企业国际化经营管理战略课件

第六章企业国际化经营战略第六章企业国际化经营战略1§1原因特点§2跨国公司§3环境分析§4竞争战略选择§5市场进入方式§6国际联盟§1原因特点2$1公司国际化经营的原因及特点公司国际化经营目的：盈利＋稳定1.原因：1)利用技术优势→→竞争优势利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期；

$1公司国际化经营的原因及特点公司国际化经营目的：盈利＋稳32)利用商标的价值国内→→国外→→世界品牌→→产品扩展，相辅相成！如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的国际化经营；格兰仕等的品牌延展2)利用商标的价值43)利用规模经济优势规模经济→→降低成本→→效益↗国际纵向一体化之市场规模>国内3)利用规模经济优势54)利用低成本资源寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域，降低成本→→加强竞争力→→效益↗日本家电等外商或合资企业↗→东南亚↗→广东↗→中西部4)利用低成本资源62.特点1)经营空间广泛：资源获取、经营范围、市场拓展产品研发→→生产销售2)经营环境复杂：环境因素多样化、不确定性、不可控性2.特点1)经营空间广泛：73)竞争激烈：一般国际市场都是买方市场，实力经销商（跨国公司），→→多产品垄断，风险>国内经营3)竞争激烈：84)信息管理难度大：距离远、信息传递、交流→→成本↗文化、市场、嗜好、信仰→市场调查困难→→成本↗→信息管理难度↗4)信息管理难度大：95)计划和组织周密：原材料、生产、运、销等计划组织，及时有效。5)计划和组织周密：10$2跨国公司概念、特征TransnationalCorporationMultinationalCorporationInternationalCorporationWorldCorporationGlobalCorporationSupernationalCorporation$2跨国公司概念、特征TransnationalCorpo11凡是在两个或更多国家里控制有工厂、矿山、销售机构和其他资产的企业——联合国规定定义凡是在两个或更多国家里控制有工厂、矿山、销售机构和其他资产的121、企业国际化进程的发展阶段1、企业国际化进程的发展阶段132、跨国公司的特征2、跨国公司的特征143、分公司与子公司的区别3、分公司与子公司的区别154跨国公司进行竞争的行业类型4跨国公司进行竞争的行业类型165跨国公司的内部环境特征5跨国公司的内部环境特征176跨国公司外部环境的经济机会分析6跨国公司外部环境的经济机会分析18企业国际化经营管理战略197政治风险7政治风险208不适于进行全球性竞争的产品8不适于进行全球性竞争的产品219跨国公司全球性竞争战略选择基本模式9跨国公司全球性竞争战略选择基本模式2210跨国公司的组织结构演化10跨国公司的组织结构演化2311跨国公司组织结构设计类型与选择条件11跨国公司组织结构设计类型与选择条件2412跨国公司结构有效运行的关键是正确发挥各子公司的作用12跨国公司结构有效运行的关键是正确发挥各子公司的作用2513跨国公司组织结构的特点及优缺点对比13跨国公司组织结构的特点及优缺点对比26企业国际化经营管理战略27$3国际化经营环境因素分析1.国际贸易体制关税、非关税壁垒（关税以外的进口限制措施）、国际贸易支付方式$3国际化经营环境因素分析1.国际贸易体制282.政治—法律环境1）对外国企业的态度限制股份、排斥独资、子母公司利润返还等，如石油合同斯里兰卡2）政治稳定性国家机器、信用、收回国有‥‥2.政治—法律环境1）对外国企业的态度293）政府官僚体制报关、市场透明、制度、办事效率3）政府官僚体制304)贸易、投资条约、协定缔结条约、协议国际化的问题4)贸易、投资条约、协定313.经济环境1)国家经济发展水平2）GNP总量及其分布——市场需求结构3）国际收支4）集团贸易与区域经济欧盟、北美自由贸易区、东盟、APEC(亚太经合)、OPEC3.经济环境1)国家经济发展水平324.地理、社会、人文气候、自然资源、人口、基础设施、教育水平（劳动力、、管理水平、需求）、宗教信仰4.地理、社会、人文气候、自然资源、人口、基础设施、教育水平33跨国公司外部环境矩阵分析跨国公司外部环境矩阵分析34企业国际化经营管理战略35$4国际竞争战略选择1.产品标准化战略规模经济要求，大批量生产同一产品，生产成本↘大批量采购，同一化促销手段，效益↗

如McDonald,KFC,COKECOLE等$4国际竞争战略选择1.产品标准化战略362.广泛产品线战略某行业所有产品线国际化竞争旨在取得差异化或成本领先的战略优势地位此战略之下每一产品均仍可采用产品标准化战略优点：共享技术投资、分销网络、资源配置优化2.广泛产品线战略某行业所有产品线国际化竞争373.国际集中化战略行业的特定细分市场，竞争推广到世界范围在特定细分市场取得差异化或低成本领先优势此战略之下也可采取产品标准化战略3.国际集中化战略行业的特定细分市场，竞争推广到世界范围384.区域或国家集中化战略利用不同国家或地区市场的不同特点，把海外经营活动重点集中于某些国家或地区的市场满足特定的独特性市场需求，获得产品差异化和低成本优势4.区域或国家集中化战略利用不同国家或地区市场的不同特点，把395.受保护的空位战略利用东道国政策保护，形成进入障碍，保持市场份额先进入者利用在政府限制范围内经营，保持与东道国政府的良好关系如Boeing,Airbus客机市场竞争5.受保护的空位战略利用东道国政策保护，形成进入障碍，保持市40利用国际比较优势理论和价值链理论，指导一个国际化企业的国际战略是十分有效的，但选择是困难的市场优势、资源优势、地域优势如何转变成企业的竞争优势是要解决的关键问题利用国际比较优势理论和价值链理论，指导一个国际化企业的国际战41$5市场进入方式1.出口进入1)非直接出口→中间商（出口商或代理商）2)直接代理或经销商3)直接分支机构（子公司）$5市场进入方式1.出口进入421）许可证贸易——工业产权—技术贸易独占许可、排他许可、普通许可、可转让许可、交换许可2）特许经营双赢，互动3）合作生产合作4）管理合同非产品输出5）建筑或交钥匙工程苏丹客士穆炼油厂2.合同进入1）许可证贸易——工业产权—技术贸易2.合同进入43出口和许可证的对比出口和许可证的对比443.对外直接投资进入方式1）对外直接投资的理论依据3.对外直接投资进入方式1）对外直接投资的理论依据45企业国际化经营管理战略462）对外直接投资的基本类型2）对外直接投资的基本类型47企业国际化经营管理战略483）对外直接投资的方式3）对外直接投资的方式49$6跨国公司的战略联盟1.国际战略联盟形式——契约性协议类似“贴牌”，一般联合研发之后相关协议2.国际联合（Consortium）发达国家高技术、高投资领域，分散风险$6跨国公司的战略联盟1.国际战略联盟形式503.股权参与福特控股MAZDA等4.合资经营

3.股权参与51动因、特点动因、特点52建立有效国际联盟的原则1.选择合适的联盟伙伴专长、互补2.明确联盟伙伴之间的关系权利、义务、责任、利益3.联盟各方必要的弹性适应市场变化建立有效国际联盟的原则1.选择合适的联盟伙伴534.坚持竞争中合作通过合作实现自己的经营目标5.向盟友学习取长补短如日本与欧美的联盟4.坚持竞争中合作54第六章企业国际化经营战略第六章企业国际化经营战略55§1原因特点§2跨国公司§3环境分析§4竞争战略选择§5市场进入方式§6国际联盟§1原因特点56$1公司国际化经营的原因及特点公司国际化经营目的：盈利＋稳定1.原因：1)利用技术优势→→竞争优势利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期；

$1公司国际化经营的原因及特点公司国际化经营目的：盈利＋稳572)利用商标的价值国内→→国外→→世界品牌→→产品扩展，相辅相成！如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的国际化经营；格兰仕等的品牌延展2)利用商标的价值583)利用规模经济优势规模经济→→降低成本→→效益↗国际纵向一体化之市场规模>国内3)利用规模经济优势594)利用低成本资源寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域，降低成本→→加强竞争力→→效益↗日本家电等外商或合资企业↗→东南亚↗→广东↗→中西部4)利用低成本资源602.特点1)经营空间广泛：资源获取、经营范围、市场拓展产品研发→→生产销售2)经营环境复杂：环境因素多样化、不确定性、不可控性2.特点1)经营空间广泛：613)竞争激烈：一般国际市场都是买方市场，实力经销商（跨国公司），→→多产品垄断，风险>国内经营3)竞争激烈：624)信息管理难度大：距离远、信息传递、交流→→成本↗文化、市场、嗜好、信仰→市场调查困难→→成本↗→信息管理难度↗4)信息管理难度大：635)计划和组织周密：原材料、生产、运、销等计划组织，及时有效。5)计划和组织周密：64$2跨国公司概念、特征TransnationalCorporationMultinationalCorporationInternationalCorporationWorldCorporationGlobalCorporationSupernationalCorporation$2跨国公司概念、特征TransnationalCorpo65凡是在两个或更多国家里控制有工厂、矿山、销售机构和其他资产的企业——联合国规定定义凡是在两个或更多国家里控制有工厂、矿山、销售机构和其他资产的661、企业国际化进程的发展阶段1、企业国际化进程的发展阶段672、跨国公司的特征2、跨国公司的特征683、分公司与子公司的区别3、分公司与子公司的区别694跨国公司进行竞争的行业类型4跨国公司进行竞争的行业类型705跨国公司的内部环境特征5跨国公司的内部环境特征716跨国公司外部环境的经济机会分析6跨国公司外部环境的经济机会分析72企业国际化经营管理战略737政治风险7政治风险748不适于进行全球性竞争的产品8不适于进行全球性竞争的产品759跨国公司全球性竞争战略选择基本模式9跨国公司全球性竞争战略选择基本模式7610跨国公司的组织结构演化10跨国公司的组织结构演化7711跨国公司组织结构设计类型与选择条件11跨国公司组织结构设计类型与选择条件7812跨国公司结构有效运行的关键是正确发挥各子公司的作用12跨国公司结构有效运行的关键是正确发挥各子公司的作用7913跨国公司组织结构的特点及优缺点对比13跨国公司组织结构的特点及优缺点对比80企业国际化经营管理战略81$3国际化经营环境因素分析1.国际贸易体制关税、非关税壁垒（关税以外的进口限制措施）、国际贸易支付方式$3国际化经营环境因素分析1.国际贸易体制822.政治—法律环境1）对外国企业的态度限制股份、排斥独资、子母公司利润返还等，如石油合同斯里兰卡2）政治稳定性国家机器、信用、收回国有‥‥2.政治—法律环境1）对外国企业的态度833）政府官僚体制报关、市场透明、制度、办事效率3）政府官僚体制844)贸易、投资条约、协定缔结条约、协议国际化的问题4)贸易、投资条约、协定853.经济环境1)国家经济发展水平2）GNP总量及其分布——市场需求结构3）国际收支4）集团贸易与区域经济欧盟、北美自由贸易区、东盟、APEC(亚太经合)、OPEC3.经济环境1)国家经济发展水平864.地理、社会、人文气候、自然资源、人口、基础设施、教育水平（劳动力、、管理水平、需求）、宗教信仰4.地理、社会、人文气候、自然资源、人口、基础设施、教育水平87跨国公司外部环境矩阵分析跨国公司外部环境矩阵分析88企业国际化经营管理战略89$4国际竞争战略选择1.产品标准化战略规模经济要求，大批量生产同一产品，生产成本↘大批量采购，同一化促销手段，效益↗

如McDonald,KFC,COKECOLE等$4国际竞争战略选择1.产品标准化战略902.广泛产品线战略某行业所有产品线国际化竞争旨在取得差异化或成本领先的战略优势地位此战略之下每一产品均仍可采用产品标准化战略优点：共享技术投资、分销网络、资源配置优化2.广泛产品线战略某行业所有产品线国际化竞争913.国际集中化战略行业的特定细分市场，竞争推广到世界范围在特定细分市场取得差异化或低成本领先优势此战略之下也可采取产品标准化战略3.国际集中化战略行业的特定细分市场，竞争推广到世界范围924.区域或国家集中化战略利用不同国家或地区市场的不同特点，把海外经营活动重点集中于某些国家或地区的市场满足特定的独特性市场需求，获得产品差异化和低成本优势4.区域或国家集中化战略利用不同国家或地区市场的不同特点，把935.受保护的空位战略利用东道国政策保护，形成进入障碍，保持市场份额先进入者利用在政府限制范围内经营，保持与东道国政府的良好关系如Boeing,Airbus客机市场竞争5.受保护的空位战略利用东道国政策保护，形成进入障碍，保持市94利用国际比较优势理论和价值链理论，指导一个国际化企业的国际战略是十分有效的，但选择是困难的市场优势、资源优势、地域优势如何转变成企业的竞争优势是要解决的关键问题利用国际比较优势理论和价值链理论，指导一个国际化企业的国际战95$5市场进入方式1.出口进入1)非直接出口→中间商（出口商或代理商）2)直接代理或经销商3)直接分支机构（子公司）$5市场进入方式1.出口