妮爽自由点上市策略课件

妮爽自由点上市策略妮爽自由点上市策略1我们的同行有什么？我们的同行有什么？2产品分析主推功能点：吸水，贴身，立体护围，防漏产品分析主推功能点：吸水，贴身，立体护围，防漏3产品分析技术支持点功能点高科技纳米材料抗菌‘纳米级银制剂Ag+溶入卫生巾表层材料中杀菌，物理抗菌技术

抗菌抑菌巾身长度245mm（300mm)长于普通15mm(30mm),立体护围采用拒水材料，创新立体护围

立体护围高品质绒毛浆，高分子树脂吸收材料，物理吸收与有机反应吸收超强吸收漏斗网眼，高吸收不回渗干爽网面

薄型与其他品无差异的功能点产品强势功能点和强势产品概念支持点：抗菌抑菌，立体防漏，国家销毒级产品分析技术支持点功能点高科技纳米材料抗菌‘纳米级银制剂Ag4市调启示：目标消费群细分第一目标消费群：18-25岁年轻女性第二目标消费群：26-30岁年长女性第三目标消费群：12-17岁青春少女辐射影响教育培养市调启示：目标消费群细分第一目标消费群：18-25岁年轻女性5市调启示：习惯转变原因购买习惯转变原因调查分析：品牌转换：产品直观属性的关注和影响----广告的核心任务市调启示：习惯转变原因购买习惯转变原因调查分析：品牌转换：产6市调启示：产品属性划分防侧漏防后漏弹力贴身透气干爽柔爽网面

杀菌抗菌人体工程学设计吸水防漏基本属性普通属性延伸属性品类基本功能属性消费者基本需要各品牌基本相同各品牌广告诉求消费者普遍需要各品牌独特具有普通属性的延伸

消费者潜在需求市调启示：产品属性划分吸7市调启示：目标消费群描述她们十分年轻，她们是大中专学生和职场女性她们其实还是一般女性，吸引她们考虑购买的第一动机还是精美的外包装她们是新时代的女性，对于很多事情他们有自己的看法和主张，个性独立她们有着女性爱美的天性，她们会想方设法减肥，健身，保持体态均衡她们想象力丰富，感性时尚，特定的意境和想象的空间容易引起她们的兴趣她们深知美丽的外表源自健康的本质，保持营养和饮食的均衡对她们来说也非常重要她们处于事业和学业发展的高速期，面临竞争，寻求心态的均衡以获得发展和前进的动力相对于理性年长女性，她们注重自身感觉，她们凭感觉判断和决定市调启示：目标消费群描述她们十分年轻，她们是大中专学生和职场8市调启示：主要目标消费群分析小结基本特征：18-25岁年轻女性，月收入500-1000，大中专学生和职业女性购买行为：非顽固习惯性购买，有品牌转换倾向，容易尝试购买新品功能需求：关注卫生巾杀菌抗菌，防漏等功能心理需求：体态端庄，行为自由，心态自由，外在完美，内在健康的自由生活状态购买关注：产品名字，外包装吸引色彩独特清新个性特征：个性独立自主，向往自由的生活消费者受用需求：杀菌（功能）+均衡（心理）+个性认可和感觉承诺（个性）群体特征：感性时尚，注重自身感觉市调启示：主要目标消费群分析小结基本特征：18-25岁年轻女9我们的对手怎么说？我们的对手怎么说？10产品传播分析---传播趋同性分析竞品包装趋同性诉求：产品普通属性诉求-------贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗，产品传播分析---传播趋同性分析竞品包装趋同性诉求：产品普通11产品传播分析---传播趋同性分析电视广告趋同性诉求：产品普通属性诉求----贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗，产品传播分析---传播趋同性分析电视广告趋同性诉求：产品普通12产品传播分析---传播趋同性分析杂志广告趋同性诉求：产品普通属性诉求----贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗，产品传播分析---传播趋同性分析杂志广告趋同性诉求：产品普通13产品传播分析---传播趋同性分析趋同性诉求：舒适产品传播分析---传播趋同性分析趋同性诉求：舒适14趋同性诉求：透气，不渗漏产品传播分析---传播趋同性分析趋同性诉求：透气，不渗漏产品传播分析---传播趋同性分析15产品传播分析---传播趋同性分析趋同性诉求：弹力贴身产品传播分析---传播趋同性分析趋同性诉求：弹力贴身16产品传播分析小结产品传播诉求忽略产品趋同性诉求（基本和普通属性）吸收杀菌抗菌个性认可，感觉承诺保护呵护防漏防渗贴身舒适

心理需求产品传播分析小结产品传播产品趋同性诉求吸收杀17竞争品牌的竞争认知差异妮爽·自由点：自由生活的倡导者洁婷：时尚女性的舒适之选乐而雅：不渗，不漏，0烦恼安尔乐：安尔乐的保护体贴又周到高洁丝：贴身，贴心竞争品牌的竞争认知差异妮爽·自由点：洁婷：乐而雅：安尔乐：高18我们有什么：

舒适的表面不变形防侧漏消毒我们有什么：舒适的表面不变形防侧漏消毒191.妥帖保护更自由！2.全面呵护更自由！3.无忧假期自由点。4.没有束缚，只有呵护！5.自由点，舒适有理由。6.自由点——干爽新感觉7.心自由主张。8.自由就是没感觉。9.身心放松自由点。10.和平常一样，自由点11.自由点，自由一点传播核心概念：待测试传播核心概念：待测试20创意核心概念产品物理属性:(我为什么会相信)情感真实面：（我为什么喜欢）。人性真实面：（与我有什么关系）自由点创意核心概念产品物理属性:(我为什么会相信)情感真实面：人性21主推城市:重庆,成都,贵阳,昆明辅推城市:待定整合传播---上市推广城市及区域渗透策略——避实就虚，稳健出击先攻1.5主推城市:整合传播---上市推广城市及区域渗透策略——22妮爽.自由点闪亮登场了！妮爽.自由点闪亮登场了！23以产品代言人评选活动高调上市！在各大主流媒体上刊登妮爽自由点卫生巾及护垫产品代言人的评选活动广告。吸引有个性的年轻女性踊跃报名，成为目标消费群的热门话题。迅速提高妮爽自由点的品牌知名度。以产品代言人评选活动高调上市！在各大主流媒体上刊登妮爽自由点241.在市内各大广场及商场举行妮爽。自由点代言人风采展示及产品上市促销活动，同时派发纪念品获兑奖券。2.在媒体上发布此次代言人评选的优胜者“星路历程”。代言人风采暨新品隆重亮相代言人风采暨新品隆重亮相251。新品试用2。自由之旅活动3。“心自由”心感悟系列互动活动终端促销/公关活动终端促销/公关活动26媒介策略：TV投放占60%报媒占25%DM占10%其它占5%具体方案另见媒体投放策略媒介策略：TV投放占60%具体方案另见媒体投放策略27谢谢12月-2213:34:2413:3413:3412月-2212月-2213:3413:3413:34:2412月-2212月-2213:34:242022/12/2013:34:24谢谢12月-2205:19:2405:1905:1912妮爽自由点上市策略妮爽自由点上市策略29我们的同行有什么？我们的同行有什么？30产品分析主推功能点：吸水，贴身，立体护围，防漏产品分析主推功能点：吸水，贴身，立体护围，防漏31产品分析技术支持点功能点高科技纳米材料抗菌‘纳米级银制剂Ag+溶入卫生巾表层材料中杀菌，物理抗菌技术

抗菌抑菌巾身长度245mm（300mm)长于普通15mm(30mm),立体护围采用拒水材料，创新立体护围

立体护围高品质绒毛浆，高分子树脂吸收材料，物理吸收与有机反应吸收超强吸收漏斗网眼，高吸收不回渗干爽网面

薄型与其他品无差异的功能点产品强势功能点和强势产品概念支持点：抗菌抑菌，立体防漏，国家销毒级产品分析技术支持点功能点高科技纳米材料抗菌‘纳米级银制剂Ag32市调启示：目标消费群细分第一目标消费群：18-25岁年轻女性第二目标消费群：26-30岁年长女性第三目标消费群：12-17岁青春少女辐射影响教育培养市调启示：目标消费群细分第一目标消费群：18-25岁年轻女性33市调启示：习惯转变原因购买习惯转变原因调查分析：品牌转换：产品直观属性的关注和影响----广告的核心任务市调启示：习惯转变原因购买习惯转变原因调查分析：品牌转换：产34市调启示：产品属性划分防侧漏防后漏弹力贴身透气干爽柔爽网面

杀菌抗菌人体工程学设计吸水防漏基本属性普通属性延伸属性品类基本功能属性消费者基本需要各品牌基本相同各品牌广告诉求消费者普遍需要各品牌独特具有普通属性的延伸

消费者潜在需求市调启示：产品属性划分吸35市调启示：目标消费群描述她们十分年轻，她们是大中专学生和职场女性她们其实还是一般女性，吸引她们考虑购买的第一动机还是精美的外包装她们是新时代的女性，对于很多事情他们有自己的看法和主张，个性独立她们有着女性爱美的天性，她们会想方设法减肥，健身，保持体态均衡她们想象力丰富，感性时尚，特定的意境和想象的空间容易引起她们的兴趣她们深知美丽的外表源自健康的本质，保持营养和饮食的均衡对她们来说也非常重要她们处于事业和学业发展的高速期，面临竞争，寻求心态的均衡以获得发展和前进的动力相对于理性年长女性，她们注重自身感觉，她们凭感觉判断和决定市调启示：目标消费群描述她们十分年轻，她们是大中专学生和职场36市调启示：主要目标消费群分析小结基本特征：18-25岁年轻女性，月收入500-1000，大中专学生和职业女性购买行为：非顽固习惯性购买，有品牌转换倾向，容易尝试购买新品功能需求：关注卫生巾杀菌抗菌，防漏等功能心理需求：体态端庄，行为自由，心态自由，外在完美，内在健康的自由生活状态购买关注：产品名字，外包装吸引色彩独特清新个性特征：个性独立自主，向往自由的生活消费者受用需求：杀菌（功能）+均衡（心理）+个性认可和感觉承诺（个性）群体特征：感性时尚，注重自身感觉市调启示：主要目标消费群分析小结基本特征：18-25岁年轻女37我们的对手怎么说？我们的对手怎么说？38产品传播分析---传播趋同性分析竞品包装趋同性诉求：产品普通属性诉求-------贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗，产品传播分析---传播趋同性分析竞品包装趋同性诉求：产品普通39产品传播分析---传播趋同性分析电视广告趋同性诉求：产品普通属性诉求----贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗，产品传播分析---传播趋同性分析电视广告趋同性诉求：产品普通40产品传播分析---传播趋同性分析杂志广告趋同性诉求：产品普通属性诉求----贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗，产品传播分析---传播趋同性分析杂志广告趋同性诉求：产品普通41产品传播分析---传播趋同性分析趋同性诉求：舒适产品传播分析---传播趋同性分析趋同性诉求：舒适42趋同性诉求：透气，不渗漏产品传播分析---传播趋同性分析趋同性诉求：透气，不渗漏产品传播分析---传播趋同性分析43产品传播分析---传播趋同性分析趋同性诉求：弹力贴身产品传播分析---传播趋同性分析趋同性诉求：弹力贴身44产品传播分析小结产品传播诉求忽略产品趋同性诉求（基本和普通属性）吸收杀菌抗菌个性认可，感觉承诺保护呵护防漏防渗贴身舒适

心理需求产品传播分析小结产品传播产品趋同性诉求吸收杀45竞争品牌的竞争认知差异妮爽·自由点：自由生活的倡导者洁婷：时尚女性的舒适之选乐而雅：不渗，不漏，0烦恼安尔乐：安尔乐的保护体贴又周到高洁丝：贴身，贴心竞争品牌的竞争认知差异妮爽·自由点：洁婷：乐而雅：安尔乐：高46我们有什么：

舒适的表面不变形防侧漏消毒我们有什么：舒适的表面不变形防侧漏消毒471.妥帖保护更自由！2.全面呵护更自由！3.无忧假期自由点。4.没有束缚，只有呵护！5.自由点，舒适有理由。6.自由点——干爽新感觉7.心自由主张。8.自由就是没感觉。9.身心放松自由点。10.和平常一样，自由点11.自由点，自由一点传播核心概念：待测试传播核心概念：待测试48创意核心概念产品物理属性:(我为什么会相信)情感真实面：（我为什么喜欢）。人性真实面：（与我有什么关系）