主管标准训辅之年金险销售逻辑课件

年金险销售逻辑标准训辅之年金险销售逻辑标准训辅之辅导目标1、帮助新人掌握年金险销售逻辑和方法;2、帮助新人掌握从不同角度切入年金险销售面谈的技巧。WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.辅导目标1、帮助新人掌握年金险销售逻辑和方法;Wehave1、从不同角度切入年金险的话术；2、介绍年金险销售逻辑。知识点1、从不同角度切入年金险的话术；知识点目录CONTENTS主管操作要点课堂演练目录CONTENTS主管操作要点课堂演练辅导流程0102030405PESOS辅导准备说明示范观察督导辅导流程0102030405PESOS辅导准备说明示范观察督01主管操作要点：事前准备：1、主管：《主管标准训辅手册》、笔、白纸、福临门产品挂历及彩页；2、新人：《工作日志》，提前预习年金险产品相关内容；3、预约辅导时间、地点。01主管操作要点：事前准备：02

向新人讲解年金险销售逻辑、话术及要点，要求新人记录下来。重点话术：现在有钱≠未来有钱，做好理财规划才是智慧选择。在降息时代，短期理财产品的收益伴随基准利率而降低，所以长期收益稳定的金融产品成为首选。低利率时代，更多人选择购买年金保险。福临门年金保险自问世以来一直是市场上的明星产品。如何更好的销售年金产品呢？02重点话术：1、主管扮演业务员、新人扮演客户，主管按照年金险销售逻辑进行讲解；2、主管在示范过程中要求学员仔细观察，记录要点；3、主管询问新人的感受、体会，了解新人的掌握情况，解答新人的问题。1、主管扮演业务员、新人扮演客户，主管按照年金险销售逻辑进行01年金险销售逻辑导入第一步：引发医疗储备需求导入销售逻辑：从生活现象、生活环境的变谈起——致病因素增多——身体亚健康受疾病困扰——看病花钱负担太重——必须要充分准备。话术：老祖宗说人吃五谷生百病，何况我们现在连五谷也吃不上，比如现在的地沟油、毒大米、毒奶粉、馒头想吃白的有增白剂，想吃大的有膨大剂，好多吃的东西都出现了问题，我们可以不吃中药，不吃西药，但我们天天都在吃毒药。01年金险销售逻辑导入第一步：引发医疗储备需求导入销售逻辑：02年金险销售逻辑导入第二步：引发教育储备需求导入销售逻辑：社会竞争激烈——爱子心切——抚养、教育、创业、婚假成本上升——负担越来越重——必须要提前准备。02年金险销售逻辑导入第二步：引发教育储备需求导入销售逻辑：02年金险销售逻辑导入第二步：引发教育储备需求话术：现在的社会竞争越来越激烈，孩子不仅不能输在起跑线上，而且在人生的各个阶段都不能输，上好的幼儿园、中小学、大学，创业、结婚。第一桶---教育金：从上学到读研、留学阶段。准备多少金额的教育金就决定有什么样的教育资源；第二桶---婚嫁金：贫贱夫妻百事哀，没有物质保障的婚姻是艰辛和无奈的；第三桶---创业金：扶上马送一程，给孩子提供一定的创业金帮助孩子顺利创业；第四桶---医疗金：很多疾病越来越低龄化，我们不想孩子生病，我们想的是孩子看得起病。02年金险销售逻辑导入第二步：引发教育储备需求话术：现在的社03年金险销售逻辑导入第三步：引发养老储备需求导入销售逻辑：每个人都会变老——最怕又老又穷又长寿——养老要花钱——年老收入下降支出上升的矛盾——社保、子女都靠不住——只能靠自己提前准备。03年金险销售逻辑导入第三步：引发养老储备需求导入销售逻辑：03年金险销售逻辑导入第三步：引发养老储备需求话术：时间一定会造就一位老人，我们一定会老去，现在人的寿命越来越长，未来都可能活过100岁。正常来说，当人年老时挣钱能力是下降的，安享晚年也是每个人的共同心愿，因为社保对养老承担越来越少了，422的家庭结构下，不啃老已经不错了，养儿防老已经不现实了，所以养老是一个人真正的刚性需求，长寿是人生棘手的大风险。养老只能靠自己规划，早安排早轻松。03年金险销售逻辑导入第三步：引发养老储备需求话术：时间一定04年金险销售逻辑导入第四步：引发财富规划需求导入销售逻辑：理财工具的特点分析——人类自发保住财富的能力不可靠——只有通过学习财富规划策略付诸行动才能守住财富——做好保险规划是保住财富的重要渠道——保住财富就是保住尊严——只能靠自己提前准备。04年金险销售逻辑导入第四步：引发财富规划需求导入销售逻辑：04话术：目前财富工具有银行储蓄、银行理财、股票基金、P2P、信托、地产、股权投资等等，当然还包括保险产品。大家都存不住钱，现在的社会大家都在买买买，过度消费；容易被骗、容易被借、容易被啃、容易被用。一个人的财富并非完全取决他的赚钱能力，而是取决于他的理财能力，能赚到钱≠能守到钱，现在有钱≠将来有钱，一时有钱≠一世有钱；创造财富的关键，会赚钱！懂理财！要理财!年金产品集安全性、收益性、流动性于一体，建立持续安全的现金流的好工具。

年金险销售逻辑导入第四步：引发财富规划需求04话术：目前财富工具有银行储蓄、银行理财、股票基金、P2P041、让新人把主管当作近期要拜访的客户，根据客户的实际情况进行年金险销售；2、主管认真观察新人表现，耐心的进行指导。主管操作要点：041、让新人把主管当作近期要拜访的客户，根据客户的实际情况主管操作要点：1、主管就新人的表现进行点评，再一次指出和强调要点；2、主管可以根据需要，请新人多次演练，直到新人熟练掌握为止;3、鼓励新人在展业中反复运用；4、随时了解新人在实际展业中是否运用以及运用的感受和体会；5、如果发现新人掌握不熟练，还需要继续巩固，可以再次进行辅导。主管操作要点：1、主管就新人的表现进行点评，再一次指出和强调目录CONTENTS主管操作要点课堂演练目录CONTENTS主管操作要点课堂演练一对一演练内容运用年金险销售四个方面切入来进行讲解演练掌握解答客户提出常见异议问题处理的话术和技巧010203课堂演练上台示范（学员参与点评）讲师点评及总结一对一演练内容010203课堂演练上台示范（学员参与点评）讲●创业●团队●学习反复刻意练习标准训辅助力成功！●创业●团队年金险销售逻辑标准训辅之年金险销售逻辑标准训辅之辅导目标1、帮助新人掌握年金险销售逻辑和方法;2、帮助新人掌握从不同角度切入年金险销售面谈的技巧。WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.辅导目标1、帮助新人掌握年金险销售逻辑和方法;Wehave1、从不同角度切入年金险的话术；2、介绍年金险销售逻辑。知识点1、从不同角度切入年金险的话术；知识点目录CONTENTS主管操作要点课堂演练目录CONTENTS主管操作要点课堂演练辅导流程0102030405PESOS辅导准备说明示范观察督导辅导流程0102030405PESOS辅导准备说明示范观察督01主管操作要点：事前准备：1、主管：《主管标准训辅手册》、笔、白纸、福临门产品挂历及彩页；2、新人：《工作日志》，提前预习年金险产品相关内容；3、预约辅导时间、地点。01主管操作要点：事前准备：02

向新人讲解年金险销售逻辑、话术及要点，要求新人记录下来。重点话术：现在有钱≠未来有钱，做好理财规划才是智慧选择。在降息时代，短期理财产品的收益伴随基准利率而降低，所以长期收益稳定的金融产品成为首选。低利率时代，更多人选择购买年金保险。福临门年金保险自问世以来一直是市场上的明星产品。如何更好的销售年金产品呢？02重点话术：1、主管扮演业务员、新人扮演客户，主管按照年金险销售逻辑进行讲解；2、主管在示范过程中要求学员仔细观察，记录要点；3、主管询问新人的感受、体会，了解新人的掌握情况，解答新人的问题。1、主管扮演业务员、新人扮演客户，主管按照年金险销售逻辑进行01年金险销售逻辑导入第一步：引发医疗储备需求导入销售逻辑：从生活现象、生活环境的变谈起——致病因素增多——身体亚健康受疾病困扰——看病花钱负担太重——必须要充分准备。话术：老祖宗说人吃五谷生百病，何况我们现在连五谷也吃不上，比如现在的地沟油、毒大米、毒奶粉、馒头想吃白的有增白剂，想吃大的有膨大剂，好多吃的东西都出现了问题，我们可以不吃中药，不吃西药，但我们天天都在吃毒药。01年金险销售逻辑导入第一步：引发医疗储备需求导入销售逻辑：02年金险销售逻辑导入第二步：引发教育储备需求导入销售逻辑：社会竞争激烈——爱子心切——抚养、教育、创业、婚假成本上升——负担越来越重——必须要提前准备。02年金险销售逻辑导入第二步：引发教育储备需求导入销售逻辑：02年金险销售逻辑导入第二步：引发教育储备需求话术：现在的社会竞争越来越激烈，孩子不仅不能输在起跑线上，而且在人生的各个阶段都不能输，上好的幼儿园、中小学、大学，创业、结婚。第一桶---教育金：从上学到读研、留学阶段。准备多少金额的教育金就决定有什么样的教育资源；第二桶---婚嫁金：贫贱夫妻百事哀，没有物质保障的婚姻是艰辛和无奈的；第三桶---创业金：扶上马送一程，给孩子提供一定的创业金帮助孩子顺利创业；第四桶---医疗金：很多疾病越来越低龄化，我们不想孩子生病，我们想的是孩子看得起病。02年金险销售逻辑导入第二步：引发教育储备需求话术：现在的社03年金险销售逻辑导入第三步：引发养老储备需求导入销售逻辑：每个人都会变老——最怕又老又穷又长寿——养老要花钱——年老收入下降支出上升的矛盾——社保、子女都靠不住——只能靠自己提前准备。03年金险销售逻辑导入第三步：引发养老储备需求导入销售逻辑：03年金险销售逻辑导入第三步：引发养老储备需求话术：时间一定会造就一位老人，我们一定会老去，现在人的寿命越来越长，未来都可能活过100岁。正常来说，当人年老时挣钱能力是下降的，安享晚年也是每个人的共同心愿，因为社保对养老承担越来越少了，422的家庭结构下，不啃老已经不错了，养儿防老已经不现实了，所以养老是一个人真正的刚性需求，长寿是人生棘手的大风险。养老只能靠自己规划，早安排早轻松。03年金险销售逻辑导入第三步：引发养老储备需求话术：时间一定04年金险销售逻辑导入第四步：引发财富规划需求导入销售逻辑：理财工具的特点分析——人类自发保住财富的能力不可靠——只有通过学习财富规划策略付诸行动才能守住财富——做好保险规划是保住财富的重要渠道——保住财富就是保住尊严——只能靠自己提前准备。04年金险销售逻辑导入第四步：引发财富规划需求导入销售逻辑：04话术：目前财富工具有银行储蓄、银行理财、股票基金、P2P、信托、地产、股权投资等等，当然还包括保险产品。大家都存不住钱，现在的社会大家都在买买买，过度消费；容易被骗、容易被借、容易被啃、容易被用。一个人的财富并非完全取决他的赚钱能力，而是取决于他的理财能力，能赚到钱≠能守到钱，现在有钱≠将来有钱，一时有钱≠一世有钱；创造财富的关键，会赚钱！懂理财！要理财!年金产品集安全性、收益性、流动性于一体，建立持续安全的现金流的好工具。

年金险销售逻辑导入第四步：引发财富规划需求04话术：目前财富工具有银行储蓄、银行理财、股票基金、P2P041、让新人把主管当作近期要拜访的客户，根据客户的实际情况进行年金险销售；2、主管认真观察新人表现，耐心的进行指导。主管操作要点：041、让新人把主管当作近期要拜访的客户，根据客户的实际情况主管操作要点：1、主管就新人的表现进行点评，再一次指出和强调要点；2、主管可以根据需要，请新人多次演练，直到新人熟练掌握为止;3、鼓励新人在展业中反复运用；4、随时了解新人在实际展业中是否运用以及运用的感受和体会；5、如果发现新人掌握不熟练，还需要继续巩固，可以再次进行辅导。主管操作要点：1