某文化传播有限公司融资及上市计划书

**文化传播有限公司融资及上市计划书致力于成为1目录摘要1公司概况

2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析921、摘要**文化传播有限公司总部位于，在全国多个区域设有办事机构，是一家以媒体广告代理为主的媒体经营公司。投资于该公司，意味着您将投资于：一家受行业政策（如《文化产业振兴规划》）支持的领先广告媒体经营公司；一家轻资产的新型服务业公司；一家处于广告产业链中较高利润水平的公司；一家掌握优质媒体资源（未来的垄断资源）和主流广告客户的公司；一个拥有丰富行业经验的管理团队；一家具有整合国内混乱的媒体经营和代理行业、并成长为行业龙头潜力的公司；一家已经具有良好盈利（2010年净利润****万）、如能解决资金瓶颈，未来有望高速发展的公司；一家有望于2012年实现上市的公司；一次有可能实现十倍以上收益的机会！3目录摘要1公司概况

2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析942.1、公司简介**文化传播有限公司（下称“**公司”或“公司”）于***成立，法定代表人***，目前年营业收入超过*亿元，净利润*万元，成长空间很大。公司以“多彩媒介平台，助造成功品牌”为宗旨，以为客户提供合适的沟通平台为方向，主要从事媒体广告资源的经营工作。目前公司拥有六个电视频道（天津体育频道、武汉文体频道、四川科教频道、重庆科教频道、陕西家庭生活频道和西安教育台）的广告资源、今年11月新签约东方卫视早新闻、长沙公共频道、泉州电视台，准备签约太原电视台；公司还拥有人民广场华盛街的户外等媒体的广告资源，并已确定了驾校户外独家媒体资源、码头独家媒体资源、深圳宝安国际机场候机厅大牌资源和社区媒体资源等。。此外，公司还为客户提供优质的媒介服务工作，包括媒介的策划、购买、调研等方面。公司是国内媒体广告资源经营行业的领先企业之一，和大多数国际和国内4A广告公司保持着良好合作；公司的高级管理人员具有近20年的行业经验，拥有丰富的资源。52.2、公司股权和管理架构祝卫东王振辉曹文华**文化传播有限公司40%40%20%公司目前的股权架构股东会执行董事/总经理副总经理财务总监媒介部行政人事部业务部财务部公司组织架构：公司目前有员工共计36人，属于典型的智力密集型的轻资产公司6公司在电视媒体经营领域竞争力较强，98%的收入和99%的毛利来自于电视广告资源的代理和销售。2.3、主要业务、收入和毛利构成主要业务范围有:致力于电视媒体资源的广告代理;开发、代理户外及平面广告资源；承接部分客户媒体投放服务工作；参与内容产业与新媒体开发。公司09年的收入和毛利构成7目录摘要1公司概况

2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析983.1、公司主要业务——产业链中的位置企业；政府机构；事业单位；个人等等。广告主广告商媒体受众四大媒体广告：电视＋广播报纸＋公告渠道发布/代理：综合性广告公司；专业广告代理公司；媒体经营公司；内容生产/制作：市场调查；方案/平面设计；影视/音乐/网络广告制作；活动策划与执行；“**公司”所处位置企业广告；产品广告；观点广告；公益广告。新媒体广告：网络＋ＤＭ直投车载楼宇＋其他93.1、公司主要业务——产业链中的位置“**公司”的商业模式处在行业的上游位置目前，国内盈利较好的4A公司大部分是外资或合资品牌，大量的国内广告公司处在金字塔的下方。**公司由于掌握着媒体资源，故相对而言竞争不太激烈，利润水平则较高。103.2、公司司主要业务———掌握关键键资源的广告告商拥有了媒体资资源和广告客客户，就在产产业链中占据据了主动地位位，也是未来来向产业链的的上下游进行行延伸的基石石。广告主对媒体经营公公司（如本公公司，通常也也称为广告代代理公司）而而言，上游的的媒体（如电电视台）是其其资源提供商商，下游客户户则包括综合合性广告公司司（如4A公公司）和广告告主（如可口口可乐）；媒媒体经营公司司将其拥有的的广告时段分分散出售给其其客户；对于综合性广广告公司而言言，通常根据据其客户要求求从媒体经营营公司购买广广告时段，也也可能直接从从上游媒体获获得频道授权权。广告商：媒体体经营公司媒体频道授权广告发布优质媒体是广广告行业的稀稀缺资源和关关键成功要素素所在。“本公司”是是拥有优质电电视媒体的广广告商广告商：综合合性广告公司广告时段出售频道授权广告时段出售注：虚线为资资金流113.3、公司司主要合作伙伙伴——媒体体资源电视频道资源源公司目前拥有有5个电视频频道的独家广广告代理权，，随着公司资资本的增强，，未来将会更更多优质资源源。123.3、公司司主要合作伙伙伴——媒体体资源13深圳宝安机场场因为历史遗遗留原因，机机场内的户外外资源十分稀稀缺，出发大大厅内一共只只有六块广告告牌，而我方方的H1-3三块广告牌牌更是在办票票窗口正上方方，左右两边边紧挨着安检检通道和贵宾宾通道。王者者之位，无以以伦比。3.3、公司司主要合作伙伙伴——媒体体资源深圳宝安机场场出发大厅广广告牌14港国际客运中中心位于市市虹口区东东大名路以南南的黄浦江畔畔，西起溧阳阳路、东至高高阳路、北靠靠东大名路、、南临黄浦江江，占据了北北外滩1200米长的黄金海岸，与著名的外外滩和浦东陆陆家嘴金融贸贸易区交相辉辉映，构成了了市著名名的黄金三角角地带。这样样得天独厚的的地理位置为为其带来的优优势是其他两两个口岸所无无法比拟的。。游客可在第第一时间领略略到的勃勃勃生机。3.3、公司司主要合作伙伙伴——媒体体资源港国际客运中中心广告资源源——独家15驾校媒体是以以驾校学员为为受众目标，，利用驾培基基地内的场地地，在醒目位位置架设的大大型户外广告告看板，供汽汽车相关企业业广告投放时时选择的专业业性户外媒体体。在驾校内投放放汽车广告，，能使广告主主轻而易举地地接触到潜在在买家，并直直接影响到他他们近期的购购买决策。3.3、公司司主要合作伙伙伴——媒体体资源驾校广告资源源——独家16覆盖静安、黄黄浦、卢湾、、徐汇、长宁宁、虹口、嘉嘉定、闵行、、浦东、杨浦浦、普陀、松松江、闸北、、嘉定、奉贤贤、青浦等城城区的高档住住宅区，近800万高端端人群。目前覆盖高端端社区近1000个，共拥2000多块社区户外外大牌，并以以每月新建150块的速速度发展另覆盖高高校校园56所，拥有300块高校校户外大牌．．3.3、公司司主要合作伙伙伴——媒体体资源社区广告资源源——独家173.3、公司司主要合作伙伙伴——媒体体资源其他媒体目前，公司正正积极进入其其他具有较高高盈利水平的的媒体，未来来，该块业务务将成为公司司的另一利润润来源。注：除电视媒媒体外，其他他媒体资源大大多为2010年下半年年新增项目，，在09年的的报表中并未未体现。183.4、公司司主要合作伙伙伴——广告告客户综合性广告公公司——公司司目前的主要要客户大多数4A公公司都是公公司的客户；；客户中还包括括众多本土大大型广告公司司193.4、公司司主要合作伙伙伴——广告告客户广告主——众众多国际国内内著名品牌都都是公司的客客户20目录摘要1公司概况

2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析9214.1、行业业经营模式简简介根据业务模式式的不同，我我国广告公司司分为以“整整合营销传播播”为优势的的大型综合型型广告公司、、以专项型服服务为优势的的本土中小广广告公司和媒媒体依托型（（媒体经营代代理和自有媒媒体）广告公公司三大类。。其中，大型型综合性广告告公司又分为为本土综合性性广告公司和和国际4A广告公司。。224.2、相关关政策——文文化产业振兴兴政策层出不不穷子行业文件名主要内容主要影响有线网络《关于加快广广播电视有线线网络发展的的若干意见》》(1)确保2010年底前各各省基本完成成整合(2)2010年底，大大中城市城区区有线网络平平均双向用户户覆盖率达到到60%以上上(1)加快有有线网络跨区区域整合进度度(2)加快双双向业务发展展进度图书出版《关于进一步步推进新闻出出版体制改革革的指导意见见》(1)地方和高校校出版单位２２００９年完完成转制(2)中央各各部门出版单单位２０１００年完成转制制加快出版社跨跨区域整合进进度广告《广播电视广广告播出管理理办法》/《《关于加强电电视购物短片片广告和居家家购物节目管管理的通知》》(1)黄金时段广广告和电视购购物广告将大大幅减少(1)优质资资源提价；(2)广告形形式多样化，，自制剧盛行行；(3)向向新媒体或报报纸转移；(4)线下营营销预算提升升；影视制作全国范围推进进制播分离(1)试点：：文广，，湖南广电、、央视二套、、五套、北京京电视台；(2)频道频频率资源及新新闻制作归广广电台，，非新闻制作作部分归东方方传媒提升资产注入入预期09年的文文化体制改革革，将使文化化产业进入健健康、高速的的增长期；而而国家专门出出台“文化产产业振兴规划划”（第11个国家家级产业振兴兴规划），则则标志着文化化产业上升到到国家战略发发展高度，从从政策面给予予文化产业强强力支持。而而广告作为文文化产业的重重要部分，也也必将长期受受益。2009年7月22日，，国务院通过过《文化产业业振兴规划》》234.2、相关关政策——广广告是重点发发展的文化产产业之一244.3、全球球广告行业快快速复苏，中中国继续保持持快速增长中国广告投放放/GDP比比例过低国内广告收入入和增速全球广告支出出额（单位：：百万美元））随着全球经济济的复苏，未未来几年全球球广告支出额额将大幅超越越5000亿亿美元的关口口；09年国内广广告收入超过过2000亿亿元人民币，，未来3年年广告增速速在10-15%之间间；从国际对比来来看，中国广广告投放/GDP的比例例偏低，仅为为0.8%左左右，和发达达国家还有一一定的差距。。254.4、行业业格局——呈呈现明显的金金字塔结构此处我们再次次借用该金字字塔广告行业进入入门槛低，参参与广告市场场竞争的企业业众多但大多多规模较小，，行业低端市市场竞争激烈烈，营销咨询询型、设计型型及小型制作作类广告公司司基本处于完完全竞争状态态。处于中间层次次的媒体依托托型公司（媒媒体经营或代代理）则是受受益于我国的的媒体垄断经经营模式，通通过依托某某家或某些媒媒体，如电视视台或报纸，，代理客户发发布广告。受受媒体的区域域、种类等垄垄断因素，且且极少有外资资参与竞争，，故全国范围围看该领域虽虽较为混乱，，但竞争相对对温和，利润润水平较高。。大型综合性广广告公司（国国际和国内4A广告公司司）处于金字字塔的顶端。。由于历史原原因，国内的的4A广告公公司生存情况况要比外资企企业艰难得多多。264.5、行业业发展趋势1、电视广告告的收入占比比呈现上升趋趋势从06年到08年各媒体体的广告份额额来看，电视视所占的份额额呈现上升的的趋势，从06年的45.18%上上升到08年年的48.45%；虽然《广播电电视广告播出出管理办法》》和《关于加加强电视购物物短片广告和和居家购物节节目管理的通通知》出台将将减少黄金时时段的广告时时间，但商家家对电视广告告的依赖和偏偏爱并不会变变化，将促使使电视广告资资源的提价和和广告形式的的多样化。数据来源：《《现代广告》》274.5、行业业发展趋势2、广告业的的竞争在规模模和专业领域域呈现两极分分化趋势目前，国内的的广告公司在在经营业态上上已经出现了了比较明显的的分化。主要要表现在以下下两个层面：：一是在分工工领域，出现现了依靠某种种专业优势或或媒体资源优优势，以广告告产业链条中中某一环节为为主业的公司司，如专门的的设计、制作作公司、专门门的媒体依托托型公司等；；二是在产业业层面上，广广告行业集中中度正不断提提高，一些拥拥有资本和规规模优势的公公司不断收购购兼并其他广广告公司或拓拓展分支机构构，规模不断断扩张。3、广告行业业越来越重视视资本运作国内广告公司司纷纷通过资资本运作之路路，借助资本本市场的力量量来迅速提升升其经营规模模优势和竞争争优势。如TOM（2383.HK）、白马马、大贺传媒媒、中视金金桥在香港相相继上市，华华闻传媒、省省广股份在深深圳上市，分分众传媒、航航美传媒、华华视传媒、广广而告之则分分别在纳斯达达克上市。上上市后，这些些公司利用资资本的力量，，通过收购兼兼并，整合行行业资源，迅迅速扩展其原原有的竞争优优势，迅速提提升行业竞争争地位。4、广告代理理（媒体经营营）行业有望望逐步走出混混乱局面，出出现重量级企企业随着媒体资源源转让的逐步步市场化，以以往凭借特殊殊关系获得媒媒介代理权的的模式将发生生变化，仅拥拥有单一媒体体资源的公司司其生存将遭遭遇困难；有有着全国性经经营能力及优优质客户的媒媒介代理（媒媒体经营）公公司将脱颖而而出，改变目目前混乱的局局面。284.6、行业业壁垒——人人才、品牌、、资金品牌与合作认认同壁垒：在广告服务中中，与大型客客户（4A广广告公司或广广告主）建立立长期战略合合作的门槛较较高。大型客客户特别是世世界500强强及国内著名名公司，选择择广告代理商商的条件苛刻刻，如缺乏丰丰富的行业经经验，则很难难获得其认同同。资金壁垒：在媒介代理业业务中，媒介介通常要求定定期集中结算算或提前支付付采购款，而而广告主一般般是在媒介投投放后，确认认了发布的样样报与播放证证明后才支付付全部媒介投投放费用。因因而，广告公公司通常需要要保持较大金金额的流动资资金，用以以集中结算支支付或垫付媒媒介采购款，，以及数据库库的购买、更更新。人才壁垒：广告产业属知知识密集、技技术密集、人人才密集型产产业。特别是是那些在实际际操作方面有有多年工作经经验、既熟悉悉广告服务环环节的各项业业务、又对广广告主所在行行业具有较深深理解的人才才在广告业尤尤为稀缺。对于媒体经营营行业而言，，主要有以下下三方面的壁壁垒：另外，是建立立在庞大的、、及时更新的的市场数据库库、媒介数据据库基础之上上的、科学的的量化分析也也是一大壁垒垒。29目录摘要1公司概况

2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析930继续以“多彩彩媒介平台，，助造成功品品牌”为宗旨旨，为客户搭搭建更多更好好的媒介平台台。同时转““广告经营””为“媒体经经营”、转““被动服务””为“主动加加入”。5.1、发展展战略新媒体经营电视内容制作电视媒介代理业务多彩媒介平台助造成功品牌打造一个以传统强势媒体（电视、广播、报纸等）为主，辅以新兴媒体经营（互联网、新媒体）和内容制作的多彩媒介平台，致力于成为“国内领先的综合媒体渠道商”**公司315.2、发展展策略1一、继续做大大做强传统强强势媒体的经经营1、未来2-3年的目标标是8-9个个电视频道的的广告经营；；2、同时在硬硬广告以外的的电视媒体资资源经营上实实现突破；3、保持在报报纸、电台等等媒介类型上上与合作伙伴伴的良好关系系。3三、在内容产产业与客户参参与方面逐步步展开1、争取1-2年内实现现每周4-12小时的电电视内容供给给（专题、数数字电影、电电视剧）；2、互联网内内容整合工作作；3、继续在““参与客户、、成为客户””方面进行探探索。2二、互联网等等新兴媒体进进入实质性经经营阶段1、1-2年年内互联网广广告的经营进进入实战尝试试；2、3年内形形成自己的互互联网经营模模式，并配备备资源；3、苏州户外外LED、城城际铁路等项项目争取签约约并赢利；4、手机等新新媒体进一步步介入32目录摘要1公司概况

2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析9336.1、核心心团队***董事总经理。。具有近20年行业经营营，曾经在智智威汤逊、精精信等国际性性广告公司媒媒介部门工作作，服务过的的客户包括宝宝洁等著名国国际性公司。。曾经负责运运作过东方电电视台、电电视台、教教育电视视台以及浙江江、河南、湖湖北、四川等等地的电视媒媒介项目。***副总经理。曾曾经在麦肯光光明、电通等等国际性广告告公司媒介部部门工作，服服务过的客户户包括强生等等著名国际性性公司。曾经经运作过电电视台体育育节目、电电视台纪实实频道等电视视媒介项目。。***行政总监。曾曾经担任有有线电视台台广告部主任任，任内使有有线电视视台的广告业业务取得突破破性发展。与与国内多个电电视媒体的负负责人保持长长期紧密的关关系。曾经运运作过、、福建等地的的电视媒介项项目。346.1、核心心团队***财务部负责人人，注册会计计师。曾经在在凯普狄狄诺服饰有限限公司等合资资企业和电通通等国际性广广告公司承担担财务重任。。对于多个项项目的资金调调配、前景预预测具有丰富富的经验。&&&业务总监。目目前负责天津津体育频道项项目的运作。。长期在广告告公司内承担担媒介运作工工作，与客户户建立了广泛泛而坚实的合合作基础。***业务总监。目目前负责南京京生活频道和和娱乐频道项项目的运作。。长期在广告告公司内承担担媒介运作工工作，与客户户建立了广泛泛而坚实的合合作基础。35优势：业内领先的资资源整合能力力和商业模式式；管理层具有近近20年的行行业经验，人人脉关系雄厚厚；广泛的客户基基础，和4A广告公司有有着良好合作作；业内领先的、、较强的盈利利能力；多元化频道资资源，资源依依赖性低；极具成长性。。劣势：受制于资本不不足，快速发发展遇到瓶颈颈；规模较小，和和主流4A广广告公司差距距较大。（如果解决资资金瓶颈，公公司的规模和和利润有望高高速发展，并并成为在一定定程度上类似似于“苏宁””、“国美””及“家乐福福”的大型媒媒体渠道运营营商）6.2、公司司的优劣势分分析36本公司和省广广股份、中视视金桥的比较较（09年年年报，万元））公司收入净利润毛利毛利率净利润率本公司*************省广股份205,0245,36424,27311.84%2.62%其中:媒介代理业务178,133-8,4654.75%-中视金桥76,6809,72522,40829.22%12.68%6.3、和同同类型上市公公司相比———公司具有一一定优势和同样以媒介介代理业务为为主的省广股股份（深圳中中小板）和中中视金桥（港港股）相比，，公司目前收收入规模还有有一定的差距距，但通过资资本金的充实实和业务的快快速扩展，未未来几年有望望缩小差距；；公司的毛利率率和净利润率率水平显著高高于省广股份份，也高于中中视金桥；和省广股份相相比，公司的的媒介代理业业务由于和上上游的电视台台合作紧密（（更适合被称称为“媒体经经营”），故故盈利水平较较高，而省广广股份则是简简单地代理其其广告客户进进行采购，故故毛利很低；；和中视金桥相相比，公司的的媒介代理业业务上游资源源的地域分布布较为多元，，不存在严重重依赖某一个个资源供应商商的问题，故故风险较小。。37目录摘要1公司概况

2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析938投资风险分析析整体而言，此此次投资的风风险基本可以以解决，投资资风险较小。。39目录摘要1公司概况

2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析9408.1、融资资需求公司拟筹措资资金1.1个个亿左右，分分别用在以下下项目上：418.2、上市市及退出计划划根据公司和投投行的安排，，公司预计最最快于2012年下半年年上市，战略略投资者最快快可在2013下半年退退出（限售期期一年）2010年9月前：战略投资者进进入2010年底底：完成股份制改改造2011年底底：完成上市辅导导和3年一期期的审计工作作；2012年上上半年：报入证监会发发审委2012年下下半年：股票实现上市市2013年下下半年：投资者择机退退出42目录摘要1公司概况

2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析9439.1、财务务预测-不考考虑二次融资资如果2010年募集资金金能够到位（（不考虑2011年再次次融资），预预计在2012年上市当当年实现4-5亿的收入入，净利润达达到7000万；在退出出当年（2013年）则则能实现5.6亿的收入入，8700万的净利润润。年份营业额（万）净利润20089,4261,21120099,5431,8042010E17,0002,8002011E32,5215,0962012E44,3146,9442013E55,7508,736449.1、财务务预测-考虑虑二次融资如果2010年募集资金金能够到位且且2011年年进行再次融融资，预计在在2012年年上市当年实实现7亿的收收入，净利润润达到8000万；在退退出当年（2013年））则能实现12亿的收入入，1.2的的净利润。年份营业额（万）净利润(万)20089,4261,21120099,5431,8042010E17,0002,8002011E32,5214,5002012E70,0008,0002013E1,200,0012,000459.2、投资资回报分析公司打算在A股中小板或或者创业板上上市，参考同同类型上市公公司，我们发发现，市场对对该类型公司司较为认可，，估值水平较较高，09年年静态PE最最低值为40倍，10年年的动态市盈盈率最低则为为30倍；若按照30-40倍的市市盈率，2013年公司司的市值将可可能达到36-48亿元元（1.2亿亿净利润），，而按2010年2800万净利润润、12倍市市盈率的增资资价格计算，，市值则为3亿左右；简简单来看，2010年到到2013年年的市值增长长达到10多多倍，意味着投资回报可能能达到10几几倍！而且这是根根据目前较低低的指数所简简单测算的，，实际可能更更高。

09年静态PE10年动态PE省广股份5741中视传媒4241华谊佳信6233博瑞传播4030华谊兄弟13871平均值67.843.2表：和公司较较为接近的A股上市公司司市盈率情况况（2010年7月23日数据）46谢谢！47终端促销的须知的二十六六种手段481、产品折价价让利要点：直接价格折扣扣实例：打折销售，减减价销售分析：损失利润，恶恶性竞价492、赠品销售售要点：提供附加赠品品，搭配销售售保证质量，档档次符合，对对象符合实例：买手机，送拉拉杆箱分析：城门失火，殃殃及池鱼503、现金返还还要点：购买成交，返返还现金实例：购物200元元，返还50元分析：收支两条线，，税费规避，，经手风险514、凭证优惠惠要点：凭卷凭票凭证证优惠实例：凭优惠券或其其它信物，优优惠一定幅度度分析：发放控制，有有效期限，优优惠程度，实实际价值525、集点购买买要点：达到积分或者者数量，兑换换或者优惠实例：集12个瓶盖盖，兑换一瓶瓶啤酒分析：快速消费品536、联合促销销要点：直接价格折扣扣实例：酒楼和婚纱影影楼互惠联合合促销酒店和旅行社社分析：互相优惠，目目标对象统一一547、免费试用用要点：提供试用产品品实例：化妆品试用装装食品、保健品品试用装分析：尝试接收，消消费体验，直直观感受558、抽奖销售售要点：购物参与抽奖奖，现场或者者集中开奖实例：中兴助你看奥奥运分析：普及面、中奖奖率问题可信度、公证证度问题569、有奖参与与要点：设置活动，参参与有奖实例：填写有奖问答答卡，参与抽抽奖。分析：针对购机未购购机顾客都可可5710、游戏参参与要点：参与组织的游游戏，有机会会赢得礼品实例：如小品、绕口口令、成语接接力、妙语连连珠等分析：调动消费者参参与热情5811、竞技活活动要点：参与竞技活动动，赢得相应应奖品实例：如投飞镖、掷掷骰子、摇轮轮盘大赛等分析：调动消费者参参与热情5912、公关赞赞助要点：赞助社会公益益事业和重大大赛事实例：特困助学，希希望小学，体体育赛事分析：扩大企业品牌牌知名度和社社会亲和力6013、现场展展示要点：在重要场所展展示新奇特产产品实例：模特展位，行行业博览会、、订货会，专专柜分析：体现产品特征征，成本费用用较高6114、顾客会会员俱乐部要点：位已有顾客提提供群体归属属和提供更多多服务及优惠惠实例：顾客俱乐部，，VIP顾客客俱乐部分析：提升归属感、、品牌荣誉感感、显示地位位或不同、获获得更好的服服务和实惠6215、人员推推介要点：卖场设置专门门促销推介人人员实例：促销员，临促促等分析：扩大产品信息息，提高顾客客认知，动态态实体沟通6316、经销商商政策激励要点：给经销商更多多的政策激励励或者包装政政策实例：返点，返利，，实物奖励分析：提高经销商积积极性，活用用政策手段6417、捆绑销销售要点：产品与其它产产品或服务相相互捆绑销售售实例：手机和号码捆捆绑销售分析：利用捆绑的价价格和渠道优优势，提升销销售，但是相相对的是较大大的价格折让让6518、限量特特供要点：特定时段和卖卖场的特价或或者无偿销售售实例：1元手机限时时限量特供，，每店每天限限5台分析：主要是吸引注注意力，提高高知名度和新新闻爆炸效果果6619、服务举举措要点：提供更多的服服务和更高的的服务承诺实例：终生包修，异异地联保，手手机清洗分析：通过服务来提提升品牌形象象，对顾客负负责6720、老顾客客回访要点：对老顾客进行行定期的回访访，跟踪服务务实例：24小时回访访，信访，免免费清洗，免免费更换彩壳壳分析：做好老顾客的的挽留和服务务，提高回头头客和顾客推推介，拉动新新顾客6821、社会热热点炒作要点：针对社会热点点事件稽核产产品进行炒作作实例：中兴助你看奥奥运分析：利用热点事件件，扩大影响响力，带动产产品销售，但但是要注意炒炒作的过头和和不合时宜，，好事变坏事事6922、产品概概念炒作要点：炒作产品的功功能概念或者者其它特定消消费者非常感感兴趣的概念念实例：绿色手机，名名表手机，钻钻石手机，彩彩客手机分析：针对特定概念念扩大差异化化优势，但是是过于集中某某一特征，受受众减少，而而且需要密集集推广7023、独特卖卖点炒作要点：集中炒作某一一产品卖点，，体现差异化化实例：手机防火墙，，带MP3收收音机手机，，大屏手机分析：集中优势，获获取差别化顾顾客青睐，针针对特定用户户7124、顾客消消费引导要点：提供消费指导导，培养消费费习惯和使用用习惯实例：彩铃手机，彩彩信手机分析：适用于新品客客户培养，新新业务顾客培培养7225、免费咨咨询指导要点：提供顾客消费费信息咨询实例：24小时咨询询服务热线分析：提供顾客消费费需求信息，，提供顾客消消费帮助7326、其它创创新促销策略略要点：全新的或者改改进的有效促促销方式实例：文化促销，情情感促销等分析：新奇特促销手手段，更好的的促销效果74七种武器传播方式751、飞机※电视广告中央电视台地方台广播电台762、大炮※期刊报纸广广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊773、手榴弹※新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件件784、步兵※促销活动渠道内对商家家的促销对终端顾客的的促销公司内的人员员促销795、子弹※活动宣传品品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品806、刺刀※产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支持持817、匕首※产品常见问问题答复促销员实用问问答十问十答82终端促销的须知的二十六六种手段831、产品折价价让利要点：直接价格折扣扣实例：打折销售，减减价销售分析：损失利润，恶恶性竞价842、赠品销售售要点：提供附加赠品品，搭配销售售保证质量，档档次符合，对对象符合实例：买手机，送拉拉杆箱分析：城门失火，殃殃及池鱼853、现金返还还要点：购买成交，返返还现金实例：购物200元元，返还50元分析：收支两条线，，税费规避，，经手风险864、凭证优惠惠要点：凭卷凭票凭证证优惠实例：凭优惠券或其其它信物，优优惠一定幅度度分析：发放控制，有有效期限，优优惠程度，实实际价值875、集点购买买要点：达到积分或者者数量，兑换换或者优惠实例：集12个瓶盖盖，兑换一瓶瓶啤酒分析：快速消费品886、联合促销销要点：直接价格折扣扣实例：酒楼和婚纱影影楼互惠联合合促销酒店和旅行社社分析：互相优惠，目目标对象统一一897、免费试用用要点：提供试用产品品实例：化妆品试用装装食品、保健品品试用装分析：尝试接收，消消费体验，直直观感受908、抽奖销售售要点：购物参与抽奖奖，现场或者者集中开奖实例：中兴助你看奥奥运分析：普及面、中奖奖率问题可信度、公证证度问题919、有奖参与与要点：设置活动，参参与有奖实例：填写有奖问答答卡，参与抽抽奖。分析：针对购机未购购机顾客都可可9210、游戏参参与要点：参与组织的游游戏，有机会会赢得礼品实例：如小品、绕口口令、成语接接力、妙语连连珠等分析：调动消费者参参与热情9311、竞技活活动要点：参与竞技活动动，赢得相应应奖品实例：如投飞镖、掷掷骰子、摇轮轮盘大赛等分析：调动消费者参参与热情9412、公关关赞助要点：赞助社会公公益事业和和重大赛事事实例：特困助学，，希望小学学，体育赛赛事分析：扩大企业品品牌知名度度和社会亲亲和力9513、现场场展示要点：在重要场所所展示新奇奇特产品实例：模特展位，，行业博览览会、订货货会，专柜柜分析：体现产品特特征，成本本费用较高高9614、顾客客会员俱乐乐部要点：位已有顾客客提供群体体归属和提提供更多服服务及优惠惠实例：顾客俱乐部部，VIP顾客俱乐乐部分析：提升归属感感、品牌荣荣誉感、显显示地位或或不同、获获得更好的的服务和实实惠9715、人员员推介要点：卖场设置专专门促销推推介人员实例：促销员，临临促等分析：扩大产品信信息，提高高顾客认知知，动态实实体沟通9816、经销销商政策激激励要点：给经销商更更多的政策策激励或者者包装政策策实例：返点，返利利，实物奖奖励分析：提高经销商商积极性，，活用政策策手段9917、捆绑绑销售要点：产品与其它它产品或服服务相互捆捆绑销售实例：手机和号码码捆绑销售售分析：利用捆绑的的价格和渠渠道优势，，提升销售售，但是相相对的是较较大的价格格折让10018、限量量特供要点：特定时段和和卖场的特特价或者无无偿销售实例：1元手机限限时限量特特供，每店店每天限5台分析：主要是吸引引注意力，，提高知名名度和新闻闻爆炸效果果10119、服务务举措要点：提供更多的的服务和更更高的服务务承诺实例：终生包修，，异地联保保，手机清清洗分析：通过服务来来提升品牌牌形象，对对顾客负责责10220、老顾顾客回访要点：对老顾客进进行定期的的回访，跟跟踪服务实例：24小时回回访，信访访，免费清清洗，免费费更换彩壳壳分析：做好老顾客客的挽留和和服务，提提高回头客客和顾客推推介，拉动动新顾客10321、社会会热点炒作作要点：针对社会热热点事件稽稽核产品进进行炒作实例：中兴助你看看奥运分析：利用热点事事件，扩大大影响力，，带动产品品销售，但但是要注意意炒作的过过头和不合合时宜，好好事变坏事事10422、产品品概念炒作作要点：炒作产品的的功能概念念或者其它它特定消费费者非常感感兴趣的概概念实例：绿色手机，，名表手机机，钻石手手机，彩客客手机分析：针对特定概概念扩大差差异化优势势，但是过过于集中某某一特征，，受众减少少，而且需需要密集推推广10523、独特特卖点炒作作要点：集中炒作某某一产品卖卖点，体现现差异化实例：手机防火墙墙，带MP3收音机机手机，大大屏手机分析：集中优势，，获取差别别化顾客青青睐，针对对特定用户户10624、顾客客消费引导导要点：提供消费指指导，培养养消费习惯惯和使用习习惯实例：彩铃手机，，彩信手机机分析：适用于新品品客户培养养，新业务务顾客培养养10725、免费费咨询指导导要点：提供顾客消消费信息咨咨询实例：24小时咨咨询服务热热线分析：提供顾客消消费需求信信息，提供供顾客消费费帮助10826、其它它创新促销销策略要点：全新的或者者改进的有有效促销方方式实例：文化促销，，情感促销销等分析：新奇特促销销手段，更更好的促销销效果109七种武器传播方式1101、飞机※电视广告告中央电视台台地方台广播电台1112、大炮※期刊报纸纸广告全国性报纸纸地方性报纸纸杂志期刊1123、手榴弹弹※新闻造势势报纸软文企业新闻相关新闻事事件1134、步兵※促销活动动渠道内对商商家的促销销对终端顾客客的促销公司内的人人员促销1145、子弹※活动宣传传品产品单页促销单页大小小海报报产品样机促销礼品1156、刺刀※产品的135卖点点1句卖点3句实惠5句技术支支持1167、匕首※产品常见见问题答复复促销员实用用问答十问十答1179、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:01:0808:01:0808:0112/17/20228:01:08AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:01:0808:01Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。08: