XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告课件

马克住区2012年推广策略一个团2012年2月马克住区2012年推广策略一个团1Change,weneed.Change,weneed.2Why?Why?3先看一下我们的现状先看一下我们的现状4马克变成熟了2012年，三大会所开放了，美格菲加入了，空中农场开放了，空中篮球场呈现了，鱼缸泳池、河岸公园也即将呈现。之前马克所承诺的一切都可以亲身体验到了。马克变成熟了5市场变理性了2011年，受调控政策影响，市场遇冷，观望气氛浓厚，留在惠州市场的客户以刚需客户为主，需要有实实在在的利益点才能撬动了。市场变理性了6当周围的环境都变了，势必要改变自己来适应环境。当周围的环境都变了，势必要改变自己来适应环境。7所以，2012年，马克的传播也要变一变了。所以，2012年，马克的传播也要变一变了。8How？How？92011年，我们的线上传播主要以情感沟通为诉求，吸引客户到场。当客户到达现场之后，才知道原来马克的产品是做得很不错的。2011年，我们的线上传播主要以情感沟通为诉求，吸引客户到场10同时，根据我们2011年成交客户分析显示业主舍旁边价格便宜1、2千的楼盘，而最终选择马克的主要原因在于：马克的产品。同时，根据我们2011年成交客户分析显示11其实产品价值是我们的核心竞争力；市场最认可的也是产品价值。其实12所以，2012年，我们要从情感诉求转变成产品诉求，以产品差异化作为传播主轴。所以，13传播要变，那么我们的口号相应的也要变了。传播要变，那么我们的口号相应的也要变了。14如果说，一成不变，真讨厌是更偏向人群情感诉求的话，那么，我们现在诉求产品，产品差异化到底体现在什么地方呢？如果说，一成不变，真讨厌是更偏向人群情感诉求的话，15人家有泳池，马克也有，还是鱼缸泳池，周围是透明的玻璃，在水下也能看到泳池外面的世界，戏水也多了份乐趣。人家有篮球场，马克也有，而且是在海拔17米的高空，扣起篮来更拉风。人家有大花园，马克有19层楼顶的菜园，养花种菜的趣味可不是在花盆里拈花惹草那么简单了。还有河岸公园、几何园林、三个盒子会所……人家有泳池，马克也有，还是鱼缸泳池，周围是透明的玻璃，在水下16如你所见，马克带给深圳人的将是一种前所未有的新鲜生活，这种生活打破了既往的无趣与平淡。当然，这是马克诞生的初衷。如你所见，17说到工作以外的“平淡生活”，深圳人很容易想到：下饺子一样的大梅沙、三年不变的莲花山公园、只能“扑腾”几下的游泳池、收费贵得要命的体育馆，还有阳台上的那几盆花草，已经摆弄了几年……为此，很多人不得不在电视、电脑前打发时间。日复一日，年复一年，很多人已经相信生活就应该是平淡的。就像那首《再回首》所唱到的一样“……平平淡淡才是真。”说到工作以外的“平淡生活”，深圳人很容易想到：18但在他们内心深处是这样吗？不。他们渴望新鲜，渴望改变，渴望不一样的生活。不是他们甘于平淡，只是没有更好的选择！但在他们内心深处是这样吗？19而现在，马克用自己新鲜又不一样的产品向这群人宣布：选择有了而现在，马克用自己新鲜又不一样的产品向这群人宣布：20马克要大声告诉他们，并且质问深圳：谁说平平淡淡才是真？马克要大声告诉他们，并且质问深圳：21谁说平平淡淡才是真Slogan谁说平平淡淡才是真Slogan22传播策略：产品差异化传播口号：谁说平平淡淡才是真传播策略：产品差异化23Change第一弹——视觉Change第一弹——视觉24如果说2011年的马克只有28岁，那么2012年的马克就是33岁了。马克的产品成熟了，兑现了，马克的视觉也应该是：更艺术，更具品质，更有设计感。如果说2011年的马克只有28岁，那么2012年的马克就是325XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告26XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告27XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告28XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告29XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告30XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告31XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告32XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告33XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告34XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告35Change第二弹——传播从情感诉求到产品价值诉求Change第二弹——传播362012年，我们要开四次盘。三大会所、四大配套是我们的底牌，不能一次全开了，每开一次盘，开一个配套，以此保持持续的关注度。2012年，我们要开四次盘。37据空中农场试开放的效果来看，空中农场很受客户欢迎，所以，把空中农场以此作为2012年的起势。第二次开盘在6月，正值酷暑，所以鱼缸泳池作为第二波顺势而上；第三次开盘8月，夏日炎炎，不太适合特别剧烈的活动（水上活动除外），所以第三波用河岸公园；第四次开盘9月，秋高气爽，来个大灌篮也未尝不可。据空中农场试开放的效果来看，空中农场很受客户欢迎，38既然产品是马克的核心竞争力，那么在2012年的传播上，要将产品概念拔高、拔高、再拔高，原命名显然已经达不到我们的要求。更艺术、更时髦、更具传播力的命名就是：空中农场——摩天菜园鱼缸泳池——超级鱼缸空中篮球场——天空球场河岸公园——河岸天堂既然产品是马克的核心竞争力，那么在2012年的传播上，要将产39第一阶段：2012年3月——4月摩天菜园第一阶段：2012年3月——4月40关于渠道建议以户外、候车亭这样持续性的媒体为主，报纸媒体只作为节点信息释放来使用。关于渠道41形式上，根据摩天菜园“高”的特性，我们做了一系列很“高”的报纸。内容上，全角度展示摩天菜园给生活带来的不一样的乐趣。形式上，42“想把菜种高点的第二选择是，嫁给杂技演员”第一选择当然是，摩天菜园谁说平平淡淡才是真“想把菜种高点的第二选择是，43XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告44“如果没有摩天菜园，这大概就是空中种菜了”摩天菜园乐趣多谁说平平淡淡才是真“如果没有摩天菜园，这大概就是空中种菜了”45XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告46“上帝保佑，要是119来帮忙浇水就方便多了”摩天菜园乐趣多谁说平平淡淡才是真“上帝保佑，要是119来帮忙浇水就方便多了”47XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告48“进化论的另一好处是，方便偷菜”摩天菜园乐趣多谁说平平淡淡才是真“进化论的另一好处是，方便偷菜”49XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告50“不像在阳台上拈花惹草那么简单了”摩天菜园乐趣多谁说平平淡淡才是真“不像在阳台上拈花惹草那么简单了”51XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告52向上看3月21日，摩天菜园开放谁说平平淡淡才是真向上看53XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告54还有很”高“很有趣的户外还有很”高“很有趣的户外55XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告56XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告57XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告58配合开放活动，有型有趣的候车亭。配合开放活动，有型有趣的候车亭。59XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告60XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告61关于微博微博传播的作用大家有目共睹。马克的微博，实在是需要一些有传播力的话题来炒作。凡客体风靡一时，传遍大街小巷，为什么我们不能弄出个马克体，既有传播性，又符合我们今年的传播核心。关于微博62在最开始的时候，相对正式一些。用马克业主的身份，结合产品的卖点，做了3篇马克体。在最开始的时候，相对正式一些。63XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告64XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告65XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告66然后，可以稍显调侃的用与马克有关系的人的身份，来进行话题的延续。然后，可以稍显调侃的用与马克有关系的人的身份，67XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告68XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告69话题炒作的后期，就是各网友的恶搞！话题炒作的后期，就是各网友的恶搞！70XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告71XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告72XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告73XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告74XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告75XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告76Change第三弹——活动从吸引眼球型，到事件体验型Change第三弹——活动77活动1——疯狂的农夫空中农场带给人最大的好处在于生活在都市中，还能有一块菜地，让你体验当农夫的乐趣，享受收获的乐趣。从空中农场的最大价值出发，结合目前最流行的手机游戏切西瓜。在中信城市广场，举行一个大众切蔬菜的互动活动。让互动体验中，感受马克给人带来的改变。活动1——疯狂的农夫78案例分享去渍乐趣案例分享79活动2——比基尼派对配合6月超级鱼缸开放的节点，邀请马克的新老业主及准业主来参加马克的比基尼派对。美酒、辣妹、帅哥，玻璃鱼缸似的泳池，让人怎么不心驰神往。而且，派对可以每年举办一次，成为马克住区固定的业主活动。活动2——比基尼派对80青春热舞青春热舞81Change第四弹——产品建议之变产品打造得好，同样也需要氛围营造来烘托。Change第四弹——产品建议之变82营销动线包装建议四个关键词——艺术、健康、交流、时尚营销动线包装建议83再普通的物品，也能给到人不一样的感觉，关键在于你怎么利用它们。再普通的物品，也能给到人不一样的感觉，84彩色铅笔，大量的彩色铅笔，有次序的排列，排成彩虹墙。可以安放在入户大堂或者会所里。彩色铅笔，大量的彩色铅笔，有次序的排列，排成彩虹墙。85火柴棍除了可以燃烧，还有这样做。做成装置画框，挂在看楼通道的墙上。火柴棍除了可以燃烧，还有这样做。做成装置画框，挂在看楼通道的86纽扣，一个两个，是散落的。但是一旦多了，规律起来，它也可以很有趣。做成装置画框，挂在大堂、通道里。纽扣，一个两个，是散落的。但是一旦多了，规律起来，它也可以很87图钉和鱼线，看似没有任何联系的东西，也可以很有型。可以在售楼处或者会所里安置。图钉和鱼线，看似没有任何联系的东西，也可以很有型。88废纸篓都不能忽视，也要有型、有趣。废纸篓都不能忽视，也要有型、89马克项目组加入新成员，它既是门童，又是吉祥物，还能增加现场生气。Hi,I’MMARK!马克项目组加入新成员，Hi,90产品功能建议产品功能建议91建议增加葡萄架，既可以挡风遮雨，又能抵挡炎炎夏日。收获的季节，多了一个向朋友炫耀的资本。摩天菜园建议增加葡萄架，既可以挡风遮雨，又能抵挡炎炎夏日。摩天菜园92你可以在楼顶吹吹风，想想小心事，还可以看星星，看月亮，又怎么能少了摇椅？摩天菜园你可以在楼顶吹吹风，想想小心事，还可以看星星，看月亮，又怎么93带你回童年的摇摇椅摩天菜园带你回童年的摇摇椅摩天菜园94既可以2人在此杀上两盘，也可以三五知己休憩聊天。摩天菜园既可以2人在此杀上两盘，也可以三五知己休憩聊天。摩天菜园95整个小区中庭园林里有音乐，摩天菜园当然也要有。摩天菜园整个小区中庭园林里有音乐，摩天菜园96鱼缸泳池小小的吧台，提供一点酒水饮料，供人游泳后在此休息，更显周到。鱼缸泳池小小的吧台，提供一点酒水饮料，供人游泳后在此休息，更97躺椅与泳池是绝配。鱼缸泳池躺椅与泳池是绝配。鱼缸泳池98空中篮球场露天影院，让夏日的夜晚又多了一个打发时间的地方，还能拉近邻里关系。空中篮球场露天影院，让夏日的夜晚又多了一个打发时间的地方，还99空中篮球场临时变身为旱冰场，挥霍孩子们的童年。空中篮球场临时变身为旱冰场，挥霍孩子们的童年。100河岸公园梅花桩都出现在电影里，人家是练过的。危险系数太高，建议拆除。河岸公园梅花桩都出现在电影里，人家是练过的。危险系数太高，建101河岸公园有沙坑，有游乐设施，还要有吊床，玩累了可以躺下来休息，也可以躺在阳光里看书。河岸公园有沙坑，有游乐设施，还要有吊床，玩累了可以躺下来休息102鹅卵石步道，健康又休闲。河岸公园鹅卵石步道，健康又休闲。河岸公园103童年的简易秋千。河岸公园童年的简易秋千。河岸公园104有休闲的，有健康的，有温馨的，还要有刺激的。河岸公园有休闲的，有健康的，有温馨的，还要有刺激的。河岸公园105河岸天堂河岸天堂怎么能少了让人休息的桌椅呢？河岸天堂河岸天堂怎么能少了让人休息的桌椅呢？106因为产品成熟了，市场理性了，所以，马克的传播变了。因为马克的传播要变，所以视觉变了，产品命名变了，所以活动更具体验性了，产品更完善了。因为产品成熟了，市场理性了，所以，马克的传播变了。107Change，wecan！Change，wecan！108马克住区2012年推广策略一个团2012年2月马克住区2012年推广策略一个团109Change,weneed.Change,weneed.110Why?Why?111先看一下我们的现状先看一下我们的现状112马克变成熟了2012年，三大会所开放了，美格菲加入了，空中农场开放了，空中篮球场呈现了，鱼缸泳池、河岸公园也即将呈现。之前马克所承诺的一切都可以亲身体验到了。马克变成熟了113市场变理性了2011年，受调控政策影响，市场遇冷，观望气氛浓厚，留在惠州市场的客户以刚需客户为主，需要有实实在在的利益点才能撬动了。市场变理性了114当周围的环境都变了，势必要改变自己来适应环境。当周围的环境都变了，势必要改变自己来适应环境。115所以，2012年，马克的传播也要变一变了。所以，2012年，马克的传播也要变一变了。116How？How？1172011年，我们的线上传播主要以情感沟通为诉求，吸引客户到场。当客户到达现场之后，才知道原来马克的产品是做得很不错的。2011年，我们的线上传播主要以情感沟通为诉求，吸引客户到场118同时，根据我们2011年成交客户分析显示业主舍旁边价格便宜1、2千的楼盘，而最终选择马克的主要原因在于：马克的产品。同时，根据我们2011年成交客户分析显示119其实产品价值是我们的核心竞争力；市场最认可的也是产品价值。其实120所以，2012年，我们要从情感诉求转变成产品诉求，以产品差异化作为传播主轴。所以，121传播要变，那么我们的口号相应的也要变了。传播要变，那么我们的口号相应的也要变了。122如果说，一成不变，真讨厌是更偏向人群情感诉求的话，那么，我们现在诉求产品，产品差异化到底体现在什么地方呢？如果说，一成不变，真讨厌是更偏向人群情感诉求的话，123人家有泳池，马克也有，还是鱼缸泳池，周围是透明的玻璃，在水下也能看到泳池外面的世界，戏水也多了份乐趣。人家有篮球场，马克也有，而且是在海拔17米的高空，扣起篮来更拉风。人家有大花园，马克有19层楼顶的菜园，养花种菜的趣味可不是在花盆里拈花惹草那么简单了。还有河岸公园、几何园林、三个盒子会所……人家有泳池，马克也有，还是鱼缸泳池，周围是透明的玻璃，在水下124如你所见，马克带给深圳人的将是一种前所未有的新鲜生活，这种生活打破了既往的无趣与平淡。当然，这是马克诞生的初衷。如你所见，125说到工作以外的“平淡生活”，深圳人很容易想到：下饺子一样的大梅沙、三年不变的莲花山公园、只能“扑腾”几下的游泳池、收费贵得要命的体育馆，还有阳台上的那几盆花草，已经摆弄了几年……为此，很多人不得不在电视、电脑前打发时间。日复一日，年复一年，很多人已经相信生活就应该是平淡的。就像那首《再回首》所唱到的一样“……平平淡淡才是真。”说到工作以外的“平淡生活”，深圳人很容易想到：126但在他们内心深处是这样吗？不。他们渴望新鲜，渴望改变，渴望不一样的生活。不是他们甘于平淡，只是没有更好的选择！但在他们内心深处是这样吗？127而现在，马克用自己新鲜又不一样的产品向这群人宣布：选择有了而现在，马克用自己新鲜又不一样的产品向这群人宣布：128马克要大声告诉他们，并且质问深圳：谁说平平淡淡才是真？马克要大声告诉他们，并且质问深圳：129谁说平平淡淡才是真Slogan谁说平平淡淡才是真Slogan130传播策略：产品差异化传播口号：谁说平平淡淡才是真传播策略：产品差异化131Change第一弹——视觉Change第一弹——视觉132如果说2011年的马克只有28岁，那么2012年的马克就是33岁了。马克的产品成熟了，兑现了，马克的视觉也应该是：更艺术，更具品质，更有设计感。如果说2011年的马克只有28岁，那么2012年的马克就是3133XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告134XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告135XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告136XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告137XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告138XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告139XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告140XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告141XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告142XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告143Change第二弹——传播从情感诉求到产品价值诉求Change第二弹——传播1442012年，我们要开四次盘。三大会所、四大配套是我们的底牌，不能一次全开了，每开一次盘，开一个配套，以此保持持续的关注度。2012年，我们要开四次盘。145据空中农场试开放的效果来看，空中农场很受客户欢迎，所以，把空中农场以此作为2012年的起势。第二次开盘在6月，正值酷暑，所以鱼缸泳池作为第二波顺势而上；第三次开盘8月，夏日炎炎，不太适合特别剧烈的活动（水上活动除外），所以第三波用河岸公园；第四次开盘9月，秋高气爽，来个大灌篮也未尝不可。据空中农场试开放的效果来看，空中农场很受客户欢迎，146既然产品是马克的核心竞争力，那么在2012年的传播上，要将产品概念拔高、拔高、再拔高，原命名显然已经达不到我们的要求。更艺术、更时髦、更具传播力的命名就是：空中农场——摩天菜园鱼缸泳池——超级鱼缸空中篮球场——天空球场河岸公园——河岸天堂既然产品是马克的核心竞争力，那么在2012年的传播上，要将产147第一阶段：2012年3月——4月摩天菜园第一阶段：2012年3月——4月148关于渠道建议以户外、候车亭这样持续性的媒体为主，报纸媒体只作为节点信息释放来使用。关于渠道149形式上，根据摩天菜园“高”的特性，我们做了一系列很“高”的报纸。内容上，全角度展示摩天菜园给生活带来的不一样的乐趣。形式上，150“想把菜种高点的第二选择是，嫁给杂技演员”第一选择当然是，摩天菜园谁说平平淡淡才是真“想把菜种高点的第二选择是，151XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告152“如果没有摩天菜园，这大概就是空中种菜了”摩天菜园乐趣多谁说平平淡淡才是真“如果没有摩天菜园，这大概就是空中种菜了”153XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告154“上帝保佑，要是119来帮忙浇水就方便多了”摩天菜园乐趣多谁说平平淡淡才是真“上帝保佑，要是119来帮忙浇水就方便多了”155XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告156“进化论的另一好处是，方便偷菜”摩天菜园乐趣多谁说平平淡淡才是真“进化论的另一好处是，方便偷菜”157XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告158“不像在阳台上拈花惹草那么简单了”摩天菜园乐趣多谁说平平淡淡才是真“不像在阳台上拈花惹草那么简单了”159XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告160向上看3月21日，摩天菜园开放谁说平平淡淡才是真向上看161XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告162还有很”高“很有趣的户外还有很”高“很有趣的户外163XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告164XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告165XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告166配合开放活动，有型有趣的候车亭。配合开放活动，有型有趣的候车亭。167XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告168XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告169关于微博微博传播的作用大家有目共睹。马克的微博，实在是需要一些有传播力的话题来炒作。凡客体风靡一时，传遍大街小巷，为什么我们不能弄出个马克体，既有传播性，又符合我们今年的传播核心。关于微博170在最开始的时候，相对正式一些。用马克业主的身份，结合产品的卖点，做了3篇马克体。在最开始的时候，相对正式一些。171XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告172XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告173XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告174然后，可以稍显调侃的用与马克有关系的人的身份，来进行话题的延续。然后，可以稍显调侃的用与马克有关系的人的身份，175XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告176XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告177话题炒作的后期，就是各网友的恶搞！话题炒作的后期，就是各网友的恶搞！178XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告179XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告180XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告181XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告182XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告183XXXX年马克住区楼盘推广策略及时沟通广告184Change第三弹——活动从吸引眼球型，到事件体验型Change第三弹——活动185活动1——疯狂的农夫空中农场带给人最大的好处在于生活在都市中，还能有一块菜地，让你体验当农夫的乐趣，享受收获的乐趣。从空中农场的最大价值出发，结合目前最流行的手机游戏切西瓜。在中信城市广场，举行一个大众切蔬菜的互动活动。让互动体验中，感受马克给人带来的改变。活动1——疯狂的农夫186案例分享去渍乐趣案例分享187活动2——比基尼派对配合6月超级鱼缸开放的节点，邀请马克的新老业主及准业主来参加马克的比基尼派对。美酒、辣妹、帅哥，玻璃鱼缸似的泳池，让人怎么不心驰神往。而且，派对可以每年举办一次，成为马克住区固定的业主活动。活动2——比基尼派对188青春热舞青春热舞189Change第四弹——产品建议之变产品打造得好，同样也需要氛围营造来烘托。Change第四弹——产品建议之变190营销动线包装建议四个关键词——艺术、健康、交流、时尚营销动线包装建议191再普通的物品，也能给到人不一样的感觉，关键在于你怎么利用它们。再普通的物品，也能给到人不一样的感觉，192彩色铅笔，大量的彩色铅笔，有次序的排列，排成彩虹墙。可以安放在入户大堂或者会所里。彩色铅笔，大量的彩色铅笔，有次序的排列，排成彩虹墙。193火柴棍除了可以燃烧，还有这样做。做成装置画框，挂在看楼通道的墙上。火柴棍除了可以燃烧，还有这样做。做成装置画框，挂在看楼通道的194纽扣，一个两个，是散落的。但是一旦多了，规律起来，它也可以很有趣。做成装置画框，挂在大堂、通道里。纽扣，一个两个，是散落的。但是一旦多了，规律起来，它也可以很195图钉和鱼线，看似没有任何联系的东西，也可以很有型。可以在售楼处或者会所里安置。图