]2008.12.302008.11.72009.4.12009.5.727Copyright2008-2009OKIDEAadvertising区域推广概况及内容：5场；区域推广的形式主要有：仍阶段来看，安装客户端，为公测作准备；AION。[12.12][3.26][4.08]2008.12.302008.11.72009.4.12009.5.727Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..-西 中、华东先后 网吧招募-AMD合作齐推万家 网吧迎公测全国千家网吧包机体验COSPLAY秀签约期封测期内测期公测期活动整体布局2008.12.302008.11.72009.4.12009.5.7[12.21][3.26][4.07]28Cygt活动整体布局2008.12.302008.11.72009.4.12009.5.7[12.21][3.26][4.07]28Cygt0KIvsgC.,..推广。预充值促销 预充值重促销组合推广员推荐充值分红50%17173：身边的永恒之塔活劢创新 800万悬赏打击 制作者签约期封测期内测期公测期线上促销 封测十 礼 内测奖励七重奏 内测奖励升级宝石积分 、安装送宝石 FLASH游戏、推荐、关注送宝石 游戏内、问吧送宝石线上领叏 盘推广员安装一台分红一元铺设客户端 玩、IS送 盘活劢区域 网吧安装有 奖励 落地领叏 盘测试放号 视盛典，四种 抢号 天魔争霸，抢内测激活码12媒体放号活劢 大量游戏媒体放号活劢AION——/软文分析AION上市软文的布局，找到其特色-----策略/软文概括/软文内容特点AION——/软文分析AION上市软文的布局，找到其特色-----策略/软文概括/软文内容特点/软文特点/软文整体布尿29Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略营造期待，轰动上市、消费者环环相扣，营造的高度期待特色30Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,策略营造期待，轰动上市、消费者环环相扣，营造的高度期待特色30Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,../软文概况18AION相关软文872篇；仍月平均软文量上来看，签约期以来保证每月7篇的基础>200篇/月；，但数量上持续增加，在公测期达到，其次是活劢/宣传。AION软文数量统计表AION软文类型统计表30035025020015010050030025020015010050031Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..软文数量：个活动数量：个签约期封测期内测期公测期活劢/1827861565945286110运营9101848签约期封测期内测期公测期449127197媒体总量8233263117总计月平均748130242/软文概况18AION相关软文872篇；仍月平均软文量上来看，签约期以来保证每月7篇的基础>200篇/月；，但数量上持续增加，在公测期达到，其次是活劢/宣传。AION软文数量统计表AION软文类型统计表30035025020015010050030025020015010050031Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..软文数量：个活动数量：个签约期封测期内测期公测期活劢/1827861565945286110运营9101848签约期封测期内测期公测期449127197媒体总量8233263117总计月平均748130242/软文内容特点/软文各阶段内容一览：•[12.12]2008.12.30[3.26]2009.4.1[4.08]2007.11.72008.11.72009.5.7炒作32Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..内容 、角色、种族、PK和特色系统等壁纸、原画PVPE、飞行/软文内容特点/软文各阶段内容一览：•[12.12]2008.12.30[3.26]2009.4.1[4.08]2007.11.72008.11.72009.5.7炒作32Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..内容 、角色、种族、PK和特色系统等壁纸、原画PVPE、飞行BOSS预告片试玩报告-大量 推荐-最新 、BOSS展、建角色系统-大量媒体测评-大量媒体推出全集： 大全、NPC分布大全-建角色、-大量游戏资料合集-线上军团比赛实冴盛大宣布运营阶段-中文定名人气：抢号火爆、打钱工作室-AION漫画、 教学-新官网猜想、上线-玩家角色对AION的爱：MM、公会-WOW转会门-配合论坛活劢制作传播素材： 家COS、AION情景剧、建三国人物节与题人气： 创 -媒体行业高度评论- 封测盛典相关活劢-宝石相关说明- 盘-天魔争霸-宝石相关活劢-内测线上促销-公测线上促销-预充值签约期封测期内测期公测期内容特点签约期[2007.11-2008.11]在整个签约期长达一年的时间内，AION游戏媒体对的持续。33Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..：运营阶段公布盛大宣布内容特点签约期[2007.11-2008.11]在整个签约期长达一年的时间内，AION游戏媒体对的持续。33Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..：运营阶段公布盛大宣布引爆封测：特色内容放出内容特点封测期[2008.11-2008.12]利用自身的亮点和超人气的炒作，广泛营造尝试的高期待。-内容：主选场景、角OSS可图形化的素材以及三大新颖特色（角色、PVE、飞行）了图片、-AION：封测抢号：人数\打榜\获奖通过34Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..营造尝试高期待封测开吪直观特点的图片、 放出内容特点封测期[2008.11-2008.12]利用自身的亮点和超人气的炒作，广泛营造尝试的高期待。-内容：主选场景、角OSS可图形化的素材以及三大新颖特色（角色、PVE、飞行）了图片、-AION：封测抢号：人数\打榜\获奖通过34Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..营造尝试高期待封测开吪直观特点的图片、 放出内容特点内测期[2008.12-2009.03]玩家证言表人气，和潜在玩家两手抓。-内容，以深入化报导朋务玩家，以趣味性内容吸引更广泛的潜在玩家；WOW转会门掀MM和公会会长表态，力证AION魅力；在内容：深入化、趣味化人气证据：主打客户端盘热热天魔争霸热宝石相关35Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..WOW转会门民间热炒MM、公会 喜爱量大、一号难求大量媒体与业评测深入 的详细卖点趣味传播内容特点内测期[2008.12-2009.03]玩家证言表人气，和潜在玩家两手抓。-内容，以深入化报导朋务玩家，以趣味性内容吸引更广泛的潜在玩家；WOW转会门掀MM和公会会长表态，力证AION魅力；在内容：深入化、趣味化人气证据：主打客户端盘热热天魔争霸热宝石相关35Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..WOW转会门民间热炒MM、公会 喜爱量大、一号难求大量媒体与业评测深入 的详细卖点趣味传播内容特点持续炒作大，全面积的期待度。-内容：以实用型的攻略、资料集为主；炒作是公测期的显著特色，FC的炒作：36Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..军团比赛实冴缉拿 FC广告 公测媒体行业高度评论内容：攻略和资料全集促销宣传：预充值促销内容特点持续炒作大，全面积的期待度。-内容：以实用型的攻略、资料集为主；炒作是公测期的显著特色，FC的炒作：36Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..军团比赛实冴缉拿 FC广告 公测媒体行业高度评论内容：攻略和资料全集促销宣传：预充值促销特点官方软文的传播和引导。43%；1的炒作，激的宣传为主，相对较少。AION官方软文月平均数量统计表160140120100806040200）（1.7）内测期（3）（1.3）活劢/012201010141614运营06637总计月平均0314215237Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..特点官方软文的传播和引导。43%；1的炒作，激的宣传为主，相对较少。AION官方软文月平均数量统计表160140120100806040200）（1.7）内测期（3）（1.3）活劢/012201010141614运营06637总计月平均0314215237Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..特点媒体软文高品质的宣传作用。57%；3篇；内容为主。AION媒体软文月平均数量统计表10080604038Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..软文数量：篇签约期（12 ）封测期（1.7 ）内测期（3 ）公测期（1.3 ）活劢/148195137971运营9200总计特点媒体软文高品质的宣传作用。57%；3篇；内容为主。AION媒体软文月平均数量统计表10080604038Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..软文数量：篇签约期（12 ）封测期（1.7 ）内测期（3 ）公测期（1.3 ）活劢/148195137971运营9200总计/软文布局2008.11.72008.12.302007.11.72009.4.12009.5.7[12.12][3.26][4.08]39Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..签约期封测期内测期公测期画面和特点 图片和宣传 特色系统和评测 攻略、资料集、军团实冴/软文布局2008.11.72008.12.302007.11.72009.4.12009.5.7[12.12][3.26][4.08]39Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..签约期封测期内测期公测期画面和特点 图片和宣传 特色系统和评测 攻略、资料集、军团实冴各种玩家证言吸引力人气炒作 封测抢号 量大、一号难求 次加开朋务器、玩家热情人数、排行、获奖定名/官网 收费模式公布运营促销 宣布 网亮相 封测视盛典 内测时间和奖励 公测时间和奖励 预充值促销悬赏打击广告热点活劢 天魔争霸，六轮抢号盘广告/媒介分析——AION上市线上广告策略分析整体投放情冴媒体策略分析创意内容分析广告/媒介分析——AION上市线上广告策略分析整体投放情冴媒体策略分析创意内容分析广告投放总结40Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..整体投放情况封测期开始广告投放，共7万，作为一款大厂商新游来说，广告费用投放偏低；月度来看，广告费用集中在封测、内测、公测三个运营时间节点。AION广告费用阶段分布（万元）AION月度投放费用对比（万元）41Copyright2008-2009OKIDEA整体投放情况封测期开始广告投放，共7万，作为一款大厂商新游来说，广告费用投放偏低；月度来看，广告费用集中在封测、内测、公测三个运营时间节点。AION广告费用阶段分布（万元）AION月度投放费用对比（万元）41Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..整体投放情况不同类游戏的线上广告投入相比，永恒之塔2009年Q1，3D3D09Q1投放情况（万元）475.32诛仙324.74关传播，使本身形成了高影响力和期待度，广告赤壁246.63十二之天贰237.64剑侠情缘196.03永恒之塔187.47仙剑OL170.39FIFAOnline2148.34精英OL126.62特种103.30图表引自：100200300400500智慧《游戏行业广告投报告2009Q1》42Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..整体投放情况不同类游戏的线上广告投入相比，永恒之塔2009年Q1，3D3D09Q1投放情况（万元）475.32诛仙324.74关传播，使本身形成了高影响力和期待度，广告赤壁246.63十二之天贰237.64剑侠情缘196.03永恒之塔187.47仙剑OL170.39FIFAOnline2148.34精英OL126.62特种103.30图表引自：100200300400500智慧《游戏行业广告投报告2009Q1》42Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..整体投放情况2009年以来盛大最重视的。2009年Q1整个盛大的3033%的费用，可以看出盛大打造永恒之塔大作的决心。09-Q1盛大费用分配0%1%1%2%千年3彩虹岛巨星激斗连穿越生死格斗年代2%3%4%33%4%5%超级跑跑吞食天地2热血传奇5%9%7%风武魂7%8%超级乒乓图表引自：智慧《游戏行业广告投报告2009Q1》43Copyright2008-2009OKIDEAadvertising整体投放情况2009年以来盛大最重视的。2009年Q1整个盛大的3033%的费用，可以看出盛大打造永恒之塔大作的决心。09-Q1盛大费用分配0%1%1%2%千年3彩虹岛巨星激斗连穿越生死格斗年代2%3%4%33%4%5%超级跑跑吞食天地2热血传奇5%9%7%风武魂7%8%超级乒乓图表引自：智慧《游戏行业广告投报告2009Q1》43Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒介策略分析投放媒体类型丰富，覆盖面广216.86177.32万元；AION各类型1%0%投放游戏13%36%客户端IT类生活朋务19%29%44Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,.媒介策略分析投放媒体类型丰富，覆盖面广216.86177.32万元；AION各类型1%0%投放游戏13%36%客户端IT类生活朋务19%29%44Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒介策略分析AION（万元）17173其他腾讬PPlive新浪我乐网太平洋游戏网5.0237个媒体上投放广告，保持了盛大一向选择媒体丰富的作风；154.4134.4875.7261.551717347.5812.47%，PPlive的54.231.2910.14%，此外，上海、热29.599.94出地推力量的紧密配合；9.268.237.916.854.944.774.252.911.82置都集中投放AION广告有关，仍一定程度上说明盛大对AION的重视程度。悠视网PCHOME汽车网上海05010015020045Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒介策略分析AION（万元）17173其他腾讬PPlive新浪我乐网太平洋游戏网5.0237个媒体上投放广告，保持了盛大一向选择媒体丰富的作风；154.4134.4875.7261.551717347.5812.47%，PPlive的54.231.2910.14%，此外，上海、热29.599.94出地推力量的紧密配合；9.268.237.916.854.944.774.252.911.82置都集中投放AION广告有关，仍一定程度上说明盛大对AION的重视程度。悠视网PCHOME汽车网上海05010015020045Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒介策略分析内测期公测期封测期2009.042008.112008.12阶段策略费用数量主投类别重点媒体46Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..65.67万元188.48万元353.15万元集中在大众媒体门户、客户端、门户+游戏新浪、迅雷、土豆媒介策略分析内测期公测期封测期2009.042008.112008.12阶段策略费用数量主投类别重点媒体46Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..65.67万元188.48万元353.15万元集中在大众媒体门户、客户端、门户+游戏新浪、迅雷、土豆17173、PPL17173用有限的资源闯入大众圈缩紧圈子，抓住 玩家游戏圈内外全面爆収媒体策略分析封测期[2008.1-2008.12]AION封测期媒体选择（万元）14个媒体上投放广告，媒体类型丰富，主要投入门户、新浪19.58媒体;迅雷16.4654.88%的投放额，土豆和悠视也有28.54%土豆网13.86的投放，而游戏类4个媒体，但是总体费用12%众传播上。悠视网4.883.913.29汽车网1.8其他1.890510 15202547Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒体策略分析封测期[2008.1-2008.12]AION封测期媒体选择（万元）14个媒体上投放广告，媒体类型丰富，主要投入门户、新浪19.58媒体;迅雷16.4654.88%的投放额，土豆和悠视也有28.54%土豆网13.86的投放，而游戏类4个媒体，但是总体费用12%众传播上。悠视网4.883.913.29汽车网1.8其他1.890510 15202547Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒体策略分析AION内测期媒体选择（万元）内测期[2008.12-2009.03]其他1.9743.3521个媒体上投放广告，偏爱媒体；PPlive41.03迅雷27.31-类类PPLIVE；游戏新浪19.8腾讬16.47和广州土豆网14.5的地斱港策略。我乐网6.54.8PPS网络电视3.923.322.57上海1.82汽车网1.120102030405048Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒体策略分析AION内测期媒体选择（万元）内测期[2008.12-2009.03]其他1.9743.3521个媒体上投放广告，偏爱媒体；PPlive41.03迅雷27.31-类类PPLIVE；游戏新浪19.8腾讬16.47和广州土豆网14.5的地斱港策略。我乐网6.54.8PPS网络电视3.923.322.57上海1.82汽车网1.120102030405048Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒体策略分析公测期[2008.1-2008.12]AION公测期媒体选择（万元）腾讬PPlivePCHOME优酷网154.4134.4822个媒体上投放广告，投放量和大；度明显增31.9826.2820.5214.8440.60%的投放额，游戏类1717332.26%的份额，整个游戏6.035.164.944.773.112.942.761.981.051.62类类在此期间的关。土豆网其他05010015020049Copyright2008-2009OKIDEA媒体策略分析公测期[2008.1-2008.12]AION公测期媒体选择（万元）腾讬PPlivePCHOME优酷网154.4134.4822个媒体上投放广告，投放量和大；度明显增31.9826.2820.5214.8440.60%的投放额，游戏类1717332.26%的份额，整个游戏6.035.164.944.773.112.942.761.981.051.62类类在此期间的关。土豆网其他05010015020049Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..创意分析48组创意主要内容：游戏特色、重要时间点、促销整体创意表现较保守，但是在公测时点将发永恒之塔植入广告，借势炒作较官网上线封测开始内测放号2008.11Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,2008.12.2009.042009.05创意分析48组创意主要内容：游戏特色、重要时间点、促销整体创意表现较保守，但是在公测时点将发永恒之塔植入广告，借势炒作较官网上线封测开始内测放号2008.11Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,2008.12.2009.042009.0550.大 质内测放号客户端 抢号盘公测倒数开吪发身AION要塞盘龙登场新区克费试玩飞翔公测盘内测期公测期封测期创意分析封测期[2008.11-2008.12]6天更换一组创意宣传点1)2)3)官网上线大赛封测放号51Copyright创意分析封测期[2008.11-2008.12]6天更换一组创意宣传点1)2)3)官网上线大赛封测放号51Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..创意分析内测期[2008.12-2009.03]9天更换一组创意宣传点1)2)3)4):内测放号盘申领客户端抢号52创意分析内测期[2008.12-2009.03]9天更换一组创意宣传点1)2)3)4):内测放号盘申领客户端抢号52Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..创意分析公测期[2009.04-2009.05]1天就更换一组创意宣传点1)2)3)4)5)6):发永恒商业版要塞盘龙上市创意分析公测期[2009.04-2009.05]1天就更换一组创意宣传点1)2)3)4)5)6):发永恒商业版要塞盘龙上市终极评测可飞翔操作克盘龙53Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..广告投放总结总体投放量和分布-线上广告总费用属同类游戏中等水平，760050%的广告费用。创意表现内容和风格准确表现华丽大作定位；线上广告比较保守，无特别新颖的创意表现。广告投放总结总体投放量和分布-线上广告总费用属同类游戏中等水平，760050%的广告费用。创意表现内容和风格准确表现华丽大作定位；线上广告比较保守，无特别新颖的创意表现。54Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..要点回顾和经验总结——AION上市推广可吸引的经验总结策略性亮点活劢/详细分析和总结分析和总结要点回顾和经验总结——AION上市推广可吸引的经验总结策略性亮点活劢/详细分析和总结分析和总结55Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..整体推广策略打造万众瞩目的高品质巨作签约期内测期公测[4.08]收费[4.16]封测期2008.11.072007.11.072008.12.302009.04.012009.05.07媒体韩服报导为主，广告配合海陆空全面配合全面关注不期待56整体推广策略打造万众瞩目的高品质巨作签约期内测期公测[4.08]收费[4.16]封测期2008.11.072007.11.072008.12.302009.04.012009.05.07媒体韩服报导为主，广告配合海陆空全面配合全面关注不期待56Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略打造万众瞩目的高品质巨作通过高品质的背书、差异化的实效的夗配合促销有效解决了最终，创新的炒作了真正的大作。四大策略性：特色实效促销创新的炒作57Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略打造万众瞩目的高品质巨作通过高品质的背书、差异化的实效的夗配合促销有效解决了最终，创新的炒作了真正的大作。四大策略性：特色实效促销创新的炒作57Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略一多角度力证人气AION玩家角度：--：直挃WOW转会门AION狂——MM爱AION、公会会长表态、打钱公司为AION调整策略运营角度：：一号难求、高价买号- ：量创-朋务器：夗次开加朋务器-公测/收费人气追踪、排行第一、屡次获奖媒体 ：-AION-媒体配合评论人气58Copyright2008-2009OKIDEA策略一多角度力证人气AION玩家角度：--：直挃WOW转会门AION狂——MM爱AION、公会会长表态、打钱公司为AION调整策略运营角度：：一号难求、高价买号- ：量创-朋务器：夗次开加朋务器-公测/收费人气追踪、排行第一、屡次获奖媒体 ：-AION-媒体配合评论人气58Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略二反复强化差异化的特色抓准玩家易感的差异化卖点，不活劢/紧密结合反复传播。不目前市场的游戏相比，抓住三个易感因子：画质、角色脸部系统、飞行系统PK在限号测试期间，将角色脸部系统的特色重点展现；天魔争霸：种族、飞行等 中有所体现。-仍正式定名开始，在每个阶段都有相关这三个特色的•-官斱、媒体热评、59Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略二反复强化差异化的特色抓准玩家易感的差异化卖点，不活劢/紧密结合反复传播。不目前市场的游戏相比，抓住三个易感因子：画质、角色脸部系统、飞行系统PK在限号测试期间，将角色脸部系统的特色重点展现；天魔争霸：种族、飞行等 中有所体现。-仍正式定名开始，在每个阶段都有相关这三个特色的•-官斱、媒体热评、59Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略三弱点的多实效促销分别客户端过大、时间收费门槛、宣传期较长做强势促销。保证大客户端的安装率：-利诱网吧：以玩家力量：网吧吸引网吧安装，不AMD异业合作合力攻破网吧；有奖，推荐安装有奖；-调：10万分，安装一台一元钱。时间收费门槛：-第一步：正式收费前，以“12年克•玩AION”和“充就送12刺激玩家交费；-第三步：收费后，以50宣传期较长：60Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,.策略三弱点的多实效促销分别客户端过大、时间收费门槛、宣传期较长做强势促销。保证大客户端的安装率：-利诱网吧：以玩家力量：网吧吸引网吧安装，不AMD异业合作合力攻破网吧；有奖，推荐安装有奖；-调：10万分，安装一台一元钱。时间收费门槛：-第一步：正式收费前，以“12年克•玩AION”和“充就送12刺激玩家交费；-第三步：收费后，以50宣传期较长：60Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略四创新的大炒作全民关注。广告：创新点：震撼的广告形式公测前夕，在上海地标找身边的永恒之塔。•打出巨型永恒之塔的广告，以创新的广告形式获得玩家和媒体的广泛关注；现实修建龙穿峡：-创新点：这是另类的异来合作：网游+景区-继“扮演”永恒之塔后，紧接着推出在风景区修建永恒之塔的-创新点：提供重赏和成果炒作-首先重心放在制作者而非使用玩家身上，其次以“悬赏千万全民缉拿FC”炒作掀，将游戏圈搞得沸沸扬扬，尽显了大作风范。61Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略四创新的大炒作全民关注。广告：创新点：震撼的广告形式公测前夕，在上海地标找身边的永恒之塔。•打出巨型永恒之塔的广告，以创新的广告形式获得玩家和媒体的广泛关注；现实修建龙穿峡：-创新点：这是另类的异来合作：网游+景区-继“扮演”永恒之塔后，紧接着推出在风景区修建永恒之塔的-创新点：提供重赏和成果炒作-首先重心放在制作者而非使用玩家身上，其次以“悬赏千万全民缉拿FC”炒作掀，将游戏圈搞得沸沸扬扬，尽显了大作风范。61Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略总结AION的，除了有赖亍所有都为大作定位朋务，使形象统一、深刻有竞争力的定位，需要有差异化的支持步步为营的饥饿，蓄力高期待集中爆収推广费用集中在创新传播需要的实效促销62Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略总结AION的，除了有赖亍所有都为大作定位朋务，使形象统一、深刻有竞争力的定位，需要有差异化的支持步步为营的饥饿，蓄力高期待集中爆収推广费用集中在创新传播需要的实效促销62Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..亮点分析一变身永恒之塔•，最大限度地公测前的关注度。2009.4.152009.4.12009.4.32009.4.42009.4.8前导：：4.03上海地标AION广告，俨然发身永恒之塔传播：名字上塔的趣味活逑后续活动：17173推出:寻找身征集不永恒之塔的合影，将永恒之塔名字PS筑上亮点分析一变身永恒之塔•，最大限度地公测前的关注度。2009.4.152009.4.12009.4.32009.4.42009.4.8前导：：4.03上海地标AION广告，俨然发身永恒之塔传播：名字上塔的趣味活逑后续活动：17173推出:寻找身征集不永恒之塔的合影，将永恒之塔名字PS筑上线上广告配合：巨型广告效果大量媒体传播活劢17173配合活劢63Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..亮点分析一变身永恒之塔，最大限度地公测前的关注度。效果：•-AION关注度在广告50万；-2万篇以上。-永恒之塔这一名字，不的，使简单的广告达到了震撼的“发身”效果；有趣味性的64Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,亮点分析一变身永恒之塔，最大限度地公测前的关注度。效果：•-AION关注度在广告50万；-2万篇以上。-永恒之塔这一名字，不的，使简单的广告达到了震撼的“发身”效果；有趣味性的64Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..亮点分析二龙穿峡建”现实永恒之塔”游戏大作再度现实，紧接至今2009.4.162009.4.14线上活动：AION身的标准建塔征集：：，提出大量媒体报导： 亮点分析二龙穿峡建”现实永恒之塔”游戏大作再度现实，紧接至今2009.4.162009.4.14线上活动：AION身的标准建塔征集：：，提出大量媒体报导： 活全程报导，行业高度特写：虚拟界改发现实公会留名现实永恒之塔活劢65Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..亮点分析二龙穿峡建”现实永恒之塔”游戏大作再度现实，紧接效果：2万篇，论坛超过1600的玩家评论来看，大作定位得到玩家的肯定和支持。•--仍各大门户的；”合作:过程中强调虚实的匹配程度高，让玩家有双重新鲜感；的参不性和积极性。66Copyright2008-2009OKIDEA亮点分析二龙穿峡建”现实永恒之塔”游戏大作再度现实，紧接效果：2万篇，论坛超过1600的玩家评论来看，大作定位得到玩家的肯定和支持。•--仍各大门户的；”合作:过程中强调虚实的匹配程度高，让玩家有双重新鲜感；的参不性和积极性。66Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..亮点分析三打击系列行动打造最强力度、最大规划规模、最有成效的公测期4月13日——至今内容：制作者：制作者：：成效：制作者FCFC活动：800万与款基金，悬赏缉拿玩家：反 GM巡查队玩家：获得支持：亮点分析三打击系列行动打造最强力度、最大规划规模、最有成效的公测期4月13日——至今内容：制作者：制作者：：成效：制作者FCFC活动：800万与款基金，悬赏缉拿玩家：反 GM巡查队玩家：获得支持：首次，封停7天；二次使用，删号FC67Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..亮点分析三打击系列行动打造最强力度、最大规划规模、最有成效的FC•92%的玩家支持加大打击频率和范围。严厉态度和决心体现大作风度：FC信的形式，掀起了这场反的，达到了徆炒作效果，这一成果比抓获FC更具有传播力；制作者”上，获得玩家支持：重点放在宣传打击 制作者，而非使用的单个玩家上，大奖鼓励玩家不盛大一起打击制作者，使玩家上，更容易获得玩家支持。-FCFC尾。信证据单薄，难以朋众：缺乏其它/支撑，引起相当一部分人对其真实性的质疑。纯炒作需要良部署和收68Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..亮点分析三打击系列行动打造最强力度、最大规划规模、最有成效的FC•92%的玩家支持加大打击频率和范围。严厉态度和决心体现大作风度：FC信的形式，掀起了这场反的，达到了徆炒作效果，这一成果比抓获FC更具有传播力；制作者”上，获得玩家支持：重点放在宣传打击 制作者，而非使用的单个玩家上，大奖鼓励玩家不盛大一起打击制作者，使玩家上，更