日化行业如何让别人选中你

让别人选中你今日议题内容与逻辑版式构图与表现形式OFFICE排版技巧演讲注意事项ClientReady:为你的读者和听众着想,设计友好的界面,使他们花费最小的代价阅读和理解你想要表述的内容AnswerFirstImportantFirst材料完整使用图表:数据注明出处:注重版式设计:整理摘要与总结,首先说出结论主题标题和标注支持结论的依据充分,可直接看到或方便的查阅直观的表达思路与结论提供数据来源保证数据可以验证核实方便阅读,赏心悦目正确使用目录:目录是内容的脉络的外在表现,会使读者对你表述的内容形成整体的印象,将在很大程度上影响读者对你的基本判断杜绝错别字,页码与标题要与正文绝对相符层次清楚,一般不要超过3层间隔适当,易于一目了然的浏览字体选择恰当,注意美观与风格今日议题内容与逻辑版式构图与表现形式OFFICE排版技巧演讲注意事项版式设计的三项原则版式设计的首要目的是让读者以最快的速度、最便捷的方式找到他所需要的信息首要原则一致性原则审美原则版式设计风格要与内容诉求的观点与情节协调一致在可能的条件下，版式设计务求赏心悦目版式设计中最重要的概念与技能：版面结构与空白运用空白（margin）版式设计专业术语其英文名词原意是边角余料，动词原意是讨价还价在经济学上译为“边际”，用来衡量每变化一个单位所引起的相关经济学变量的变化在版式设计中,决定整个版式构图的全部技能本质上都是对各种情况下编排对象之间的空白的设计页边距段落间距行距字距标题/文字间距图片/文字间距版式设计中其他的概念与技能背景对象底纹色彩字型线条字体字号强调标记页边线栏线图文框图页眉/页脚表格坐标图形标注页眉页码脚注表头行列甘特图制作职务说明书建立绩效管理体系薪酬结构设计职业发展设计企业文化建设人力资源流程周次12345678910汇报时间9月3日9月24日10月15日10月29日11月5日业务流程优化佛山调研工作规范集中培训甘特图 期末汇报3月13日1234春节5678集中访谈组织管理诊断组织结构调整方案持股方案绩效考核体系薪酬激励体系项目启动1月16日期中汇报2月8日部门职责甘特特图图第一一次次汇汇报报最终终汇汇报报第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周前期期诊诊断断理解解奥奥瑞瑞金金战战略略了解解管管理理现现状状管理理问问题题分分析析诊诊断断管理理框框架架管理理模模式式设设计计选选择择管理理流流程程设设计计管理理培培训训组织织设设计计组织织结结构构设设计计岗位位职职责责职务务说说明明书书人力力资资源源体体系系绩效效考考核核体体系系薪酬酬结结构构设设计计管理理培培训训主要要工工作作启动动会会散点点图图资料料来来源源：：气气动动机机械械销销售售业业务务处处05010015020025030035040001020304050各省销售额与客户数量对比图平均各省销售额70.3万平均各省客户数量10.3个各省销售额：万元客户数量：个山东吉林江苏河北辽宁柱状状排排序序图图资料料来来源源：：春春龙龙气气动动机机械械厂厂销销售售业业务务处处048121620平均6.85万单位：万元黑龙江吉林辽宁山东江苏安徽河南河北湖北四川云南广西浙江江西山西气动机械厂各省单个客户平均销售额A类客户分布区B类客户分布区C类客户分布区注：各省单个客户平均销售额=各省销售额/各省客户数量占总销售额78.4%占总销售额16.4%占总销售额5.2%XJ柱状状对对比比图图0%10%20%30%40%泰安安、、济济宁宁、、荷荷泽泽、、济济南南聊城城、、德德州州、、淄博博、、东东营营、、滨滨州州烟台台、、威威海海青岛岛枣庄庄、、临临沂沂山东低低档洗洗衣粉粉市场场主要要品牌牌占有有率比比较全力蓬莱阁阁加佳大众洁能蓬莱阁鹿牌大众蓬莱阁红花蓬莱阁鹿牌红花蓬莱阁鹿牌蓬莱阁洁能红花从上图可以看看出，蓬莱阁阁在山东本地地的地位已经经受到鹿牌、、红花等品牌牌的威胁，如如不集中力量量抢占市场，，势必丧失这这片根据地，，进军全国市市场更无从谈谈起注：此处低档档洗衣粉指专专门针对农村村市场，每百百克批发价大大约在0.4元以下的洗洗衣粉资料来源：特特丝丽销售人人员及新华信信分析柱状分解图资料来源：春春龙公司财务务部、新华信信研究158.3310.8821.3115.31110.8304080120160200削减前B10A气扳机其它气扳机其它产成品削减后库存资金占用用单位：万元柱状分解图原料商OEM加工费LN经销商成品采购价供货价分销商原料价格李宁公司的利利润80201004040零售商40四方图资料来源：春春龙集团财务务部和新华信信访谈和研究究特丝丽彩印厂气动机械厂宾馆酒店建筑公司园艺园7000万720万203万126万68万13万采购额企业自己采购购采供部采购GJP柱线组合图其它气扳机46%36%46%36%40%45%37%21%30%42%45%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0001-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月B10A气扳机年B10A气扳机平均占占总销量:39%单位：台资料来源：春春龙公司财务务部曲线趋势图-3,500,000-3,000,000-2,500,000-2,000,000-1,500,000-1,000,000-500,0000500,000199719981999200020012002200320042005200620072008累计净折现现现金流（元））折现率取贷款款利率8.64%年度（年底））投资回收期为为将近七年资料来源：根根据春龙提供供资料分析LHF020406080100120140孟令辉杨玉林李学忠刘艳萍孙春晓仲秀维王娜王艳艳马志翔韩培冲孙广萍仲崇伦王凤永刘静曲伟兰王莉高慧卿葛玉乾七人相对较好好三人相对一般般八人相对较差差平均分84.3总分趋势线及格线120最大差距率=（最高分——最低分））/满分=（115.7—44.6）/200=35.6%折线排序图资料来源:新新华信访谈和和研究LHF03-01-01F01采购部财务部生产部门/库库房采购计划物资消耗定额额直接采购部长审核验收入库流程程订货跟踪库存资料储备定额物资采购台帐帐记录物资采购台帐帐记录提出物资消耗耗计划提出采购计划划采购合同按合同付款提出物资需求求计划表选择供应商签定采购合同同合同归档领导审核部长审核资料来源：新新华信访谈和和研究计划采购流程程图流程图LHF原理图任务分配投入方法选择相关支持绩效结果绩效偏差偏差分析激励措施绩效标准矩阵图公司总部财务务部、人力资资源部、企管管部对分公司司对应部门进进行授权，允允许他们在授授权范围内接接受分公司领领导指挥超过授权权限限的工作，分分公司职能部部门必须向公公司总部对应应职能部门请请示授权之外要坚坚持定期报告告制度，保证证公司职能部部门对分公司司相关职能工工作的知情权权公司高层分公司一分公司二分公司三财务部人力资源部企管部财务科财务科财务科人事科人事科人事科企管科企管科企管科信息发展部结构图定单处理管理信息系统统建设经营/参谋职职能基础业务技术管理战略层次示意图可口可乐雪碧芬达醒目玻璃瓶玻璃瓶玻璃瓶玻璃瓶小塑小塑小塑小塑易拉罐易拉罐易拉罐易拉罐大塑大塑大塑大塑35%35%15%15%人流方向一般陈列原则则同一品牌，垂垂直陈列同一包装，水水平陈列上轻下重摆放放品牌顺序依照照人流方向依依次为可口可可乐、雪碧、、芬达和醒目目，品牌所占占货架比例依依次为35%、35%、、15%、15%空线表全年合计月平均产量：：472台月计划产量09375586992233992774834663608104545,666实际月销量期初库存1,1941255282187115236354555126091815376362月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月月份月平均销量：：519台月平均库存：：496台2000年B10A年度生产计划划资料来源：春春龙公司财务务部、新华信信研究单位：台1,0695348672074112874574263697884543556,224步骤一：在每每年年初，根根据销售预测测，确定安全库存，并并设定为年度度常数SS＝本年预测年平平均销量＋1.64（指预测月销销售量的标准准偏差）步骤二：在每每月初，根据据实际销售情情况引起的库库存变化和销销售预测确定定每月的生产产计划量本月生产计划划量=下月预测销售量量-（本月初实实际库存-安全库存存常数）安全库存确定定方法一：SS=预测的月平均均销量（1+t）+1.64=547台股权激励模式式股票认股权（（股票期权））底纹表操作时间2000年底底董事会通过过，2001年开始实施施授予对象公司高管人员员及下属企业业第一负责人人授予条件净资产收益率率9%以上，，总资产收益益率3.87%以上,不不完成不授予予授予股票额度度每年授予股票票数量为流通通股的1‰(10.8万万股)行权价格公司股票发行行价格(6.10元/股股)的110-120%股票来源专门机构托管管,从二级市市场上回购流流通股开端表组织目的例子组织对象获得准确经营营资料ERP系统、客户卡卡信息提高整个系统统效率临时用工与长长期用工人员用最适合的办办法完成任务务专卖店与百货货店任务满足不同偏好好要求分类包装商品提供最便捷的的服务集装箱与散装装服务设施建立效率最高高的网络代理、批发、、特许经营经销商降低低消消费费者者交交易易成成本本超市市与与杂杂货货店店消费费者者企业业管管理理变变革革的的力力量量来来自自思思想想观观念念的的转转变变多层层开开端端表表组织结构调调整汇报绩效考评和和KPI考评培训面向“流程程”的管理理知识培训训内容参加人公司全体员员工杨华杰、涂涂馨予、常家豪、李李燕娜、万德文、杨杨学军、胡宝平闭合表阶段变化因素受命上任改革探索形成风格全面强化僵化阻碍认知模式的刚性中强或弱或强中强强且上升非常强职务知识知之甚少上升很快大体熟悉中速上升非常熟悉缓慢上升非常熟悉缓慢上升非常熟悉缓慢上升信息源来源广泛未经过滤来源广泛经过过滤来源变窄充分过滤来源较窄高度过滤来源狭窄高度过滤任职兴趣高高中高中高下降中低下降权利弱上升中上升中上升强上升强失控牌帖表前项目期项目前期项目中期项目后期后项目期以项目启动动会为起点点，持续时时间约在2-4周启动会TFT小组会方案进度工工作收首期款赢得客户信信任搭建项目方方案整体框框架重视TFT小组会关注关键人人物特别注意小小节小组充分配配合以客户明确确表示信任任为起点，，持续到项项目结束前前2-4周周方案进度工工作收中期款完成主要方方案巩固客户关关系培养客户依依赖感持续外部沟沟通充分内部沟沟通项目最终汇汇报前的2-4周完成项目方方案提出实施计计划收尾款确保项目如如期结束严格控制内内部进度及时提醒客客户项目即即将结束以项目尾款款收回为起起点，持续续时间1-12个月月辅助实施跟踪实施结结果争取新的项项目保证实施效效果树立口碑品品牌及时回访积极回应客客户后期咨咨询以项目合同同签订为起起点，以项项目启动会会为终点内部启动会会项目进度计计划项目分工项目预算合理计划分分工项目经验客户背景研研究熟悉项目成成员周期主要工作阶段特征措施菜单表人力资源战战略评估组织结构设设计工作描述体体系设计招聘管理体体系设计绩效考核体体系设计薪酬激励体体系设计培训体系设设计其他附加项项目企业战略澄澄清人力资源体体系规划业务流程分分析决策机制设设计控制机制设设计指挥系统设设计信息体统设设计高管职责设设计部门职责设设计职务说明书书整理其他工作说说明文件招聘目标分分析招聘计划设设计招聘程序设设计招聘测试设设计KPI指标体系设设计考核程序设设计考核表设计计工资成本分分析激励效果分分析公司薪酬结结构设计岗位薪酬结结构设计员工持股计计划设计培训类别分分析培训成本分分析培训计划安安排培训程序设设计培训考核设设计员工满意度度调查员工胜任度度调查职业发展道道路设计相关管理培培训辅助