石家庄中铁广场项目广告推广提案课件

上篇KEYPOID石家庄中铁广场如何谋局？上篇1势善战者求之于势—善战取势·上兵伐谋—势2天时·地利·人和·竞胜·上兵天时·地利·人和·竞胜·上兵3—天时—业态与大势的双重低谷—天时—4“石家庄写字楼市场持续平淡”石市写字楼市场萌芽于2003年左右，在2004—2005年形成爆发式高峰。石市写字楼整体需求不大，2004～2005行情吸纳了大多数企业购买需求。2006后，写字楼市场后续乏力，在火热的住宅行情面前价格、销售持续平淡。“金融与经济危机将进一步极大抑制写字楼购买需求”大批危机中受损的实力企业和破产、倒闭、艰难维持的中、小企业消灭了大部分需求房地产市场整体低迷的信心危机和长时间观望效应投资人资产大幅缩水导致投资心态低迷“石家庄写字楼市场持续平淡”5—天时之“挑战”—逆市抗衡大势的萎缩与低迷是不智的我们要做的不是逆市抗衡，而是顺势寻找

“在需求一片低迷的大势中，是否存在未被发现的水草丰美的绿洲？”—天时之“挑战”—6—地利—分庭抗礼的“东、西军团”—地利—7

西东

·华海环球广场·军创国际·国防大厦·时代方舟·中华商务中心·新华大厦·世贸广场·美东国际·澳佳大厦·庄家金融大厦·财富大厦·广安大厦·详源大厦

桥西东购—人民商圈★河北省省政府传统优势起步较早，资源深厚的老城优势[政治、金融、商业交汇]桥东北国—广安商圈★石家庄市政府东南政策导向更高起点的发展新区

[CBD]西东8—地利之“角逐”？—石市商圈发展水平较低，未能形成如“中关村、”“CBD”明确商圈定位两大商圈更多依靠客户认知和区域习惯陷入2大商圈优劣的口水战毫无意义在一个整体低迷的大势下，“内战”解决不了客户需求问题我们的地利观要站在石家庄城市的高度和视角上“寻找能启动有效需求的地利模式”！

—地利之“角逐”？—9—人和—行业领袖企业与战略投资人。—人和—10—人和之寻找—石家庄企业对办公楼需求

租赁办公中：约70%民房中25%乙级写字楼、商住公寓5%甲级、高档写字楼

购买办公楼自用：95%购买乙级写字楼、商住公寓5%甲级、高档写字楼—人和之寻找—11石家庄写字楼投资

投资写字楼中：95%投资乙级、商住公寓类5%投资甲级写字楼石家庄写字楼投资12—人和之寻找—本案：销售型5A甲级纯写字楼

决定：本案目标客群极为狭窄[3个5%]5%甲级写字楼租赁公司5%甲级写字楼购买自用公司5%实力投资人“在经济危机大潮中，他们中又剩多少还有实力有意愿购买呢？”

STOP,此路不通！—人和之寻找—13—人和之寻找—在非常形势下，常规客户定位之路无效。有效需求==意愿+实力Hero观点★：“实力无法创造，意愿可以引导！”正确路径：

“发现有效实力，再来引导意愿”！—人和之寻找—正确路径：14—人和之寻找—在此时代，有无赢家？答案：有！

★4万亿相关产业★行业领袖企业★大型国有政策倾斜企业★国有垄断行业—人和之寻找—15石家庄4大支柱经济产业★现代制药（华药、石药等特大型企业·289家医药生产企业·710家医药经营企业）★电子信息产业

★高端现代制造业

（机电一体化，敏捷制造）★纺织品批发石家庄4大支柱经济产业16本案企业自用购买客群★大势中受益者★4万亿相关基础设施、能源和政府相关行业、垄断行业现代制药业电子信息行业银行、金融大型国企上述行业相关配套服务业行业领袖企业！引领其他购买需求本案行业领袖企业！引领其他购买需求17本案投资型客群★大势中受损者★私人中、小能源型企业老板劳动密集型、出口导向性中、小制造业老板纺织品批发行业老板企业关闭或退出后，资金流向的稳健和高收益？本案18—人和之寻找—大势定客群企业购买自用：行业领袖企业“引导购买需求”投资客：退出经营者“引导资金走向”—人和之寻找—19—竞胜—谋大势者，谋天下谋一棋者，谋一隅

—竞胜—20

—竞胜之奕局—

石家庄在售写字楼项目名称：万象天成均价：约8000元项目地址：裕华西路51号（河北省艺术中心西邻）物业类别:住宅

公寓、商业、酒店、写字楼A座写字楼25层、B座公寓酒店21层、C酒店式公寓28层万象国际购物中心、万象国际酒店、万象国际公寓、万象国际中心广告主题：世界沙龙国际容器*****省会核心区域，世界沙龙承载现在！经济沙龙、文化艺术沙龙、金融沙龙、消费沙龙40万平米万象艺术中心广场上的A·R·T建筑群Ancestry血统国际血统源于美国amphibianARC公司设计，来自大洋彼岸的建筑Rare稀有稀有杰作富含文化底蕴的超现代主意世界建筑。Taste体验国际体验黄金分割比例铸就国际体验式休闲消费区。—竞胜之奕局—21项目名称：万隆国际中心开盘：2007-08-18交房：2009-08均价：写字楼6100￥-6600￥项目地址：石家庄裕华路河北师大西侧物业类别:住宅

公寓、底商、写字楼、酒店20层住宅楼、29层写字楼、公寓、商业为一体的板塔结合高层广告主题：发现·激活·复兴、主城地标·无上荣耀项目名称：万隆国际中心22项目名称：主场开盘：2006-6-15交房：2009-12-31均价：写字楼3600住宅6200项目地址：裕华路燕山大酒店西侧物业类别:住宅、写字楼广告主题：解码商务主场专署智高空间主场，城市文化商务样板。项目名称：开元环球中心项目地址：省博物馆物业类别:酒店、写字楼河北第一高楼项目名称：主场23—竞胜之奕局—“在棋局大变的形势下不必与对手谋一子之高低”

营销

视角

推广

目的

★对方策略★对方：★对方：★对方：

等待需求产品视角常规一个好的写字楼为广告而广告

★我方策略★我方：★我方：★我方：

创造需求大势视角突破不仅是一个好的写字楼以解决问题为导向—竞胜之奕局—24—上兵—

领袖策略！—上兵—25—上兵之攻略—“写字楼作为生产资料与城市发展与经济大势关系最为密切”这个巨变的时期，正是少数企业的伟大时机！强者的眼中只有强者！

—上兵之攻略—26本案专为巨变时期的领袖企业而造从而，成为城市宏观经济领袖！[本案：领袖企业的领袖！]本案27领袖的职责，不仅仅是造房和服务更重要的是：大势引领·政策关联·城市未来·经济圈格局信心支撑·产业扶持·强者经验

本案：成就大势、城市领导者全方位经济平台！领袖的职责，本案：成就大势、城市28—上兵之攻略—“上兵伐谋”第一步：找准经济危机时代有实力、有能力扩大发展的行业和领袖企业。第二步：以“大势良机”的正面和“城市升级压力”的反面作用创造企业升级需求。第三步：以独一无二的领袖平台地位兑现需求，屏蔽一切竞争。—上兵之攻略—29[天时·地利][人和][伐兵][竞胜]大势与石家庄双重变革时代寻找有效实力！领袖企业的领袖谋局与谋子创造需求屏蔽一切竞争者！[天时·地利][人和][伐30THANKSTHANKS31中篇IDEA石家庄中铁广场核心创意！中篇32IDEA关于做“石家庄NO.1写字楼”的创意思辨IDEA33主持人：我们要做和石家庄全部写字楼都不同的最高形象——NO.1！那么，如何做成NO.1呢？甲：直接说出来，“NO.1”、“首席”、“最高尚”！喊出来！乙：要做一个“市场上最具创意的亮点概念”！一炮打响……丙：得堆砌最好的词汇“5A”、“前所未有”、“世界级”、“开创”……丁：……主持人：我们要做和石家庄全部写字楼都不同的最高形象——NO.34IDEA

思辨创意故事1.IDEA思辨创意故事1.35

“什么是真正的NO.1形象？”“20岁商务和40岁商务”

“什么是真正的NO.1形象？”36“染着黄头发，最新潮打眼的服饰、大声喧哗，要吸引全世界的关注”

——这是急于引起世界注意的20岁青年“稳如泰山、华贵气宇从静默中隐隐透露，不事喧哗，关键处一言定鼎”

——这是真正掌控这个世界的40岁中坚“染着黄头发，最新潮打眼的服饰、大声喧哗，要吸引全世界的关注37“SOHO、数码01、五栋大楼、第三置业……中国盒子“想象的世界才是真实的世界，拉链开了……牛出没，注意……“铺天盖地的新概念和创意元素……

——对不起，商住！20岁的企业，中小服务型企业“国贸大厦、京广大厦、长安街凯晨广场、东环广场“沉稳大气，于无声处……

——是的，真正的5A写字楼40岁的企业，真正掌握经济命脉的企业“SOHO、数码01、五栋大楼、第三置业……中国盒子38“忘记那些难忘的20岁创意吧！”真正掌握这个世界的人从不嘶声叫嚷，根本不需要语不惊人死不休。“忘记那些难忘的20岁创意吧！”39我们的创意与审美献给40岁企业

掌控这个世界的真正王者！

我们的创意与审美40

IDEA

思辨创意故事2.IDEA思辨创意故事2.41“NO.1企业的写字楼观？”小企业关注“亮点”大企业关注“量级”“NO.1企业的写字楼观？”42“当中国工商银行的总部搬入长安街畔贝聿铭设计的工行大厦

一个世界量级的中国银行出现了”

“当张朝阳终于将SOHO从中关村迁往CBD嘉里中心时，

他，完成了从一个创业型中国门户网站向世界级网络企业的量级转换“当中国工商银行的总部搬入长安街畔贝聿铭设计的工行大厦43“一点诱人的性价比，一种网络接入方式，一个小花园，一个小的商务会所。”

——也许一个或几个亮点会让中、小企业主蠢蠢欲动“在同一个优越地段肯定不止一家写字楼，甚至产品的差异也并不像我们想象的那样大，价格或性价比更不是5A写字楼的关键点。”——似乎说不清道不明的“量级”却是大企业决策者的根本“一点诱人的性价比，一种网络接入方式，一个小花园，一个小的商44

忘掉1、2、3、4、5、6、7的所谓产品亮点罗列吧我们要塑造的“石家庄NO.1写字楼”

就是“石家庄NO.1量级！忘掉1、2、3、4、5、6、7的所谓产品亮点罗列吧45就像所有的政府机构之于中南海就像所有的宾馆之于钓鱼台就像所有的写字楼之于国贸任你万紫千红，百花齐放，真正的量级是唯一的！关键词：领袖企业·NO.1量级就像所有的政府机构之于中南海46

IDEA

思辨创意故事3.IDEA思辨创意故事3.47“领袖级企业的关注点”？3—5年以后的事情（小企业关注的是3天—3个月以后的事）“领袖级企业的关注点”？48领袖级企业的话题：世界产业状况类比国内产业导向、产业结构城市的发展前景政府政策导向战略布局、扩展融资、兼并、资本运作资产调整

领袖级企业的话题：49环渤海城市圈“发力”，渐显石家庄“入海、外向”转变政策解读：石市7大重点工程，海外知名设计师云集，显示石家庄同步世界都市的雄心，“筑巢为引凤”，南方沿海的困境与战略升级，就是内陆的机会，引入更多重量级外资、合资企业，从而带动大批第三产业，打造京（政治文化中心）、津（北方金融中心）互补城市圈内的“第二个深圳”（制造业、制造业相关第三产业中心）！

环渤海城市圈“发力”，渐显石家庄“入海、外向”转变503—5年后的石家庄恰好是史上最值得期待的石家庄关键词：3—5年后经济复苏后又一个快速增长周期环渤海城市带的推进京石高铁三年大变样，城市升级产业调整，“北方深圳”的战略雄心3—5年后的石家庄51领袖级企业聚焦点：掌控未来！周期看未来！城市看未来!领袖级企业聚焦点：52本案核心创意关键:未来Furture本案核心创意关键:Furture53案名1未来国际广场Futureinternationalpubliccentre案名154案名2未来发展中心Futuredevelopmentcentre案名255案名3峰汇国际广场（领袖企业峰会）案名356案名4渤海城际中心（打破“河北省”小概念·引入环渤海大概念）案名457

IDEA

思辨创意故事4.IDEA思辨创意故事4.58“石家庄未来2大最强量级”？A.向外，城市国际化B.向内，经济核聚力“石家庄未来2大最强量级”？59本案形象调性:A.未来——城市国际化70%，经济核聚力30%

B.未来——经济核聚力30%，城市国际化70%本案形象调性:60世界双500强企业打造A.

未来石家庄的“国贸中心”世界双500强企业打造61更多的国际化……A.未来国际中心更多的国际化……62石家庄中铁广场项目广告推广提案63石家庄中铁广场项目广告推广提案64石家庄中铁广场项目广告推广提案65石家庄中铁广场项目广告推广提案66石家庄中铁广场项目广告推广提案67石家庄中铁广场项目广告推广提案68石家庄中铁广场项目广告推广提案69石家庄中铁广场项目广告推广提案70石家庄中铁广场项目广告推广提案71超大型实力央企打造B.未来石家庄的经济“中南海”超大型实力央企打造72

更政府、政策化……B.未来发展中心更政府、政策化……73石家庄中铁广场项目广告推广提案74石家庄中铁广场项目广告推广提案75石家庄中铁广场项目广告推广提案76石家庄中铁广场项目广告推广提案77石家庄中铁广场项目广告推广提案78石家庄中铁广场项目广告推广提案79石家庄中铁广场项目广告推广提案80石家庄中铁广场项目广告推广提案81IDEA

思辨创意故事5.IDEA思辨创意故事5.82

“大形象，怎么说？”量时·量级对象·对位“大形象，怎么说？”83相比，20岁的商务形象推广——“看热闹”的大众看了热血沸腾————真正买家“看门道”的一扔广告，依然十分理性——相比，20岁的商务形象推广84我们：——“看热闹”的大众十分理性的感到一个真正重量级的商务来了！————看了热血沸腾的则一定是我们的目标客户——我们：85本案定位：华北领袖经济平台导向决定未来·宏观5A商务本案定位：86Slogon:山海宏图·千里未来Slogon:87大形象:BIGIDEA·核心创意领袖企业在一个巨变的时期和城市中的山海宏图（注：山：领袖地位；海：战略扩张）大形象:88高山系列·机会篇·城市篇高山系列89机会篇世人皆知仰慕高山巍峨，但，谁知晓地壳造山始于何时？领袖企业能否再次登上未来巅峰，由今日决定！时势造英雄，或是英雄造时势？金融或经济的风暴来临，正是真正的领袖开疆拓土的良机大浪淘沙，王者恒强，智者倍胜今天用“1”可得已往用“10”方能获得的机会与资产以及，下一波高峰时100的竞争力和资产规模。从领袖到未来绝对领袖，巅峰，已让追随者望尘莫及3年扩张、资产布局，登顶之旅，自今日始！机会篇90山海宏图，千里未来影响石家庄及华北未来宏观经济的巅峰商务资产仅面向京、津、石环渤海经济圈领袖企业及投资人地址:石家庄裕华路&平安大街1号TEL北京：0108888888石家庄：0311666666未来发展中心华北领袖经济平台（5A写字楼城市发展峰会论坛国际酒店/会议中心中央广场未来城市走廊）世界双500强，A股中央企业中铁置业集团肩负石家庄城市与经济发展使命石家庄政府城市规划重点指标项目石家庄中铁广场项目广告推广提案91石家庄中铁广场项目广告推广提案92城市篇今日的壮丽山峰或许明日不再高山仰止？因为脚下的城市正在加速上升！当一座城市的地平线快速升高领袖企业是否还能继续留在巅峰？由今日决定！高度，从来都信奉相对论！超速变化，拒绝满足！这个城市以胸襟与魄力，问鼎宏图世界级都会，未来的石家庄！当更多国际国内强势企业布局于此今天的领袖企业，明天是否依然在巅峰？卫冕，从今日开始！3年大变样、同步城市升级，企业商务形象升级之旅，自今日始！城市篇93石家庄中铁广场项目广告推广提案94海洋系列·世界篇·城际篇海洋系列95世界篇世人都知叹羡大海的广阔，但唯有经验丰富的水手懂得如何征服海上的风浪！领袖企业能否成就更广阔的战略扩张？由启航地点决定！在大多数企业收缩的时刻，强势领袖扩张的冲锋号吹响！和石家庄一起走出石家庄！在环渤海更广阔的世界体会太平洋的冲浪！背后，是双世界500强央企为您铸就的战略航母实力、经验、眼界的国内一流和同步世界商务体验成就领袖企业战略扩张与众不同的起点！世界双500强央企软、硬件商务战略平台，助力领袖企业扩张步伐！世界篇96石家庄中铁广场项目广告推广提案97城际篇天风海雨，渤海的机遇面前谁能再次弄潮？发力未来京津环渤海经济圈，领袖企业今日启航！环渤海城市经济带京石高铁一小时经济圈沧海横流，方显领袖企业千载难逢发展机遇对接京、津，饮马渤海。背后，是双世界500强央企为您铸就的战略航母实力、经验、眼界，国内一流和同步世界商务体验成就领袖企业战略扩张与众不同的起点！世界双500强央企软、硬件商务战略平台，助力领袖企业扩张步伐！城际篇98Show4Show499THANKSTHANKS100下篇PLAN石家庄中铁广场完胜方案！下篇101定局2009定局102战略:针对石家庄及华北地区行业领袖、逆市扩张型企业及实力雄厚的战略投资人

本案

站在石家庄历史转折点上，掌控环渤海经济圈未来宏观首选经济平台！战略:103战术:广告空战：强大形象造势（50%形象广告+50%事件营销新闻点）实效营销陆战：直击目标客群决策层，逐城推进﹢战术:﹢104战役:2009年3月—2009年8月（6个月/180天）行业领袖企业自用办公★广告空战：整体宏观领袖形象塑造（4大主题+4大事件营销）★实效营销陆战：4大行业直效营销2009年9月—2009年12月（4个月/120天）战略投资人★广告空战：首席战略投资机遇★实效营销陆战：战略投资人直效接触

战役:1052009年3月—2009年8月

领袖企业4个45天，4大主题

4大事件营销，4大行业直效

2009年3月—2009年8月1062009年3月—2009年8月[3月1日—4月15日]第1个45天2009年3月—2009年8月[3月1日—4月15日]107★广告空战★第1个主题—高山系列之机遇篇—“世人皆知仰慕高山巍峨，但，谁知晓地壳造山始于何时？领袖企业能否再次登上未来巅峰，由今日决定！”渠道：户外广告、报纸、杂志、网络广告

★广告空战★108★广告空战★第1个事件营销中铁·未来—华北领袖企业高峰论坛及环渤海经济圈发展论坛—永久会址联合河北省政府经济口国资委企业协会、工商联重量级专家、学者每年会议的永久会址。宣传面：新闻发布会、专稿、访谈、公共类新闻、商业类新闻★广告空战★109★行业直销★第1个重要行业—4万亿直接拉动和相关行业—基础设施、能源、钢铁、水泥及相关连带行业方式：名录模排式营销定向寄赠行业会务营销行业协会、工商联高阶论坛活动（政府领导参加）★行业直销★方式：名录模排式营销110[4月15日—6月1日]第2个45天[4月15日—6月1日]111★广告空战★第2个主题—高山系列之城市篇—“今日的壮丽山峰或许明日不再高山仰止？因为脚下的城市正在加速上升！当一座城市的地平线快速升高领袖企业是否还能继续留在巅峰？由今日决定！”渠道：户外广告、报纸、杂志、网络广告

★广告空战★112★广告空战★第2个事件营销石家庄华药集团医药公司入驻签约仪式选择石市最具影响力的企业政府介入公关，达成3年租赁（象征租金、免租）意向宣传上有意模糊租、售起到领袖、牵头作用。引导石市其他行业领袖和相关企业宣传面：签约仪式、发布会、新闻、稿件、报导文章★广告空战★113★行业直销★第2个重要行业以石药、华药为首的制药及相关行业

★行业直销★114[6月1日—7月15日]第3个45天[6月1日—7月15日]115★广告空战★第3个主题—海洋系列之世界篇—“世人都知叹羡大海的广阔，但唯有经验丰富的水手懂得如何征服海上的风浪！领袖企业能否成就更广阔的战略扩张？由启航地点决定！”渠道：户外广告、报纸、杂志、网络广告

★广告空战★116★广告空战★第3个事件营销中铁·未来国际企业发展服务联盟，成立！国内首席商务平台软服务体系·全球化咨询·京津战略咨询·资源商机互动·融资咨询·担保服务·城市战略咨询·政府公共关系（平台化、联盟会员制）+中铁世界500强品牌宣传

★广告空战★117★行业直销★第3个重要行业—银行、保险、金融、电信及其他政府类部门—企事业单位（以政府公关为主）★行业直销★118[7月15日—9月1日]第4个45天[7月15日—9月1日]119★广告空战★第4个主题—海洋系列之城际篇—“天风海雨，渤海的机遇面前谁能再次弄潮？发力未来京津环渤海经济圈，领袖企业今日启航！”渠道：户外广告、报纸、杂志、网络广告

★广告空战★120★广告空战★第4个事件营销世界500强北京贝尔通信设备制造有限公司签约进驻！★京、石一体化拉动作用★形象重大提升[北京贝尔是中国铁路通信信号集团、上海贝尔阿尔卡特股份有限公司、上海贝尔比利时公司三方投资1200万美元的合资公司,拥有注册资金1000万美元。成立七年以来，面向中国电信运营商特别是铁通和大企业集团户从事骨干设备的供应、增值业务的提供、系统集成和软件开发]

★广告空战★[北京贝尔是中国铁路通信信号集团、上海贝尔阿121★行业直销★第4个重要行业—电子、信息、通讯科技产业—及现代服务业（以政府公关为主）★行业直销★1222009年9月—2009年12月

战略投资人2009年9月—2009年12月123★广告空战★主题：千载难逢的投资机会·千载难逢的投资对象[抄底][宏观领袖平台]

★广告空战★124★行业直销★—在经济危机中被洗牌或主动退出的企业主—名录：中、小私营资源行业、矿业名录：出口企业名录：受影响较大的纺织品批发业主手里的现金做什么？—投资最为稳健的5A写字楼—★行业直销★125渠道：名录、短信、派单、行业协会、工商信息渠道：名录、短信、派单、行业协会、工商信息1262009年3月—2009年8月

整体轰动性形象知名度积累

2009年9月—2009年12月投资宣传期

积累领袖级租赁客户投资人租约意向

2009年3月—2009年8月整体轰动性形象知名度积累1272009年3月—2009年8月

领袖企业自用购买

2009年9月—2009年12月投资宣传期

“双重内部人”商机个人购买，本企业或关联企业租赁

“甲、乙、丙计划”·代租·保密·收款·后续产权人系列相关服务

2009年3月—2009年8月领袖企业自用购买2009128结语：从来，石家庄写字楼仅是一种功能形态2009，中铁·未来发展中心写字楼第一次成为事关城市与经济未来走向的宏观平台

结语：129

THANKS

谢谢聆听，请讨论石家庄中铁广场项目广告推广提案130上篇KEYPOID石家庄中铁广场如何谋局？上篇131势善战者求之于势—善战取势·上兵伐谋—势132天时·地利·人和·竞胜·上兵天时·地利·人和·竞胜·上兵133—天时—业态与大势的双重低谷—天时—134“石家庄写字楼市场持续平淡”石市写字楼市场萌芽于2003年左右，在2004—2005年形成爆发式高峰。石市写字楼整体需求不大，2004～2005行情吸纳了大多数企业购买需求。2006后，写字楼市场后续乏力，在火热的住宅行情面前价格、销售持续平淡。“金融与经济危机将进一步极大抑制写字楼购买需求”大批危机中受损的实力企业和破产、倒闭、艰难维持的中、小企业消灭了大部分需求房地产市场整体低迷的信心危机和长时间观望效应投资人资产大幅缩水导致投资心态低迷“石家庄写字楼市场持续平淡”135—天时之“挑战”—逆市抗衡大势的萎缩与低迷是不智的我们要做的不是逆市抗衡，而是顺势寻找

“在需求一片低迷的大势中，是否存在未被发现的水草丰美的绿洲？”—天时之“挑战”—136—地利—分庭抗礼的“东、西军团”—地利—137

西东

·华海环球广场·军创国际·国防大厦·时代方舟·中华商务中心·新华大厦·世贸广场·美东国际·澳佳大厦·庄家金融大厦·财富大厦·广安大厦·详源大厦

桥西东购—人民商圈★河北省省政府传统优势起步较早，资源深厚的老城优势[政治、金融、商业交汇]桥东北国—广安商圈★石家庄市政府东南政策导向更高起点的发展新区

[CBD]西东138—地利之“角逐”？—石市商圈发展水平较低，未能形成如“中关村、”“CBD”明确商圈定位两大商圈更多依靠客户认知和区域习惯陷入2大商圈优劣的口水战毫无意义在一个整体低迷的大势下，“内战”解决不了客户需求问题我们的地利观要站在石家庄城市的高度和视角上“寻找能启动有效需求的地利模式”！

—地利之“角逐”？—139—人和—行业领袖企业与战略投资人。—人和—140—人和之寻找—石家庄企业对办公楼需求

租赁办公中：约70%民房中25%乙级写字楼、商住公寓5%甲级、高档写字楼

购买办公楼自用：95%购买乙级写字楼、商住公寓5%甲级、高档写字楼—人和之寻找—141石家庄写字楼投资

投资写字楼中：95%投资乙级、商住公寓类5%投资甲级写字楼石家庄写字楼投资142—人和之寻找—本案：销售型5A甲级纯写字楼

决定：本案目标客群极为狭窄[3个5%]5%甲级写字楼租赁公司5%甲级写字楼购买自用公司5%实力投资人“在经济危机大潮中，他们中又剩多少还有实力有意愿购买呢？”

STOP,此路不通！—人和之寻找—143—人和之寻找—在非常形势下，常规客户定位之路无效。有效需求==意愿+实力Hero观点★：“实力无法创造，意愿可以引导！”正确路径：

“发现有效实力，再来引导意愿”！—人和之寻找—正确路径：144—人和之寻找—在此时代，有无赢家？答案：有！

★4万亿相关产业★行业领袖企业★大型国有政策倾斜企业★国有垄断行业—人和之寻找—145石家庄4大支柱经济产业★现代制药（华药、石药等特大型企业·289家医药生产企业·710家医药经营企业）★电子信息产业

★高端现代制造业

（机电一体化，敏捷制造）★纺织品批发石家庄4大支柱经济产业146本案企业自用购买客群★大势中受益者★4万亿相关基础设施、能源和政府相关行业、垄断行业现代制药业电子信息行业银行、金融大型国企上述行业相关配套服务业行业领袖企业！引领其他购买需求本案行业领袖企业！引领其他购买需求147本案投资型客群★大势中受损者★私人中、小能源型企业老板劳动密集型、出口导向性中、小制造业老板纺织品批发行业老板企业关闭或退出后，资金流向的稳健和高收益？本案148—人和之寻找—大势定客群企业购买自用：行业领袖企业“引导购买需求”投资客：退出经营者“引导资金走向”—人和之寻找—149—竞胜—谋大势者，谋天下谋一棋者，谋一隅

—竞胜—150

—竞胜之奕局—

石家庄在售写字楼项目名称：万象天成均价：约8000元项目地址：裕华西路51号（河北省艺术中心西邻）物业类别:住宅

公寓、商业、酒店、写字楼A座写字楼25层、B座公寓酒店21层、C酒店式公寓28层万象国际购物中心、万象国际酒店、万象国际公寓、万象国际中心广告主题：世界沙龙国际容器*****省会核心区域，世界沙龙承载现在！经济沙龙、文化艺术沙龙、金融沙龙、消费沙龙40万平米万象艺术中心广场上的A·R·T建筑群Ancestry血统国际血统源于美国amphibianARC公司设计，来自大洋彼岸的建筑Rare稀有稀有杰作富含文化底蕴的超现代主意世界建筑。Taste体验国际体验黄金分割比例铸就国际体验式休闲消费区。—竞胜之奕局—151项目名称：万隆国际中心开盘：2007-08-18交房：2009-08均价：写字楼6100￥-6600￥项目地址：石家庄裕华路河北师大西侧物业类别:住宅

公寓、底商、写字楼、酒店20层住宅楼、29层写字楼、公寓、商业为一体的板塔结合高层广告主题：发现·激活·复兴、主城地标·无上荣耀项目名称：万隆国际中心152项目名称：主场开盘：2006-6-15交房：2009-12-31均价：写字楼3600住宅6200项目地址：裕华路燕山大酒店西侧物业类别:住宅、写字楼广告主题：解码商务主场专署智高空间主场，城市文化商务样板。项目名称：开元环球中心项目地址：省博物馆物业类别:酒店、写字楼河北第一高楼项目名称：主场153—竞胜之奕局—“在棋局大变的形势下不必与对手谋一子之高低”

营销

视角

推广

目的

★对方策略★对方：★对方：★对方：

等待需求产品视角常规一个好的写字楼为广告而广告

★我方策略★我方：★我方：★我方：

创造需求大势视角突破不仅是一个好的写字楼以解决问题为导向—竞胜之奕局—154—上兵—

领袖策略！—上兵—155—上兵之攻略—“写字楼作为生产资料与城市发展与经济大势关系最为密切”这个巨变的时期，正是少数企业的伟大时机！强者的眼中只有强者！

—上兵之攻略—156本案专为巨变时期的领袖企业而造从而，成为城市宏观经济领袖！[本案：领袖企业的领袖！]本案157领袖的职责，不仅仅是造房和服务更重要的是：大势引领·政策关联·城市未来·经济圈格局信心支撑·产业扶持·强者经验

本案：成就大势、城市领导者全方位经济平台！领袖的职责，本案：成就大势、城市158—上兵之攻略—“上兵伐谋”第一步：找准经济危机时代有实力、有能力扩大发展的行业和领袖企业。第二步：以“大势良机”的正面和“城市升级压力”的反面作用创造企业升级需求。第三步：以独一无二的领袖平台地位兑现需求，屏蔽一切竞争。—上兵之攻略—159[天时·地利][人和][伐兵][竞胜]大势与石家庄双重变革时代寻找有效实力！领袖企业的领袖谋局与谋子创造需求屏蔽一切竞争者！[天时·地利][人和][伐160THANKSTHANKS161中篇IDEA石家庄中铁广场核心创意！中篇162IDEA关于做“石家庄NO.1写字楼”的创意思辨IDEA163主持人：我们要做和石家庄全部写字楼都不同的最高形象——NO.1！那么，如何做成NO.1呢？甲：直接说出来，“NO.1”、“首席”、“最高尚”！喊出来！乙：要做一个“市场上最具创意的亮点概念”！一炮打响……丙：得堆砌最好的词汇“5A”、“前所未有”、“世界级”、“开创”……丁：……主持人：我们要做和石家庄全部写字楼都不同的最高形象——NO.164IDEA

思辨创意故事1.IDEA思辨创意故事1.165

“什么是真正的NO.1形象？”“20岁商务和40岁商务”

“什么是真正的NO.1形象？”166“染着黄头发，最新潮打眼的服饰、大声喧哗，要吸引全世界的关注”

——这是急于引起世界注意的20岁青年“稳如泰山、华贵气宇从静默中隐隐透露，不事喧哗，关键处一言定鼎”

——这是真正掌控这个世界的40岁中坚“染着黄头发，最新潮打眼的服饰、大声喧哗，要吸引全世界的关注167“SOHO、数码01、五栋大楼、第三置业……中国盒子“想象的世界才是真实的世界，拉链开了……牛出没，注意……“铺天盖地的新概念和创意元素……

——对不起，商住！20岁的企业，中小服务型企业“国贸大厦、京广大厦、长安街凯晨广场、东环广场“沉稳大气，于无声处……

——是的，真正的5A写字楼40岁的企业，真正掌握经济命脉的企业“SOHO、数码01、五栋大楼、第三置业……中国盒子168“忘记那些难忘的20岁创意吧！”真正掌握这个世界的人从不嘶声叫嚷，根本不需要语不惊人死不休。“忘记那些难忘的20岁创意吧！”169我们的创意与审美献给40岁企业

掌控这个世界的真正王者！

我们的创意与审美170

IDEA

思辨创意故事2.IDEA思辨创意故事2.171“NO.1企业的写字楼观？”小企业关注“亮点”大企业关注“量级”“NO.1企业的写字楼观？”172“当中国工商银行的总部搬入长安街畔贝聿铭设计的工行大厦

一个世界量级的中国银行出现了”

“当张朝阳终于将SOHO从中关村迁往CBD嘉里中心时，

他，完成了从一个创业型中国门户网站向世界级网络企业的量级转换“当中国工商银行的总部搬入长安街畔贝聿铭设计的工行大厦173“一点诱人的性价比，一种网络接入方式，一个小花园，一个小的商务会所。”

——也许一个或几个亮点会让中、小企业主蠢蠢欲动“在同一个优越地段肯定不止一家写字楼，甚至产品的差异也并不像我们想象的那样大，价格或性价比更不是5A写字楼的关键点。”——似乎说不清道不明的“量级”却是大企业决策者的根本“一点诱人的性价比，一种网络接入方式，一个小花园，一个小的商174

忘掉1、2、3、4、5、6、7的所谓产品亮点罗列吧我们要塑造的“石家庄NO.1写字楼”

就是“石家庄NO.1量级！忘掉1、2、3、4、5、6、7的所谓产品亮点罗列吧175就像所有的政府机构之于中南海就像所有的宾馆之于钓鱼台就像所有的写字楼之于国贸任你万紫千红，百花齐放，真正的量级是唯一的！关键词：领袖企业·NO.1量级就像所有的政府机构之于中南海176

IDEA

思辨创意故事3.IDEA思辨创意故事3.177“领袖级企业的关注点”？3—5年以后的事情（小企业关注的是3天—3个月以后的事）“领袖级企业的关注点”？178领袖级企业的话题：世界产业状况类比国内产业导向、产业结构城市的发展前景政府政策导向战略布局、扩展融资、兼并、资本运作资产调整

领袖级企业的话题：179环渤海城市圈“发力”，渐显石家庄“入海、外向”转变政策解读：石市7大重点工程，海外知名设计师云集，显示石家庄同步世界都市的雄心，“筑巢为引凤”，南方沿海的困境与战略升级，就是内陆的机会，引入更多重量级外资、合资企业，从而带动大批第三产业，打造京（政治文化中心）、津（北方金融中心）互补城市圈内的“第二个深圳”（制造业、制造业相关第三产业中心）！

环渤海城市圈“发力”，渐显石家庄“入海、外向”转变1803—5年后的石家庄恰好是史上最值得期待的石家庄关键词：3—5年后经济复苏后又一个快速增长周期环渤海城市带的推进京石高铁三年大变样，城市升级产业调整，“北方深圳”的战略雄心3—5年后的石家庄181领袖级企业聚焦点：掌控未来！周期看未来！城市看未来!领袖级企业聚焦点：182本案核心创意关键:未来Furture本案核心创意关键:Furture183案名1未来国际广场Futureinternationalpubliccentre案名1184案名2未来发展中心Futuredevelopmentcentre案名2185案名3峰汇国际广场（领袖企业峰会）案名3186案名4渤海城际中心（打破“河北省”小概念·引入环渤海大概念）案名4187

IDEA

思辨创意故事4.IDEA思辨创意故事4.188“石家庄未来2大最强量级”？A.向外，城市国际化B.向内，经济核聚力“石家庄未来2大最强量级”？189本案形象调性:A.未来——城市国际化70%，经济核聚力30%

B.未来——经济核聚力30%，城市国际化70%本案形象调性:190世界双500强企业打造A.

未来石家庄的“国贸中心”世界双500强企业打造191更多的国际化……A.未来国际中心更多的国际化……192石家庄中铁广场项目广告推广提案193石家庄中铁广场项目广告推广提案194石家庄中铁广场项目广告推广提案195石家庄中铁广场项目广告推广提案196石家庄中铁广场项目广告推广提案197石家庄中铁广场项目广告推广提案198石家庄中铁广场项目广告推广提案199石家庄中铁广场项目广告推广提案200石家庄中铁广场项目广告推广提案201超大型实力央企打造B.未来石家庄的经济“中南海”超大型实力央企打造202

更政府、政策化……B.未来发展中心更政府、政策化……203石家庄中铁广场项目广告推广提案204石家庄中铁广场项目广告推广提案205石家庄中铁广场项目广告推广提案206石家庄中铁广场项目广告推广提案207石家庄中铁广场项目广告推广提案208石家庄中铁广场项目广告推广提案209石家庄中铁广场项目广告推广提案210石家庄中铁广场项目广告推广提案211IDEA

思辨创意故事5.IDEA思辨创意故事5.212

“大形象，怎么说？”量时·量级对象·对位“大形象，怎么说？”213相比，20岁的商务形象推广——“看热闹”的大众看了热血沸腾————真正买家“看门道”的一扔广告，依然十分理性——相比，20岁的商务形象推广214我们：——“看热闹”的大众十分理性的感到一个真正重量级的商务来了！————看了热血沸腾的则一定是我们的目标客户——我们：215本案定位：华北领袖经济平台导向决定未来·宏观5A商务本案定位：216Slogon:山海宏图·千里未来Slogon:217大形象:BIGIDEA·核心创意领袖企业在一个巨变的时期和城市中的山海宏图（注：山：领袖地位；海：战略扩张）大形象:218高山系列·机会篇·城市篇高山系列219机会篇世人皆知仰慕高山巍峨，但，谁知晓地壳造山始于何时？领袖企业能否再次登上未来巅峰，由今日决定！时势造英雄，或是英雄造时势？金融或经济的风暴来临，正是真正的领袖开疆拓土的良机大浪淘沙，王者恒强，智者倍胜今天用“1”可得已往用“10”方能获得的机会与资产以及，下一波高峰时100的竞争力和资产规模。从领袖到未来绝对领袖，巅峰，已让追随者望尘莫及3年扩张、资产布局，登顶之旅，自今日始！机会篇220山海宏图，千里未来影响石家庄及华北未来宏观经济的巅峰商务资产仅面向京、津、石环渤海经济圈领袖企业及投资人地址:石家庄裕华路&平安大街1号TEL北京：0108888888石家庄：0311666666未来发展中心华北领袖经济平台（5A写字楼城市发展峰会论坛国际酒店/会议中心中央广场未来城市走廊）世界双500强，A股中央企业中铁置业集团肩负石家庄城市与经济发展使命石家庄政府城市规划重点指标项目石家庄中铁广场项目广告推广提案221石家庄中铁广场项目广告推广提案222城市篇今日的壮丽山峰或许明日不再高山仰止？因为脚下的城市正在加速上升！当一座城市的地平线快速升高领袖企业是否还能继续留在巅峰？由今日决定！高度，从来都信奉相对论！超速变化，拒绝满足！这个城市以胸襟与魄力，问鼎宏图世界级都会，未来的石家庄！当更多国际国内强势企业布局于此今天的领袖企业，明天是否依然在巅峰？卫冕，从今日开始！3年大变样、同步城市升级，企业商务形象升级之旅，自今日始！城市篇223石家庄中铁广场项目广告推广提案224海洋系列·世界篇·城际篇海洋系列225世界篇世人都知叹羡大海的广阔，但唯有经验丰富的水手懂得如何征服海上的风浪！领袖企业能否成就更广阔的战略扩张？由启航地点决定！在大多数企业收缩的时刻，强势领袖扩张的冲锋号吹响！和石家庄一起走出石家庄！在环渤海更广阔的世界体会太平洋的冲浪！背后，是双世界500强央企为您铸就的战略航母实力、经验、眼界的国内一流和同步世界商务体验成就领袖企业战略扩张与众不同的起点！世界双500强央企软、硬件商务战略平台，助力领袖企业扩张步伐！世界篇226石家庄中铁广场项目广告推广提案227城际篇天风海雨，渤海的机遇面前谁能再次弄潮？发力未来京津环渤海经济圈，领袖企业今日启航！环渤海城市经济带京石高铁一小时经济圈沧海横流，方显领袖企业千载难逢发展机遇对接京、津，饮马渤海。背后，是双世界500强央企为您铸就的战略航母实力、经验、眼界，国内一流和同步世界商务体验成就领袖企业战略扩张与众不同的起点！世界双500强央企软、硬件商务战略平台，助力领袖企业扩张步伐！城际篇228Show4Show4229THANKSTHANKS230下篇PLAN石家庄中铁广场完胜方案！下篇231定局2009定局232战略:针对石家庄及华北地区行业领袖、逆市扩张型企业及实力雄厚的战略投资人

本案

站在石家庄历史转折点上，掌控环渤海经济圈未来宏观首选经济平台！战略:233战术:广告空战：强大形象造势（50%形象广告+50%事件营销新闻点）实效营销陆战：直击目标客群决策层，逐城推进﹢战术:﹢234战役:2009年3月—2009年8月（6个月/180天）行业领袖企业自用办公★广告空战：整体宏观领袖形象塑造（4大主题+4大事件营销）★实效营销陆战：4大行业直效营销2009年9月—2009年12月（4个月/120天）战略投资人★广告空战：首席战略投资机遇★实效营销陆战：战略投资人直效接触

战役:2352009年3月—2009年8月

领袖企业4个45天，4大主题

4大事件营销，4大行业直效

2009年3月—2009年