广告引起受众注意的策略课件

广告引起受众注意的策略姓名：雷嘉珮学号：201208316班级：2012级广告02班广告引起受众注意的策略姓名：雷嘉珮11.艺术性策略

2.对比性策略

3.逆反性策略

4.增强趣味性

5.新异性策略

1.艺术性策略

2.对比性策略

3.逆反性策略

4.增强趣味21.艺术性策略广告如果能体现新颖巧妙的构思、优美的画面、动听的音乐、有人情味的故事情结，给人以美的享受，就会触动受众的情绪，引起他们注意。但是注意，追求广告艺术性目的是为了产品、服务的销售和推广，不能冲淡广告的主题。广告是传递经济信息，但却本能离开艺术形式，广告的真实性和思想性是要通过一定的艺术形式表现出来的，广告作为一个有灵魂的生命，还是要有美的形态。广告要达到母的，不需以艺术性增强其可观性、欣赏性、趣味性、娱乐性、幽默性，使消费者不但被说服，并进而采取一定的消费行为，而且也从中取得美的享受。1.艺术性策略广告如果能体现新颖巧妙的构思、优美的画面、动听3成功案例：LEVI’S牛仔裤的POPO广告没有牛仔裤，整个画面用造像写实呈现一个全裸的充满古典浪漫美感的臀部，只用虚线勾勒出牛仔裤口袋的形状，传达了一种无与伦比的感受——即LEVI’S牛仔裤像你的皮肤一样服帖。这种创意所表达的不仅仅是商品信息，更是一种高超的艺术智慧，给人以极

大地视觉冲击和精神的感染，完全称得上是艺术品，而且是艺术品中的上品。成功案例：LEVI’S牛仔裤的POPO广告没有牛仔裤，整个画4广告引起受众注意的策略课件5失败案例：恒源祥恒源祥作为具有悠久历史的中国老字号，1927年，沈莱舟在上海创立了恒源祥，“恒源祥”是目前全球最大的绒线制造商，涉及家纺、针织、服饰三大产业板快。而这样一家老字号公司，在2008年时成为了奥运会合作赞助商，同年，公司在春晚时推出了此广告，另无数人乍舌。他的广告不是以创意或者品牌内涵博取观众的认可，而是以高频率的重复从而对观众形成一种强制记忆甚至是引起观众疲劳，严重损害了品牌形象。从广告的艺术文化内涵方面考虑，可以说此广告毫无意义。同时这个广告也引起了广告界的震惊，。“羊羊羊”这个单调的广告，“五秒广告”连播三遍的营销方式，也被誉为广告界的“恒源祥现象”。失败案例：恒源祥恒源祥作为具有悠久历史的中国老字号，192762.对比性策略当刺激与周围环境的景物形成明显反差时，容易产生很强的吸引力。经常说“万绿从中一点红”，就是在绿色背景下，一朵红花更容易惹人注意。在广播广告中用不同的语速和音调，造成与平常不同的播音效果就会引起听众注意。增大广告的对比度

对比法则的类型按照物理属性来分——形状、方向、色彩、分量、轻重、线条、质量

按照主客观指标来分——

形式上、感觉上按照时空指标来分——

持续对比、同时对比按照间隔的距离来分——并置对比、间隔对比2.对比性策略当刺激与周围环境的景物形成明显反差时，容易产生7对比性的公益广告给观者的视觉和心理冲击力更大更持久【你的最后10年会是怎样？】这是一则加拿大的公益广告，却触动无数的人们！人生的最后10年，你想如何渡过？是跑在路上还是躺在床上？是骑着单车还是坐着轮椅？是亲人的欢笑还是愁容？选择左边的生活，还是右边的生活，这取决于现在的你对比性的公益广告给观者的视觉和心理冲击力更大更持久8广告引起受众注意的策略课件9广告引起受众注意的策略课件10广告引起受众注意的策略课件11广告引起受众注意的策略课件123.逆反性策略菲律宾旅游业的广告，说到该国观光有令人开心的“十大危险”：小心购物太多，因为这里的货物便宜；

小心吃得过饱，因为这里的食品物美价廉；小心被晒得一身古铜色，因为这里阳光充足；小心潜入海底太

久，记住勤出水换气，因为这里的海底世界特别瑰丽；小心胶卷不够用，因为名胜古迹太多；小心上山下

山，因为这里的山光云影常使人顾不了脚下；小心爱上好客友善的菲律宾人；小心坠入爱河，因为菲律宾

的姑娘实在热情美丽；小心被亚洲最好的餐馆宠坏；小心对菲律宾着迷而舍不得离去。这样的旅游广告可

谓出奇制胜。3.逆反性策略菲律宾旅游业的广告，说到该国观光有令人开心的“13【某国外啤酒商别处心裁地在路旁设置小木屋，四面挖有小孔，同时贴出禁止观看的字样，过往行人出于好奇争相窥视，只见屋内置一酒桶，酒香扑鼻而来，引得人们购买欲望大增】

当然，运用这种故弄玄虚的策略，必须以高质量的商品及服务作为前提，否则，弄虚作假，名不符实，反而会弄巧成拙，引起反感。【某国外啤酒商别处心裁地在路旁设置小木屋，四面挖有小孔，同时14

在营销实践中，企业的推销和顾客的购买、消费、大多数都处于一种正常的，俗称“四平八稳”的思维之中，如展示优质产品、十分卫生的就餐环境、商品都在商店里销售等。如果将这些思维逆反，即一反常态，可能就是绝妙的促销策略。

【天津食品街有一家名酒展销中心，专门经销国内各种名酒，他们特意长期举办了“假冒名酒展览会”，并与“真酒”对比，指出各种冒牌酒的破绽及鉴别方法。结果，该中心顾客盈门，销售额不断增加。】

在营销实践中，企业的推销和顾客的购买、消费、大多数都处于一15广告引起受众注意的策略课件164.增强趣味性增强趣味性可以利用以下方式：幽默的手法、“卖关子”式广告语等。幽默的人会受到大家欢迎，幽默的广告同样受人欢迎。它可以增强受众注意，产生对产品、品牌的积极态度，留下难忘的记忆。但要注意，诙谐的表达决不是肤浅、表面的哗众取宠而要考虑具体的文化背景、生活习惯、行为方式的差异。卖关子式广告先巧设悬念，再亮出谜底。4.增强趣味性增强趣味性可以利用以下方式：幽默的手法、“卖关17保险公司广告美国保险公司广告：广告牌上的油漆桶都有可能倒下來，还有什麼不会发生的？灾难总是在无意中发生，无法预知，您还是买份保险吧保险公司广告18阿阿迪达斯世界杯阿迪达斯为迎接2006年德国世界杯，推出了一系列大胆创新的广告，设计的广告牌特別引人注目，他们甚至冒险制造“事故”。这個特殊的广告牌展示了一個將身体弯成拱形的足球运动员橫跨在馬路上，形成巨型桥梁拱门，他多像一个神话中的巨人！阿阿迪达斯世界杯19一次性剃須刀

为一次性剃須刀做广告比较难，怎样才能让人注意到一个男人用一次性剃須刀把脸刮得干净光滑的样子？这块广告牌采用了不同的策略，一把巨大的剃須刀在一块草地上刮出了一条干净的小道，更何況你的胡須呢？一次性剃須刀20手机服务广告Cingular公司將消費者对手机服务的抱怨变成了一个巨大的广告牌，掉在地上的广告牌上有一个大大的“CALL”字，意思似乎是：电话容易掉线，使用Cingular的网络电话就不会掉线了！手机服务广告21食用的巧克力广告牌

世界上第一个可食用的巧克力广告牌并沒有持续多久。2007年，英国Thorntons巧克力公司推出了一个重860磅，长14.5英尺，宽9英尺的巨型巧克力广告牌。这个广告牌在三个小时內就被顾客吃完了。食用的巧克力广告牌

世界上第一个可食用的巧克力广告牌并沒有持22没有血腥和惨痛的场面，却很好的传达出本广告的主旨瑞士关于酒后驾车的公益广告文案：Alcoholcreatednewrealities.酒精作用下的现实体验没有血腥和惨痛的场面，却很好的传达出本广告的主旨瑞士关于酒后23Bridgestone（普利司通轮胎）文案：Premiumtyres关于Bridgestone：普利司通品牌诞生地:日本日本普利司通(BRIDGESTONE)公司是世界最大的轮胎及橡胶产品生产商，也是世界轮胎业三巨头之一每一款普利司通轮胎都如同宝石一般Bridgestone（普利司通轮胎）文案：Premium245.新异性策略消费者长期接受类似的刺激就会反应淡漠，因此，只有新鲜、求异的刺激才能引起消费者的注意。大多数旅游广告表现旅游地的优美风景，但是外国的一则旅游广告主打诅咒牌，（背景）一个人置身茂密的树林中，显得非常渺小，画面上写了一句英文，意为“这是什么鬼地方？”5.新异性策略消费者长期接受类似的刺激就会反应淡漠，因此，只25把MINI车身贴在隧道进出口，远远看上去好像很多人正在进出MINI车，可见他的车身有多宽敞！把MINI车身贴在隧道进出口，远远看上去好像很多人正在进出M26古有卖身葬父，今有吃不饱的青蛙卖身求虫……只怪【SBP杀虫剂】太有效了古有卖身葬父，今有吃不饱的青蛙卖身求虫……只怪【SBP杀虫剂27这组OmaxLens广角镜头(WideAngleLenses)的创意广告夸张地突出了这款广角镜头的魔力：三位摄影师假装在拍90度以外的风景，若无其事间早已将热辣的美景尽收镜头。好强大！这组OmaxLens广角镜头(WideAngleLe28谢谢观看！谢谢观看！29广告引起受众注意的策略姓名：雷嘉珮学号：201208316班级：2012级广告02班广告引起受众注意的策略姓名：雷嘉珮301.艺术性策略

2.对比性策略

3.逆反性策略

4.增强趣味性

5.新异性策略

1.艺术性策略

2.对比性策略

3.逆反性策略

4.增强趣味311.艺术性策略广告如果能体现新颖巧妙的构思、优美的画面、动听的音乐、有人情味的故事情结，给人以美的享受，就会触动受众的情绪，引起他们注意。但是注意，追求广告艺术性目的是为了产品、服务的销售和推广，不能冲淡广告的主题。广告是传递经济信息，但却本能离开艺术形式，广告的真实性和思想性是要通过一定的艺术形式表现出来的，广告作为一个有灵魂的生命，还是要有美的形态。广告要达到母的，不需以艺术性增强其可观性、欣赏性、趣味性、娱乐性、幽默性，使消费者不但被说服，并进而采取一定的消费行为，而且也从中取得美的享受。1.艺术性策略广告如果能体现新颖巧妙的构思、优美的画面、动听32成功案例：LEVI’S牛仔裤的POPO广告没有牛仔裤，整个画面用造像写实呈现一个全裸的充满古典浪漫美感的臀部，只用虚线勾勒出牛仔裤口袋的形状，传达了一种无与伦比的感受——即LEVI’S牛仔裤像你的皮肤一样服帖。这种创意所表达的不仅仅是商品信息，更是一种高超的艺术智慧，给人以极

大地视觉冲击和精神的感染，完全称得上是艺术品，而且是艺术品中的上品。成功案例：LEVI’S牛仔裤的POPO广告没有牛仔裤，整个画33广告引起受众注意的策略课件34失败案例：恒源祥恒源祥作为具有悠久历史的中国老字号，1927年，沈莱舟在上海创立了恒源祥，“恒源祥”是目前全球最大的绒线制造商，涉及家纺、针织、服饰三大产业板快。而这样一家老字号公司，在2008年时成为了奥运会合作赞助商，同年，公司在春晚时推出了此广告，另无数人乍舌。他的广告不是以创意或者品牌内涵博取观众的认可，而是以高频率的重复从而对观众形成一种强制记忆甚至是引起观众疲劳，严重损害了品牌形象。从广告的艺术文化内涵方面考虑，可以说此广告毫无意义。同时这个广告也引起了广告界的震惊，。“羊羊羊”这个单调的广告，“五秒广告”连播三遍的营销方式，也被誉为广告界的“恒源祥现象”。失败案例：恒源祥恒源祥作为具有悠久历史的中国老字号，1927352.对比性策略当刺激与周围环境的景物形成明显反差时，容易产生很强的吸引力。经常说“万绿从中一点红”，就是在绿色背景下，一朵红花更容易惹人注意。在广播广告中用不同的语速和音调，造成与平常不同的播音效果就会引起听众注意。增大广告的对比度

对比法则的类型按照物理属性来分——形状、方向、色彩、分量、轻重、线条、质量

按照主客观指标来分——

形式上、感觉上按照时空指标来分——

持续对比、同时对比按照间隔的距离来分——并置对比、间隔对比2.对比性策略当刺激与周围环境的景物形成明显反差时，容易产生36对比性的公益广告给观者的视觉和心理冲击力更大更持久【你的最后10年会是怎样？】这是一则加拿大的公益广告，却触动无数的人们！人生的最后10年，你想如何渡过？是跑在路上还是躺在床上？是骑着单车还是坐着轮椅？是亲人的欢笑还是愁容？选择左边的生活，还是右边的生活，这取决于现在的你对比性的公益广告给观者的视觉和心理冲击力更大更持久37广告引起受众注意的策略课件38广告引起受众注意的策略课件39广告引起受众注意的策略课件40广告引起受众注意的策略课件413.逆反性策略菲律宾旅游业的广告，说到该国观光有令人开心的“十大危险”：小心购物太多，因为这里的货物便宜；

小心吃得过饱，因为这里的食品物美价廉；小心被晒得一身古铜色，因为这里阳光充足；小心潜入海底太

久，记住勤出水换气，因为这里的海底世界特别瑰丽；小心胶卷不够用，因为名胜古迹太多；小心上山下

山，因为这里的山光云影常使人顾不了脚下；小心爱上好客友善的菲律宾人；小心坠入爱河，因为菲律宾

的姑娘实在热情美丽；小心被亚洲最好的餐馆宠坏；小心对菲律宾着迷而舍不得离去。这样的旅游广告可

谓出奇制胜。3.逆反性策略菲律宾旅游业的广告，说到该国观光有令人开心的“42【某国外啤酒商别处心裁地在路旁设置小木屋，四面挖有小孔，同时贴出禁止观看的字样，过往行人出于好奇争相窥视，只见屋内置一酒桶，酒香扑鼻而来，引得人们购买欲望大增】

当然，运用这种故弄玄虚的策略，必须以高质量的商品及服务作为前提，否则，弄虚作假，名不符实，反而会弄巧成拙，引起反感。【某国外啤酒商别处心裁地在路旁设置小木屋，四面挖有小孔，同时43

在营销实践中，企业的推销和顾客的购买、消费、大多数都处于一种正常的，俗称“四平八稳”的思维之中，如展示优质产品、十分卫生的就餐环境、商品都在商店里销售等。如果将这些思维逆反，即一反常态，可能就是绝妙的促销策略。

【天津食品街有一家名酒展销中心，专门经销国内各种名酒，他们特意长期举办了“假冒名酒展览会”，并与“真酒”对比，指出各种冒牌酒的破绽及鉴别方法。结果，该中心顾客盈门，销售额不断增加。】

在营销实践中，企业的推销和顾客的购买、消费、大多数都处于一44广告引起受众注意的策略课件454.增强趣味性增强趣味性可以利用以下方式：幽默的手法、“卖关子”式广告语等。幽默的人会受到大家欢迎，幽默的广告同样受人欢迎。它可以增强受众注意，产生对产品、品牌的积极态度，留下难忘的记忆。但要注意，诙谐的表达决不是肤浅、表面的哗众取宠而要考虑具体的文化背景、生活习惯、行为方式的差异。卖关子式广告先巧设悬念，再亮出谜底。4.增强趣味性增强趣味性可以利用以下方式：幽默的手法、“卖关46保险公司广告美国保险公司广告：广告牌上的油漆桶都有可能倒下來，还有什麼不会发生的？灾难总是在无意中发生，无法预知，您还是买份保险吧保险公司广告47阿阿迪达斯世界杯阿迪达斯为迎接2006年德国世界杯，推出了一系列大胆创新的广告，设计的广告牌特別引人注目，他们甚至冒险制造“事故”。这個特殊的广告牌展示了一個將身体弯成拱形的足球运动员橫跨在馬路上，形成巨型桥梁拱门，他多像一个神话中的巨人！阿阿迪达斯世界杯48一次性剃須刀

为一次性剃須刀做广告比较难，怎样才能让人注意到一个男人用一次性剃須刀把脸刮得干净光滑的样子？这块广告牌采用了不同的策略，一把巨大的剃須刀在一块草地上刮出了一条干净的小道，更何況你的胡須呢？一次性剃須刀49手机服务广告Cingular公司將消費者对手机服务的抱怨变成了一个巨大的广告牌，掉在地上的广告牌上有一个大大的“CALL”字，意思似乎是：电话容易掉线，使用Cingular的网络电话就不会掉线了！手机服务广告50食用的巧克力广告牌

世界上第一个可食用的巧克力广告牌并沒有持续多久。2007年，英国Thorntons巧克力公司推出了一个重860磅，长14.5英尺，宽9英尺的巨型巧克力广告牌。这个广告牌在三个小时內就被顾客吃完了。食用的巧克力广告牌

世界上第一个可食用的巧克力广告牌