东沙商业中心招商策划方案课件

东沙商业中心二次招商方案DONGSHAMERCHANTCITY杭州东沙商业中心管理有限公司二零一三年十月东沙商业中心二次招商方案杭州东沙商业中心管理有限公司业态定位2项目优势3招商推广4项目概况1目录Contents东沙商业中心业态定位2项目优势3招商推广4项目概况1目录ContentPART1：项目概况东沙商业中心PART1：项目概况东沙商业中心项目概况：集家庭购物、餐饮、娱乐、儿童世界、服饰、精品于一体；商业面积43000㎡，其中17000㎡世纪联华超市，8000㎡广场，

地下停车场20000㎡

业态定位：超市和商场相互结合的新型商超综合体

。项目概况东沙商业中心项目概况：集家庭购物、餐饮、娱乐、儿童世界、服饰、精品于一体PART2：业态定位东沙商业中心PART2：业态定位东沙商业中心浙江省最大国家级经济开发区浙江省最大高校园区30万大学生纯消费群体、20万白领蓝领、更计百万本地消费群体。下沙概况东沙商业中心浙江省最大国家级经济开发区现阶段主流消费群体---------中高层收入人群下沙拥有42家全球500强企业，汇聚20万白领蓝领。拥有中高层收入的他们，有着稳定的消费能力与超前的消费眼光，是下沙最具有购买力的消费群体。

巨大纯消费群体

-------高校学生下沙囊括10余所高等院校，30万的学生人群。他们对新鲜事物的接受度高，是下沙最具有开发力的潜在纯消费群。潜在消费群体-------周边小区入住人群周边数十个小区，除成熟社区外，即将入住人群多以年轻人为主，他们具有广泛的影响力和传播力，是项目潜在消费群体。45%30%15%10%普通消费群中层收入高层收入其他人群商务休闲人士、30余万学生、周边成熟社区居民、企业白领消费群体东沙商业中心现阶段主流消费群体45%30%15%10%普通消费群中层收入规模型商业本区域内没有基本为社区商业业态基本为单一组合模式数10万常住人口购物配套极其不便呼唤新的商业体的出现。。。商业现状东沙商业中心规模型商业本基本为社区商业业态基本为单一数10万常住人口呼唤30万大学生纯消费群体、数十万国际企业职工及本地消费居民为东沙商业中心奠定了坚实的消费基础以大型超市为主；餐饮、娱乐、休闲、儿童世界等为次主；服装，鞋，箱包，精品百货为辅；超市和商场相互结合的新型商超综合体！本项目定位总体定位东沙商业中心30万大学生纯消费群体、数十万国际企业职工及本地消费居民为东超市

休闲娱乐餐饮服装儿童世界百货城市生活一站式体验：集家庭购物大型超市、餐饮、娱乐、儿童世界、休闲、服饰、精品百货等于一体业态定位东沙商业中心超市休闲娱乐餐饮服装儿童世界百货城市生活一业态规划东沙商业中心业态规划东沙商业中心业态规划优等业态：特色精品，品牌鞋类，名品箱包，快时尚服装，精品男装，潮流女装，儿童服饰。传统业态：大众服装，内衣，百货，饰品等。优先业态：中西式餐饮，甜品西点，特色美食，名品咖啡，儿童摄影，早教培训，亲子乐园，儿童餐厅，名品折扣。东沙商业中心业态规划优等业态：特色精品，品牌鞋类，名品箱包，快时尚服装，PART3：项目优势东沙商业中心PART3：项目优势东沙商业中心周边成熟社区数十个、30万大学生群体、数十万企业职工、白领等5条专属公交线路、地铁近在咫尺下沙的延安路！先天禀赋地利人和，下沙城市核心商圈优势一：区位独特交通便利东沙商业中心周边成熟社区数十个、30万大学生群体、数十万企业职工、白领等交通优势下沙核心商业区域，距地铁出站口仅300米，5条公交线路停靠，通达全城；免费小区巴士服务，交通非常便利。东沙商业中心交通优势下沙核心商业区域，东沙商业中心项目北侧紧邻天城东路，行人可直接进入本项目，昭示性好；下沙的延安路；邻金沙湖和下沙文化中心，位置突出，休闲文化中心；上沙村、中沙、下沙村安置房及外来居住人口几万人；金沙湖、御观邸、美达晓城等小区及，有着庞大的消费群体。毗邻酒店、银行等配套设施。north金沙湖下沙文化中心地铁口上沙、中沙、下沙村安置房；金沙湖、御观邸等小区东沙商业中心下沙新城核心区东沙商业中心项目四至项目北侧紧邻天城东路，行人可直接进入本项目，昭示性好；下沙的项目东侧邻高沙路、一号路，行人可直接进入本项目，昭示性好；下沙商贸城、北银商住区、裕园公寓等一步之遥，人气好；east金沙湖东沙商业中心下沙新城核心区下沙商贸城、北银商住区、

裕园公寓项目四至东沙商业中心项目东侧邻高沙路、一号路，行人可直接进入本项目，昭示性好；e项目南侧成熟住居区：金沙阳光、景苑小区、智格小区及规划未来10万人居住区，消费群体庞大；天城东路商住公寓，常住人口达5万人，消费群体固定而稳定。数十家酒店，娱乐，餐饮等生活配套！银行，幼儿园，学校，配套等距金沙湖，五星级酒店，行政中心仅500米，地铁300米！south金沙湖东沙商业中心下沙新城核心区智格社区群桥人力新怡家园金沙阳光、景苑小区东沙商业中心项目四至项目南侧成熟住居区：金沙阳光、景苑小区、智格小区及规划未来1项目西侧紧邻银沙路，行人可直接进入项目，昭示性好。毗邻金沙湖，繁华商圈，一脉相承。下沙规模最大的农贸市场west金沙湖东沙商业中心下沙新城核心区东沙商业中心项目四至项目西侧紧邻银沙路，行人可直接进入项目，昭示性好。west金17000方世纪联华超市已入驻，下沙范围内规模之最，仅此一家，为下沙人量身定做。优势二：紧跟大户安全创富东沙商业中心17000方世纪联华超市已入驻，下沙范围内规模之最，仅此一家已入驻品牌：

17000平米世纪联华超市，3000平米美食广场，3200平米广东红派时尚量贩氧吧KTV；老头儿油爆虾，贝因美婴童生活馆，乐之翼儿童游玩，德克士，300个鞋服品牌，农业银行，铂宫商务酒店，爱巢酒店，君阁商务酒店，豪生足道养生会所等优势三：招商成果全线飘红东沙商业中心已入驻品牌：优势三：招商成果全线飘红东沙商业中心业态平面图业态平面图服装百货箱包鞋

世纪联华40%20%40%17000平方世纪联华超市总部直营！经营范围日用百货，家纺，电器，厨房用品，生鲜蔬菜。。。Conduct01Conduct

02+老头油爆虾美食广场品牌餐饮+红派氧吧时尚KTV时尚电影+贝因美儿童世界乐之翼游乐园+美容美发SPA。。。Conduct0343000㎡餐饮娱乐休闲儿童

+精品服饰潮流男女装韩国馆+淘宝区饰品箱包潮流百货业态配比图服装百货世纪联华40%20%40%17000平方世纪联华超4楼美食广场东沙商业中心3000平米东沙美食广场4楼美食广场东沙商业中心3000平米东沙美食广场西侧营业现状东沙商业中心西侧营业现状东沙商业中心经营实景图片贝因美婴童生活馆、豪生足道养生会所、君阁商务酒店、爱巢酒店东沙商业中心经营实景图片贝因美婴童生活馆、豪生足道养生会所、君阁商务酒店东侧营业情况东沙商业中心东侧营业情况东沙商业中心经营实景图片铂宫酒店四星级标准打造、3200平米红派氧吧时尚KTV经营实景图片铂宫酒店四星级标准打造、3200平米红派氧吧时尚大型超市、美食广场、品牌餐饮、手机数码、化妆美容、首饰、手表、服饰、咖啡、足浴、娱乐、银行等多种业态组合。优势四：品牌联动缔造完美商超综合体东沙商业中心大型超市、美食广场、品牌餐饮、手机数码、化妆美容、首饰、手表8000平米大型广场、地面200多停车位、20000平米地下停车库、下沙最大的户外LED多媒体、每年近百场活动推广！优势五：完美商业配套空间8000平米大型广场、地面200多停车位、20000平米地下东沙商业中心优势六：专家团队实力保障共创财富一流运营团队保障：市场特别聘请专家团队进行管理，全新理念植入，实行4大统一管理机制（统一招商、统一分区、统一管理、统一推广），每年投入巨额资金助力推广；为投资者和经营户保驾护航。增值发展优势：紧跟消费趋势走，经营赚钱不用愁

十百倍升值空间旺铺；“钱”途无量，你我共赢。东沙商业中心优势六：专家团队实力保障共创财富一流运营董事长招商总监招商助理内勤分区招商经理分区招商经理招商专员2-3人招商专员2-3人组织架构东沙商业中心董事长招商总监招商助理内勤分区招商经理分区招商经理招商楼层单价招商政策东沙商业中心楼层单价招商政策东沙商业中心招商政策东沙商业中心招商政策东沙商业中心招商政策招商政策招商优惠奖励政策以上优惠政策不可与其它特殊优惠政策同时享受老带新：成交一个客户免1个月综合物业服务费（每户每人最多享受三次）。优质品牌商户：A:二线品牌

优惠2个月综合物业服务费。

B:三线品牌

优惠1个月综合物业服务费。装修精品铺位：优惠1个月综合物业服务费（根据市场评分核定）三年付款商户：送LED广告（东沙正常播放标准15秒内）一年，满足以上1-3条商户可申请商场内广告位一块（具体位置根据商业中心规划，免一年租金，商户应自行承担电费及制作费用）。东沙商业中心原商户在同等条件下享有优先商铺租赁权。以上优惠政策不可与其它特殊优惠政策同时享受。街铺，大业态商户政策另行洽谈。奖励政策招商优惠奖励政策以上优惠政策不可与其它特殊优惠政策同时享受老其他费用：综合物业服务费：每平米1.2元/天（含保安，保洁，公共部分照明，水，电，空调，监控，消防，市场运营管理，商户培训，企划广告，推广活动等服务）经营保证金：单铺5000元，面积200平方以上1-5万元。备注：街铺，大业态商户及大学生创业铺不享受以上政策。其他费用东沙商业中心其他费用：其他费用东沙商业中心优势七：丰富营销企划媒体鼎力支持电视合作媒体：浙江卫视、杭州电视台报纸合作媒体：《钱江晚报》《都市快报》《今日下沙》网络合作媒体：新浪、网易、、淘宝、杭州网、19楼、搜房网，下沙网等电台合作媒体：交通经济广播91.8交通第一广播FM93东沙商业中心优势七：丰富营销企划媒体鼎力支持电视合作媒体：浙江卫视、杭PART4：招商推广推广策略/

推广执行时间节点/

推广物料及媒介东沙商业中心PART4：招商推广推广策略/推广执行时间节点/推广物用其能，蓄其势以优惠政策保障招商效果。先区域，后外围以步骤营销指导战略方向。招商先行以大势，求大市以整合营销促使市场兴旺。以品牌营销催熟区域市场。筑品牌，促发展以信誉营销塑造企业形象。以人气，旺市场以活动营销强化市场认知。核心推广策略东沙商业中心用其能，蓄其势以优惠政策保障招商效果。先区域，后外围以步骤营下沙有座东沙城—东沙商业中心下沙唯一商超综合体铺压全城，抢者为王东沙铺最实在升值快不淘汰核心价值提炼东沙商业中心下沙有座东沙城—东沙商业中心核心价值提炼东沙商业中心项目亮相热招期开始招商补充期阶段一阶段二阶段三阶段四形象攻略现场攻略拓展攻略运营攻略13年11月13年11月-14年1月14年2月-3月14年4月公关先行媒体同步阶段执行区域造势业内传播活动造势媒体配合事件营销强势突破胜券在握影响升级推广时间节点东沙商业中心项目亮相热招期开始招商补充期阶段一阶段二阶段三阶段四形象攻略物料准备媒介配合物料准备招商专用车：招商专用车车身贴单页：招商DM定向投送、招商指南户外：高炮、横幅、现场道旗、围挡、墙体巨幅电台：电视台、广播电台报纸：报纸软文、夹报短信：手机短信、微信网络、论坛、电商：商业地产网、搜房网、腾讯内外配合双管齐下推广物料及媒介支持东沙商业中心物料准备媒介配合物料准备电台：电视台、广播电台内外配合双期待更多精彩

预祝合作愉快项目地址：杭州下沙天城东路159号招商热线沙商业中心期待更多精彩预祝合作愉快项目地址：杭州下沙天城东ThanksThanks东沙商业中心二次招商方案DONGSHAMERCHANTCITY杭州东沙商业中心管理有限公司二零一三年十月东沙商业中心二次招商方案杭州东沙商业中心管理有限公司业态定位2项目优势3招商推广4项目概况1目录Contents东沙商业中心业态定位2项目优势3招商推广4项目概况1目录ContentPART1：项目概况东沙商业中心PART1：项目概况东沙商业中心项目概况：集家庭购物、餐饮、娱乐、儿童世界、服饰、精品于一体；商业面积43000㎡，其中17000㎡世纪联华超市，8000㎡广场，

地下停车场20000㎡

业态定位：超市和商场相互结合的新型商超综合体

。项目概况东沙商业中心项目概况：集家庭购物、餐饮、娱乐、儿童世界、服饰、精品于一体PART2：业态定位东沙商业中心PART2：业态定位东沙商业中心浙江省最大国家级经济开发区浙江省最大高校园区30万大学生纯消费群体、20万白领蓝领、更计百万本地消费群体。下沙概况东沙商业中心浙江省最大国家级经济开发区现阶段主流消费群体---------中高层收入人群下沙拥有42家全球500强企业，汇聚20万白领蓝领。拥有中高层收入的他们，有着稳定的消费能力与超前的消费眼光，是下沙最具有购买力的消费群体。

巨大纯消费群体

-------高校学生下沙囊括10余所高等院校，30万的学生人群。他们对新鲜事物的接受度高，是下沙最具有开发力的潜在纯消费群。潜在消费群体-------周边小区入住人群周边数十个小区，除成熟社区外，即将入住人群多以年轻人为主，他们具有广泛的影响力和传播力，是项目潜在消费群体。45%30%15%10%普通消费群中层收入高层收入其他人群商务休闲人士、30余万学生、周边成熟社区居民、企业白领消费群体东沙商业中心现阶段主流消费群体45%30%15%10%普通消费群中层收入规模型商业本区域内没有基本为社区商业业态基本为单一组合模式数10万常住人口购物配套极其不便呼唤新的商业体的出现。。。商业现状东沙商业中心规模型商业本基本为社区商业业态基本为单一数10万常住人口呼唤30万大学生纯消费群体、数十万国际企业职工及本地消费居民为东沙商业中心奠定了坚实的消费基础以大型超市为主；餐饮、娱乐、休闲、儿童世界等为次主；服装，鞋，箱包，精品百货为辅；超市和商场相互结合的新型商超综合体！本项目定位总体定位东沙商业中心30万大学生纯消费群体、数十万国际企业职工及本地消费居民为东超市

休闲娱乐餐饮服装儿童世界百货城市生活一站式体验：集家庭购物大型超市、餐饮、娱乐、儿童世界、休闲、服饰、精品百货等于一体业态定位东沙商业中心超市休闲娱乐餐饮服装儿童世界百货城市生活一业态规划东沙商业中心业态规划东沙商业中心业态规划优等业态：特色精品，品牌鞋类，名品箱包，快时尚服装，精品男装，潮流女装，儿童服饰。传统业态：大众服装，内衣，百货，饰品等。优先业态：中西式餐饮，甜品西点，特色美食，名品咖啡，儿童摄影，早教培训，亲子乐园，儿童餐厅，名品折扣。东沙商业中心业态规划优等业态：特色精品，品牌鞋类，名品箱包，快时尚服装，PART3：项目优势东沙商业中心PART3：项目优势东沙商业中心周边成熟社区数十个、30万大学生群体、数十万企业职工、白领等5条专属公交线路、地铁近在咫尺下沙的延安路！先天禀赋地利人和，下沙城市核心商圈优势一：区位独特交通便利东沙商业中心周边成熟社区数十个、30万大学生群体、数十万企业职工、白领等交通优势下沙核心商业区域，距地铁出站口仅300米，5条公交线路停靠，通达全城；免费小区巴士服务，交通非常便利。东沙商业中心交通优势下沙核心商业区域，东沙商业中心项目北侧紧邻天城东路，行人可直接进入本项目，昭示性好；下沙的延安路；邻金沙湖和下沙文化中心，位置突出，休闲文化中心；上沙村、中沙、下沙村安置房及外来居住人口几万人；金沙湖、御观邸、美达晓城等小区及，有着庞大的消费群体。毗邻酒店、银行等配套设施。north金沙湖下沙文化中心地铁口上沙、中沙、下沙村安置房；金沙湖、御观邸等小区东沙商业中心下沙新城核心区东沙商业中心项目四至项目北侧紧邻天城东路，行人可直接进入本项目，昭示性好；下沙的项目东侧邻高沙路、一号路，行人可直接进入本项目，昭示性好；下沙商贸城、北银商住区、裕园公寓等一步之遥，人气好；east金沙湖东沙商业中心下沙新城核心区下沙商贸城、北银商住区、

裕园公寓项目四至东沙商业中心项目东侧邻高沙路、一号路，行人可直接进入本项目，昭示性好；e项目南侧成熟住居区：金沙阳光、景苑小区、智格小区及规划未来10万人居住区，消费群体庞大；天城东路商住公寓，常住人口达5万人，消费群体固定而稳定。数十家酒店，娱乐，餐饮等生活配套！银行，幼儿园，学校，配套等距金沙湖，五星级酒店，行政中心仅500米，地铁300米！south金沙湖东沙商业中心下沙新城核心区智格社区群桥人力新怡家园金沙阳光、景苑小区东沙商业中心项目四至项目南侧成熟住居区：金沙阳光、景苑小区、智格小区及规划未来1项目西侧紧邻银沙路，行人可直接进入项目，昭示性好。毗邻金沙湖，繁华商圈，一脉相承。下沙规模最大的农贸市场west金沙湖东沙商业中心下沙新城核心区东沙商业中心项目四至项目西侧紧邻银沙路，行人可直接进入项目，昭示性好。west金17000方世纪联华超市已入驻，下沙范围内规模之最，仅此一家，为下沙人量身定做。优势二：紧跟大户安全创富东沙商业中心17000方世纪联华超市已入驻，下沙范围内规模之最，仅此一家已入驻品牌：

17000平米世纪联华超市，3000平米美食广场，3200平米广东红派时尚量贩氧吧KTV；老头儿油爆虾，贝因美婴童生活馆，乐之翼儿童游玩，德克士，300个鞋服品牌，农业银行，铂宫商务酒店，爱巢酒店，君阁商务酒店，豪生足道养生会所等优势三：招商成果全线飘红东沙商业中心已入驻品牌：优势三：招商成果全线飘红东沙商业中心业态平面图业态平面图服装百货箱包鞋

世纪联华40%20%40%17000平方世纪联华超市总部直营！经营范围日用百货，家纺，电器，厨房用品，生鲜蔬菜。。。Conduct01Conduct

02+老头油爆虾美食广场品牌餐饮+红派氧吧时尚KTV时尚电影+贝因美儿童世界乐之翼游乐园+美容美发SPA。。。Conduct0343000㎡餐饮娱乐休闲儿童

+精品服饰潮流男女装韩国馆+淘宝区饰品箱包潮流百货业态配比图服装百货世纪联华40%20%40%17000平方世纪联华超4楼美食广场东沙商业中心3000平米东沙美食广场4楼美食广场东沙商业中心3000平米东沙美食广场西侧营业现状东沙商业中心西侧营业现状东沙商业中心经营实景图片贝因美婴童生活馆、豪生足道养生会所、君阁商务酒店、爱巢酒店东沙商业中心经营实景图片贝因美婴童生活馆、豪生足道养生会所、君阁商务酒店东侧营业情况东沙商业中心东侧营业情况东沙商业中心经营实景图片铂宫酒店四星级标准打造、3200平米红派氧吧时尚KTV经营实景图片铂宫酒店四星级标准打造、3200平米红派氧吧时尚大型超市、美食广场、品牌餐饮、手机数码、化妆美容、首饰、手表、服饰、咖啡、足浴、娱乐、银行等多种业态组合。优势四：品牌联动缔造完美商超综合体东沙商业中心大型超市、美食广场、品牌餐饮、手机数码、化妆美容、首饰、手表8000平米大型广场、地面200多停车位、20000平米地下停车库、下沙最大的户外LED多媒体、每年近百场活动推广！优势五：完美商业配套空间8000平米大型广场、地面200多停车位、20000平米地下东沙商业中心优势六：专家团队实力保障共创财富一流运营团队保障：市场特别聘请专家团队进行管理，全新理念植入，实行4大统一管理机制（统一招商、统一分区、统一管理、统一推广），每年投入巨额资金助力推广；为投资者和经营户保驾护航。增值发展优势：紧跟消费趋势走，经营赚钱不用愁

十百倍升值空间旺铺；“钱”途无量，你我共赢。东沙商业中心优势六：专家团队实力保障共创财富一流运营董事长招商总监招商助理内勤分区招商经理分区招商经理招商专员2-3人招商专员2-3人组织架构东沙商业中心董事长招商总监招商助理内勤分区招商经理分区招商经理招商楼层单价招商政策东沙商业中心楼层单价招商政策东沙商业中心招商政策东沙商业中心招商政策东沙商业中心招商政策招商政策招商优惠奖励政策以上优惠政策不可与其它特殊优惠政策同时享受老带新：成交一个客户免1个月综合物业服务费（每户每人最多享受三次）。优质品牌商户：A:二线品牌

优惠2个月综合物业服务费。

B:三线品牌

优惠1个月综合物业服务费。装修精品铺位：优惠1个月综合物业服务费（根据市场评分核定）三年付款商户：送LED广告（东沙正常播放标准15秒内）一年，满足以上1-3条商户可申请商场内广告位一块（具体位置根据商业中心规划，免一年租金，商户应自行承担电费及制作费用）。东沙商业中心原商户在同等条件下享有优先商铺租赁权。以上优惠政策不可与其它特殊优惠政策同时享受。街铺，大业态商户政策另行洽谈。奖励政策招商优惠奖励政策以上优惠政策不可与其它特殊优惠政策同时享受老其他费用：综合物业服务费：每平米1.2元/天（含保安，保洁，公共部分照明，水，电，空调，监控，消防，市场运营管理，商户培训，企